Pronostico de ventas y proyección de ventas

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE-RECTORADO ACADEMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POST-GRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
PUBLICIDAD Y MERCADEO
GRUPO 25
PRONOSTICO DE VENTAS
Profesora:
Olga Soteldo Participante:
María Angélica Pedreañez
21 de Marzo de 2019.

2. HISTÓRICO DE VENTAS DE UNA EMPRESA
Un pronóstico de venta es la estimación o
previsión de las ventas de un producto, bien o
servicio durante un determinado período futuro.
El pronóstico de ventas es la proyección en el
futuro de la demanda esperada dando un
conjunto de restricciones ambientales.

3. DATOS DE PRODUCCIÓN Y VENTAS ACTUALES
• Consiste en la acumulación y manipulación
de elementos de datos para producir
información significativa.
• Mientras que la venta actual son los pasos
que una empresa realiza desde el momento
en que intenta captar la atención de un
potencial cliente hasta que la transacción
final se lleva a cabo, es decir, hasta que se
consigue una venta efectiva del producto o
servicio.

4. SEGMENTOS DE MERCADOS
• Un segmento de mercado está formado
por un grupo de consumidores que van a
compartir una serie de necesidades
comunes que los van a diferenciar de
otros segmentos, es decir, que van a
responder del mismo modo o de una
forma muy similar a las acciones de
marketing.

5. Analisis
Mapepostres en una pequeña empresa que
ofrece diversos postres para eventos, la
cual ha existido desde hace varios años,
pero fue desde el 2.018, que sus ventas
tomaron fuerza, en el auge de las redes
sociales y a través de alianzas con otras
empresas como minimarkets.

6. PRONOSTICO DE VENTAS DE MAPEPOSTRES
Mes Ventas
Enero 200,000
Febrero 500,000
Marzo 400.000
Abril 650,000
Mayo 800,000
Junio 1,000,000
Julio 6.000
Agosto 2,000
Septiembre 1,600
Octubre 1,400
Noviembre 1,300
Diciembre 10,000
2.018 2.019
MES VENTAS
ENERO 2,000
FEBRERO 20,000
MARZO 8,000
ABRIL 6,000
MAYO 25,000
JUNIO 14,000
JULIO 12,000
AGOSTO 16,000
SEPTIEMBRE 20,000
OCTUBRE 18,000
NOVIEMBRE 24,000
DICIEMBRE 30,000

7. PROYECCION DE VENTAS
2.020 2,021
MES VENTAS
ENERO 15,000
FEBRERO 20,000
MARZO -
ABRIL -
MAYO -
JUNIO -
JULIO 30,000
AGOSTO 22,000
SEPTIEMBRE 24,000
OCTUBRE 30,000
NOVIEMBRE 35,000
DICIEMBRE 50,000
MES VENTAS
ENERO 60,000
FEBRERO 85,000
MARZO 45,000
ABRIL 35,000
MAYO 48,000
JUNIO 60,000
JULIO 65,000
AGOSTO 80,000
SEPTIEMBRE 65,000
OCTUBRE 48,000
NOVIEMBRE 85,000
DICIEMBRE 100,000

8. Para finalizar…
Es importante destacar que la caída de
ventas durante algunos meses, y la alza de
las mismas durante temporadas, por otra
parte la situación económica en ocasiones
lleva a la población a priorizar, por lo que
estos productos no son de primera
necesidad se ve el efecto adverso, por otra
parte no hubo proyección de ventas durante
los meses críticos de la pandemia mundial.