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1. ESTUDIO DE MERCADO
Ing. Marcos Vargas Montero
Preparación de Proyectos
Octubre - 2021
Tema 07a:
Análisis de la Demanda

2. Procesos del estudio de mercado
1. Investigación de mercados.
2. Análisis de la demanda.
3. Análisis de la oferta.
4. Análisis de los precios.
5. Análisis de los canales
de distribución.
6. Promoción.

3. 1. Que es demanda
2. Demanda Potencial y real
3. Estimación y/o proyección
de la demanda.
ANALISIS DE LA DEMANDA

5. “Se entiende por demanda a la cantidad de
productos (bienes y servicios) que los
consumidores están dispuestos a adquirir a un
precio determinado con la finalidad de
satisfacer una necesidad específica..”
La demanda y el
precio tienen una
relación inversa
O sea, cuanto más
alto es el precio,
menor es la
demanda

6. • Cuantificar la cantidad de
productos que el mercado
está dispuesto a adquirir.
• Conocer las características
de los productos que requiere
el mercado.
• Determinar si el producto
puede satisfacer las
necesidades del mercado.
• Conocer a detalle las
necesidades de la población.
• Identificar las características
de los consumidores.
El estudio de la demanda
tiene como propósitos:
La demanda depende
de varios factores, a
saber:
• La necesidad real
del bien o servicio.
• El precio del
producto.
• El nivel de ingresos
de la población.

8. • La demanda potencial, es la máxima demanda
posible que se podría dar para uno o varios productos
en un mercado determinado.
Existen dos principales tipos de demanda:
Esta es solo la demanda de una tienda. Esta demanda se consumará
independientemente de la marca de jabón disponible, porque es un
producto necesario. Así que cualquier marca que no cumpla con la
demanda verá una pérdida de ingresos.
Ejemplo 1.
Entonces, si la demanda de jabón en la tienda es de 1.200 unidades y la
empresa está abasteciendo 300 unidades, entonces la demanda de
mercado para la compañía es de 300 unidades, mientras que la
demanda potencial es de 1.200 unidades.
Una tienda que vende 1.000 jabones diariamente
tiene entonces una demanda de 1.000 jabones.
Sin embargo, los fines de semana, cuando
aumenta el número de compradores, la demanda
podría ser de 1.200.

9. Calcular la demanda potencia para el tipo de producto o
servicio que ofrecemos, tiene como objetivo principal el
ayudarnos a pronosticar o determinar cuál será la demanda o
nivel de ventas de nuestro negocio.
Q: demanda potencial.
n: número de compradores posibles para
el mismo tipo de producto en un
determinado mercado.
p: precio promedio del producto en el
mercado.
q: cantidad promedio de consumo per
cápita en el mercado.
Como se calcula la demanda potencial

10. Se intenta encontrar la demanda potencial de un
producto de belleza femenina en una ciudad que
consta de 80.000 personas, donde el 55% son mujeres.
El precio promedio del producto de belleza es de
165Bs. y la presentación de 400 mililitros es la más
vendida, pues se tiene información de que la mujer
compra en promedio 2 botellas al mes.
n = (55% x 80.000) / 100% = 44000
p = 165 Bs./ lt
q = 400 ml / 2 botellas = 800 ml.
Entonces:
Q = 44.000 x 165 x 800
Q = 5.808.000 Bs.
Demanda
Potencial
Calculamos la demanda en un ejemplo:

11. Ahora, supongamos que teniendo en cuenta el tamaño de
nuestra inversión, nuestro capital de trabajo, nuestra
capacidad de producción, nuestra capacidad de
abastecimiento, y nuestra inversión en marketing; pero también
teniendo en cuenta otros aspectos como la información que
hemos recopilado de la competencia, y nuestra experiencia
en el negocio; hemos decidido que trabajaremos para captar
el 18% de la demanda potencial.
Por lo que podríamos afirmar
que el pronóstico de nuestra
demanda o de nuestras
ventas para el próximo mes,
sería de 1.045.440 Bs.
La demanda real o
Pronostico de
ventas
La demanda real de mercado para un producto es
el volumen total que adquiriría un grupo de clientes
“definido”, en un área geográfica definida, dentro
de un período “definido”, en un ambiente o
ámbito de mercadotecnia “definido”.

12. De acuerdo a las
Necesidades
• Demanda de bienes
socialmente
necesarios.
• Demanda de bienes no
necesarios.
Asimismo, la demanda se clasifica de
acuerdo con diversos criterios:
De acuerdo con la
Temporalidad
• Demanda continua.
• Demanda cíclica o
estacional.
De acuerdo con el destino
de los productos
• Demanda final.
• Demanda intermedia.
• Demanda para
exportación.
De acuerdo con la
estructura de mercado
• Sustitución de
importaciones.
• Demanda insatisfecha
o potencial.
• Mercado cultivo o
integrado.

13. Los demandantes o
consumidores de productos
finales se tipifican de acuerdo
con los siguientes criterios:
Tipificación de los demandantes
• Nivel de ingresos.
• Hábitos de consumo.
• Preferencias.
• Estacionalidad.
• Nivel cultural.
• Religión.
La demanda esta determinada por:
1. Tamaño y crecimiento de la población. Entre más
grande es la población, mayor es la cantidad de
consumidores y, en la medida que la población crece,
aumenta el número de ventas de los productos que
satisfacen las necesidades.
2. Hábitos de consumo. Expresan de manera específica
la frecuencia y cantidad de uso de los productos por
parte de los consumidores

14. 3. Gustos y preferencias de los consumidores. Los gustos
de los consumidores determinan el consumo de los
productos. Los principales factores que subyacen a
los gustos son: las costumbres, hábitos, religión, moda
y, en general, la cultura de la sociedad en un
momento específico.
La demanda esta determinada por.... (continuación)
5. Precio de los productos. El precio debe ser accesible
al nivel de ingresos de los consumidores a los cuales
va dirigido el producto.
4. Niveles de ingreso y gasto de la población. Si las
personas disponen de mayor ingreso tienen
posibilidad de adquirir mayor cantidad de bienes;
asimismo, es importante conocer la proporción del
ingreso que destinan al consumo.

15. 6. Clima del lugar donde se encuentra el mercado. El
clima del lugar de residencia obliga a la utilización
de ciertos productos, como el aire acondicionado, la
calefacción o cierto tipo de ropa especial que
permiten sobrellevar las inclemencias ambientales
La demanda esta determinada por…. (continuación)
8. Promoción. Existen diversos medios que se utilizan
para dar a conocer los productos a los
consumidores: demostraciones, rebajas, muestras,
degustaciones, anuncios por radio y/o televisión,
carteles, etcétera.
7. Expectativas. Por lo general, los compradores analizan
el precio de los productos y si creen que van a bajar
prefieren esperar a que ocurra la disminución de
precios para realizar las compras.