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Dmni dmg 2015 1 s09 - modelo de negocio ii

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El documento presenta las etapas y entregables del proceso de diseño de pensamiento (design thinking) para el desarrollo de un modelo de negocio innovador. Incluye la definición del problema, mapeo de stakeholders, prototipado de soluciones, pruebas de usuario, y desarrollo de modelos de negocio canvas y base. Además, señala fechas límite para la entrega parcial y final de los avances del proyecto.

Empresariales
1 de 35
 Entrega Parcial de su Avance (Lunes 25 hasta las 8pm)  Problema a Resolver  Mapa de Stakeholders  Enunciado POV  Testeo (Feedback)  Prototipo Final  Modelo de Negocio Canvas  Seguir Interactuando con Usuarios y Testear!!!  Modelo de Negocio Innovador a Investigar  Selección final del Modelo de Negocio a Investigar  Entrega en PPT Lunes 25 hasta las 8pm  Ensayo  Ventajas del Design Thinking en el Mundo de la Gestión (Máximo 3 Páginas)  Entrega en PDF Sábado 6 de Junio hasta 6pm PRÓXIMA SESIÓN
 Descripción de la Empresa y Concepto de Negocio  Historia acerca del nacimiento y desarrollo de la empresa /concepto  Cual seria el POV?  Modelo de Negocio Base  Modelo de Negocio CANVAS  Por qué es Innovador?  Que buenas practicas pueden recoger para su Modelo de Negocio?  Conclusiones TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
DE LA SOLUCION AL MODELO DE NEGOCIO I SESIÓN ANTERIOR Daniel McBride González
Que Problema quiero Resolver? Formación de Grupos Identificar Stakeholders relacionados con Problema Exploración del Problema Con Usuarios (Campo) NUESTRO MÉTODO PARA EL CURSO Definición del Problema (POV) Ideación Prototipado(s) de la Solución Testeo con Usuarios (Campo) Prototipo Final (Beta) Co-diseño Modelo de Negocio Prototipo Testeo con Stakeholders Clave (campo) Co-diseño Tesis / Investigación Concursos / AceleradorasModelo de Negocio Final (Beta) Continuar Implementación
Enunciado POV DEL PROBLEMA A LA SOLUCIÓN…
Enunciado POV DEL PROBLEMA A LA SOLUCIÓN…
DE LA SOLUCION AL MODELO DE NEGOCIO
El Modelo de Negocio describe la racionalidad de cómo una organización genera, entrega y captura VALOR Mi Compañía Cliente Modelo de Negocio Base Modelo de Negocio Canvas … AL MODELO DE NEGOCIO
Estructura de Costos Flujo de Ingresos Aliados Estratégicos Actividades Clave Recursos Clave Propuesta de Valor Relación con Clientes Canales de Distribución Segmento de Clientes MODELO DE NEGOCIO CANVAS QUIEN?QUE?COMO? CUANTO?
MODELO CANVAS DE NUTRI PUCP
Modelo de Negocio Clientes  Asesores de venta  Organización (área de Fuerza de Ventas) Propuesta de valor  Satisfacción del trabajador  Mejor desempeño
Canales de distribución  Aplicativo movil  Lanzamiento Directo Vínculo con los clientes  Socio estratégico para el negocio  Vínculo directo
Alianzas estratégicas  Área de Recursos Humanos  Área de ventas  Instituciones externas que brinden capacitaciones y herramientas para vendedores Recursos clave  Recursos tecnológicos: aplicativo movil  Recursos humanos: usuarios (asesores de ventas, ingenieros de software, personas que realizan el diagnóstico)
Actividades Clave  Diagnóstico personalizado del área  Generación de propuesta de mejora Estructura de costos  Inversión para el diagnóstico y propuesta Fuentes de Ingreso  Impactos positivos para la organización:  Mejor productividad  Mejor desempeño  Mejor clima laboral  Diagnóstico y propuesta
CANVAS – MODELO DE NEGOCIO
Estructura de Costos Flujo de Ingresos Aliados Estratégicos Actividades Clave Recursos Clave Propuesta de Valor Relación con Clientes Canales de Distribución Segmento de Clientes Tibu Coach
canvas
6. Modelo de Negocio- Canvas
DE LA SOLUCIÓN AL MODELO DE NEGOCIO II SESIÓN 09 Daniel McBride González
LEAN START UP MIDE Ve como reponden los usuarios APRENDE Pivotea o Persevera CONSTRUYE Convierte Ideas en Prototipos Eric Ries
Que Problema quiero Resolver? Formación de Grupos Identificar Stakeholders relacionados con Problema Exploración del Problema Con Usuarios (Campo) NUESTRO MÉTODO PARA EL CURSO Definición del Problema (POV) Ideación Prototipado(s) de la Solución Testeo con Usuarios (Campo) Prototipo Final (Beta) Co-diseño Modelo de Negocio Prototipo Testeo con Stakeholders Clave (campo) Co-diseño Tesis / Investigación Concursos / AceleradorasModelo de Negocio Final (Beta) Continuar Implementación
El Modelo de Negocio describe la racionalidad de cómo una organización genera, entrega y captura VALOR Mi Compañía Cliente Modelo de Negocio Base Modelo de Negocio Canvas … AL MODELO DE NEGOCIO
ConsumidorMi Compañía Jugadores Objetos de Intercambio Gobierno Dinero Otra Compañía Fabricante Data ONG / Gremio Servicio Producto Experiencia Exposición CONSTRUYENDO EL MODELO DE NEGOCIO BASE
MODELOS DE NEGOCIO BASE EJEMPLOS
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MODELOS DE NEGOCIO BASE FORMAS DE GENERAR INGRESOS • Clásico o Plano (Una Bodega) • Suscripción Periódica (The Economist) • Leasing • Publicidad /Audiencia (Publimetro, YouTube) • Franquicia (Starbucks, Pardos Chicken) • Membresía Vitalicia (Club) • Freemium (Dropbox, Spotify) • Afiliado / Referido • Reventa de Data (Waze, Whats Up) • Donaciones (Wikipedia) • Pre-Ventas (Proyectos en Crowdfounding) • Matching (Easy Taxi, Jobr) • MarketPlace (Mercado Libre, ebay, Airbnb, Teleticket) • Tarifa por Uso (Playa de Estacionamiento) • Precio Dinámico (Aerolíneas) • Propiedad Fraccionada (TownHouse Share)
1 3 2 Ten a la mano tus resultados del proceso de DT - Mapa de Stakeholders, Story Mapping, POV - Resultados de Testeo - Prototipo Final - Modelo Canvas Diseña tu Modelo de Negocio Base - Pon tu compañía al medio - Incluye todos los stakeholders relevantes - Diagrama las relaciones y - Define los objetivos de intercambio Empieza a Innovar en tu Modelo Base, explora diferentes alternativas! - Otras formas de transacción? - Otros Stakeholders? CONSTRUYE TU MODELO DE NEGOCIO BASE
ConsumidorMi Compañía Jugadores Objetos de Intercambio Gobierno Dinero Otra Compañía Fabricante Data ONG / Gremio Servicio Producto Experiencia Exposición CONSTRUYENDO EL MODELO DE NEGOCIO BASE
 Entrega Parcial de su Avance (Martes 2 hasta las 8pm)  Problema a Resolver  Mapa de Stakeholders  Enunciado POV  Testeo (Feedback)  Prototipo Final  Modelo de Negocio Canvas  Modelo de Negocio Base  Seguir Interactuando con Usuarios y Testear!!!  Clase Jueves 4 de Junio: Asesoría por Grupo en UNO  Modelo de Negocio Innovador a Investigar. Presentación Final: 11 de Junio  Ensayo  Ventajas del Design Thinking en el Mundo de la Gestión (Máximo 3 Páginas)  Entrega en PDF Domingo 7 de Junio hasta 6pm PRÓXIMA SESIÓN
 Descripción de la Empresa y Concepto de Negocio  Historia acerca del nacimiento y desarrollo de la empresa /concepto  Cual seria el POV?  Modelo de Negocio Base  Modelo de Negocio CANVAS  Por qué es Innovador?  Que buenas practicas pueden recoger para su Modelo de Negocio?  Conclusiones TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

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  • 1.  Entrega Parcial de su Avance (Lunes 25 hasta las 8pm)  Problema a Resolver  Mapa de Stakeholders  Enunciado POV  Testeo (Feedback)  Prototipo Final  Modelo de Negocio Canvas  Seguir Interactuando con Usuarios y Testear!!!  Modelo de Negocio Innovador a Investigar  Selección final del Modelo de Negocio a Investigar  Entrega en PPT Lunes 25 hasta las 8pm  Ensayo  Ventajas del Design Thinking en el Mundo de la Gestión (Máximo 3 Páginas)  Entrega en PDF Sábado 6 de Junio hasta 6pm PRÓXIMA SESIÓN
  • 2.  Descripción de la Empresa y Concepto de Negocio  Historia acerca del nacimiento y desarrollo de la empresa /concepto  Cual seria el POV?  Modelo de Negocio Base  Modelo de Negocio CANVAS  Por qué es Innovador?  Que buenas practicas pueden recoger para su Modelo de Negocio?  Conclusiones TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
  • 3. DE LA SOLUCION AL MODELO DE NEGOCIO I SESIÓN ANTERIOR Daniel McBride González
  • 4. Que Problema quiero Resolver? Formación de Grupos Identificar Stakeholders relacionados con Problema Exploración del Problema Con Usuarios (Campo) NUESTRO MÉTODO PARA EL CURSO Definición del Problema (POV) Ideación Prototipado(s) de la Solución Testeo con Usuarios (Campo) Prototipo Final (Beta) Co-diseño Modelo de Negocio Prototipo Testeo con Stakeholders Clave (campo) Co-diseño Tesis / Investigación Concursos / AceleradorasModelo de Negocio Final (Beta) Continuar Implementación
  • 5. Enunciado POV DEL PROBLEMA A LA SOLUCIÓN…
  • 6. Enunciado POV DEL PROBLEMA A LA SOLUCIÓN…
  • 7. DE LA SOLUCION AL MODELO DE NEGOCIO
  • 8. El Modelo de Negocio describe la racionalidad de cómo una organización genera, entrega y captura VALOR Mi Compañía Cliente Modelo de Negocio Base Modelo de Negocio Canvas … AL MODELO DE NEGOCIO
  • 9. Estructura de Costos Flujo de Ingresos Aliados Estratégicos Actividades Clave Recursos Clave Propuesta de Valor Relación con Clientes Canales de Distribución Segmento de Clientes MODELO DE NEGOCIO CANVAS QUIEN?QUE?COMO? CUANTO?
  • 10. MODELO CANVAS DE NUTRI PUCP
  • 11. Modelo de Negocio Clientes  Asesores de venta  Organización (área de Fuerza de Ventas) Propuesta de valor  Satisfacción del trabajador  Mejor desempeño
  • 12. Canales de distribución  Aplicativo movil  Lanzamiento Directo Vínculo con los clientes  Socio estratégico para el negocio  Vínculo directo
  • 13. Alianzas estratégicas  Área de Recursos Humanos  Área de ventas  Instituciones externas que brinden capacitaciones y herramientas para vendedores Recursos clave  Recursos tecnológicos: aplicativo movil  Recursos humanos: usuarios (asesores de ventas, ingenieros de software, personas que realizan el diagnóstico)
  • 14. Actividades Clave  Diagnóstico personalizado del área  Generación de propuesta de mejora Estructura de costos  Inversión para el diagnóstico y propuesta Fuentes de Ingreso  Impactos positivos para la organización:  Mejor productividad  Mejor desempeño  Mejor clima laboral  Diagnóstico y propuesta
  • 15.
  • 16. CANVAS – MODELO DE NEGOCIO
  • 17. Estructura de Costos Flujo de Ingresos Aliados Estratégicos Actividades Clave Recursos Clave Propuesta de Valor Relación con Clientes Canales de Distribución Segmento de Clientes Tibu Coach
  • 19.
  • 20. 6. Modelo de Negocio- Canvas
  • 21. DE LA SOLUCIÓN AL MODELO DE NEGOCIO II SESIÓN 09 Daniel McBride González
  • 22.
  • 23. LEAN START UP MIDE Ve como reponden los usuarios APRENDE Pivotea o Persevera CONSTRUYE Convierte Ideas en Prototipos Eric Ries
  • 24. Que Problema quiero Resolver? Formación de Grupos Identificar Stakeholders relacionados con Problema Exploración del Problema Con Usuarios (Campo) NUESTRO MÉTODO PARA EL CURSO Definición del Problema (POV) Ideación Prototipado(s) de la Solución Testeo con Usuarios (Campo) Prototipo Final (Beta) Co-diseño Modelo de Negocio Prototipo Testeo con Stakeholders Clave (campo) Co-diseño Tesis / Investigación Concursos / AceleradorasModelo de Negocio Final (Beta) Continuar Implementación
  • 25. El Modelo de Negocio describe la racionalidad de cómo una organización genera, entrega y captura VALOR Mi Compañía Cliente Modelo de Negocio Base Modelo de Negocio Canvas … AL MODELO DE NEGOCIO
  • 26. ConsumidorMi Compañía Jugadores Objetos de Intercambio Gobierno Dinero Otra Compañía Fabricante Data ONG / Gremio Servicio Producto Experiencia Exposición CONSTRUYENDO EL MODELO DE NEGOCIO BASE
  • 27. MODELOS DE NEGOCIO BASE EJEMPLOS
  • 28. MODELOS DE NEGOCIO BASE EJEMPLOS
  • 29. MODELOS DE NEGOCIO BASE EJEMPLOS
  • 30. MODELOS DE NEGOCIO BASE EJEMPLOS
  • 31. MODELOS DE NEGOCIO BASE FORMAS DE GENERAR INGRESOS • Clásico o Plano (Una Bodega) • Suscripción Periódica (The Economist) • Leasing • Publicidad /Audiencia (Publimetro, YouTube) • Franquicia (Starbucks, Pardos Chicken) • Membresía Vitalicia (Club) • Freemium (Dropbox, Spotify) • Afiliado / Referido • Reventa de Data (Waze, Whats Up) • Donaciones (Wikipedia) • Pre-Ventas (Proyectos en Crowdfounding) • Matching (Easy Taxi, Jobr) • MarketPlace (Mercado Libre, ebay, Airbnb, Teleticket) • Tarifa por Uso (Playa de Estacionamiento) • Precio Dinámico (Aerolíneas) • Propiedad Fraccionada (TownHouse Share)
  • 32. 1 3 2 Ten a la mano tus resultados del proceso de DT - Mapa de Stakeholders, Story Mapping, POV - Resultados de Testeo - Prototipo Final - Modelo Canvas Diseña tu Modelo de Negocio Base - Pon tu compañía al medio - Incluye todos los stakeholders relevantes - Diagrama las relaciones y - Define los objetivos de intercambio Empieza a Innovar en tu Modelo Base, explora diferentes alternativas! - Otras formas de transacción? - Otros Stakeholders? CONSTRUYE TU MODELO DE NEGOCIO BASE
  • 33. ConsumidorMi Compañía Jugadores Objetos de Intercambio Gobierno Dinero Otra Compañía Fabricante Data ONG / Gremio Servicio Producto Experiencia Exposición CONSTRUYENDO EL MODELO DE NEGOCIO BASE
  • 34.  Entrega Parcial de su Avance (Martes 2 hasta las 8pm)  Problema a Resolver  Mapa de Stakeholders  Enunciado POV  Testeo (Feedback)  Prototipo Final  Modelo de Negocio Canvas  Modelo de Negocio Base  Seguir Interactuando con Usuarios y Testear!!!  Clase Jueves 4 de Junio: Asesoría por Grupo en UNO  Modelo de Negocio Innovador a Investigar. Presentación Final: 11 de Junio  Ensayo  Ventajas del Design Thinking en el Mundo de la Gestión (Máximo 3 Páginas)  Entrega en PDF Domingo 7 de Junio hasta 6pm PRÓXIMA SESIÓN
  • 35.  Descripción de la Empresa y Concepto de Negocio  Historia acerca del nacimiento y desarrollo de la empresa /concepto  Cual seria el POV?  Modelo de Negocio Base  Modelo de Negocio CANVAS  Por qué es Innovador?  Que buenas practicas pueden recoger para su Modelo de Negocio?  Conclusiones TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

Notas del editor

  1. http://draperuniversity.com/about/
  2. Deben pensar en el canvas como un teatro con un fron stage (derecha) y un backstage (izquierda)