Necesidades y Deseos

1. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
1. Marketing.
2. Necesidades y Deseos
3. Teoría de necesidades
4. Actividad “Caso de Estudio”.
CONTENIDO

2. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin

3. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
Estado de una
carencia
percibida
Forma en que
adquiere, moldeada
por la cultura y la
personalidad del
individuo
Un deseo se convierte en demanda cuando una persona reconoce
una necesidad como por ejemplo: “necesito movilizarme” y
canalizada hacia un deseo como: ”quiero comprarme un auto”, tras
haber pasado por las diferentes fases de un proceso de compra, hace
ya petición concreta de un producto específico (quiero un Audi A3).

4. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
Snacks
Gaseosas
Frutas
 Construir una marca.
 Generar una propuesta de Valor.
 Generar experiencias.
 Posicionamiento con mis clientes actuales y
potenciales.
Impulso o deseo.
Precio.
Promoción.
El Marketing me ayudara a
vender de 3 formas:
CLIENTE

5. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin

6. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
https://www.youtube.com/watch?v=M7Go7aFCv9
c&list=RDCMUCsMpjOUqn7pExBdJpaHCeMg&in
dex=3
https://www.youtube.com/watch?v=des3dpKtfIM
https://www.youtube.com/watch?v=uW-ME_viZTs
https://www.youtube.com/watch?v=la
W8rtUEMyc
https://www.youtube.com/watch?v=9zeVAFBRgx
o&t=1s
https://www.youtube.com/watch?v=X_s9RYrrBxU

7. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
Comerciales Super Bowl LVII: esto es lo
que cuestan 30 segundos de publicidad
Es el evento deportivo con una de las transmisiones televisivas
más vistas de Estados Unidos y ante la gran cantidad de
espectadores el día de la final, las empresas están dispuestas a
pagar lo que sea para tener visibilidad durante el Super Bowl.
 Un comercial de 30 segundos cuesta US$ 6.2 millones y
uno de 15 segundos US$ 3.4 millones.
 Las empresas invierten mucho más, ya que al promocionar
su marca en este mega evento deberán crear un contenido
único y espectacular para mostrarlo ante millones de
seguidores.
 Las cifras durante el 2022 se elevaron, luego de tomarse en
cuenta que el año anterior (2021), un promedio de 96
millones espectadores estuvieron enganchados al evento.
La cadena NBC transmitió el evento a nivel mundial.
 En 20221, el anuncio de 30 segundos costaba US$ 5.5
millones.
Para la 57ª edición del Super Tazón, las marcas que deseen 30
segundos de publicidad durante el evento, deberán pagar entre
$6 millones y $7 millones de dólares, según Variety y Forbes.
La empresa encargada de transmitir el juego este 2023 será Fox.

8. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
Todos Los Tráilers del Super Bowl 2023

9. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
PUBLICIDAD SOCIAL

10. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
¿Las necesidades son creadas por el Marketing?
Según los psicólogos, las necesidades no son creadas por la sociedad ni por los
especialistas de marketing, sino que forman parte de la naturaleza humana.
Abraham Maslow (Nueva York, 1908-
California, 1970) fue un psicólogo
estadounidense conocido como uno de los
fundadores y principales exponentes de la
psicología humanista.

11. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
FISIOLOGÍA:
Es la base de la pirámide y sobre este nivel se
construye el resto.
La necesidad más básica sería la de la
supervivencia física, y ésta sería la primera en
motivar nuestro comportamiento.
Estas necesidades son las únicas inherentes en
toda persona: respirar, vestirse, alimentarse,
descansar, sexo, etc. Se cubre todo lo
relacionado con el ser humano para que pueda
sobrevivir.

12. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
SEGURIDAD:
Hace referencia para todos aquellos aspectos
que nos hacen sentir seguros para mantener un
orden y seguridad en la vida y poder vivir sin
miedo.
Es decir:
• Seguridad física (salud).
• Tener dinero (trabajo).
• Vivienda…
En esta etapa se cubren las necesidades que las
personas necesitan una vez ya han sido cubiertas
las necesidades fisiológicas.

13. Fundamentos de Marketing
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SOCIALES:
Una vez cubiertas las necesidades anteriores, el
tercer nivel se relaciona con las necesidades
sociales que implican sentimientos de
pertenencia.
Por ejemplo, el sentirse integrado en la sociedad
a través de las relacionas interpersonales y el
desarrollo afectivo como:
• Amistades.
• Pareja.
• Familia.
• Ser parte de un grupo.
• Recibir y dar afecto.

14. Fundamentos de Marketing
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ESTIMA O RECONOCIMIENTO:
Son aquellas relacionadas con la confianza y/o la
reputación.
Maslow las clasificó en dos categorías:
• La autoestima y la independencia:
Confianza en uno mismo, dignidad, logro, etc.
• La reputación o respeto: Que precede a la
autoestima o dignidad.

15. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
AUTOREALIZACIÓN:
Es el nivel más alto y únicamente puede ser
satisfecho una vez todas las demás han sido
alcanzadas.
Esta etapa es cuando el ser humano busca su
crecimiento personal y desarrollar todo su
potencial para lograr su éxito.
Son personas autorrealizadas aquellas que son
conscientes de sí mismas y se preocupan por las
opiniones de los demás (moralidad, creatividad,
éxito…).
Este quinto nivel es el más racional y el que nos
diferenciaría de los animales, ya que el resto son
necesidades de carencia.

16. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
CASO DEL BOTOX
1. Leer el Caso.
2. Responder a las preguntas.
3. Subir las respuestas al buzón del campus que el profesor creara
(Plazo de entrega 22 febrero 2023).
4. Siguiente clase realizaremos su socialización.

17. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
1. Plan de marketing.
2. Estrategia y mezcla de marketing.

18. Fundamentos de Marketing
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