Este documento presenta seis métodos para determinar el presupuesto de una campaña publicitaria: 1) Recursos disponibles, 2) Porcentaje sobre ventas, 3) Paridad competitiva, 4) Objetivos y tareas, 5) Maximización de beneficios, y 6) Elasticidad. Cada método se describe brevemente y se proporciona un ejemplo de cómo una empresa lo ha aplicado. El documento concluye explicando que la elección del método depende de los objetivos de la campaña y la información disponible sobre el mercado y los competidores.

1. UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE
CHIHUAHUA
Facultad de Contaduría y Administración
MATERIA
PUBLICIDAD
PROFESOR: SOLARES GUEVARA ARTURO
DANIEL
TRABAJO DE LA ALUMNA:
Melva Edith Baeza Caballero: a289580
Grupo: Noveno Semestre de Licenciatura (MV 92).
TEMA: 14.1 Elaboración de una campaña
FECHA: 20 DE MAYO DEL 2018

2. 1.- MÉTODO DE LOS RECURSOS DISPONIBLES
Consiste en que la empresa determina el presupuesto en función de la cantidad que
puede destinar a las actividades promocionales. La sencillez es la gran ventaja de
este sistema. Y el coste de las oportunidades alternativas supone la principal
limitación.
Ejemplo:
https://www.youtube.com/watch?v=_ve4M4UsJQo
Honda – The Cog
Honda es conocida por sus anuncios estrafalarios y eficaces, especialmente los que
llaman la atención. Este impresionante anuncio Honda muestra una reacción en
cadena de las piezas un coche que de alguna manera se unen para formar el
automóvil. El anuncio es completamente real, pero hacer algo tan atractivo costó 6,
2 millones de dólares.
2.- EL MÉTODO DEL PORCENTAJE SOBRE VENTAS.
Consiste en fijar como presupuesto una parte fija de los ingresos por ventas.
Además de la sencillez, la ventaja de este método es que el montante
presupuestario es proporcional a la probabilidad de que sea efectivo. Como

3. inconvenientes, que refuerza la estacionalidad de la demanda y que las ventas
pueden ser subestimadas, especialmente cuando son sensibles a la publicidad.
Ejemplo:
Este método lo utiliza la empresa Avon ya que un porcentaje de sus ventas lo utiliza
para el lanzamiento de nuevos productos casi siempre utiliza un 25% para su
publicidad ya sea en TV, y revistas.
3.- EL MÉTODO DE PARIDAD COMPETITIVA
Consiste en que la empresa fije el presupuesto en comparación con uno o varios
rivales, o bien con todos los competidores del sector. Se trata de un método sencillo
que garantiza que una empresa siga la línea de sus competidores, especialmente
en mercados estables o en declive. Sin embargo, el método asume que el
competidor tiene mismo objetivo, conoce el mejor nivel presupuestario y está
destinando esos recursos.
Ejemplo:
Desde los tiempos remotos COLA-COLA Y PEPSI siempre han tenido una rivalidad
que han generado todo tipo de batallas y la publicidad siempre acido el medio de

4. sus provocaciones y es por eso que PEPSI siempre ha querido gastar más que su
competencia que es Coca-Cola. Sus presupuestos siempre han sido bien parecidos.
Pero Coca-Cola siempre es el que es el líder ante Pepsi
4.- EL MÉTODO DE LOS OBJETIVOS Y TAREAS
Establece el presupuesto en función de los recursos requeridos para lograr ciertas
metas establecidas por la empresa. Resulta especialmente útil para productos
nuevos y cuando la compañía no dispone de datos históricos, propios o de los
competidores. Requiere, sin embargo, un conocimiento detallado de la secuencia
de efectos.
Ejemplo:
Unos lanzamientos abren mercados, pero otros los reactivan. Hasta el 2010, no
había productos para el cuidado capilar dirigidos exclusivamente para hombres. Sin
embargo, en ese año ingresó al país la colombiana Quara con su shampoo Ego
siguiendo la creciente demanda masculina por productos de cuidado personal.
OBJETIVOS DE CAMPAÑA
Sirven para saber el éxito o fracaso de las campañas. Deben ser claros y
fundamentados para que tenga éxito y la empresa logre trascender.
La publicidad tiene dos objetivos generales principales:

5. 1. Aumentar la conciencia que tiene el consumidor de la compañía, el producto
o el servicio.
2. Persuadir a los consumidores de probar el producto o servicio y, sobre todo,
que vuelva a comprarlo.
En este método las compañías determinan el presupuesto de promoción basándose
en lo que quiere lograr con la promoción.
5.- EL MÉTODO DE MAXIMIZACIÓN DEL BENEFICIO
Consiste en fijar el nivel presupuestario óptimo, es decir, determinar el presupuesto
que hace aumentar los beneficios en mayor medida. La limitación principal de este
método es que requiere un profundo conocimiento de la respuesta del mercado. A
las empresas les resulta muy difícil determinar la función de respuesta con precisión.
La decisión básica que toda empresa debe tomar es la cantidad que producirá. Esta
decisión dependerá del precio al que pueda venderla y del coste de producción. EL
logro del objetivo de toda empresa de maximizar los beneficios se alcanza cuando
la diferencia entre los costes totales y los ingresos totales es máxima.
La limitación principal del método de maximización del beneficio es que requiere
conocimientos de la función de respuesta.
Esta función es muy difícil de determinar con precisión.
Ejemplo:
contrata a un investigador para estudiar cómo influye su publicidad impresa en la
clientela. En particular, su producto quiere valorar tres opciones publicitarias: un

6. anuncio donde predomina el texto; un anuncio donde resalta una figura; y no
publicar ningún anuncio. Y diseñar folletos.
6.- EL MÉTODO DE LA ELASTICIDAD
Consiste en definir el presupuesto a partir de la relación entre la publicidad y las
elasticidades de precio. Este método sirve para repartir el presupuesto comercial
entre publicidad y promociones, o para determinar el presupuesto publicitario con
relación al precio del producto. Su principal ventaja consiste en ser sensible a la
respuesta del consumidor al precio y a la publicidad. Su mayor inconveniente es
requerir conocimientos técnicos sobre las elasticidades de la publicidad y del precio.
Ejemplo
Sedal es un producto que su publicidad de elasticidad se basó en los precios bajos
de promociones hasta un 20% de sus ganancias y esto hizo que el consumidor
conociera su marca y de esta forma la consumiera.
20% de
Descuento