El documento proporciona información sobre un servicio de asesoría y resolución de ejercicios de ciencias. Incluye instrucciones para varios ejercicios relacionados con estrategias de mercadeo internacional, administración de mercadeo, análisis de mercados internacionales, presupuestos financieros y logística de exportación.

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1. Busca información en fuentes confiables, como la Biblioteca Digital, acerca de un caso
de éxito de una empresa multinacional que haya ingresado a un nuevo mercado
internacional
2. Del caso seleccionado, describe brevemente:
a. Giro, productos, servicios, etc., que ofrece la empresa
b. La situación por la que atravesaba la empresa antes de ingresar al nuevo
mercado internacional
c. El modo de entrada que seleccionó la empresa para ingresar al nuevo
mercado internacional
3. Del caso seleccionado, contesta las siguientes preguntas:
a. ¿Cuáles consideras que fueron los factores estratégicos de la empresa para
lograr el éxito en el mercado internacional?
b. ¿Cuáles fueron las razones de la empresa para globalizarse?
c. ¿Cuáles han sido las principales ventajas para la empresa después de haber
ingresado al nuevo mercado internacional?
d. ¿Cuáles han sido las principales desventajas para la empresa después de
haber ingresado al nuevo mercado internacional?
4. Concluye sobre cuáles son los factores estratégicos de la empresa para lograr el éxito
en el mercado internacional
Realiza un cuadro sinóptico que incluya lo siguiente:
1. Las cinco etapas de la administración de la mercadotecnia, así como sus derivaciones:
a. Planeación
b. Organización
c. Integración
d. Dirección
e. Control
2. Las estrategias para competir en el ambiente internacional:
a. Estrategias básicas
b. Estrategias de mercadotecnia
Tabla comparativa de dos países en el que se selecciona el mercado meta más
promisorio para un producto determinado.
Instrucciones para realizar evidencia:
Analiza el producto que te será asignado por el profesor y selecciona el mercado meta
más promisorio, selecciona dos países y realiza una posterior comparación entre
ambos.
1. Selecciona dos países como mercados meta potenciales del producto.
2. Elabora una tabla comparativa entre los dos países para poder seleccionar el
mercado meta más promisorio.
a. Datos básicos de los países seleccionados:
 Nombre oficial del país

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 Ubicación (continente, litorales y fronteras)
 Capital
 Número de habitantes
 PIB y PIB per cápita
b. Perfil comercial:
 Balanza comercial de los últimos 5 años
 Principales importaciones y exportaciones del país
 Principales socios comerciales en importación y exportación
 Productos que podría importar de México
 Grupos o bloques políticos, económicos y comerciales a los que
pertenece
c. Datos geográficos:
 Territorio en km2
 Composición política (estados, provincias)
 Principales climas
 Principales ciudades y su población
d. Datos demográficos y culturales:
 Pirámide de edades
 Índice de crecimiento poblacional
 Índice de emigración y migración
 Esperanza de vida
 Tasa de natalidad y mortalidad
 Índice educativo
 Idioma oficial
 Composición religiosa
e. Datos económicos:
 Moneda y tipo de cambio por dólar
 Principales actividades económicas
 Nivel de desarrollo
 Recursos naturales
f. Gobierno:
 Tipo de gobierno (monarquía, república, dictadura)
 Problemas políticos, sociales y económicos
g. Relación de fuentes de información utilizada
3. Una vez que realices la comparación, decide qué país de los investigados
supone un mercado meta más promisorio para el producto.
4. Recuerda que puedes fundamentar tu decisión con base en lo que viste en el
módulo I, así como en la información localizada, la cual debe responder a las
siguientes preguntas:
a. ¿Por qué es mejor el país para el producto?
b. ¿Cuáles son los conceptos que se pueden aplicar para el mercado del
producto?
c. ¿Cuáles son las estrategias para el producto?
Supón que eres el encargado de mercadotecnia de la empresa Mujer Bonita y la empresa está
pensando vender unas nuevas toallas faciales para desmaquillar. El director de la empresa te
pide que describas detalladamente cómo desarrollarías el pronóstico de ventas para ese
producto.
1. Define los factores que tomarías en cuenta para desarrollar dicho pronóstico.

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2. Con base al pronóstico de ventas definido previamente para el producto, el director te
pide que establezcas un plan táctico de ventas que incluya lo siguiente:
a. Un plan de ventas detallado para el producto.
b. Las metas de ventas a corto plazo.
c. Estrategias planificadas y los recursos comprometidos para alcanzar las metas
de ventas.
1. Realiza un cuadro sinóptico que incluya lo siguiente:
a. Propósito de los presupuestos financieros
b. Proceso para elaborar presupuestos financieros
c. Ventajas de los presupuestos financieros
2. Una vez que tengas tu cuadro sinóptico, explica detalladamente las cinco tareas de la
logística internacional, incluyendo todos los elementos de cada una:
a. Tramitación aduanal
b. Transporte
c. Manejo de mercancía
d. Seguros
e. Formas internacionales de pago
Plan de exportación que incluya los elementos de logística de exportación
Instrucciones para realizar evidencia:
Elabora un plan de exportación para la empresa El Puro Vino, la cual desea vender al
mercado extranjero su principal producto: vino tinto de mesa. El mercado destino de la
exportación es Alemania. Debido a que es su primera operación de exportación, la
empresa estará enviando un contenedor de 20 pies.
1. Dicho plan de exportación deberá de incluir los elementos de la logística de
exportación en los siguientes términos:
a. Tramitación aduanal
 Proceso para el trámite de exportación de México en la aduana
 Documentos necesarios para realizar la exportación
 Cálculo y determinación de los impuestos a pagar, en caso de que
aplique
b. Transporte
 Medio de transporte a utilizar
 Diseño de la ruta que indique el puerto/aeropuerto de salida de
México y el puerto/aeropuerto de llegada a Alemania
 Cotización real de una compañía transportista por el flete desde el
puerto/aeropuerto mexicano hasta el puerto/aeropuerto de
Alemania
c. Manejo de mercancía
 Define el envase, empaque y embalaje a utilizar
d. Seguros
 Tipo de póliza a utilizar
 Cotización real de una aseguradora para la mercancía a exportar
e. Forma de pago internacional
 Define la forma de pago internacional a utilizar

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 Proceso detallado de cómo llevar a cabo el pago internacional
2. Elabora un presupuesto de costos para la exportación. Dicho presupuesto
deberá incluir los costos de transporte, seguro, empaque, envase y embalaje y
cualquier otro costo relacionado con la exportación
3. Deberás fundamentar tus decisiones con base a los conceptos vistos