Negociacion para Ejecutivos Internacionales

1. Programa de Capacitación para Ejecutivos Internacionales de Alto Nivel.
El perfil de los participantes será el de tener una buena comprensión de las lecturas
que a continuación se les presentaran y una buena capacidad de Negociación.
Los principales retos que se tienen que afrontar es el hecho de tener platicas de
negociaciones en las que muestra contraparte tienen una actitud negativa ante
nuestro intereses, por lo que hay que encontrar un modo de persuadir esta postura.
El objetivo de este programa es el de tener Ensayos en los que las personas pueden
desarrollar un uso correcto de lenguaje para llevar a cabo actividades de
negociación, como son personas que harán estas negociaciones a nivel
internacional se toma en cuenta diferentes idiosincrasias que pudieran estar
involucradas en el desarrollo de una negociación.
Temario.-
1.- Aspectos principales de una negociación.
En este Tema conocerán los principales conceptos que tienen lugar en una
negociación. Para tomar en cuenta lo más básico.
2.- Aspectos Culturales que juegan en la danza de la negociación.
En este tema se planea comprender las diferencias culturales y la importancia de
analizar a las personas con quienes negociaremos para no incurrir en
malentendidos derivados de las ideologías de diferentes culturas.
3.- Ejemplos prácticos.
Con este tema se planea practicar estos conocimientos adquiridos en este curso.
4.-Resolucion de un Conflicto.
Se tiene como fin la práctica de un conflicto que podría ser observado de manera
general para ocupar estas experiencias en alguna negociación que estemos
involucrados.
Ámbito Cultural.-

2. Como lo estamos contemplando en el temario se planea poner en contexto las
diferencias culturales que podrían Existir en un proceso de negociación pero
además de esto se planea poner en práctica por medio del análisis de la
idiosincrasia de las personas para poder ser prudente en los términos utilizados.
Tiempo Para concretar Acuerdos.
El tiempo para concretar acuerdos tiene que ver con la claridad que tenemos en
cuanto a las intenciones de nuestra contraparte en la negociación de esta manera
se pueden evitar malos entendidos si desde el principio se va “al grano” de los
acuerdos que se desean y si observamos bien que hay detrás de la postura del
negociador.
La participación de cada integrante de este curso tendrá una significativa
importancia ya que se asignara a cada uno de ellos una nacionalidad, con la cual
se podría tener una negociacion y en el cual ellos mostraran una guía rápida de
elementos que serían de suma importancia para el curso correcto de un proceso de
comunicación y por lo tanto de una buena negociacion.