Horacio Esponda presenta su experiencia de 20 años en administración de ventas, crédito, planeación estratégica y administración en empresas como Dimex Capital, Grupo GORSA y Cemex México. Posee una maestría en administración del ITESM y licenciatura en administración de empresas. Su experiencia incluye dirigir oficinas, establecer estrategias comerciales, cumplir metas y normativas, y mejorar la gestión del capital de trabajo.

1. HORACIO ESPONDACAL Y MAYOR (961)2363099/ (22)30419
Jalisco 111 A, Tuxtla Gutiérrez Chiapas. horacioesponda@gmail.com
RESUMEN
20 años de Experiencia en Administración de Ventas, Crédito, Planeación Estratégica, Control de Costos
de Operación y Administración. Fuerte orientación al Cliente y desempeño por objetivos. Experiencia en
equipos multifuncionales. Habilidad de integración y manejo de equipos de trabajo, liderazgo, trabajo
bajo presión, inteligencia emocional, creatividad, proactividad y responsabilidad.
__________________________________________________________________________________
FORMACION ACADEMICA
 MBAMaestría en Administración- EGADE ITESM Campus Puebla 2013
 Especialidad Estrategia Corporativa y Ventaja Competitiva ITESM Campus Puebla
 Licenciatura en Administración de Empresas, ITESM Campus Chiapas 1995
EXPERIENCIA PROFESIONAL
Dimex Capital 2015- Actual
Director Comercial Región Sureste Dimex Capital Sa de CV Sofom ENR
Establecer y coordinar la estrategia comercial, y la operación financiera, administrativa de la empresa,
dedicada al otorgamiento de crédito de nómina, en los estados de Puebla, Tlaxcala, Veracruz, Oaxaca,
Chiapas, Tabasco, Yucatán, Campeche y Quintana Roo con 19 Sucursales y 150 colaboradores.
*Cumplimiento de KPI´s Comerciales. * Apego a normatividad con CNBV y Condusef.
*Líder a nivel nacional AMDEN
Grupo GORSA 2014-2015
Director General de Financiera Tú Crédito SAPI de CV SOFOM ENR
Establecer y coordinar la estrategia, y la operación financiera, comercial y administrativa de la empresa,
dedicada al otorgamiento de microcrédito grupal e individual y de crédito de nómina, en los estados de
Chiapas, Yucatán y Tabasco, con 98 colaboradores.
*Cumplimiento de KPI´s Comerciales. * Apego a normatividad con CNBV y Condusef.
Director Nacional de Administración de Ventas y Riesgos 2008-2014
Coordinar esfuerzos de un equipo de trabajo de 42 colaboradores a nivel nacional, para administrar y
aplicar las políticas y procedimientos comerciales y de recuperación de cartera, con énfasis en la
mejora de la gestión del Capital de Trabajo del Grupo.
Logros obtenidos:
 Cumplimiento de KPI´s de Administración de ventas y estrategia comercial
 Disminución de 30% de la Cartera Vencida, a través de Gestión y del Comité de Crédito.
 Implementar el proceso formal de crédito y proceso formal de Crédito Express
 Establecer y mantener el sistema de conciliación de cuentas bancarias de captación de recursos.
 SAP –Líder y Capacitador del Proyecto Administración de Ventas y Crédito
Semex, Sa 2008
Gerente de Ventas Región Península y Chiapas
Coordinar la estrategia Comercial, el control de metas en el área de Ventas y la mejora del Capital de
Trabajo de la Compañía en Chiapas, Quintana Roo, Campeche y Yucatán.
Con 1 Colaboradora Directo y un equipo de 10 Vendedores. Logros:
 Cumplimiento de KPI´s Comerciales, Incremento en 10% de ventas, aplicando políticas y análisis de
procesos.
 Proyectos de Ingeniería de Tránsito a Gobierno
 Disminución en 10% de la Cartera Vencida de la Zona, gestionando a través de la administración del
Riesgo
 Participación en el proyecto de redefinición de Estrategia Comercial 2008.

2. Cemex México, Sa de CV 1996-2007
Gerente Regional de Administración de Ventas Región Sureste, 2001-2007
Coordinar esfuerzos del equipo de trabajo, para administrar y aplicar las políticas y procedimientos
comerciales y de ventas, apoyar en la toma de decisiones para mejora de la gestión del capital de trabajo
de la compañía en los Estado de Veracruz, Tabasco, Oaxaca, Chiapas, Península, Belice y Puebla.
Conté con un equipo de 4 colaboradores directos y 26 administradores de riesgo crediticio para los
negocios de cemento, concreto, promexma y agregados. Puesto Ejecutivo. Logros:
 Cumplimiento de KPI´s de Administración de ventas.
 Aumento de las ventas del 10% en la implementación de políticas y procedimientos, seguimiento de
ventas y prospección de clientes. Implementación del Comité de Crédito.
 Disminución en 20% el porcentaje de morosidad de Zona, administrados bajo el Comité de Crédito
locales, la revisión de los registros y la aplicación de la colección Call Center, con una cartera de clientes
de 100 MM USD
 Aumento en un 15% en la calificación de auditoría interna para los indicadores de SOX .Mejora de la
calificación de la empresa ante los auditores estadounidenses
 Mejora de indicadores para el programa de titulización de Operaciones Cemex México para obtener
recursos financieros en bancos extranjeros
 Participación en el Proyecto de Business Process Evolución y Coaching vicepresidente comercial para
mejorar la gestión comercial y del personal en Cemex México
Jefe de Administración de Información Región Sureste, 1999-2001
Responsable de coordinar al equipo de administradores de información e inteligencia comercial en la
Región Sureste. Tuve un equipo de 6 Administradores de información comercial directos entre Oaxaca,
Veracruz, Chiapas, Tabasco, Yucatán y Quintana Roo. Logros:
 Implementé el sistema de información para Análisis de oportunidades de Mercado, Tendencias, Ventas de
los Clientes de Cemento en Dirección Comercial Sureste para poder tomar decisiones y acciones para
dar seguimiento a los clientes.
 Administré el sistema de Control y Seguimientos de Gastos y de Precios ayudándonos a cumplir el
presupuesto asignado para el área comercial .Cumplir KPI´s comerciales y de Administración de Ventas.
 Implementé el Proyecto Centro de Servicio al Cliente para atender de una mejora manera al Cliente
Líder Implementación Venta Multi productos Región Sureste Cemex, 2000-2001
Vendedor- Administrador de Mercado Chiapas Cemex, 1998-1999
Administrador de Información Chiapas Cemex, 1997-1998
Administrador de Cartera Oaxaca-Chiapas Cemex, 1996-1997
Scotia Bank Inverlat 1995-1996
Ejecutivo JR, Logros:
Atención Clientes Empresariales; realizar análisis de crédito y Procesos de reestructura de Pasivos .
EXPERIENCIAACADÉMICA
Universidad Fray Bartolomé de las Casas- Materias Área Económica Administrativas 1995-1996
Logros Personales
*Asociación Ex a Tec del ITESM en Chiapas. * Mentor Endeavor Y Consejero Incubadora Unicach
* Obtuve Beca Lideres del Mañana del ITESM *Consejero de GREENBOX SPR de RL de CV
* Consejero Fianzas Monterrey 2005-2007 *Consejero de PIPE SA de CV
* Premio Difusión Cultural 1995 ITESM Chiapas *1er Lugar Programa Emprendedor ITESM Chiapas 1993
CURSOS Y SEMINARIOS
2015 y 2014 Curso Prevención Lavado de Dinero 2014 Convención de Sofom Nacional
2012 SAP 2014 Cumplimientos SOFOM
2009 Tácticas Comerciales yCobranza 2013 Certificado Mentor Endeavor
2007 Estados y Análisis Financiero Cemex 2010 Empresas Familiares,ITESM
2005 Sarbanes-Oxley Sección 404 Cemex 2006 Gerente Coach y Asesor Cemex
2004-2003 Berlitz- Inglés 2004 Kepner Tregoe - Análisis Problemas
2001 Certificación Vendedor Cemex 2003 Negociaciones Expertas Cemex
1996 Administración Capital de Trabajo ITESM 1998 Diplomado Liderazgo ITESM
Certificación: * Planes de negocio y Proyectos de Inversión * Control de Procesos e implementación
Sistemas: Office, Internet, SAP y Sistema JDE Idiomas: inglés 80%