1. MEXICO CULTURA DE NEGOCIOS

2. Recomendaciones base El conocimiento del mercado debe ser real, la cultura de negocios de México es muy compleja, somos buenos anfitriones pero clientes muy desconfiados y exigentes Conozca las leyes mexicanas Desarrolle cuenta(s) referencia al precio que sea Limitar el tiempo del proyecto a 24 meses Tiene que decidir si va a ofrecer un producto o un servicio Diseño de producto empaquetado desde el inicio y considerando múltiples clientes El “product manager” es muy importante para empresas de productos de software Producto global con alta regionalización mediante parámetros Solución horizontal entregada en forma vertical tiene alto potencial Evite la tentación de avanzar demasiado rápido, sea el líder en un mercado En México considere tener oficinas en el D.F., Monterrey y en Guadalajara No contrate parientes o amigos excepto que tengan realmente las habilidades requeridas

3. Divulgación e Incursión Divulgación, Divulgación, Divulgación Prevea una fuerte inversión en mercadotecnia Tenga Vendedores Profesionles con conocimiento del Mercado Objetivo Facilite a toda costa la experimentación real con el software, solo usándolo el usuario puede asignarle un valor Selección detallada de proyectos iniciales Comunicación Entusiasta en el mas alto nivel No tema realizar cambios Asegúrese de resolver un problema real No subestime el valor de los sistemas existentes Asegure el entrenamiento, soporte y mantenimiento al proyecto Este preparado a la resistencia al cambio No intente ocultar los errores

4. Crecimiento e Innovación El “escalar” requiere un cambio de mentalidad total y genera periodos muertos, pero son normales Genere un modelo claro de beneficios al canal en caso de usarlo Este preparado para remplazar al producto en forma silenciosa y abrupta, no anuncie ampliamente las características del nuevo producto hasta que sea inminente Utilice el precio como un factor para balancear entre nuevos productos y productos existentes, la clave del éxito es el análisis financiero De ser posible, cuando su producto vaya a ser imitado a precios menores por competidores, conviértase en proveedor de ellos Dedique el tiempo para realizar innovación basada en oportunidades y predicciones utilizando documento en extenso Recuerde que el tiempo de adopción del mercado será mucho más lento que el que inicialmente parece, sea paciente