UNIDAD XIV LAS EMPRESAS CONJUNTAS, INVERSION DIRECTA O FRANQUICIAS.

2. UNA EMPRESA CONJUNTA, ALIANZA ESTRATÉGICA O ALIANZA
COMERCIAL O CONSORCIO, TAMBIÉN DENOMINADA CON
EL ANGLICISMO JOINT VENTURE, ES UN TIPO DE ACUERDO
COMERCIAL DE INVERSIÓN CONJUNTA A LARGO PLAZO ENTRE
DOS O MÁS PERSONAS (HABITUALMENTE PERSONAS
JURÍDICAS O COMERCIANTES), A QUIENES SE LES
DENOMINA VENTURERS O SOCIOS.

3. UNA JOINT VENTURE NO TIENE POR QUÉ CONSTITUIR UNA
COMPAÑÍA O ENTIDAD LEGAL SEPARADA. TAMBIÉN SE CONOCE
COMO «RIESGO COMPARTIDO», DEBIDO A QUE DOS O MÁS
EMPRESAS SE UNEN PARA FORMAR UNA NUEVA EN LA CUAL SE
USA UN PRODUCTO TOMANDO EN CUENTA LAS MEJORES
TÁCTICAS DE MERCADO.

4. ESTAS MANTIENEN SU AUTONOMÍA, Y ESTRATÉGICAMENTE SE
UTILIZAN PARA CREAR UNA NUEVA MARCA O UNA NUEVA
ENTIDAD. EL OBJETIVO DE UNA «EMPRESA CONJUNTA» PUEDE
SER MUY VARIADO, DESDE LA PRODUCCIÓN DE BIENES O LA
PRESTACIÓN DE SERVICIOS HASTA LA BÚSQUEDA DE NUEVOS
MERCADOS O EL APOYO MUTUO EN DIFERENTES ESLABONES DE
LA CADENA DE UN PRODUCTO. SE DESARROLLA DURANTE UN
TIEMPO LIMITADO, CON LA FINALIDAD DE
OBTENER BENEFICIOS ECONÓMICOS PARA SU DESARROLLO.

5. PARA LA CONSECUCIÓN DEL OBJETIVO COMÚN, VARIAS
EMPRESAS SE PONEN DE ACUERDO EN HACER APORTACIONES
DE DIVERSA ÍNDOLE A ESE NEGOCIO COMÚN. LA APORTACIÓN
PUEDE CONSISTIR EN MATERIA PRIMA, CAPITAL, TECNOLOGÍA,
CONOCIMIENTO DEL MERCADO, VENTAS Y CANALES DE
DISTRIBUCIÓN, PERSONAL, FINANCIAMIENTO O PRODUCTOS. EN
OTRAS PALABRAS, SE INTERCAMBIA: CAPITAL, RECURSOS O EL
SIMPLE KNOW-HOW (ES DECIR, LA EXPERIENCIA). DICHA ALIANZA
NO IMPLICARÁ LA PÉRDIDA DE LA IDENTIDAD E INDIVIDUALIDAD
COMO PERSONA JURÍDICA.)

6. HAY MUCHAS VENTAJAS QUE CONTRIBUYEN A CONVENCER A LAS
COMPAÑÍAS PARA REALIZAR EMPRESAS CONJUNTAS: EL COMPARTIR
COSTOS Y RIESGOS DE LOS PROYECTOS QUE ESTARÍAN MÁS ALLÁ DEL
ALCANCE DE UNA SOLA EMPRESA. SON MUY IMPORTANTES LAS EMPRESAS
CONJUNTAS EN AQUELLOS NEGOCIOS EN LOS QUE HAY NECESIDAD DE
FUERTES INVERSIONES INICIALES PARA COMENZAR UN PROYECTO QUE
REPORTARÁ BENEFICIOS A LARGO PLAZO (COMO, POR EJEMPLO, EL SECTOR
PETROLÍFERO O ALGUNAS GRANDES OBRAS).

7. PARA LAS FIRMAS PEQUEÑAS, MEDIANAS Y GRANDES, LA EMPRESA
CONJUNTA OFRECE UNA OPORTUNIDAD DE ACTUAR DE FORMA CONJUNTA
PARA SUPERAR BARRERAS, INCLUYENDO BARRERAS COMERCIALES EN UN
NUEVO MERCADO O PARA COMPETIR MÁS EFICIENTEMENTE EN EL ACTUAL.
ES MUY HABITUAL, POR TANTO, ENCONTRAR LA CREACIÓN DE EMPRESAS
CONJUNTAS PARA ACCEDER A MERCADOS EXTRANJEROS QUE REQUIEREN
DE IMPORTANTES INVERSIONES Y DE UN KNOW-HOW ESPECÍFICO DEL PAÍS
EN EL QUE SE INTENTA ENTRAR (PARA LO CUAL UNO DE LOS SOCIOS SUELE
SER UNA EMPRESA NACIONAL QUE CONOZCA EL MERCADO, Y EL OTRO
AQUEL QUE PRETENDE INTRODUCIR SUS PRODUCTOS).

8. ES CARACTERÍSTICA DISTINTIVA DE UNA JOINT VENTURE EL QUE SUS
INTEGRANTES MANTIENEN SU IDENTIDAD E INDEPENDENCIA PARA CON
ELLA, ASÍ COMO PARA CON LOS DEMÁS VENTURERS, NO EXISTE
NI FUSIÓN NI ABSORCIÓN PARA IMPLEMENTARLA, SALVO QUE ESE HAYA
SIDO UNO DE LOS COMPROMISOS CONJUNTOS PACTADOS ENTRE LAS
PARTES. LA JOINT VENTURE TAMBIÉN PUEDE DARSE EN EL CASO DE QUE
LOS VENTURERS SE UNAN SOLO PARA LA CREACIÓN DE UN NUEVO
PRODUCTO O LA AGILIZACIÓN DE UNA LÍNEA DE ENSAMBLAJE.

9. EN UNA EMPRESA CONJUNTA, LOS SOCIOS SUELEN SEGUIR
OPERANDO SUS NEGOCIOS O EMPRESAS DE MANERA
INDEPENDIENTE. LA EMPRESA CONJUNTA SUPONE UN NEGOCIO
MÁS, ESTA VEZ CON UN SOCIO, CUYOS BENEFICIOS O PÉRDIDAS
REPORTARÁN EN LA CUENTA DE RESULTADOS DE CADA UNO EN
FUNCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA CON LA QUE SE HAYA
ESTRUCTURADO LA PROPIA EMPRESA CONJUNTA.

10. SE DEBE ACLARAR SI UNA JOINT VENTURE IMPLICA SOLAMENTE LA
SOCIEDAD ESTRATÉGICA ENTRE EMPRESAS DE GENERACIÓN PRIVADA O SI
EL CONCEPTO PUEDE APLICARSE A EMPRESAS PRIVADAS EN CONJUNTO
CON ORGANIZACIONES DE LA ADMINISTRACIÓN PÚBLICA DE ORDEN
NACIONAL, PROVINCIAL O MUNICIPAL. SI ESTO ES POSIBLE, LA
INTEGRACIÓN DE CAPITALES PRIVADOS CON INVERSIÓN PÚBLICA
ACARREARÍA BENEFICIOS DE CARACTERÍSTICAS IMPONDERABLES PARA LOS
ESTADOS, ESPECIALMENTE CUANDO ESTAS ACCIONES CONJUNTAS TENGAN
LUGAR EN EL ÁREA DE LAS CIENCIA Y LA TECNOLOGÍA.

11. LA DIFERENCIA ENTRE UNA JOINT VENTURE Y UNA FUSIÓN ES
QUE EN EL CASO DE LA JOINT VENTURE, LAS EMPRESAS A Y B
SE JUNTAN PARA CREAR UNA EMPRESA C; EXISTEN AHORA
TRES EMPRESAS; A ESTE FENÓMENO SE LE IDENTIFICA COMO
UNA JOINT VENTURE CORPORATIVA O INCORPORADA. EN
CAMBIO, EN UNA FUSIÓN (MERGER, EN INGLÉS), LA EMPRESA A
(FUSIONADA) SE FUSIONA CON LA EMPRESA B (FUSIONANTE);
EXISTE, A PARTIR DE ENTONCES, SOLAMENTE LA EMPRESA
FUSIONADA.

12. LAS FRANQUICIAS SON ASOCIACIONES COMERCIALES ENTRE LOS
PROPIETARIOS DE UNA MARCA PREFABRICADA, DE ALGÚN SERVICIO O
EMPRESA COMERCIAL, CON INDIVIDUOS INTERESADOS EN INVERTIR EN EL
SISTEMA DE NEGOCIO DEL FRANQUICIANTE, DE MANERA QUE, PUEDEN
ADQUIRIR UNA COMPENSACIÓN ECONÓMICA.
ES DECIR, AL MOMENTO DE QUE INICIES UN NEGOCIO EN ESPECÍFICO
IMPLEMENTANDO EL SISTEMA COMERCIAL DE ALGUNA MARCA, DEBES
LLEGAR A UN ACUERDO CON EL FRANQUICIADOR, PARA QUE ESTE TE CEDA
LOS DERECHOS DEL MODELO EMPRESARIAL COMO UNA ESTRATEGIA
COMERCIAL.

13. AL INICIAR UNA FRANQUICIA ES NECESARIO QUE TENGAS EN
CUENTA CUÁL ES EL PROCESO QUE DEBE QUE CUMPLIRSE.
PRIMERO QUE NADA, TIENES QUE ASUMIR LOS LINEAMIENTOS
DE LA MARCA CON LA QUE QUIERES COMENZAR. ADEMÁS, DE
QUE LA RELACIÓN ENTRE AMBAS PARTES DEBE CEÑIRSE A LOS
ACUERDOS JURÍDICOS Y COMERCIALES, SIN QUE EXISTA ALGÚN
PERJUDICADO Y ASÍ CULMINAR CON UNA INVERSIÓN DE ÉXITO.

14. UNA FRANQUICIA Y CÓMO FUNCIONA ES NECESARIO QUE AMBAS
PARTES CUMPLAN SU FUNCIÓN, DONDE EL FRANQUICIADOR SE
ENCARGA DE DIRIGIR EL NEGOCIO DE LA MARCA ASÍ COMO LA LA
COMERCIALIZACIÓN DE BIENES Y SERVICIOS, MIENTRAS QUE EL
FRANQUICIADO DESTACA LA EXPERIENCIA DE LA MARCA ASÍ
COMO SUS BENEFICIOS

15. IGUALMENTE, EL FRANQUICIADOR Y EL FRANQUICIADO DEBEN
TENER UNA CONEXIÓN EMPRESARIAL PARA QUE ASÍ GANE
DE RENTABILIDAD DEL NEGOCIO. OTRA FUNCIÓN DESTACABLE
ES QUE LA FRANQUICIA ATIENDA CORRECTAMENTE LAS
NECESIDADES DE LA EMPRESA, YA QUE LAS CORPORACIONES
COMPETITIVAS CUMPLEN CON RECURSOS AMPLIOS QUE
GENERAN MAYOR FLUJO DE MERCADO. AL EXISTIR UNA
ALINEACIÓN EN EL ENFOQUE Y VISIÓN DE LA CORPORACIÓN,
MAYOR SERÁN TUS POSIBILIDADES DE ÉXITO.

16. IGUALMENTE, AL MOMENTO DE CONOCER QUE ES UNA
FRANQUICIA DE DEBE ENTENDER QUE AL
FRANQUICIADOR LE PERTENECEN LOS DERECHOS DEL
NOMBRE COMERCIAL QUE ESTE LE VENDA AL
FRANQUICIADO, DICHA FUNCIÓN ES CONOCIDA COMO
FRANQUICIA DE PRODUCTO O MARCA PERSONAL.

17. EL OTRO MODELO DE FRANQUICIA ES EL FORMATO DE
NEGOCIO QUE CONSISTE EN UNA ESTRECHA RELACIÓN
ENTRE AMBOS NEGOCIANTES, ADEMÁS DE QUE LE
INCLUYEN UNA SELECCIÓN DE SERVICIOS COMO LO
SON: UBICACIÓN, ENTRENAMIENTO, SUMINISTRO DE
PRODUCTOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING.

18. LAS FRANQUICIAS SON UNO DE LOS MODELOS DE NEGOCIOS
CON MAYOR RESULTADO, POR ESTO, EXISTEN VENTAJAS AL
MOMENTO DE INICIARSE. CUANDO ENTIENDAS QUÉ ES UNA
FRANQUICIA TAMBIÉN ES NECESARIO QUE CONSIDERES EL POR
QUÉ RESULTA TAN EXITOSO, TANTO PARA LA CORPORACIÓN
COMO PARA EL FRANQUICIADO, CONVIRTIÉNDOSE ASÍ EN UNA
POTENCIA COMERCIAL.

19. EN LA MAYORÍA DE LOS NEGOCIOS SE NECESITA UNA GRAN
INVERSIÓN, CON EL RIESGO DE QUE EXISTA UNA PÉRDIDA EN LA
GANANCIA. SIN EMBARGO, INVERTIR EN UNA MARCA
COMERCIAL RECONOCIDA TRAE COMO VENTAJA SU PREVIA
ACEPTACIÓN EN EL MERCADO, LO CUAL GARANTIZA EL ÉXITO
DEL NEGOCIO Y LA RECEPTIVIDAD DEL PÚBLICO, LOGRANDO UN
RETORNO DE INVERSIÓN EN LA MAYORÍA DE SUS CASOS.

20. SI EL FRANQUICIADO TOMA EL MODELO DE NEGOCIO
Y LO DESARROLLA ADECUADAMENTE, MAYOR SERÁ
SU EXPANSIÓN COMERCIAL. PERMITE EJERCER UN
ACTIVIDAD EMPRESARIAL A BAJOS COSTOS,
CONSIGUIENDO MAYOR RECONOCIMIENTO Y UN
DESARROLLO EXPONENCIAL AMPLIO.

21. EN VISTA A LO PLANTEADO SE PUEDE DECIR QUE LAS FRANQUICIAS SON UN
MODELO NEGOCIO COMERCIAL IDEAL PARA OBTENER RESULTADOS EXITOSOS
EN MENOR TIEMPO, YA QUE NO SE NECESITA UNA INVERSIÓN EXAGERADA Y
ADEMÁS PERMITE UNA SOLIDEZ EMPRESARIAL QUE TRAE MUCHAS VENTAJAS
PARA QUIENES EMPRENDEN DE ESTA MANERA.
AHORA QUE SABES LO QUE ES UNA FRANQUICIA Y CUÁL ES EL PROCESO QUE
DEBES CUMPLIR, NO TE PIERDAS LOS ARTÍCULOS DE NUESTRA PÁGINA. SI
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