Drinkworks es una máquina automatizada creada por AB InBev y KDP que prepara cócteles y cervezas usando cápsulas descartables. Apunta a personas de 21-29 años que disfrutan de reuniones sociales, ofreciendo bebidas de alta calidad preparadas rápidamente sin esfuerzo. El documento discute el desafío de fijar precios adecuados para la máquina y las cápsulas y distribuirlos a través de tiendas minoristas y comercio electrónico para aprovechar las oportunidades en el

1. Drinkworks: Home Bar de
Keurig
Grupo 5:
Ignacio
Guerrero
Jessica García
Juan Carlos
Portal
Carlos
Rodríguez
Erick Salcedo

2. Antecedentes
 En 2016 se unieron AB InBev y KDP, para crear: “Drinkworks:
Home Bar”.
 En 2017, las ventas totales de bebidas alcohólicas en los EE. UU.
fueron de $ 234 mil millones, de las cuales el 56% está relacionado
al consumo en el hogar.
 Drinkworks recibió la influencia para el desarrollo del mismo, por
parte de Kold y AB InBev (cerveza en cápsulas).
 Producto: Máquina automatizada para la preparación de cócteles
y/o cervezas, a base de cápsulas descartables.

3. Desafío
 Público objetivo
 Propuesta de valor
 Tipo de cápsula
 Precio de máquina y cápsulas
 Canales de distribución
 Plan de Acción

4. Segmentación
Personas de 21 a 29 años,
bebedores activos, con gustos
de reuniones sociales y un
promedio de salario anual de
$60 000 a más.
Propuesta de
valor
 Rapidez
 Fácil preparación
 Automatizado
 Sin sacrificar calidad y sabor

5. Tipos de
cápsulas
Estrategia de
Precio
Máquina
 Cápsula de cócteles con alcohol
 Cápsula de cócteles sin alcohol
 Cápsulas de cervezas
• Reducción de precio
• Mayor penetración en tiendas y
lugares de distribución
• Seguridad
• Cliente escoge marca de alcohol
• Cervezas artesanales
10
sabores
5
sabores

6. Estrategia de
Precio
Cápsulas
Canales de
Distribución
Máquinas
 Tiendas minoristas
 E-commerce
Cápsulas
 Tiendas Minoristas
 Licorería
 E-commerce

7. Plan de Acción
 Plan de descuentos y promociones:
I) Dsctos. por lanzamiento (15% por 2 meses)
II) Dsctos, por compras en la página Web (10% después de los 2 meses)

8. Conclusiones
 Hay oportunidad de mercado, debido a que las personas
consumen alcohol mas en casa que fuera de ella.
 Hay regulaciones especificas con respecto a productos que
incluyen alcohol, dependiendo del área geográfica.
 Sólo adultos a partir de 21 años pueden comprar productos que
incluyen alcohol.
 Se invertiría menos de un minuto en preparar una bebida.
 Drinkworks Home Bar, idea novedosa y atractiva entre los
consumidores.
 Tiendas minoristas brindan una mayor cobertura de mercado.
 E-commerce una excelente opción de venta directa.
 Mantener calidad de la bebida.