Tarea escolar

1. UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE CHIHUAHUA
FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN
Licenciatura en Administración de Empresas
“14.1 Elaboración de una Campaña”
Discente: Norma Lorena Payan Ortiz
Matrícula: 265648
Materia: Publicidad
Grupo: MV91
Docente: LSCA y MSI Arturo Daniel Solares Guevara
Delicias, Chih., 19 de Noviembre del 2017

2. ELABORACION DE UNA CAMPAñA DE PUBLICIDAD
Métodos para determinar el presupuesto
Recursos disponibles
El método de los recursos disponibles consiste en que la empresa determina el
presupuesto en función de la cantidad que puede destinar a las actividades
promocionales

3. Porcentaje sobre ventas
El método del porcentaje sobre ventas consiste en fijar como presupuesto
promocional una parte fija de los ingresos por ventas.
Ejemplo:
Wal-Mart, por ejemplo, sólo gasta alrededor de 0,4 por ciento de sus ingresos por
ventas anuales en publicidad, pero debido a su volumen considerablemente alto
de las ventas se calcula una cantidad sustancial del presupuesto de publicidad
para lograr la construcción de la misma marca y retorna la inversión como
porcentaje grande a otro minorista. Cuanto mayor sea el volumen de ventas de
una empresa, menor es el porcentaje de ventas que pueden gastar.
Paridad competitiva
La empresa debe tomar tres decisiones estratégicas en este método:qué seguir,
qué medida de publicidad emplear y qué nivel de paridad adoptar.
La empresa debería seguir al competidor más semejante a ella, en lugar de al
líder de mercado o al competidor más agresivo. Así se evita emular los
presupuestos de compañías que parten de diferentes situaciones. La empresa
puede tomar como referencia la inversión publicitaria absoluta o bien el cociente
entre la inversión publicitaria y las ventas. Esta úl- tima medida tiene más interés
porque tamiza las diferencias de tamaño entre las empre- sas. Conocidas las
cifras, la empresa puede elegir una presión publicitaria mayor, igual o menor que
su competidor. ¿Qué es más conveniente?
Ejemplo: si quieres permanecer competitivo dentro de tu industria, a menudo tus
competidores determinarán cuánto debes gastar en tu presupuesto de publicidad.
Mira si están usando medios impresos, radio, Internet y correo directo, y luego
calcula cuánto dinero están gastando.

4. Objetivos y tareas
El método de objetivos y tareas establece el presupuesto promocional en función
de los recursos requeridos para lograr ciertas metas establecidas por la empresa.
Por ejemplo: incrementar tus clientes en línea en un 10 por ciento) y averiguar
cuántas ganancias generará y los costos necesarios para encontrar y
promocionarte a esos consumidores. Este método es usado típicamente por
emprendimientos y compañías que no tienen las ganancias suficientes para
soportar un presupuesto grande de publicidad.
Maximización del beneficio
El método de maximización del beneficio consiste en fijar el nivel presupuestario
ópti- mo, es decir, determinar el presupuesto que hace aumentar los beneficios
en mayor medida.
Por ejemplo : la empresa AEPRAL Ltda. realiza un gasto en publicidad de 4 por
ciento, es decir, que del total de sus ventas, se destina sólo el 4 por ciento para
anunciar sus productos, así mismo el cociente entre los coeficientes de elasticidad
publicidad y precio respectivamente muestra un resultado de 12 por ciento, es
decir, que la condición muestra un desigualdad que viene dada por . Tomando en
cuenta el fundamento teórico de dicha condición, considera que para que la
empresa maximice sus beneficios los cocientes deben tener resultado iguales, por
tanto la empresa AEPRAL Ltda. debe incrementar sus gastos en publicidad de 4 a
12 por ciento.
Elasticidad
El método de la elasticidad consiste en definir el presupuesto a partir de la relación
entre la publicidad y las elasticidades de precio.

5. Ejemplo:
La elasticidad de la demanda de publicidad mide la capacidad de respuesta de la
demanda de un bien a los cambios en el gasto en publicidad. La elasticidad de
publicidad de la demanda mide la variación porcentual de la demanda que se
produce dado un cambio de 1 por ciento en los gastos de publicidad.
Planificación temporal de los gastos publicitarios
Factores influyentes en la planificación temporal
Objetivo de la campaña
Las campañas publicitarias pueden tener varios objetivos: llamar la atención,
proporcionar información, persuadir o recordar. Una campaña que pretende
llamar la atención e informar normalmente está anunciando algo novedoso y
relevante. Puede ser un cambio radical en la política de ventas, el lanzamiento de
un nuevo producto, el cambio de nombre de una marca o empresa, o la
modificación de un producto existente.
Ejemplo:
Existen las llamadas “personalidades de la compra”: el que prescribe, el que
decide, el que realiza y el que consume o usa. Por ejemplo, aunque los alimentos
son consumidos por toda la familia, quien decide es el ama de casa que hace las
compras. Existen muchos casos en que las cuatro personalidades se reúnen en
una única persona física; así, yo me prescribo la necesidad de comprarme un par
de pantalones, decido cuándo (según mis disponibilidades), realizo la compra
personalmente y, finalmente, los uso. En el caso de las medicinas para niños que
se venden bajo receta médica, el médico prescribe, el padre decide cuándo se ha
de comprar, la madre va a la farmacia y el niño es quien la consume.

6. Modelo de ventas
El modelo de ventas es el factor que afecta más claramente al calendario
publicitario. En muchos bienes y servicios la demanda es estacional.
Ejemplos:
Publicidad del dia de la Madre
Ventas navideñas como los juguetes
Calefactores en invierno
Intensidad publicitaria óptima respecto al presupuesto disponible
El calendario publicitario depende también de su intensidad óptima respecto al
presupuesto anual disponible
Efectos diferidos de la publicidad
Los efectos diferidos de la publicidad son las variaciones en las ventas que
tienen lugar como consecuencia de una campaña publicitaria, una vez que ésta ha
terminado.

7. BIBLIOGRAFIA
http://virtual3.uach.mx/pluginfile.php/224721/mod_page/content/3/Estrategias_de_publicidad_y
_promocion_-_Gerard_J_Tellis.pdf