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¿QUÉ HE APRENDIDO TRAS 7
AÑOS AYUDANDO A
STARTUPS?
Sevilla, 30 de noviembre de 2021
2
• Ingeniero de Telecomunicación
• Master en Administración de Empresas (MBA)
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HOLA,
SOY JUAN J. VELASCO
4
LA MUESTRA…
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manera puntual (mentoría, asesoría, feedback…)
• 5 programas de aceleración
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LAS IDEAS
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• Detectar una oportunidad en el mercado
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IDEAS SÍ, PERO EJECUCIÓN MEJOR
8
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Startup Valuation
9
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no se debe copiar?
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11
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FIT
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14
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15
• La ejecución es clave → lanzar al
mercado MVP para obtener insights
• Aprendizaje validado → Mejorar
• ¿Equivocarse? Cuanto antes →
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CONOCER AL CLIENTE E
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16
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17
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PRODUCT-MARKET FIT
LA PRODUCTITIS ES
PELIGROSA
• "Si no te avergüenza la primera versión de tu
producto, lo lanzaste muy tarde". Reid Hoffman
cofundador de LinkedIn
• La productitis es muy habitual en equipos
técnicos, posponen lanzamiento para
perfeccionar constantemente un producto que
aún no está validado en el mercado
• + gasto
• + time-to-market
• + probabilidad de error
19
COMUNIDAD Y
REDES
20
• Vivimos en una sociedad conectada y
es una palanca de apoyo muy
importante
• Acceso a ayuda: mentores, inversores,
contactos…
• Feedback
• Puntos de encuentro
• Apoyo: incubadoras, aceleradoras…
• Generosidad → Todos vamos a recibir
ayuda alguna vez, ayudemos a otros
• Give first (TechStars)
• Detrás de las empresas hay personas
• Reputación solamente hay una
• Ética y responsabilidad
ECOSISTEMAS
21
Fuente: MIT Entrepreneurship Review
ALGUNAS IDEAS
FINALES
22
1. Emprender es una carrera de fondo
que requiere dedicación (y colchón
económico)
2. Reglas del juego entre socios, cuanto
antes → pacto de socios
3. Equipo, equipo y equipo
4. ¿Qué va primero? ¿Usuarios, clientes
o inversores?
¿Solución a un problema? ¿Problema
que busca una solución?
5. Es fácil perder el foco... Eventos,
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6. Hay que aprender a escuchar:
clientes, feedback, mentores… (con
espíritu crítico y de mejora, sin
soberbia)
7. Startups que cambian entre 1 y 2
veces su modelo de negocio
levantan 2,5x más capital y crecen
3,6x mas rápido que startups que
se aferran al modelo inicial o que
cambian más que 2 veces su
modelo de negocio.
8. Fundadores solitarios tardan 3,6
veces mas tiempo hasta llegar a la
fase de lanzamiento en el mercado
comparado con fundadores que
forman equipos.
9. Equipos equilibrados
(multidisciplinares) levantan 30%
más dinero y crecen 2,9 veces mas
rápido que equipos no equilibrados
(equipos 100% tecnológicos).
10. El motivo principal que empuja los
emprendedores que han triunfado
es la creación de impacto y no el
dinero.
GRACIAS
E l futuro es vuestro… a por él!!
Y si os p u ed o ay u d ar, estoy en :
jjvelasco@g mail.com
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7 años ayudando a startups: lecciones aprendidas sobre ideas, equipo, producto y mercado

  • 1. ¿QUÉ HE APRENDIDO TRAS 7 AÑOS AYUDANDO A STARTUPS? Sevilla, 30 de noviembre de 2021
  • 2. 2 • Ingeniero de Telecomunicación • Master en Administración de Empresas (MBA) • Blogger de Tecnología • Director de programas de aceleración de startups • Mentor y advisor de startups • @jjv en Twitter • jjvelasco@gmail.com HOLA, SOY JUAN J. VELASCO
  • 3.
  • 4. 4
  • 5. LA MUESTRA… • +1.500 compañías analizadas • +120 startups con las que he trabajado de manera directa • +400 startups con las que he interactuado o trabajado de manera puntual (mentoría, asesoría, feedback…) • 5 programas de aceleración • 2 programas de incubación • 4 programas de corporate venturing e innovación abierta • Foros de inversión y advisor en comités de inversión de fondos de VC 5 APRENDIZAJES…
  • 6. LAS IDEAS Id ea, op ortu n id ad y n egoc io 6
  • 7. 7 • ¿Las ideas valen algo? ¿No valen nada? • Las ideas son necesarias: • Detectar una oportunidad en el mercado • Innovación • Cambiar las reglas del juego de un mercado • Una buena idea es la base de un negocio pero, por sí sola, no nos lleva a nada • Lo importante es la ejecución → valor ¿CUÁNTO VALE UNA IDEA?
  • 8. • ¿Qué podemos conseguir y qué capacidades tenemos? → Equipo • ¿Qué hemos conseguido? → Tracción y velocidad • ¿Qué oportunidades tenemos por delante? → Mercado potencial IDEAS SÍ, PERO EJECUCIÓN MEJOR 8 Fuente: Pear.VC Fuente: Founder’s Pocket Guide Startup Valuation
  • 9. 9 • ¿Innovar y copiar? ¿Para que exista innovación no se debe copiar? • Innovar es crear valor mediante: • Entrada de nuevos mercados • Crear nuevos modelos de negocio • Descubrir nuevas oportunidades que permiten desarrollar nuevos productos y servicios • Asumiendo riesgos • Generar valor y competir aportando valor a los clientes • Cambiar las reglas del juego / forma de competir • Crear nuevas categorías o espacios competitivos • Hacer las cosas de manera distinta INNOVAR VS COPIAR ¿QUÉ TE HACE ÚNICO? Fuente: Chan Kim & Renée Mauborgne INSEAD Fuente: SlideModel
  • 10. LAS IDEAS MEJORAN CON EL FEEDBACK No seas como Gollum, habla, comparte, enriquece, mejora… 10
  • 12. 12 • Mejor acompañado que solo • Si quieres ir rápido y cerca, viaja solo • Si quieres llegar lejos, viaja acompañado • Complementarios y diversos • Skills y habilidades • Experiencia y conocimiento • Similares • Motivación • Momento vital • Visión del negocio • Compromiso vs. Implicación • Mindset founder vs. Mindset empleado • Equipo A siempre consigue grandes cosas → No tener miedo a rodarse de gente excelente EL EQUIPO ES CLAVE
  • 13. GENEROSIDAD NO EGOS Compartir visión para construirla juntos Olvidemos los egos y los cargos CXX Hagamos algo grande Comprometamos al equipo clave para que sea partícipe del negocio Agregar un pie de página 13
  • 14. FIT Encaje entre fundadores, equipo, inversores… 14
  • 16. • La ejecución es clave → lanzar al mercado MVP para obtener insights • Aprendizaje validado → Mejorar • ¿Equivocarse? Cuanto antes → rápido y barato para reaccionar CONOCER AL CLIENTE E INTERACTUAR CON ÉL 16
  • 17. BENEFICIOS, NO FUNCIONALIDADES 17 Fuente: Lean Startup Co. Fuente: WordStream
  • 18. Agregar un pie de página 18 PRODUCT-MARKET FIT
  • 19. LA PRODUCTITIS ES PELIGROSA • "Si no te avergüenza la primera versión de tu producto, lo lanzaste muy tarde". Reid Hoffman cofundador de LinkedIn • La productitis es muy habitual en equipos técnicos, posponen lanzamiento para perfeccionar constantemente un producto que aún no está validado en el mercado • + gasto • + time-to-market • + probabilidad de error 19
  • 21. • Vivimos en una sociedad conectada y es una palanca de apoyo muy importante • Acceso a ayuda: mentores, inversores, contactos… • Feedback • Puntos de encuentro • Apoyo: incubadoras, aceleradoras… • Generosidad → Todos vamos a recibir ayuda alguna vez, ayudemos a otros • Give first (TechStars) • Detrás de las empresas hay personas • Reputación solamente hay una • Ética y responsabilidad ECOSISTEMAS 21 Fuente: MIT Entrepreneurship Review
  • 22. ALGUNAS IDEAS FINALES 22 1. Emprender es una carrera de fondo que requiere dedicación (y colchón económico) 2. Reglas del juego entre socios, cuanto antes → pacto de socios 3. Equipo, equipo y equipo 4. ¿Qué va primero? ¿Usuarios, clientes o inversores? ¿Solución a un problema? ¿Problema que busca una solución? 5. Es fácil perder el foco... Eventos, Concursos, Subvenciones… 6. Hay que aprender a escuchar: clientes, feedback, mentores… (con espíritu crítico y de mejora, sin soberbia) 7. Startups que cambian entre 1 y 2 veces su modelo de negocio levantan 2,5x más capital y crecen 3,6x mas rápido que startups que se aferran al modelo inicial o que cambian más que 2 veces su modelo de negocio. 8. Fundadores solitarios tardan 3,6 veces mas tiempo hasta llegar a la fase de lanzamiento en el mercado comparado con fundadores que forman equipos. 9. Equipos equilibrados (multidisciplinares) levantan 30% más dinero y crecen 2,9 veces mas rápido que equipos no equilibrados (equipos 100% tecnológicos). 10. El motivo principal que empuja los emprendedores que han triunfado es la creación de impacto y no el dinero.
  • 23. GRACIAS E l futuro es vuestro… a por él!! Y si os p u ed o ay u d ar, estoy en : jjvelasco@g mail.com ju an j.velasco@ju ntad ean d alu c ia.es Agregar un pie de página 23