Este documento presenta un modelo para medir la competitividad del sector de construcción en México utilizando datos estadísticos. Se calcula la competitividad mediante variables como productividad, comercialización y benchmarking. El documento también describe las estrategias y herramientas como análisis FODA y las 5 fuerzas de Porter que pueden usarse para mejorar la competitividad de una empresa de construcción.

1. Planeación estratégica para la
competitividad del sector de construcción
Presentan:
Laborin Cruz Leslie Lizeth
Soto Elías Mariana Alejandra
Diciembre del 2016

2. Introducción
Se presenta un modelo para medir la competitividad en el sector de construcción en
México con datos estadísticos tomados del Instituto Nacional de Estadística Geográfica e
informática (INEGI), mediante la información recabada, se calculará la competitividad para
la planeación estratégica de una empresa del sector de construcción.
Planteamiento del problema
Se realizó la comparación entre la competitividad nacional y estatal entre las empresas
constructoras. Para ser más competitivo se tendrá que trabajar con el mercado para poder
entender sus necesidades y utilizar técnicas, así se lograra ser más eficientes que la
competencia y poder obtener ya sea más calidad de servicios o bien tener mejores costos.
La medición de la competitividad implica el determinar los componentes o factores que la
generan y el grado de impacto de los mismos.
Para alcanzar un mayor grado de competitividad no solo se requiere del compromiso de
las empresas constructoras, también es necesario que éstas tengan un continuo
acompañamiento estatal. Se necesita, que el Estado pueda proveer un ambiente de
estabilidad macroeconómica y además que garantice la seguridad, la educación, la
infraestructura, la calidad de la gestión oficial y la justicia, faciliten el mejor desempeño de
éstos. La estimulación estatal es necesaria para que el sector de construcción de un país
sea más competitivo.

3. Objetivo del proyecto
Analizar y mejorar la competitividad de los negocios y productos de la empresa, de
manera que den resultados satisfactorios y generar utilidades para obtener mayor
rentabilidad en la cual los empleados se deben de fijar para alcanzarlos.
Revisión de la literatura
El principal objetivo de todas las empresas del sector constructivo es ser competitivo y para
lograrlo necesitan implementar ciertos planes estratégicos, así como una toma decisiones
oportuna, eligiendo un curso de acción y decidir con anticipación qué es lo que debe
hacerse, cuándo y cómo y por qué. Para poder comprender mejor que es la Planeación
estratégica, comenzaremos por definir este término, de acuerdo con el Autor Amaya Jairo,
nos dice que la planeación estratégica es:
“Es el proceso mediante el cual quienes toman decisiones en una organización obtienen,
procesan y analizan información pertinente interna y externa, con el fin de evaluar la
situación presente de la empresa, así, como su nivel de competitividad con el propósito de
anticipar y decidir sobre el direccionamiento de la institución hacia el futuro. La planeación
estratégica así entendida tienen los siguientes componentes fundamentales, los estrategas,
el direccionamiento, el diagnóstico, la formulación estratégica y la auditoria estratégica”.

4. Entonces podemos decir, que la planeación estratégica es una vía de procesos por la
cual se toman las decisiones teniendo en cuenta las variables para la elección de las
necesidades de la empresa, así como la organización que se tendrá para poder ejecutar
lo planeado, con la dirección, control y cronología adecuada para poder alcanzar el o las
metas y objetivos actual y futuros.
Lo más importante de la planeación estratégica es conocer el mundo que nos rodea y el
aplicar una o varias técnicas, que ayuden al aprovechamiento de los medios y recursos
disponibles que se tienen al alcance y sean los adecuados para el logro eficaz de los
objetivos de la organización es decir; a través de la planeación estratégica se define el
futuro de la misma.
La metodología que se debe seguir para poder aplicar una correcta planeación de
competitividad empresarial, pueden seguirse varias herramientas o bien estrategias ya
preestablecidas o bien puede ser simplemente desarrollado mediante actividades o
cambios directos sobre el factor o factores que estén alterando y/o provocando una
desventaja con la competencia.
Se debe crear una planeación cronológica de cómo se desempeñaran dichas estrategias
y/o actividades, esta cronología debe contener fecha, lugar, hora y descripción de la
actividad a realizar, es importante mencionar también que se debe de contar con un
recurso humano y capital destinado especialmente.

5. Las estrategias sugeridas a seguir para la planeación estratégica de competitividad de una
empresa son:
El análisis FODA es una herramienta que le permite ver a la empresa en qué condiciones se
encuentra en comparación a otras empresas del mismo giro y es de gran utilidad para
entender y tomar decisiones en situaciones de negocios y empresas.
Como factor interno se encuentran las fortalezas que identifica lo que la empresa hace bien,
tanto desde el punto de vista interno y el punto de vista del cliente. La identificación de los
puntos fuertes de una organización proporciona información sobre las ventajas potenciales
de una empresa que pueda tener frente a sus competidores, como la innovación tecnológica,
servicio al cliente o la capacidad de adaptarse rápidamente a las cambiantes necesidades del
negocio. Otro de los factores internos son las debilidades que puede ayudar a determinar si
el personal clave del éxito de una decisión de negocios dependerá de las funciones en que la
organización no pueda funcionar bien. Los que toman las decisiones pueden decidir modificar
la decisión de negocios para capitalizar las fortalezas o tomar medidas, como inversiones en
la formación, la contratación y la tecnología, para remediar sus deficiencias.

6. En los factores externos se encuentran las amenazas en la cual se identifican los cambios
que puedan dañar potencialmente la empresa, de modo que puedan hacer los ajustes para
hacerles frente, evitando o reduciendo al mínimo el impacto de esas amenazas. Otro factor
externo son las oportunidades en la cual se identifican los cambios positivos puede ayudar
a descubrir las oportunidades de crecimiento de la empresa. El análisis FODA ayuda a
evitar que el personal clave no deje de lado estas oportunidades.
Existe otra herramienta que puede decirse que es esencial para armar un gran negocio, por
medio de esta 5 herramientas se pueden maximizar los recursos de una empresa y a su
vez superar a la competencia, sin importar el giro del que sea la empresa, las 5 fuerzas de
Porter, este es el nombre de dicha estrategia o modelo por así decirlo.
Las cinco fuerzas que esta herramienta considera que existen en toda industria son:
•Rivalidad entre competidores.
En este punto se analizara la rivalidad entre competidores que nos permite comparar
nuestras ventajas competitivas con las de otras empresas rivales, y así formular estrategias
que nos permitan superarlas.
•Amenaza de entrada de nuevos competidores.
Aquí se analizara la amenaza de entrada de nuevos competidores que nos permite estar
atentos a su ingreso, y así formular estrategias que nos permitan fortalecer las barreras de
entradas, o hacer frente a los competidores que llegan a entrar.

7. • Amenaza de ingreso de productos sustitutos.
En este punto se formulara estrategias destinadas a impedir el ingreso de empresas que
produzcan o vendan estos productos o, en todo caso, estrategias que nos permitan
competir con ellas.
• Poder de negociación de los proveedores.
Aquí se tendrá que formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociación, y
así lograr mejores condiciones o un mayor control sobre ellos.
• Poder de negociación de los consumidores.
Se tendrá que formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociación, y así
captar un mayor número de clientes u obtener una mayor lealtad de éstos.
El benchmarking es otra de las herramientas que se pueden utilizar para la realización de
un plan estratégico ya que es una estrategia que consiste en analizar las herramientas
y tácticas que utilizan las empresas del mismo o similar giro, tomando ideas y
aplicándolas de manera similar a nuestra empresa.
El benchmarking es de gran utilidad ya que nos permite conocer la posición relativa frente
a empresas del mismo giro o similar, así evitando el estancamiento y ofreciendo
diferentes alternativas además de que nos permite saber dónde estoy en relación a la
competencia con el mercado.

8. Método
•Información estadística para el cálculo de la competitividad del sector de construcción.
La información estadística utilizada para la competitividad del sector de construcción
proviene de la Encuesta Nacional de Empresas Constructoras elaborada por el Instituto
Nacional de Estadística y Geografía (INEGI). Esta encuesta recopila información nacional
sobre las principales variables del sector de construcción, destacadamente la
productividad, comercialización y benchmarking, se muestran a continuación:
La competitividad del sector de construcción se puede calcular mediante distintas
variables, de las cuales se tomaron en consideración solo las que se muestran en la tabla
1.
Tabla 1.
Periodo Competitividad Productividad Comercialización Benchmarking
2011 79,953,311.37 400.1 4,060,396.01 67341508.54
2012 80,116,330.53 404.5 4,159,897.46 63464497.56
2013 79,634,676.39 407 3,961,345.95 54941008.81
2014 76,475,964.63 414.4 4,040,904.14 55786299.46
2015 75,357,260.88 419.6 4,144,635.41 62481471.69
Fuente: cifras estadísticas recopiladas de INEGI y elaboración propia.

9. La tabla 1 muestra las cifras estadísticas con periodicidad anual de las distintas variables
que se consideraron que pueden aportar información necesaria para calcular la
competitividad en el sector de construcción a nivel Nacional. Para medir la competitividad
se tomaron las variables de ingresos nacionales y la comercialización, ya que se
consideraron que estas variables ayudan a determinar qué tan competitivo es el sector de
la construcción dentro del país. La unidad de medida para la variable de la productividad
laboral en las empresas constructoras según INEGI es la de índice base 2008= 100, para
la variable de comercialización se realizó el total de sumas de edificación, construcción de
obras de ingeniería civil y trabajos especializados para la construcción teniendo esta como
unidad de medida en miles de pesos, para los datos estadísticos el benchmarking se
realizó un promedio de ingresos entre Nacional y Estatal, de igual manera se llevó acabo
un promedio de gastos entre el Nacional y el Estatal, después se realizó una resta entre el
promedio de ingresos y el promedio de gastos.
•Metodología para calcular de la competitividad del sector de construcción.
Se realizó el cálculo de regresión múltiple por medio de la hoja de cálculo Excel, para
determinar cuáles serían las variables que más aportan a la competitividad, las cuales
dieron como resultado la productividad (x1
), comercialización (x2
) y benchmarking (x3
),
ninguna de las variables fueron eliminadas, las cuales se muestran en la tabla 2.

10. Tabla 2
Estadísticas de la regresión
Coeficiente de correlación múltiple 0.979819691
Coeficiente de determinación R^2 0.960046627
R^2 ajustado 0.840186509
Error típico 889433.7937
Observaciones 5
ANÁLISIS DE VARIANZA
Grados de libertadSuma de cuadradosPromedio de los cuadradosF Valor crítico de F
Regresión 3 1.9009E+13 6.3364E+12 8.00972535 0.252794457
Residuos 1 7.9109E+11 7.9109E+11
Total 4 1.98E+13
Coeficientes Error típico Estadístico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
Intercepción 195067520.6 29458220.6 6.62183651 0.09541846 -179234661.5 569369703 -179234661.5 569369702.7
Variable X 1 -332423.3439 82802.4411 -4.01465633 0.15541129 -1384528.113 719681.425 -1384528.113 719681.4249
Variable X 2 7.151028905 9.39361173 0.76126511 0.58576941 -112.2061249 126.508183 -112.2061249 126.5081827
Variable X 3 -0.16262746 0.15422921 -1.05445307 0.48313041 -2.122295326 1.79704041 -2.122295326 1.797040407
Fuente: elaboración propia basándonos en cifras estadísticas recopiladas de INEGI
El coeficiente de relación múltiple indica un resultado de 0.96 por lo tanto se llega a la
conclusión que este modelo sí resulta factible para medir la competitividad.
La productividad del sector de construcción se puede calcular mediante distintas
variables, de las cuales se tomaron en consideración solo las que se muestran en la
tabla 3.

11. Periodo Productividad
Costo unitario de
mano de obra
Horas trabajadas Personal ocupado
2011 400.1 415.7 392.6 388.8
2012 404.5 410.2 403 397.8
2013 407 409.5 402 381.1
2014 414.4 394 389.1 373.3
2015 419.6 388.8 383.1 369.5
Tabla 3.
Fuente: cifras estadísticas recopiladas de INEGI.
La tabla 3 muestra las cifras estadísticas con periodicidad anual de las distintas
variables que aportan información necesaria para calcular la productividad en el sector
de construcción a nivel Nacional. La unidad de medida para las variables de costo
unitario de la mano de obra, horas trabajadas y personal ocupado según INEGI es la de
índice base 2008= 100.
La comercialización del sector de construcción se puede calcular mediante distintas
variables, de las cuales se tomaron en consideración solo las que se muestran en la
tabla 4.

12. Periodo Comercialización Edificación
Construcción de obras
de ingeniería civil
Trabajos especializados
para la construcción
2011 4,060,396.01 2,692,364.19 974,910.30 393,121.52
2012 4,159,897.46 2,765,516.82 984,535.38 409,845.25
2013 3,961,345.95 2,622,895.22 938,699.05 399,751.68
2014 4,040,904.14 2,688,994.66 917,729.35 434,180.13
2015 4,144,635.41 2,775,055.76 920,019.54 449,560.12
Tabla 4.
Fuente: cifras estadísticas recopiladas de INEGI.
La tabla 4 muestra las cifras estadísticas con periodicidad anual de las distintas variables
que aportan información necesaria para calcular la comercialización en el sector de
construcción a nivel Nacional. La unidad de medida para las variables de edificación,
construcción de obras de ingeniería civil y trabajos especializados para la construcción
según INEGI es en millones de pesos.
El benchmarking del sector de construcción se puede calcular mediante distintas variables,
de las cuales se tomaron en consideración solo las que se muestran en la tabla 5.

13. Periodo Benchmarking IngresosNacional IngresoEstatal GastosNacional GastosEstatal IngresoPromedio GastoPromedio
2011 34367072.63 84013707.37 1760288.71 16672198.83 367652.00 42886998.04 8519925.413
2012 32429157.01 84276227.99 1573827.66 20811730.43 180011.20 42925027.82 10495870.81
2013 28103547.64 83596022.33 1845417.59 28655013.52 579331.11 42720719.96 14617172.32
2014 28587021.72 80516868.77 1935421.96 24730569.31 547677.98 41226145.36 12639123.64
2015 31929552.31 79501896.29 2199259.99 17020424.6 837627.06 40858578.14 8929025.83
Tabla 5.
Fuente: cifras estadísticas recopiladas de INEGI.
La tabla 5 muestra las cifras estadísticas con periodicidad anual de las distintas
variables que aportan información necesaria para calcular el benchmarking en el sector
de construcción a nivel Nacional. La unidad de medida para las variables de ingreso
Nacional, ingreso Estatal, gasto Nacional y gasto Estatal según INEGI es en miles de
pesos, por otra parte se realizó un promedio de ingresos entre Nacional y Estatal, de
igual manera se realizó un promedio de gastos entre el Nacional y el Estatal.

14. Indicadores % Variables %
1.Productividad 50%
a) Costo unitario de mano de
obra.
b) Horas trabajadas.
c) Personal ocupado.
50%
20%
30%
1.Comercialización 30%
a) Edificación.
b) Construcción de obras de
ingeniería civil.
c)Trabajos especializados para
la construcción
30%
30%
40%
1.benchmarking 20%
a)Ingresos nacionales
b)Ingresos estatales
c)Gastos nacionales
d)Gastos estatales
25%
25%
25%
25%
Tabla 6.
Fuente: elaboración propia basándonos en cifras estadísticas recopiladas de INEGI

15. Se muestra en la tabla 6 el porcentaje de grado de significancia de cada indicador con sus
respectivas variables. Se puede observar que el indicador con mayor porcentaje que cuenta
con un 50% es la productividad, esto es porque la productividad es vital para el desarrollo
de cualquier actividad empresarial, pues aquellas que no la mejoran respecto a su
competencia están condenadas a desaparecer. La variable de la productividad que más
porcentaje tiene es la del costo de mano de obra con un 50%, esto es porque si la mano de
obra no cobra por sus trabajos, podría haber un verdadero problema, pues ninguna
economía puede sustentarse con trabajo gratuito y el consumo bajaría considerablemente y
así la producción no tendría ningún tipo de sentido, después está el personal ocupado con
un 30%. Al final esta las horas trabajadas que tiene el menor porcentaje del indicador de
productividad, esto permite derivar una amplia serie de formas de orden del tiempo de
trabajo, ya que solo se programaran los días y turnos que se llegara a trabajar.
El indicador que después cuenta con un porcentaje mayor es la comercialización que tiene
un 30%, ya que con la comercialización se deben de cumplir con los objetivos de acuerdo a
las necesidades de los clientes. Y por último está el benchmarking que cuenta con el menor
porcentaje que es de 20%, esto es porque los ingresos son totalmente importantes ya que
permite alcanzar un nivel más elevado así como también puede aumentar el empleo y la
competitividad.

16. Programación de tiempos
La manera en que se trabaja para cumplir con el objetivo y desarrollo de este
proyecto es mediante las siguientes actividades:
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Nº Actividades
Octubre Noviembre Diciembre
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
1 Selección del tema
2 Marco teórico
3 Primera revisión
4 Selección de indicadores y variables
5 Recopilación de datos estadísticos
6 Análisis de los datos
7 Segunda revisión
8 Índice tentativo del informe final
9 Justificación
10 Organización de la información
11 Entrega de Resultados

17.  Desarrollo del cronograma de actividades
Para lo cual se lleva a cabo una serie de actividades:
•Seleccionar el tema.
Elegir un tema para la propuesta de investigación.
•Realizar marco teórico.
Investigar conceptos de distintos autores sobre el tema seleccionado para la propuesta de investigación.
•Acudir a primera revisión.
Presentar el marco teórico ya terminado, en forma de un ensayo.
•Seleccionar indicadores y variables.
Determinar los indicadores y variables a investigar estadísticamente.
•Recopilar datos estadísticos.
Recabar los datos estadísticos de los indicadores y variables en la fuente de INEGI.
•Analizar los datos.
Analizar la información obtenida de la fuente INEGI.
•Acudir a segunda revisión.
Presentar el informe de los indicadores y variables analizadas para la propuesta de investigación.
•Presentar índice tentativo del informe final.
Presentar un borrador del informe final.
•Realizar justificación.
Justificar el tema de la propuesta de investigación.
•Organizar la información.
Estructurar la propuesta de investigación.
•Entregar resultados.
Presentar la propuesta de investigación.