El documento describe nueve estrategias de organización para empresas que operan internacionalmente: 1) organización con departamento de exportación, 2) organización con subsidiarias, 3) organización con división internacional, 4) organización por producto global, 5) organización por área global, 6) organización funcional global, 7) organización mixta, 8) organización matricial geográfica, y 9) organización matricial multinacional. Cada estrategia varía en cómo asigna responsabilidades funcionales y de toma de decisiones entre la oficina central y las unidades

1. MODULO X
ESTRATEGIA DE ORGANIZACION
Mg. Adm. José Gonzalo CarhuajulcaMg. Adm. José Gonzalo Carhuajulca 1

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1. ORGANIZACIÓN CON UN DEPARTAMENTO DE EXPORTACION
2. ORGANIZACIÓN CON SUBSIDIARIAS EN LAS PRIMERAS ETAPAS DE
LA INTERNACIONALIZACION
3. ORGANIZACIÓN CON UNA DIVISION INTERNACIONAL
4. ORGANIZACIÓN POR PRODUCTO GLOBAL
5. ORGANIZACIÓN POR AREA GLOBAL
6. ORGANIZACIÓN FUNCIONAL GLOBAL
7. ORGANIZACIÓN MIXTA
8. ORGANIZACIÓN MATRICIAL GEOGRAFICA
9. ORGANIZACIÓN MATRICIAL DE UNA EMPRESA MULTINACIONAL
ESTRATEGIA DE ORGANIZACION
Mg. Adm. José Gonzalo CarhuajulcaMg. Adm. José Gonzalo Carhuajulca

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1. ORGANIZACIÓN CON ESTRUCTURA DE UN DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN1. ORGANIZACIÓN CON ESTRUCTURA DE UN DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN
PRESIDENTE
EJECUTIVO
VICEPRESIDENTE
PRODUCCIÓN
VICEPRESIDENTE
MARKETING
VICEPRESIDENTE
DE PERSONAL
VICEPRESIDENTE
FINANZAS
JEFE DE
EXPORTACIÓN
PERSONAL DE
MARKETING
DISTRIBUCIÓN
REPRESENTANTE
S EN EL
EXTRANJERO
ADMINISTRACIÓN
 Subordinado directamente por el presidente, ya
sea jefe de exportación o un departamento dentro
del área de marketing.
 Cuando una comienza a realizar a realizar
actividades a escala mundial.
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PRESIDENTE
EJECUTIVO
VICEPRESIDENTE
PRODUCCIÓN
VICEPRESIDENTE
MARKETING
VICEPRESIDENTE
DE PERSONAL
VICEPRESIDENTE
FINANZAS
COREA AUSTRALIA HONG KONG ALEMANIA
GRAN
BRETAÑA
2. ORGANIZACIÓN CON UTILIZACION DE SUBSIDIARIAS EN LAS PRIMERAS
ETAPAS DE LA INTERNACIONALIZACION
2. ORGANIZACIÓN CON UTILIZACION DE SUBSIDIARIAS EN LAS PRIMERAS
ETAPAS DE LA INTERNACIONALIZACION
Subsidiarias independiente en el extranjero
 Servicios de la subsidiarias en el extranjero,
resultado de empresas individuales situadas en varias
ciudades.
 Al jefe de la empresa se le concede mucha autonomía
y ¨reporta¨ directamente al presidente ejecutivo.
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3. ORGANIZACIÓN CON ESTRUCTURA DE UNA DIVISIÓN INTERNACIONAL3. ORGANIZACIÓN CON ESTRUCTURA DE UNA DIVISIÓN INTERNACIONAL
PRESIDENTE
EJECUTIVO
PRODUCCIÓN MARKETING PERSONAL FINANZAS
DIVISIÓN
NACIONAL
MAQUINARIAS
DIVISIÓN
NACIONAL
HERRAMIENTAS
DIVISIÓN
NACIONAL
ELECTRÓNICA
DIVISIÓN
INTERNACIONAL
DIVISIÓN
NACIONAL
COMPUTADORAS
COREA ALEMANIA ESPAÑA
OPERACIONES DE
OFICINA
MARKETING
RELACIONES CON
EL GOBIERNO
Departamentos de las oficinas centrales
Divisiones operativas
 Centraliza todas las actividades
internacionales
 Reduce la carga de la operación directa
de las subsidiarias internacionales y de las
actividades a nivel nacional que realiza el
presidente
 Confiere a las operaciones internacionales
una categoría igual a la de las divisiones
nacionales.
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4. ORGANIZACIÓN CON ESTRUCTURA POR PRODUCTO GLOBAL4. ORGANIZACIÓN CON ESTRUCTURA POR PRODUCTO GLOBAL
PRESIDENTE
EJECUTIVO
PRODUCCIÓN MARKETING PERSONAL FINANZAS
DIVISIÓN
PRODUCTO “A”
DIVISIÓN
PRODUCTO “B”
DIVISIÓN
PRODUCTO “C”
DIVISIÓN
PRODUCTO “D”
DIVISIÓN
PRODUCTO “E”
AMÉRICA DEL
NORTE
SUDAMÉRICA EUROPA AUSTRALIA
LEJANO
ORIENTE
GRAN
BRETAÑA
ALEMANIA ESPAÑA PORTUGAL FRANCIA P. BAJOS BÉLGICA
PRODUCCIÓN
MARKETIN
G
PERSONAL FINANZAS
Divisiones operativas
 Las divisiones nacionales se les da la
responsabilidad mundial de grupos de
productos.
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5. ORGANIZACIÓN DE UNA ESTRUCTURA POR ÁREA GLOBAL5. ORGANIZACIÓN DE UNA ESTRUCTURA POR ÁREA GLOBAL
PRESIDENTE
EJECUTIVO
PRODUCCIÓN MARKETING PERSONAL FINANZAS
AMÉRICA DEL
NORTE
SUDAMÉRICA EUROPA AUSTRALIA
LEJANO
ORIENTE
GRAN
BRETAÑA
ALEMANIA ESPAÑA PORTUGAL FRANCIA P. BAJOS BÉLGICA
DIVISIÓN
PRODUCTO “A”
DIVISIÓN
PRODUCTO “B”
DIVISIÓN
PRODUCTO “C”
DIVISIÓN
PRODUCTO “D”
DIVISIÓN
PRODUCTO “E”
PRODUCCIÓN MARKETING PERSONAL FINANZAS
Departamentos de oficina central
Divisiones operativas
• La responsabilidad operacional primaria se delega
a los gerentes de área cada uno de las cuales es
responsable de una región determinada.
• Es una estructura policentrica (orientada al país anfitrión).
 Las divisiones regionales se encargan de todas las
funciones de su área.
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PRESIDENTE
EJECUTIVO
PRODUCCIÓN FINANZAS
6. ESTRUCTURA FUNCIONAL GLOBAL6. ESTRUCTURA FUNCIONAL GLOBAL
MARKETING
PRODUCCIÓN
NACIONAL
- PRODUCTO “A”
- PRODUCTO “B”
- PRODUCTO “C”
- PRODUCTO “D”
PRODUCCIÓN
INTERNACIONA
L
- PRODUCTO “A”
- PRODUCTO “B”
- PRODUCTO “C”
- PRODUCTO “D”
MARKETING
NACIONAL
- PRODUCTO “A”
- PRODUCTO “B”
- PRODUCTO “C”
- PRODUCTO “D”
MARKETING
INTERNACIONA
L
- PRODUCTO “A”
- PRODUCTO “B”
- PRODUCTO “C”
- PRODUCTO “D”
Las divisiones regionales se encargan de todas las funciones de su área.
 Gira en torno a las funcione s básicas de la organización
 Las compañías manufactureras la producción, el marketing y las finanzas, son 3 funciones primarias que deben
realizar para sobrevivir.
 El jefe de cada departamento, tiene la responsabilidad de la producción nacional e internacional y el jefe de marketing
se
encarga de a venta de todos los productos en el país y en el extranjero.
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PRESIDENTE
EJECUTIVO
PRODUCCIÓN MARKETING PERSONAL FINANZAS
PRESIDENTE DE
ÁREA
EE.UU.
PRESIDENTE
PRODUCTO “A”
TODO EL MUNDO
PRESIDENTE
PRODUCTO “B”
DE TODO EL
MUNDO
SUBSIDIARIA
JEFE 1
SUBSIDIARIA
JEFE 2
SUBSIDIARIA
JEFE 1
SUBSIDIARIA
JEFE 2
SUBSIDIARIA
JEFE 1
SUBSIDIARIA
JEFE 2
7. ORGANIZACIÓN ESTRUCTURA MIXTA7. ORGANIZACIÓN ESTRUCTURA MIXTA
 Es un diseño organizacional hibrido que combina elementos estructurados en la forma que mejor satisfagan las
necesidades de la empresa.
 Las compañías con varios patrones de ofertas, demanda y competencia global requieren de estructuras diferentes.
 Pueden ser temporal y opta por una forma muy común (por global, por producto, o por área funcional) por uno o dos
años o de modo indefinido.
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8. ORGANIZACIÓN CON ESTRUCTURA MATRICIAL GEOGRAFICA8. ORGANIZACIÓN CON ESTRUCTURA MATRICIAL GEOGRAFICA
REGION
PRODUCTO
PAÍS A PAÍS B PAÍS C
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Hay 2 tipos de gerentes: regionales y de producto:
 Los gerentes regionales, tienen la responsabilidad de los negocios en sus mercados; los presupuestos de
sus operaciones incluyen la venta de los productos sujetos a la decisión de cada gerente regional que
genera la multinacional.
 Los gerentes de productos, son responsables de coordinar las actividades de sus subalternos para garantizar la
rentabilidad de un negocio o línea de producto.
 Los gerentes matriciales, están subordinados a los gerentes regionales como a los de productos, es decir tiene 2 jefes.
Mg. Adm. José Gonzalo CarhuajulcaMg. Adm. José Gonzalo Carhuajulca

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9. ORGANIZACIÓN CON ESTRUCTURA MATRICIAL MULTINACIONAL9. ORGANIZACIÓN CON ESTRUCTURA MATRICIAL MULTINACIONAL
Posee 3 dimensiones, puede servir
para coordinar y dirigir operaciones
Internacionales de largo alcance.
Donde.
Los gerentes de recursos, se les
asigna la misión de conseguir a los
que realizaran las actividades;
administran los insumos y
Los gerentes de negocio se
encargaran de coordinar las
actividades de los que obtienen las
ganancias de la línea de productos.
administran la producción.
En el fondo hay especialistas de
área de marketing, producción e
Investigación.
Los individuos de ellas son asignados
a los 9 negocios de la empresa, a los
9 centros de utilidades en 5 regiones
del mundo.
Cada negocio es dirigido por una
junta de negocios, esta subordinada a
Directivos de alto nivel.
Gerentesdenegocios
Mg. Adm. José Gonzalo CarhuajulcaMg. Adm. José Gonzalo Carhuajulca