Seis métodos para elaborar una campaña publicitaria

1. Universidad Autónoma de Chihuahua
Facultad de Contaduría y Administración
Publicidad
Catedrático: Arturo Daniel Solares Guevara
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Chihuahua, Chih., a 19 de Noviembre del 2017
Elaboración de una campaña
Alumno: María Guadalupe Garfio G.
Matrícula: 162166

2. MÉTODOS PARA DETERMINAR EL PRESUPUESTO
1. Recursos disponibles
El método de los recursos disponibles consiste en que la empresa determina el presupuesto
en función de la cantidad que puede destinar a las actividades promocionales. La sencillez
es la gran ventaja de este sistema. Y el coste de las oportunidades alternativas es la
principal limitación.
Para ejemplificar este punto pondremos los presupuestos que destinan las grandes
empresas en publicidad, ya que lo consideran dentro de sus presupuestos anuales.
Por desgracia, este método para definir los presupuestos ignora por completo el efecto de la
promoción sobre los volúmenes de ventas. Además, así el presupuesto anual para
promoción es algo incierto, lo cual dificulta la planificación a largo plazo del mercado. Este
método puede provocar un gasto excesivo en publicidad, pero lo más frecuente es que la
cantidad sea insuficiente.
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3. 2. Porcentaje sobre ventas
El método del porcentaje sobre ventas consiste en fijar como presupuesto promocional una
parte fija de los ingresos por ventas. El porcentaje puede estar basado en la experiencia
pasada, la creencia de la empresa, algún estudio publicado o la recomendación de un
consultor.
3. Paridad competitiva
El método de paridad competitiva consiste en que la empresa fije el presupuesto
promocional en comparación con uno o varios rivales, o bien con todos los competidores del
sector. Se entiende por rivales a aquellos productos que resultan sustitutivos de cara al
consumo
La compañía debe dividir el presupuesto de promoción total entre las principales
herramientas de promoción: publicidad, ventas personales, promoción de ventas y
relaciones públicas, las herramientas de promoción se deben fusionar cuidadosamente para
formar una mezcla de promoción coordinada. Las compañías, incluso dentro de una misma
industria, difieren mucho en cuanto al diseño de sus mezclas de promoción.
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4. Por ejemplo, Avon gasta casi todos sus fondos de promoción en ventas personales y
marketing directo, en tanto que Revlon gasta mucho en publicidad de consumidores.
Electrolux vende casi todas sus aspiradoras de puerta en puerta, en tanto que Hoover se
apoya más en anuncios y en promoción ante detallistas.
4. Objetivos y tareas
Sí, lo habéis adivinado. Como es el último que mostramos se nota que es el que más nos
gusta. Y sí, seguid estos consejos es la mejor manera para saber que estamos llevando una
estrategia adecuada.
Éste método se basa en que los expertos en marketing de la empresa desarrollen los
presupuestos de comunicación en función a objetivos específicos, mostrando qué tareas son
las óptimas para su consecución y calculando los costes del desarrollo de éstas tareas.
o Establecer el objetivo de cuota de mercado.
o Determinar el porcentaje del mercado al que alcanzará la publicidad.
o Determinar el porcentaje de clientes potenciales que, conociendo la marca, se
sentirán animados a probarla.
o Determinar el número de pases publicitarios – acciones necesarias para un
porcentaje de prueba del 1 por ciento.
o Determinar la presión publicitaria a través del número de puntos de contacto bruto
que tendrá que comprar.
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5. o Determinar el presupuesto publicitario necesario en función del número de puntos de
contacto bruto necesarios.
El método de objetivo y tarea obliga a que la administración especifique sus supuestos sobre
la relación entre los dólares que se gastan y los resultados de la promoción. Pero es también
el método más difícil de utilizar. En efecto, a menudo resulta difícil definir qué tareas
específicas servirán para alcanzar objetivos determinados. Supongamos, por ejemplo, que
Sony desea una conciencia del 95 por ciento para su nueva videocasetera personal del
tamaño del un Walkman durante el periodo de introducción de seis meses. ¿Cuáles son los
mensajes específicos y los horarios de transmisión que requiere para lograr este objetivo?
¿Cuánto costarían estos mensajes y horarios? La administración de Sony tiene que tomar
en cuenta estas preguntas, aunque resulten difíciles de responder. Con el método de
objetivo y tarea, la compañía establece un presupuesto basado en lo que quiere lograr con la
promoción.
5. Maximización del beneficio
El método de maximización del beneficio consiste en fijar el nivel presupuestario óptimo, es
decir, determinar el presupuesto que hace aumentar los beneficios en mayor medida. Para
utilizar este método, la empresa debe conocer la función de respuesta de la demanda, que
describe cómo evolucionan las ventas ante diferentes acciones comerciales
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6. 5. Elasticidad
El método de la elasticidad consiste en definir el presupuesto a partir de la relación entre la
publicidad y las elasticidades de precio. Las elasticidades de la publicidad y del precio son
indicadores que miden las variaciones de las ventas ante los cambios en la publicidad o el
precio, respectivamente.
Como ejemplo, se obtiene que la condición de igualdad Dorfman – Steiner, determina que la
empresa AEPRAL Ltda. realiza un gasto en publicidad de 4 por ciento, es decir, que del total
de sus ventas, se destina sólo el 4 por ciento para anunciar sus productos, así mismo el
cociente entre los coeficientes de elasticidad publicidad y precio respectivamente muestra un
resultado de 12 por ciento, es decir, que la condición muestra un desigualdad que viene
dada por . Tomando en cuenta el fundamento teórico de dicha condición, considera que
para que la empresa maximice sus beneficios los cocientes deben tener resultado iguales,
por tanto la empresa AEPRAL Ltda. debe incrementar sus gastos en publicidad de 4 a 12
por ciento.
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7. Bibliografía
Tellis G.J., Redondo I. (2002) Estrategias de Publicidad y Promoción. Pearson Educación,
S.A: Madrid
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