El documento ofrece nueve formas de ser más resistentes al cambio. Estas incluyen anticiparse al futuro, comprar el futuro, asociarse con personas que aceptan el cambio, visualizar las ganancias y pérdidas futuras, aceptar que el cambio es inevitable, juzgar menos apresuradamente el futuro, y darle la bienvenida al futuro ampliando la zona de confort.

1. NUEVE FORMAS DE SER MÁS RESISTENTES EN TIEMPOS DE
CAMBIO.
“Una de las lecciones que los niños aprenden de los videojuegos es
que si ellos se quedan parados. Ellos serán aniquilados más
rápido que nunca.”
¿EN QUE SE PARECEN LAS VENTAS A PESCAR?
Vender usualmente es como estar en un lago, cuando no estás poniendo carnada en el
anzuelo, lanzando la línea y tirando de ella, no habra tiempo para relajarse. Tú puedes conocer
los desafíos del lago pero un día las cosas cambian. …
Y te puedes ver atrapado en los rápidos, y la pesca se convierte en un reto superior, superado
por la necesidad de SOBREVIVIR.
El cambio, las sacudidas que pueden surgir en las ventas por:
• Cambios tecnológicos.
• Diversidad de productos y competencia.
• Restructuraciones.
• Regulaciones gubernamentales.
• Cambios en el mercado.
• Demandas del consumidor.
• Evoluciones.
1 Anticípate al Futuro
Al permanecer enfocados en el futuro serás capaz de predecir lo que se sucedera, y
serás menos tomado por sorpresa cuando llegue. estar al dia de literatura (libros,
revistas, boletines) en tu campo. si trabajas en una empresa grande, saber lo que
están haciendo planes por la alta dirección. Memorizar el plan estratégico. Escucha
con atención los discursos de los de arriba y leer sus escritos en los informes anuales
y otras fuentes

2. 2. Compra el futuro
Permanecer en la vanguardia tecnológica con herramientas del tipo de tu negocio. Se
el primero entre tus colegas para pasar a la siguiente versión del software del que
dependes. Cualquier area puede ser, diseño, Manufactura, Ventas tan pronto como tu
procesador de computadora tiene la mitad de la potencia de los modelos más
populares, actualizar Sera Requerido.
3 Asóciate con los que le dan la bienvenida al Futuro
Hablar con las personas en la empresa, en la Escuela y en tu profesión que están
“rompiendo los Muros”. Averiguar lo que están haciendo. Pasar más tiempo con gente
creativa y los que están en la vanguardia de nuevos desarrollos. Hacer amigos con los
responsables de marcar tendencia, evita los pesimistas.
4. Visualizar Ganancias futuras
Puede haber un próximo cambio en tu vida que se ve amenazante para ti. Si es así, el
juego es a través de la mente a un año en el camino en la ruta. se supone que has
estado viviendo con él tanto tiempo. A sabiendas de que incluso el cambio es más
atractivo inicialmente eventualmente, ofrecer algún tipo de beneficio.
¿Qué beneficios particulares anticipar de este cambio que se va a dar?
¿Cómo estos beneficios van a mejorar tu vida?
¿Hay algo que tu puedes hacer en las primeras etapas de posibilidad de cambio los
beneficios finales sean aún mayores?
5. Visualizar las temidas pérdidas Futuras
Te resistes a algo nuevo o diferente cuando temes que se traducirá en una pérdida.
por lo general, tienes miedo de perder el control, el prestigio, la autoestima, el orden, la
comodidad, la libertad, los ingresos, una preciada posesión, o de una relación valiosa.
¿Cómo se ve lo que tienes miedo a perder comparado con hacer un cambio
inminente?
No seria probable que un año en el cambio que le tienes miedo pueda pasar que:
a) no ocurrió

3. b) no era tan malo
c) fue más que compensado por una ganancia imprevista?
6. Visualiza futuras Perdidas de oportunidad.
Identificar los inconvenientes de las oportunidades futuras de no cambiar.
¿Que no se hará realidad si te niegas a ajustar o cambiar?
¿Lo que dará lugar a consecuencias negativas si no para resolver este problema al
cumplir con este requisito?
¿Lo que es más costoso, el cambio o el status quo?
7. Aceptar que el futuro es inevitable
La mayoría de las acciones que realizamos, que puedes no sentirte preparado para
este momento, son necesarias. Son elementos esenciales de crecimiento personal y la
renovación organizacional. Por lo tanto, el cambio es continuo, natural e indispensable
si tenemos la intención de crecer y mejorar.
8. Se mas lento en juzgar el futuro
Una de las grandes fuentes de resistencia es prematuramente asumir el peor
escenario, no seas tan rápido para concluir que las cosas o la gente son buenas o
malas. Recolecta datos primero, NO JUZGUES, NO ASUMAS. Frenar tus reacciones
el auto reflejo. Dar a la gente una oportunidad al nuevo te revela su verdadera
naturaleza antes de juzgarlos. Devolver el cambio una oportunidad para demostrar la
pena con el prejuicio hacia fuera.
9. Dale la bienvenida al Futuro
Amplía tu zona de confort. El tener uno o más de estas acciones para empezar a
buscar tener mentalidad hacia el futuro.
1. Inscríbete en un Seminario de Ventas Sandler
2. asistir a un curso de filosofía en la universidad
3. Motiva una conversación con alguien que no es de tu Familia que sea al menos
20 Años menor o Mayor.
4. Aprende un idioma o visita un país en el extranjero.
5. Planea vacaciones a un lugar en el que nunca has ido.

4. 6. Observa a alguien muy bueno para vender en una oportunidad de ventas.
7. Llama a alguien que no es posible que compre tu producto.
8. Reacomoda tu oficina o tu cuarto.
9. Ve a una película que sabes no es tu estilo de entretenimiento.
10. Experimenta ir y alabar en una iglesia o sinagoga que no es de tu
denominación.
11. Experimenta una nueva pasta de dientes, shampo o jabón.
12. Cambia de medios de información de los que dependes o estas usando
13. Intenta comer los siguientes 5 domingos en lugares que nunca habías comido.