actividad del aprendizaje

1. El estudio de mercado es un proceso
sistemático de recolección y análisis de
datos e información acerca de los clientes,
los competidores y el mercado.
Importancia nos ayuda a conocer la respuesta de nuestros posibles clientes
(nuestro target) y proveedores y analizar nuestro producto, el precio, la distribución
y, en definitiva, todos los factores a analizar en el plan de marketing de un negocio.
 Bienes de consumo
 Servicios
 Bienes de uso común
 Bienes de emergencia
 Bienes de comparación
 Bienes de especialidad
 Bienes durables
 Bienes no buscados
Producto: un producto es una opción elegible,
viable y repetible que la oferta pone a disposición
de la demanda, para satisfacer una necesidad.
 Tangibles
• Precio
• Diseño
• Envase
• etiquetado
 Intangibles
• Calidad
• Marcas
• Imagen
• Servicios
El producto es el punto
central de la oferta que
realiza una empresa a su
mercado para satisfacer sus
necesidades
El estudio de mercado en este caso nos ayuda a conocer
la respuesta del posible target y proveedores, el precio,
distribución etc.
Oferta Refleja las cantidades que, por cada precio, los vendedores están dispuestos a
poner a la venta.
Demanda Refleja las cantidades que los compradores están dispuestos a adquirir por
cada precio.
La ley de oferta y demanda es el principio básico sobre el que
se basa una economía de mercado. Refleja la relación que
existe entre la demanda de un producto y la cantidad ofrecida,
teniendo en cuenta el precio de venta.
Canal de distribución: Proceso en el cual los
productos se trasladan desde el vendedor hasta el
comprador.
 Canal propio o directo
 Canal externo o ajeno
• Corto
• Tradicional
• Largo
Importancia es un medio importante de ventas y,
a través de estos canales conseguimos ampliar el
mercado.
Caldera Glendys
21.199.621

2. El margen de comercialización se define como la
diferencia entre el precio que paga el consumidor y el precio
que efectivamente obtiene el productor
Una adecuada fijación de precios repercutirá en la capacidad de la organización
para alcanzar sus objetivos, según la naturaleza de la organización pública o
privada, lucrativa o no lucrativa, influido por algunos de los objetivos, como:
• Uso eficiente de recursos
• Imparcialidad
• Ofrecer posibilidad de participación máxima
• Máxima exposición del producto
• Beneficios
• El coste de producción del producto a veces lo marca el responsable de
marketing mediante el análisis de coste-beneficio.
• Las condiciones económicas del mercado, es decir, la ley de oferta y demanda
de un producto que, hasta cierto punto, marcarán el precio del mercado.
• Los precios de la competencia, no sólo de productos muy parecidos sino de
cualquier otro producto que vaya destinado al mismo consumidor.
• El beneficio que la organización desea obtener, "margen"
Punto de equilibrio es el nivel de ingresos que cubre los costes fijos y los costes
variables
Coste fijo
Coste variable
 Alquiler
 Telefonía
 Materia prima