JOSE MIGUEL CASTILLO

3. ¿Qué tipo de información
Contiene el Estudio de Mercado?
El estudio de mercado es el inicio y los cimientos previos de cualquier
estrategia de Marketing. Los tipos de datos que los conforman son los
siguientes:
 Posición dentro del mercado del producto o servicio
 Características más resaltantes de la oferta y la demanda
 Segmentación de público
 Análisis de precios
 Posibles canales de distribución y comercialización

5. ¿Características
de un Producto?
• Formulaciones e
ingredientes.
Dimensiones y
características físicas
• Empaquetado y
presentación.
• Finitud y escasez
• relativa.
• Componentes y
funciones.

7. Los productos de conveniencia

8. Los productos de compra

9. Los productos de Especialidad

10. Los materiales y refacciones
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11. Los bienes de capital

12. Suministros y servicios
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14. ¿Qué es la
Oferta?

15. ¿Como interviene la
Oferta en el estudio de
un mercado?
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16. ¿Qué es la
Demanda?
•La demanda es una descripción de
todas las cantidades de un bien o
servicio que un comprador estaría
dispuesto a comprar a todos los
diferentes precios.

17. ¿Como interviene la
Demanda en el estudio
de un mercado?
•El principal propósito que
se persigue con el análisis de
la demanda es determinar y
medir cuáles son las fuerzas
que afectan los
requerimientos del mercado
respecto a un bien o servicio,
así como establecer
la posibilidad de participación
del producto del proyecto en
la satisfacción de dicha
demanda.

18. •¿Qué son los canales de distribución?
•Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige
hace llegar sus productos al consumidor final, procurando
que sea lo más rentable y eficiente posible.

19. •¿Cuál es la importancia de los canales de
distribución?
•La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el
producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo.
•Generalmente los productores no cuentan con una red de distribución propia, es por ello que trabajan con una
empresa terciaria que suele tener amplios contactos comerciales y geográficamente tienen un mayor alcance.
•Además, cuentan con servicios de almacén, medios de transporte seguros y, de alguna manera, adquieren el
compromiso de que finalmente el producto llegará a su destino.
•A través de los canales de distribución una empresa productora alcanza objetivos importantes: ubicar su
mercancía en el lugar adecuado, para el alcance del consumidor, en el menor tiempo posible.

20. Una estructura del canal de distribución se relaciona con el sistema
utilizado por una compañía para entregar bienes y productos a los
consumidores.
los factores de canales de distribución
- hábitos de los consumidores
- características del producto el mercado
- factores de la empresa.
Los canales de distribución abarcan desde sistemas directos del
productor a consumidor hasta aquellos que emplean diversos
intermediarios
Estructura de canal de
distribución

21. La mejor forma de definir tu estrategia de distribución es responder a una serie de preguntas sobre tus productos y negocio,
ya sea desde un punto de venta directa al consumidor o a otras empresas:
•¿Cuáles son las necesidades de tus clientes?
•¿Necesita tu producto/servicio y cliente una fase de entrenamiento o aprendizaje?
•¿Es un producto o servicio individual, o necesita otros complementarios?
•¿Es de consumo directo, o necesitará personalización o instalación?
•¿Es de compra directa en local, o necesitan ser enviados a domicilio?
•¿Cómo es la experiencia de compra ahora y en qué es mejorable?
•¿Cuáles son los canales empleados por la competencia y dónde reciben mayores quejas?
•¿Qué nuevos productos o servicios pueden cubrir la demanda de tus clientes?
•¿Cuál es el posicionamiento más rápido para satisfacer a tus clientes?
•¿Qué costes y recursos necesitará un nuevo canal de distribución?
•¿Está lista la información de producto para ser distribuida entre tus intermediarios y canales?
¿Qué se debe considerar para
elegir el mejor canal de
distribución

22. El margen comercial es la cantidad de dinero que
se gana o pierde por la venta de un determinado
producto o servicio. Se calcula mediante la
diferencia entre el precio de venta y el precio de
coste de ese producto o servicio.
¿Qué es Margen de
Comercialización?

23. Dado que las ventas son la única fuente de ingresos de una empresa, la fijación
de precios determinará las ganancias netas que obtendrá tu negocio. Por lo tanto,
refleja el rendimiento de recursos y tiempo invertidos en la producción,
distribución, promoción y venta de un producto. En simples palabras, este proceso
precisará cuán rentable será una compañía a corto y a largo plazo.
A partir de la fijación de precios (ya sea baja, promedio o alta) la empresa será
considerada como económica o costosa; de baja o alta calidad; modesta o lujosa.
En este aspecto también entran en juego tus competidores porque, quieras o no, a
partir de la comparación, los clientes se formarán una opinión respecto a tu marca,
partiendo especialmente de tu precio de venta.
Importancia de la fijación
de precios

24. Punto de equilibrio y su
importancia