Como establecer presupuestos en el Plan de Marketing.

1. Establecimiento de los
presupuestos de
marketing
Kevin Fibla Kurps
EUHT Sant Pol

2. Índice
∗ ¿Qué es el presupuesto de Marketing?
∗ ¿Cuánto debo gastar en Marketing y comunicación?
∗ Fases de elaboración de un presupuesto de
Marketing.
∗ Presupuesto en términos monetarios.
∗ ¿Qué hay que tener en cuenta en la distribución de
unidades monetarias?
∗ Canales de distribución.
∗ Presupuesto como control de la empresa.
∗ El rendimiento del Marketing.

3. ¿Que es el presupuesto de
marketing?
∗ Es uno de los componentes del presupuesto de
la empresa, que forma parte de la planificación
del plan de marketing.
∗ Una de las decisiones más importantes para la
correcta gestión de la empresa: establecer
objetivos CLAROS.
∗ Determinar un presupuesto de marketing y
comunicación es esencial. Definir cuánto y cómo
gastar y destacar en que es importante destinar
grandes sumas.
∗ Cantidades ADECUADAS -> Beneficio esperado.

4. ¿Cuánto debo gastar en marketing y
comunicación?
∗ Los importes que se invertirán son
influenciados por diversos factores:
∗ La meta que nosotros queremos lograr.
∗ El plazo de tiempo se quiere lograr el objetivo.
∗ El tamaño de la empresa.
∗ El mercado en el que opera.

5. Fases de elaboración de un
presupuesto de MKT
Evaluación del mercado
potencial
Objetivo de cuota de
mercado
Política de precios.
Objetivo de cifra de ventas
Costes directos y de
estructura
Costes de distribución
Coste de Marketing
Costes de promoción
Objetivo del beneficio

6. El presupuesto en términos
monetarios
GENERALMENTE se debe reinvertir entre un 2% y el 15% de los ingresos
totales de un año en el plan de marketing.
 Porcentaje del presupuesto ( en €uros) de acuerdo al volumen de
ingresos:
o
o
o
o
o
o
o
Menos de 1 millón
Entre 1 y 2 millones
Hasta 5 millones
De 5 a 10 millones
De 10 a 100 millones
Hasta 300 millones
Más de 300 millones
12 – 15 %
9 – 12 %
9–7%
6–7%
5–6%
3–5%
2–4%

7. ¿Qué hay que tener en cuenta en la
distribución de las
unidades monetarias?
∗ El valor de marca de la empresa y el producto.
∗ Los objetivos del plan de marketing.
∗ Canales con la que desea comunicarse.
∗ El mercado en el que elegimos para comunicarnos y sus perspectivas
de crecimiento, estancamiento o crisis.
∗ El objetivo para el cual desea comunicarse.
∗ La cantidad que se asignará a la comercialización, en la mayoría de los
casos, se define en relación con las cifras de ventas.

8. Los canales de distribución
∗ Es importante definir el presupuesto que se asignará
a diversos medios de comunicación:
∗ Medios de publicidad, televisión, radio, Internet,
periódicos y revistas, etc.
∗ Material de impresión.
∗ Eventos.
∗ Asesoramiento de expertos.

9. El Presupuesto como control de la
empresa
∗ El presupuesto de marketing también realiza una función de
control.
∗ La detección y el análisis de los resultados y las desviaciones son hacen
mediante:
∗ Control de las ventas: tiene que hacerse con frecuencia, en cada segmento de
mercado, analizando el volumen de ventas y beneficios.
∗ Control de los objetivos generales: Ver si se han alcanzado los objetivos deseados.
∗ Control de la rentabilidad: Controlar como esta ganando la empresa.
∗ Control de eficiencia: Examinar el aprovechamiento de los recursos empleados.
∗ Control estratégico: Valorar el aprovechamiento de las oportunidades del mercado.
Se hace mediante un análisis de las cuotas de mercado.

10. El rendimiento del MKT
Inversiones en marketing
Rendimiento
Aumento de valor y
satisfacción del cliente
Retorno de la inversión

11. Cita célebre
“Quien deja de invertir en
publicidad para ahorrar dinero,
es como si parara el reloj para
ahorrar tiempo.”
Henry Ford

12. Gracias por su
atención!
PMPRO1v8
Plan Marketing 2014