El documento presenta el currículum de Horacio Esponda Cal y Mayor, con más de 20 años de experiencia en administración de ventas, crédito, planeación estratégica y administración. Ha ocupado cargos directivos en empresas como Grupo GORSA, Semex y Cemex, donde se ha destacado por incrementar ventas, disminuir cartera vencida y mejorar la gestión del capital de trabajo.

1. HORACIO ESPONDA CAL Y MAYOR (961)6598196
Mezquite 432, Tuxtla Gutiérrez Chiapas.horacioesponda@hotmail.com
RESUMEN
20 años de Experiencia en Administración de Ventas, Crédito, Planeación Estratégica, Control de
Costos de Operación y Administración. Fuerte orientación al Cliente y desempeño por objetivos.
Experiencia en equipos multifuncionales. Habilidad de integración y manejo de equipos de trabajo,
liderazgo, trabajo bajo presión, inteligencia emocional, creatividad, proactividad y responsabilidad.
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FORMACION ACADEMICA
 MBA Maestría en Administración- EGADE ITESM Campus Puebla 2013
 Especialidad Estrategia Corporativa y Ventaja Competitiva ITESM Campus Puebla
 Licenciatura en Administración de Empresas, ITESM Campus Chiapas 1995
EXPERIENCIA PROFESIONAL
Grupo GORSA 2014-Actual
Director General de Financiera Tú Crédito SAPI de CV SOFOM ENR
Establecer y coordinar la estrategia, coordinar la operación financiera, comercial y administrativa de la
empresa, dedicada al otorgamiento de microcrédito grupal e individual y de crédito de nómina, en los
estados de Chiapas, Yucatán y Tabasco, con 98 colaboradores.
Director Nacional de Administración de Ventas y Riesgos 2008-2014
Coordinar esfuerzos de un equipo de trabajo de 42 colaboradores a nivel nacional, para administrar y
aplicar las políticas y procedimientos comerciales y de recuperación de cartera, con énfasis en la
mejora de la gestión del Capital de Trabajo del Grupo.
Logros obtenidos:
 Disminución de 30% de la Cartera Vencida, a través de Gestión y del Comité de Crédito.
 Implementar el proceso formal de crédito y proceso formal de Crédito Express
 Establecer y mantener el sistema de conciliación de cuentas bancarias de captación de
recursos.
 SAP –Líder de Proyecto Administración n de Ventas y Crédito
Semex, Sa 2008
Gerente de Ventas Región Península y Chiapas
Coordinar la estrategia Comercial, el control de metas en el área de Ventas y la mejora del Capital de
Trabajo de la Compañía en Chiapas, Quintana Roo, Campeche y Yucatán.
Con 1 Colaboradora Directo y un equipo de 10 Vendedores. Logros:
 Incremento en 10% de ventas, aplicando políticas y análisis de procesos.
 Disminución en 10% de la Cartera Vencida de la Zona, gestionando a través de la
administración del Riesgo
 Participación en el proyecto de redefinición de Estrategia Comercial 2008.
Cemex México, Sa de CV 1996-2007
Gerente Regional de Administración de Ventas Sureste, 2001-2007
Coordinar esfuerzos del equipo de trabajo, para administrar y aplicar las políticas y procedimientos
comerciales y de ventas, apoyar en la toma de decisiones para mejora de la gestión del capital de
trabajo de la compañía en los Estado de Veracruz, Tabasco, Oaxaca, Chiapas, Península, Belice y
Puebla. Conté con un equipo de 4 colaboradores directos y 26 administradores de riesgo crediticio
para los negocios de cemento, concreto, promexma y agregados. Puesto Ejecutivo. Logros:

2.  Aumento de las ventas del 10% en la implementación de políticas y procedimientos,
seguimiento de ventas y prospección de clientes
 Disminución en 20% el porcentaje de morosidad de Zona, administrados bajo el Comité de
Crédito locales, la revisión de los registros y la aplicación de la colección Call Center, con una
cartera de clientes de 100 MM USD
 Aumento en un 15% en la calificación de auditoría interna para los indicadores de SOX .Mejora
de la calificación de la empresa ante los auditores estadounidenses
 Mejora de indicadores para el programa de titulización de Operaciones Cemex México para
obtener recursos financieros en bancos extranjeros
 Participación en el Proyecto de Business Process Evolución y Coaching vicepresidente
comercial para mejorar la gestión comercial y del personal en Cemex México
Jefe de Administración de Información Región Sureste, 1999-2001
Responsable de coordinar al equipo de administradores de información e inteligencia comercial en la
Región Sureste. Tuve un equipo de 6 Administradores de información comercial directos entre Oaxaca,
Veracruz, Chiapas, Tabasco, Yucatán y Quintana Roo. Logros:
 Implementé el sistema de información para Análisis de oportunidades de Mercado, Tendencias,
Ventas de los Clientes de Cemento en Dirección Comercial Sureste para poder tomar
decisiones y acciones para dar seguimiento a los clientes.
 Administré el sistema de Control y Seguimientos de Gastos y de Precios ayudándonos a
cumplir el presupuesto asignado para el área comercial
 Implementé el Proyecto Centro de Servicio al Cliente para atender de una mejora manera al
Cliente
Líder Implementación Venta Multi productos Región Sureste Cemex, 2000-2001
Vendedor- Administrador de Mercado Chiapas Cemex, 1998-1999
Administrador de Información Chiapas Cemex, 1997-1998
Administrador de Cartera Oaxaca-Chiapas Cemex, 1996-1997
Scotia Bank Inverlat 1995-1996
Ejecutivo JR,
Atención Clientes Empresariales; realizar análisis de crédito y Procesos de reestructura de Pasivos
Logros Personales
 Vocal Asociación Ex a Tec del Tecnológico de Monterrey en Chiapas.
 Mentor Endeavor 2013 a la fecha
 Consejero Incubadora Empresas Unicach
 Consejero de Administración de GREENBOX ( www.greenbox.com.mx)
 Consejero Fianzas Monterrey 2005-2007 por mi gestión en Cemex México
 Premio Difusión Cultural 1995 ITESM Campus Chiapas
 Primer Lugar Programa Emprendedor ITESM Campus Chiapas 1993
CURSOS Y SEMINARIOS
2014 Curso Prevención Lavado de Dinero 2014 Convención de Sofom Nacional
2012 SAP 2014 Cumplimientos SOFOM
2009 Tácticas Comerciales y Cobranza 2013 Certificado Mentor Endeavor
2007 Estados y Análisis Financiero Cemex 2010 Empresas Familiares, ITESM
2005 Sarbanes-Oxley Sección 404 Cemex 2006 Gerente Coach y Asesor Cemex
2004-2003 Berlitz- Inglés 2004 Kepner Tregoe - Análisis Problemas
2001 Certificación Vendedor Cemex 2003 Negociaciones Expertas Cemex
1996 Administración Capital de Trabajo ITESM 1998 Diplomado Liderazgo ITESM
Habilidades: Elaborar Proyectos de Inversión Sistemas: Office, Internet, SAP y Sistema JDE
Idiomas: Inglés 80%