El documento resume el modelo de liderazgo de James Hunter. En menos de 3 oraciones, el modelo se centra en satisfacer las necesidades legítimas de los demás a través de la paciencia, la afabilidad y la humildad para ganar su autoridad e influencia de manera voluntaria.

1. La Paradoja
Un relato sobre la
verdadera esencia del
liderazgo
Hunter, James
Janeth Sánchez Marín
CI 13.268746
UFT

2.
Hunter, James
Nació en Chicago en 1902 y murió en 1987
Es uno de los autores cuyo pensamiento ha ejercido mayor
influencia en la práctica psicológico-clínica contemporánea
Es considerado como el iniciador de la "terapia no directiva"
o "terapia centrada en el cliente" o "terapia centrada en el
paciente"
Antes de la Segunda Guerra Mundial se ocupó de problemas
relacionados con la prevención de la criminalidad en los
adolescentes" difíciles". Por este camino llegó a descubrir en
la conducta humana una serie de motivos muy diversos, que
no se podían reducir al esquema freudiano de "conflicto de
naturaleza sexual"
En 1944 fundó, en la Universidad de Chicago, un centro de
asesoramiento psicológico para estudiantes que tuvo mucho
éxito y que le ayudó a conseguir una base empírica para su
método terapéutico
Hunter, James
Nacido en Detroit Michigan el 26 de Junio de 1955Nacido en Detroit Michigan el 26 de Junio de 1955
JAMES C. Hunter es abogado jefe de la J. D.JAMES C. Hunter es abogado jefe de la J. D.
Associates, una firma consultora de relaciones de trabajoAssociates, una firma consultora de relaciones de trabajo
y la formación. Con más de 20 años de experiencia,y la formación. Con más de 20 años de experiencia,
Hunter está en gran demanda como instructor y profesor,Hunter está en gran demanda como instructor y profesor,
sobre todo en las áreas de liderazgo y organizaciónsobre todo en las áreas de liderazgo y organización
funcional de los grupos comunitarios. Actualmente vive enfuncional de los grupos comunitarios. Actualmente vive en
Michigan con su esposa e hija.Michigan con su esposa e hija.
Jefe de JD Hunter Asociados, una firma consultoraJefe de JD Hunter Asociados, una firma consultora
relaciones de trabajo y la formación. Con su enseñanza,relaciones de trabajo y la formación. Con su enseñanza,
ha creado una nueva cultura que es realmente elha creado una nueva cultura que es realmente el
liderazgo. Con más de 20 años de experiencia, Hunterliderazgo. Con más de 20 años de experiencia, Hunter
está en gran demanda como conferenciante en el área deestá en gran demanda como conferenciante en el área de
liderazgo. Sus clientes incluyen algunas de las compañíasliderazgo. Sus clientes incluyen algunas de las compañías
más admiradas en el mundo, como Nestlé, Americanmás admiradas en el mundo, como Nestlé, American
Express, Procter & Gamble, entre otrosExpress, Procter & Gamble, entre otros..

3. LA PARADOJA
LIDER:
Liderazgo: el arte
de influir sobre la
gente para que
trabaje con
entusiasmo en la
consecución de
objetivos en pro
del bien común
Autoridad:
El arte de conseguir que la
gente haga voluntariamente
lo que se quiera, debido a la
influencia personal.
Toma de conciencia: unir la necesidad a las acciones
apropiadas
Poder:
Capacidad de
coaccionar a
alguien debido a
tu posición o tu
fuerza
Capitulo I - Las Definiciones

4. Autoridad InnataAutoridad Innata
Todas las
características
anteriores son rasgos
de carácter, se
desarrollan a temprana
edad, se convierten en
comportamientos
habituales, siguen
evolucionando a niveles
superiores, no cambian
en nada desde la
adolescencia
Reto del Líder:
Identificar aquellos
rasgos en los que
necesita trabajar-
sacrificarse-
replantearse
Dinámicas
La balanza debe estar
en equilibrio, en
cuanto a las
relaciones humanas

5. Baja Confianza
Bajo nivel de Compromiso
Baja Calidad de Servicio
Un Líder con Poder
•Vendedores
•Proveedores
•Inversionistas dividendos no Justos
•Propietarios
•Los Clientes se van con la
competencia
Empleados
Problemas de Relaciones Personales
con:

6. •El paradigma son patrones psicológicos para no
perder el rumbo
de la vida puede salvarnos con el uso apropiado
•Lo utilizamos como filtro de la información nueva a lo
largo de nuestra vida
Los paradigmas obsoletos nos paraliza el mundo no
avanzamos, vemos al mundo tal y como somos.
•Replantearse mejor es cambiar, abre el camino para
los demas, hombre sensato
Antiguo Paradigma Nuevo Paradigma
•Gestión centralizada Gestión descentralizada
•Japón = Chatarra Japón = Calidad
•Beneficios a corto plazo Equilibrio entre
beneficios a corto
• y a largo plazo
•Gestión Liderazgo
•EEUU invencible Competencia Mundial
Capitulo II
El Paradigma Antiguo

7. •Si es que no estamos sin
recursos
•Mano de obra
•Evitar y temer al cambio
•Puede valer así
•Mejora Continua
•Asociados
•El cambio es una constante
•Cero defectos
Paradigma Antiguo Paradigma Nuevo
El líder identifica y satisface las legitimas necesidades de su gente y quita todo
obstáculo para que puedan servir al cliente para ser el primero.
Los servidores hacen lo que los otros necesitan

8. Janeth Sánchez Marin
Pirámide de Maslow
Necesidad no es = Deseo
•Necesidad: requisito físico o psicológico
de bienestar humano.
•Deseo: una apetencia no considera
consecuencias físicas o psicológicas.
•Las personas no son iguales por lo tanto
las necesidades no son iguales.
El líder da lo mejor de si, el que quiera ser el primero debe ser antes servidor. Si
quieres mandar acompaña a tus hijos en las labores- no hables mal de los que no
están presentes. La obediencia es importante para desprenderse del falso ego
dificulta el crecimiento

9. CONDICIONES QUE PRODUCEN UN LIDER
Paciencia-Equilibrio
Afabilidad- Prestar Atencion
Empatía
Ser Autentico-humildad
Reflejar- Escucha Activa

10. Modelo de Liderazgo de Hunter, James
Janeth Sánchez Marin
Capitulo III – El modelo
Intenciones +Acciones = Voluntad
Lideres Consecuentes Lideres con Autoridad
Las verdaderas diferencias solo se aprecian con nuestras
intensiones, elegir nuestro comportamiento, satisfacer
necesidades legitimas. Es así como forjamos nuestra
autoridad e influenciamos y ganamos el derecho de ser
llamados Lideres

11. Características de las personas
influyentes
o Honrado, digno de confianza
o Ejemplar
o Pendiente de los demás
o Comprometido
o Atento
o Exige responsabilidad a la gente
• Trata a la gente con respeto
o Anima a la gente
o Actitud positiva
o Aprecia a la gente
CAPITULO IV – EL VERBO

12. Janeth Sanchez
Capitulo IV
El hombre no empieza a existir antes de trascender si no que existe en la
trascendencia y como trascendencia se define como ser-en-el-mundo, es decir, en
relación directa de familiaridad con las cosas, pero además existimos con otros
existen con migo. Coexistencia con el prójimo es lo que nos permite comprenderlo.
(Sartre) la conciencia es conciencia de “algo”, es trascendente. No
existe sin un contenido, y solo en la medida que denota una esencia.
La empatía, el reflejo, la congruencia, la autenticidad, el
parafraseo, entre otros crea el clima de confianza (rapport) que
hoy es esencial, en Lider.

13. Janeth Sanchez
Capitulo IV
(Jaspers) La vida se entiende como dinamismo, devenir, voluntad. Soy por y con otros,
y para alcanzar nuestra posición es preciso la intervención del prójimo, es decir, la
comunicación existencial nace en diversas situaciones de la vida cotidiana.
El conocimiento de si por uno mismo es indirecto y debo descifrar mi propia conducta
como descifro la de otro
El hombre es una unidad psicofísica ligada al mundo, está siempre
comprometido y en situación.
El amor es lealtad espíritu de equipo- respeta la dignidad del
individuo
Afable: es no grosero- no jactancioso- no engreído-honradez-
compromiso
Paciencia: dominio de uno mismo sobre la adversidad, ejemplo de
comportamiento
Generosidad: satisfacer las necesidades de los demás a un que eso
signifique sacrificar tus propias necesidades
No guardar rencor al que nos perjudique, es ser abierto honrado
directo
Honradez: estar libre de engaños
Compromiso: Líder comprometido desarrollo integral de su
personalidad.

14. Escuchar Activamente (catarsis)
Los Valoramos
Es importante tu historia
Empátia
tratar de ver las cosas como las ve el otro
Satisfacer las Necesidades Legitimas
“PILAR FUNDAMENTAL DEL LIDER”
Janeth Sanchez
Capitulo IV

15. •Paciencia Mostrar dominio de uno mismo
•Afabilidad Prestar atención, apreciar y animar
•Humildad Ser autentico, sin pretensiones ni arrogancias
•Respeto Tratar a los otros como si fuera gente
importante
Janeth Sánchez
•Generosidad Satisfacer las necesidades de los demás
•Indulgencia No guardar rencor cuando te perjudiquen
•Honradez Estar libre de engaños
•Compromiso Atenerte a tus elecciones
•Resultados Servicio y Sacrificio Dejar de lado tus propios deseos y
Necesidades buscar lo mejor para los demás

16. • Tengo que conocer a la otra persona y a mi
mismo objetivamente , para poder ver su realidad ,
o, mas bien, para dejar de lado las ilusiones, mi
imagen irracionalmente deformada de ella. Solo
conociendo objetivamente a un ser humano, puedo
conocerlo en su esencia ultima, en el acto de
amar.
• Cuidado, responsabilidad, respeto y conocimiento
son mutuamente interdependientes.
• Amo a todos en ti , a través de ti amo al mundo ,
en ti me amo también a mi mismo.
• El sentimiento es el modo de detectar la significación
de la situación, mí proyección elegida “la mirada
ontológica nos señala que somos precisamente seres,
que constituyen mundos, seres abiertos a
posibilidades…
• El hombre es un ser-en-el-mundo
Janeth Sanchez

17.  Necesidad de Consideración Positiva por Parte del Líder
comportamientos positivos generan sentimientos positivos
-Las satisfacciones o frustraciones que acompañen a las experiencias
consideración positiva, como es el caso de las personas que trabajan para
una empresa, voluntariamente se comprometen, trabajan dando lo mejor
de ellos, aportan ideas creativas, por los demás, esta necesidad va a ser
adquirida a través de la asociación de experiencias.
_Relación de amor basada en el respeto, la confianza, la aceptación y el
compromiso. Puede comenzar el proceso de curarse a si mismo
-No puedes cambiar a nadie, el único que puede cambiar eres tu
Lo que hacemos es proporcionarle el ambiente adecuado, la presión
necesaria de forma que la gente pueda elegir cambiar, crecer y
prosperar.
Relacion de amor basada en el respeto, la confianza.
El Jardin: se abona con apreciación, reconocimiento y elogios. Puede
empezar el proceso de curarse a si mismo.
Capitulo V – EL ENTORNO

18. La tendencia del ser humano a evolucionar
hacia un nivel superior en el sentido de la
madurez. Si el individuo puede “vivir su
experiencia”, especialmente las experiencias
que se refieren al “Líder”, si puede tomar
plenamente conciencia de sus sentimientos,
pensamientos y necesidades sin tener que
recurrir a maniobras defensivas, habrá
correspondencia entre su experiencia real,
vivida y sus percepciones. Las experiencias
negativas de hostilidad, inferioridad, miedo,
serán representadas en la conciencia con la
misma facilidad y fidelidad que las experiencias
positivas de seguridad, éxito y afecto”.
Libre Albedrio
Capitulo VI
La Elección

19. I Inconsciente e
Inexperto Desconoce hábitos en
cuestion (baloncesto etc.)
A un no ha desarrollado
las destrezas necesarias,
todo resulta anti natural,
eje escribir, esquiar etc.
II Consciente Inexperto
Etapa: nuevos
hábitos
III Etapa consciente
experimentado
Cada vez te sientes mas
agusto con el nuevo
comportamiento o las nuevas
tecnicas
IV Consiente y Experto
Las obras de amor y Liderazgo son
asunto de carácter

20. Capitulo VII – Los Resultados
Janeth Sánchez
El servicio, el sacrificio personal y la
obediencia.
Cuanto mas consigo rebajar mi ego y mi
soberbia mas gozo tengo en la vida, y mi
gozo es absolutamente inefable y estoy aquí
egoístamente tratando de conseguir mas
EPILOGO
Un viaje de 3000 leguas
empieza con un solo
paso

21. “Cuanto más el individuo se abra a su
experiencia, su conducta tenderá a demostrar
que la naturaleza de la especie humana se
orienta hacia una vida social constructiva.
Los sentimientos indómitos y antisociales no
son los más profundos ni poderosos”.
Carl Rogers

22. Gracias