Los objetivos del análisis de la competencia son descubrir el potencial de los competidores, encontrar nichos de mercado desatendidos y posibilidades de innovación. Las técnicas recomendadas incluyen visitar a los competidores, observar su presencia en internet, analizar su alcance e investigar datos sobre los líderes de mercado. Los errores comunes son subestimar la experiencia de los competidores existentes, ignorar bienes y servicios complementarios, y no realizar un análisis sólido antes de seguir una idea.

1. Pablo Gastón Koss
Gestión de Proyectos
A) ¿Cuáles son los Objetivos de un análisis de la competencia?
Los objetivos de analizar la competencia son:
 Descubrir el verdadero potencial de nuestros competidores y así saber quiénes son
importantes en el mercado y quiénes no.
 Descubrir un nicho de mercado desatendido o mal atendido por la competencia.
 Encontrar la posibilidad de innovación y diferenciación de la competencia.
 Anticiparse a la próxima jugada de la competencia al encontrarse con nuestro negocio.
B) ¿Cuáles son las técnicas recomendadas para realizar el Análisis de la Competencia?
Las técnicas recomendadas son:
 Visitar la competencia para analizar de una manera barata ya que solo requiere un
poco de tiempo y va a aportar datos útiles desde los precios y la antigüedad hasta las
características de los trabajadores y su capacidad económica
 Observar su actividad en internet tanto si nuestro negocio actuará en el o fuera de el,
nos pueden marcar un camino, brindarnos datos o darnos oportunidades donde
avanzar
 Analizar radio de influencia de cada empresa de la competencia
 Prestar más atención a los líderes de mercado, por algo son los líderes, así
obtendremos datos valiosos
 Recurrir a herramientas para conocer datos más profundos de la competencia
 Sintetizar la información y compararla con nuestra empresa
C) ¿Cuáles son los errores habituales al analizar la competencia?
Los errores más comunes son:
 No hay que pensar que las otras personas son ingenuas por no haber intentado
alguna idea que a nosotros se nos ocurrió, después de todo ellos llevan más
tiempo en el mercado y quizá lo intentaron y lo abandonaron por ser demasiado
compleja o por no funcionar como lo esperábamos
 No tener en cuenta a los bienes o servicios suplementarios del nuestro
 No realizar un análisis y seguir una idea solo por una corazonada