1. Estrategias de
Marketing
http://training21.wordpress.com/
http://training21.es/
Jesús Crespo Fernández
“Profesor Jesús Crespo”
Training XXI
Profesor
de las siguientes Escuelas de Negocio, Universidades y Consultoras:
ESCP Europe Business School
CESMA Escuela de Negocios
IEDE Business School
ADM Business School
ADVANCE International Business School
UEM Universidad Europea de Madrid
UNIR Universidad Internacional de la Rioja
Cámara de Comercio de Madrid
Grupo BAI
Marketing&Ideas
(ejemplo con algunas transparencias de dicha materia)
ESERP Business School
KUHNEL Business School
MSMK Business School
Global Business Partners

2. Estrategias
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FLASHCASE

3. Estrategia y Táctica
• La Estrategia viene a ser el conjunto de acciones
planificadas y coordinadas sistemáticamente en el
tiempo que se llevan a cabo, para lograr un determinado
fin o misión.
• La Táctica es el método o la forma empleada, con el fin
de cumplir un objetivo y que a la vez contribuye a lograr
el propósito general, de acuerdo a las circunstancias que
tiene que enfrentar.
• Juntando ambas palabras, entendemos que la Estrategia
permite preparar los planes y los elementos para ejecutar
las acciones previstas, y la táctica, forma parte de la
estrategia, pues la Táctica es el conjunto de medidas y
métodos que llevan a la practica el desarrollo de la
estrategia.
3

4. 4
1.-Ventajas
Competitivas
OBJETIVO
ESTRATEGICO
VENTAJA COMPETITIVA
DIFERENCIACION LIDER COSTES
SEGMENTACION

5. Modelo:
Estrategias Básicas
• Este Modelo, se basa en decidir cuál de las
cuatro opciones estratégicas planteadas, de be
ser adoptada por la empresa.
• Las posibilidades son:
• RENTABILIDAD
• PARTICIPACION
• POSICIONAMIENTO
• COMPETITIVA
5
HERRAMIENTA DE MARKETING

6. 6
Modelo:
Estrategias Secundarias
• Sirven para complementar a la Ventaja
Competitiva decidida para la empresa, que
deberá durar más de 3-5 años.
• Se suelen determinar para periodos inferiores a
los de la Ventaja Competitiva. Es decir, se
pueden determinar para periodos inferiores a
1-3 años y, en algún caso, sólo de ámbito
anual.
HERRAMIENTA DE MARKETING

7. Matriz
Cuadro Estratégico
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Fuente: Kim & Mauborgne (2005)
• Consiste en determinar una
serie de Variables de Líneas
de Productos o Servicios
(Atributos) y el Nivel de
Inversión o Prestación (Alto,
Medio o Bajo) que deseamos
ofrecer al mercado al que nos
dirijamos.

8. 8
Matriz
Valor Esperado-
Probabilidad Éxito
Variables Breve descripción
Valor esperado
El beneficio esperado que el producto/servicio sobre el nuevo producto o
servicio puede obtener en un lapso de tiempo, normalmente en términos
financieros.
Probabilidad de éxito
La probabilidad de alcanzar los objetivos. Es una combinación de la
probabilidad de alcanzar el éxito tanto técnico como comercial.
Recursos
La cantidad de recursos dedicados a un proyecto/producto específico. Se
representa por el área del círculo.
HERRAMIENTA DE MARKETING

9. Esquema del Proceso
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HERRAMIENTA DE MARKETING

10. …gracias por tu atención ¡
Profesor
de las siguientes Escuelas de Negocio, Universidades y Consultoras:
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Jesús Crespo Fernández
“Profesor Jesús Crespo”
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