Neuroeconomía - Henry Castillo Phd.

NEUROECONOMICs
INVESTIGACIÓN SOBRE LA TOMA DE DECISIONES
BRAIN DECISIONs

AVERSIÓN A LA PERDIDA
Problema 1 ¿Aceptarías esta apuesta?
• 50% de posibilidades de ganar
150 $
 50% de posibilidades de perder
100 $
¿Modificarías la elección si la posibilidad de ganar se redujera a 100$?

PROBLEMA 2
¿Qué es lo que preferirías?
 Perder 100$ con certeza
 Ó
 50% de posibilidades de ganar 50 $
50% de posibilidades de perder 200 $

AVERSIÓN A LA PERDIDA
• La mayoría de la gente rechazará una apuesta en el que las
posibilidades de ganar o perder estén equilibradas,
• Lo harán cuando la posible ganancia sea como mínimo el
doble de la posible pérdida (Tversky y Kahneman, 1992).

EFECTO MARCO
• La enfermedad asiática
• Suponga que Ecuador se preparando frente al brote de una
enfermedad asiática poco corriente, que se prevé que matará
a 600 personas.
• Se proponen 2 programas alternativos para combatirla.

EFECTO MARCO
• Si se elige el programa A, se salvarán 200 personas
• Si se elige el programa B, hay una probabilidad de un 1/3 de
que se salven 600 personas y una probabilidad de 2/3 de que
no se salve ninguna.

• La mayoría elegiría el Programa A, indicando con ello que
hay aversión al riesgo.

OTRA FORMA DE PRESENTACION
• Si se elige el Programa A’, morirán 400 personas
• Si se elige el Programa B’, hay una probabilidad de 1/3 de
que no muera nadie y una probabilidad de 2/3de que mueran
todos.

• La mayoría eligen B’ (búsqueda de riesgo).
• A los resultados seguros se les da mayor ponderación que a
los resultados de probabilidad elevada o intermedia.

EFECTO MARCO
• El principio básico es la aceptación pasiva de la formulación
dada.
• La elección entre dos posibilidades A y B depende de que se
designe bien a A o bien a B como opción por defecto (Marco).

DE LA AVERSIÓN A LA PERDIDA
A LA BUSQUEDA DE RIESGO
• En el Problema 2:
• La apuesta (riesgo) parece ser mucho más atractiva que la
perdida segura. La mayoría de las personas asumen el riesgo.

LA NEUROCIENCIA SALE DE LOS
CONSULTORIOS

NUEVOS CAMPOS DE APLICACIÓN
• La educación y el aprendizaje
• La neurociencia social
• La economía
• La ética y lo moral
• La toma de decisiones
• La estética
• La ergonomía, Usabilidad
• El mundo forense
• El comportamiento del consumidor
• El mundo del entretenimiento
• La política
• La creatividad y la Innovación
• La seguridad industrial

LA DECADA DEL CEREBRO
• Iniciativa del Congreso y el Instituto Nacional de Salud Mental (NIMH)
• 1990 - George W. Bush
• Alcanzó pronto la primera plana en el medio Científico
• El tema: Toma de conciencia sobre los beneficios del estudio científico del
cerebro en las áreas de la salud, la educación, lo social, lo económico.
gerencia@neuromind.com.co HENRY CASTILLO. PhD.

NACE LA NEUROECONOMIA
EL OBJETIVO:
•Conocer - Cómo tomamos y cómo deberíamos “tomar
decisiones” y “realizar juicios”

LA META
“Campo científico interdisciplinario para construir un
modelo biológico de la toma de decisiones en ambientes
económicos.
Kevin A. McCabe. 2009. The Neuroeconomics of Trust. The Center for the study of Neurocoeconomis at George Mason
University.

CONFLUENCIA INTERDISCIPLINARIA
• En la década del cerebro la neurociencia, la psicología y la
economía confluyen en buscar el entendimiento de la toma
de decisiones económicas.

HISTORIA
• Estos métodos comienzan a utilizarse hacia 1992,
• A partir de entonces se realizan las primeras reuniones
científicas sobre esta disciplina
• Se publican los primeros trabajos sobre estos temas.

Se crea la Society for Neuroecomics (Paul Glimcher) -2003

CRECIMIENTO EXPLOSIVO
• Aparecen centenares de trabajos científicos y se crean varios
centros de investigación.
• Se publica en el Journal of Economic Literature (2005) varios
estudios de la respuesta cerebral asociada a las TdeD.
• Esto deslumbró a muchos economistas de la época.

Neuroeconomics:
Es actualmente la publicación que
recoge la mayoría de los trabajos
más relevantes publicados.

• En 2008, “Economics & Philosophy” y
• 2010, “Journal of Economic Methodology”, incluyeron números de
neuroeconomía, y la pregunta básica fue ¿debe la economía abrir la
supuesta caja negra del funcionamiento del cerebro?
HISTORIA

La neuroeconomía a buscado integrar ideas de campo
desde la psicología , la neurociencia y la economía en su
esfuerzo por especificar modelos mas precisos de la
elección y la decisión

METODO
A través de la combinación de técnicas como la
neurotecnologia, la neurociencia cognoscitiva y la economía
experimental, se puede observar la actividad neuronal en
tiempo real y testea el como el cerebro toma decisiones
económicas.

VISION DESDE LA ECONOMIA:
SISTEMA UNIFICADO (Único) EN LA TOMA DE DECISIONES

MODELO DE LA ECONOMIA
Modelos
Matemáticos
Interacciones
estratégicas
Interacciones
de Mercado de
Múltiples
agentes

COMO TOMAMOS DECISIONES?
Idea de que la conducta
humana puede ser
interpretada como elección
de alternativas con la meta
de MAXIMIZAR la utilidad.

ELECCIÓN JUICIO

COMO EMPEZO A INVESTIGAR LAS DECISIONES LA N.E.

EL MODELO DE LA UTILIDAD ESPERADA (UE),
HA SIDO USADO COMO PARADIGMA PARA INVESTIGAR LAS BASES NEURONALES DE TOMA DE DECISIONES
MODELO DE LA
U.E.
La utilidad es
VALOR DEL
PRODUCTO
PROBABILIDAD DE
RESULTADO

BASES NEURONALES DEL “VALOR” Y de LA “RECOMPENSA”
 Ha permitido identificar Redes neurales implicados en el refuerzo
La respuestas de las neuronas
 Da de la COF,
 Cuerpo estriado y
 Cx Cingulada posterior
correlacionan con la percepción de la magnitud de la recompensa.

LA ACTIVIDAD CEREBRAL TIENE UNA R.D.P. CON LA MAGITUD DE RECOMPENSA
 RECOMPENSAS
 SOCIALES MAS
 ABSTRACTAS
 VALOR APETITIVO
 DE RECOMPENSAS
 DE COMIDA
 MAGNITUD DE
 RECOMPENSA
 MONETARIA
 Cambios de
 actividad
 Cerebral
La magnitud de la recompensa
Es definida como la integral de los
Impulsos excitatorios en las áreas
relacionadas con la recompensa

BASES NEURONALES DEL “VALOR” Y “LA RECOMPENSA”
• El sistema dopaminérgico mesencefálico esta relacionado con la evaluación
del valor (predicciones de recompensas).
Los sistemas noradrenérgicos regulan el balance entre la explotación
(búsqueda de maximizar la utilidad de un recurso de recompensa dado) y l
a exploración (búsqueda de nuevos recursos).

EVALUAR LA UTILIDAD NEGATIVA
• La Cx Cingulada A. (CCA) responde a la utilidad negativa (por ejemplo, costos,
retroalimentación negativa y dolor).
• Los resultados de la TD se basa en un punto de referencia flexible.
• Esto predice que los sistemas neuronales responsables de la evaluación de la
utilidad/perdida (recompensa y castigo) es relativa más que absoluta

BASES NEURONALES DE ESTIMACIÓN Y PROBABILIDAD
La actividad
CPFm
Probabilidad
De obtener
recompensas
Relacionada
de forma
inversa
La actividad
en las áreas
de
recompensa
incertidumbre
Tiempo de
Entrega de
recompensa
depende Respecto del

BASES NEURALES DE LA SEÑAL DE LA UTILIDAD
Áreas
del cerebro
T.de.DDirectamente
Asociadas
Áreas
Intraparietal
Lateral (IPL)
Regiones de la
Corteza Frontal
Se activan durante
La TD.

VISION DESDE LAS NEUROCIENCIAS:
SISTEMAS MULTIPLES

LA NUEVA MIRADA
La consideración de que la TD económicas son racionales, comienza a ser
cuestionada por los especialistas del comportamiento (behavioral
economics), que en base principalmente a los trabajos de los años ochenta
de Kanheman y Tversky.

TOMA DE DECISIONES Y ECONOMIA

Nobel de Economía 2002
• Daniel Kahneman y Vernon L. Smith.
• Kahneman, introdujo conceptos psicológicos en las ciencias
económicas (juicios y tomas de decisiones en casos de
incertidumbre).

• Concluyo que los inversionistas en bolsa, no venden por
motivos racionales, sino emocionales: se deshacen de
sus acciones cuando los mercados van hacia abajo,
temiendo perder aún más si no venden.

• Ello, a su vez, hace bajar aún más los valores –PROFECIA
AUTORREALIZADA.
• Para Kahneman, la motivación de la mayoría de los
inversionistas es el temor –es decir, una emoción —y no
un pensamiento racional.

LAS DECISIONES ECONOMICAS EN @ DE INCERTIDUMBRE
• Están fuertemente soportadas en la base de las
“Expectativas” de la persona o los grupos sociales.

TOMA DE DECISIONES
• Menos = Más
Entre los hallazgos empíricos de Smith resalta que los
resultados del mercado no se dan por cálculos
CONSCIENTES de las personas.

BASES TEORICAS EN LA TD
• Al nacer, los SH tenemos todo el sistema emocional en
pleno funcionamiento, pero los centro de control
emocional descendientes (de la CPf hacia la Amígdala) no
maduran hasta la edad adulta.

BASES TEORICAS DE LA TD ECONOMICAS
• El procesamiento racional es resultado del funcionamiento de la
corteza y del Emocional son los centros subcorticales.
• Las estructuras emocionales, son más antiguas filogenéticamente,
se desarrollaron mucho antes que la Cx y permitió sobrevivir a la
presión evolutiva.

BASES TEORICAS DE LA TD ECONOMICAS
• La parte emocional tiene más poder para influir en la conducta
que la racional.
• El control consciente de nuestras emociones es limitado debido a
que las conexiones de control de los sistemas emocionales
(subcorticales) son más abundantes hacia la corteza, que a la
inversa (de la corteza al sistema límbico).

MÚLTIPLES PROCESOS EN TOMA DE DECISIONES
• La distinción más importante para la neuro-economía, es la
diferencia entre procesos controlados y automáticos.

LOS PROCESOS AUTOMÁTICOS:
• Son rápidos y eficientes, paralelos, pero son altamente
especializados y relativamente inflexibles.
• Son mecanismos altamente entrenados (y en algunos casos
“precableados”).
• Poco conscientes

LOS PROCESOS CONTROLADOS
• Son flexibles,
• Lentos
• Dependen de mecanismos de capacidad limitada.
• Pocos propósitos a la vez.
• Las operaciones son conscientes.

EL PAPEL DE LO SOCIAL EN LA TdeD

LA CONFIANZA Y RECIPROCIDAD
• Berg, J. y Dickhaut J. demostraron (fMRI + el juego de la
inversión) que las decisiones económicas incorporan
elementos psicológicos como la “Confianza y la
Reciprocidad”.

DISEÑO DE LOS ESTUDIOS:
CONFIANZA Y RECIPROCIDAD
• Participaron 2 grupos en dos cuartos diferentes “A” y “B”.
• La persona “A” decide cuanto de su dinero envía a “B”.
• Por cada dólar que “A” envía a “B”, el último recibe el triple de este.
• Luego “B” decide si retribuir o no enviando una cantidad de dinero a “A”.

• Según la económica tradicional (teoría del equilibrio de Nash) en
Teoría de Juegos, se predecía que “A” no enviaría nada a “B”.
• Sin embargo, en el experimento en el 94% de los casos la persona “A”
envió dinero a “B”.
• De ese porcentaje, el 34% de “B” retribuía a su contraparte con un
monto mayor al confiado.
Myerson, R. B. “Nash Equilibrium and the History of Economic Theory.” Journal of Economic Literature 37 (1999): 1067–
82.

Las personas en “A” estaban dispuestas a confiar arriesgando una parte
de su dinero porque tenían la creencia de que serían correspondidas, lo
cual habría sido percibido por la persona “B” y la misma habría decidido
no defraudar esa confianza y retribuirla.

EL PAPEL DE LA MORAL HUMANA
• Cuando la contraparte era una computadora (cuarto “A”) programada
para siempre enviar (confiar) dinero a “B”, la retribución de B era casi
nula.
• Según los estudios, la persona “B” tomaba esa decisión de no retribuir
debido a que no tenia problemas de conflicto moral.

EL PAPEL DE LA MORAL HUMANA
• En el caso del PC, la presencia de la OXITOCINA era bastante menor
que en el caso donde la contraparte era un SH (la oxitocina genera
comportamientos de confianza y reciprocidad).

ACTIVACION ANTE EL PC

ACTIVACION ANTE OTRA PERSONA

COMO SE INCREMENTA LA CONFIANZA
• La interacción (varios juegos) se incrementaba la confianza y retribución entre
los jugadores aumentaba.
• Los montos que “A” enviaba a “B” tendían a incrementarse levemente y los
montos que “B” retribuía a “A” aumentaron más de un 100%.

S. SENSORIALES
TALAMO
AMIGDALA ESTRIADO V OrbitoF
INSULA
SISTEMA DE CASTIGO

FUNCIONALIDAD DE LA INSULA
• La ínsula se activa la experiencia del dolor, odio, miedo, disgusto, y
tristeza.
• Las imágenes cerebrales han demostrado que la ínsula está
implicada en deseos de comida o droga.

EXPERIENCIA EMOCIONAL
• Integra la experiencia subjetiva emocional y su
representación en el cuerpo.
• A. Damasio afirma que la ÍNSULA empareja estados viscerales
emocionales que están asociados con experiencia emocional,
dando cabida a los sentimientos de consciencia.

FUNCIONALIDAD DE LA INSULA:
INTEGRACIÓN ESTADOS SOMATICOS CON EMOCIONES
• La ínsula está bien situada para la integración de información
relacionando estados corporales en procesos emocionales y
cognitivos de orden superior.

INSULA Y ADICCIONES
• Fumadores tras sufrir un daño en la INSULA, ven desaparecida
su adicción al cigarrillo (Naqvy N, 2002).
• Esto sugiere un el papel de la ínsula en los mecanismos
neurobiológicos de la adicción a la nicotina y otras drogas.
• Convierte esta área en objetivo para el desarrollo de nuevos
fármacos anti-adictivos o incluso de los posibles beneficios de
la estimulación MTC.

NUCLEO ACCUMBENS
• En 1954 Olds y Milner con electrodos en el área septal de las ratas.
Esta preferencia era superior a la necesidad de comer o beber.
• Esto sugería que esta área es el "centro del placer" del cerebro.
• Centro básico en el sistema de recompensas como la de la
alimentación, el sexo, las drogas y los videojuegos.

NUCLEO ACCUMBENS
• Implicado en las emociones inducidas por la música
• Es la interfaz entre el sistema límbico y el motor.
• La vía tegmental ventral anterior (TVA) que termina en este núcleo
modula la liberación de la Da (mediador).
• Esta asociado al aumento de liberación de Da por el uso de Cocaína,
Anfetaminas y otras (morfina, nicotina y heroína).

NUCLEO ACCUMBENS

CPF
AMIGDALA
GLOBUS
PALLUDIS
TALAMO D
TVA
N.
ACCUMBENS
SISTEMA DE RECOMPENSA

LA ÍNSULA ANTERIOR (EMOCIONAL) VS. CÓRTEX CPFdl (RACIONAL)
• A > Activación INSULAR que de la CPFdl, se tiende a rechazar la oferta,
• Cuando se activa más la CPFdl se igualan las R/ de Aceptación y Rechazo.

LINEAS DE TRABAJO ACTUALES
• The effect of time discounting on reward value,
• How examination of delayed reward can elucidate the physiological
representation of subjective value
• Ambiguity aversion
• Neural activity that underlies deviations from normative predictions
of choice behavior in economic theory
• The role of dopaminergic circuits in dynamic learning environments,
with subjects ranging from animals to Parkinson's patients

HENRY CASTILLO. PhD.
gerencia@neuromind.net

Neuroeconomía - Henry Castillo Phd.

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Similar a Neuroeconomía - Henry Castillo Phd.

Similar a Neuroeconomía - Henry Castillo Phd. (20)

Más de Neurociencias Ecuador

Más de Neurociencias Ecuador (11)

Último

Último (20)

Neuroeconomía - Henry Castillo Phd.