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1. FACULTAD DE CONTADURIA
Y
ADMINISTRACIÓN
PUBLICIDAD
MÉTODOS PARA DETERMINAR EL PRESUPUESTO
MAESTRO: ARTURO DANIEL SOLARES GUEVARA
ALUMNA: ERIKA POMPA MUÑOZ
MATRICULA: 272343
19/11/2011

2. MÉTODOS PARA DETERMINAR EL PRESUPUESTO
 Recursos disponibles
El método de los recursos disponibles consiste en que la empresa determina
el presupuesto en función de la cantidad que puede destinar a las actividades
promocionales.
 Porcentaje sobre ventas
El método del porcentaje sobre ventas consiste en fijar como presupuesto
promocional una parte fija de los ingresos por ventas. El porcentaje puede
estar basado en la experiencia pasada, la creencia de la empresa, algún
estudio publicado o la recomendación de un consultor.
 paridad competitiva
El método de paridad competitiva consiste en que la empresa fije el
presupuesto promocional en comparación con uno o varios rivales, o bien
con todos los competidores del sector.
 Objetivos y tareas
El método de objetivos y tareas establece el presupuesto promocional en
función de los recursos requeridos para lograr ciertas metas establecidas por
la empresa. Para emplear este método, la empresa debe concretar los
objetivos de forma muy detallada.

3.  Maximización del beneficio
El método de maximización del beneficio consiste en fijar el nivel
presupuestario óptimo, es decir, determinar el presupuesto que hace
aumentar los beneficios en mayor medida. Para utilizar este método, la
empresa debe conocer la función de respuesta de la demanda, que describe
cómo evolucionan las ventas ante diferentes acciones comerciales.
 Elasticidad
El método de la elasticidad consiste en definir el presupuesto a partir de la
relación entre la publicidad y las elasticidades de precio. Las elasticidades de
la publicidad y del precio son indicadores que miden las variaciones de las
ventas ante los cambios en la publicidad o el precio, respectivamente.
Ejemplo:
Jolly Rancher representa a David atacando a Goliath en el segmento de los
caramelos, donde Life Sayers capta 85% del mercado y un 99% de
participación en la expresión de los medios. En otras palabras, ha logrado
algo más aparte de dominar el mercado, se ha adueñado de los medios. Jolly
Rancher emprendió una campaña a principios de los años noventa para
superar a Life Savers en el mercado de los rollos de caramelos, y también
obtuvo un premio Effíe. En el lapso de un año, de 1990 a 1991 incrementó
su participación en los medios de 1 a 21%, y, como resultado, obtuvo,
incremento de 39% en participación en el mercado.