Presentación correspondiente a la de la sesión 5 del II Foro RedEmprendia, que se celebró el 17 de octubre de 2013. Ésta contó con la participación de Daniel Medina, Director de Consultoría Estratégica de Opinno, quién nos explica qué es el método Lean Startup y cómo aprovechar su potencial para desarrollar negocios de manera ágil y eficaz.
Foro RedEmprendia 2013 - Sesión 5: Daniel Medina, OPINNO
1. The Lean Startup
Opinno USA
Steuart Tower, 1 Market St. STE 500
San Francisco, CA 94105
Opinno Europe
Gran Vía 16, 28013
Madrid, Spain
Daniel Medina @danimedirod
opinno.com
2. STRATEGY
Vivimos en un mundo más competitivo
¿Que es una startup?
Inicio del movimiento Lean
Customer Development
LeanStartup
Opinno
Índice
3. STRATEGY
Daniel Medina - Director Opinno Strategy
daniel.medina@opinno.com
Emprendedor, Lean Passionate, Geek 3.0 & Kitesurfer
@danimedirod
4. STRATEGY
Vivimos en un mundo más competitivo
¿Que es una startup?
Inicio del movimiento Lean
Customer Development
LeanStartup
Opinno
Índice
5. STRATEGY
Solo 1 de cada 12 startups logran
alcanzar los objetivos de rentabilidad
7. STRATEGY
Vivimos en un mundo más competitivo
¿Que es una startup?
Inicio del movimiento Lean
Customer Development
LeanStartup
Opinno
Índice
8. STRATEGY
¿Qué es una start-up?
“Una start-up es una organización temporal en proceso de
búsqueda de un modelo de negocio repetible y escalable bajo
condiciones de extrema incertidumbre”
•
Temporal
•
Búsqueda
•
Modelo de Negocio
•
Escalable y Repetible
•
Incertidumbre
8
10. STRATEGY
En realidad,
El objetivo principal de una startup es
no seguir siendo una startup por más tiempo sino
encontrar un modelo de negocio válido y
convertirse en una empresa rentable
10
19. STRATEGY
Origen de las Metodologías Lean Startup
Estrategia PUSH
Producción según
previsiones
Distribución
según previsiones
Venta
Demasiado /
insuficiente
inventario
19
20. STRATEGY
Origen de las Metodologías Lean Startup
Lean Manufacturing
Estrategia PULL (Just in Time)
Producción según
demanda real
Demanda
Demanda agregada
Demanda Global
Mínimo
Inventario
Distribución según
demanda real
Mínimo
Inventario
Venta
20
21. STRATEGY
Vivimos en un mundo más competitivo
¿Que es una startup?
Inicio del movimiento Lean
Customer Development
LeanStartup
Opinno
Índice
24. STRATEGY
Problemas del Plan de Negocios
Es un documento muy pesado
• No está preparado para entornos dinámicos
• No está preparado para la búsqueda del modelo de negocio
Es GRANDE
• Se necesita mucho tiempo para escribirlo
• Se necesita mucho tiempo para leerlo
Es un conjunto de hipótesis
• ¡No ejecutar!
24
27. STRATEGY
Customer Development es un proceso que nos ayuda a:
1) Salir a la calle a validar nuestras hipótesis
2) Encontrar nuestros clientes ideales y sus problemas reales
3) Evolucionar y mejorar nuestro modelo de negocio
Customer
Discovery
Customer
Validation
Problem-Solution
Fit
Problem-Market
Fit
Customer
Creation
Scale
Execution
Company
Building
Scale
Organization
27
37. STRATEGY
Contabilidad de la Innovación
IDEAS
1. Establecer
hipótesis
APRENDER
DATOS
2. Definir
objetivos y
métricas
CREAR
PRODUCTO
MEDIR
3. Hacer
experimentos
4. Analizar
resultados
37
38. STRATEGY
Aprendizaje validado
“La unidad de progreso para
las Lean Startups”
IDEAS
CREAR
APRENDER
Hipótesis
validada
DATOS
Hipótesis
invalidada
Nueva
idea
PRODUCTO
MEDIR
Aprendizaje Validado
Nueva
hipótesis a
validar
38
39. STRATEGY
¿Cómo aplicamos el aprendizaje validado?
Iterar
Producto
Pivotar
Estrategia
Constante
Value
Prop.
Canvas
Business
Model
Canvas
Vision
39
40. STRATEGY
Los cuatro pilares para gestionar una Lean Startup son…
1. Canvas
• Business Model
• Value Proposition
3. Desarrollo Ágil de Producto
2. Procesos
• Customer Development
• Lean Startup
4. Contabilidad de la Innovación
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