Este documento presenta información sobre la creación y desarrollo de proyectos empresariales. Explica conceptos clave como la idea de negocio, el plan de empresa, los elementos y funciones de una empresa, y las actividades de producción y comercialización. También cubre temas como la responsabilidad social corporativa, el emprendimiento social, y las herramientas y ayudas disponibles para emprender en Aragón. El objetivo es guiar a los estudiantes en el proceso de crear y evaluar su propio proyecto empresarial.

1. Unidad 4
Plan de empresa

2. BLOQUE 2: Proyecto de empresarial
La idea de proyecto de empresa. Evaluación de la idea.
El entorno, el rol social de la empresa.
Elementos, funciones y estructura de la empresa.
El plan de empresa.
Información en la empresa. La información contable. La información de recursos
humanos. Los documentos comerciales de cobro y pago. El Archivo. Técnicas
empresariales de comunicación escrita.

3. Las actividades en la empresa. La función de producción. La función comercial y de
marketing.
Ayudas, apoyo y asesoramiento europeo, nacional y aragonés para la creación
de empresas. Aplicación de las TIC al proyecto empresarial. Proyectos
empresariales innovadores en Aragón.

4. Crit.IE.2.1. Crear un proyecto de empresa en el aula, describiendo las características
internas y su relación con el entorno así como su función social, identificando los
elementos que constituyen su red logística como proveedores, clientes, sistemas de
producción y comercialización y redes de almacenaje entre otros.
Crit.IE.2.2. Identificar y organizar la información de las distintas áreas del proyecto de
empresa aplicando los métodos correspondientes a la tramitación documental
empresarial.
Crit.IE.2.3. Realizar actividades de producción y comercialización propias del proyecto
de empresa creado, aplicando técnicas de comunicación y trabajo en equipo

5. Videos de emprendedores:

6. Conceptos básicos
búsqueda en Internet y
resumen
1- Busca en Internet los conceptos de:
 Publico objetivo o target (socialetic.com)
Posicionamiento(marketingyconsumo)
 Imagen corporativa (wikipedia)
 Valor añadido (merca20.com
 Responsabilidad social corporativa
(observatoriorsc.org)

7. Publico objetivo:
Concepto que se emplea en marketing
ypublicidad
Es el consumidor al que aspiramos vender
nuestros productos o servicios

8. Posicionamiento: imagen que ocupa
nuestar marca, producto, servicio o
empresa en a mente del consumidor. Por
ejemplo, Mc donals se posiciona como
comida rápida para gente joven

9. Imagen corporativa: imagen que da la
empresa al público.
Se consigue con campañas de marketing o
publicidad y con lo que opinan los propios
empleados de la empresa.

10. Valor añadido: es la diferenciación que
ofrece una empresa frente a otra. Por
ejemplo:
Un restaurante que ofrece guardería.
Por ejemplo: mercadona ofrece su marca
Hacendado que tiene muy buena fama
(en productos de belleza Deliplus)

11. Actividad escaparates:
Público objetivo
Necesidad que satisfacen
Posicionamiento (calidad o precio)
Imagen corporativa
Valor añadido
Responsabilidad social

12. FICHA PARA ANALIZAR
ESCAPARATES

13. FOTOCOPIAS
¿QUÉ VAMOS A VER?

LA IDEA

LA RESPONSABILIDAD SOCIAL

EMPRESAS SOCIALES

ACTIVIDADES

ELEMENTOS DE LA EMPRESA
(TEORIA)

EL PLAN DE EMPRESA

14. LA IDEA- GRUPOS DE 4
¿Qué es?--> una idea de negocio es el
producto que deseamos ofrecer al
mercado con el objetivo de satisfacer una
necesidad
¿Qué interrogantes hay que cuestionarse
para poner en marcha una idea

15. 
Idea

Clientes

Inversión

mercado

16. Preguntas sobre la idea

¿Qué necesidad satisface?

¿Qué valor aporta?

¿Es fácil de llevar a cabo?

¿ofrece innovación radical?

¿Posibilita metas sociales?

17. Preguntas sobre los clientes

¿Quiénes son?

¿Qué esperan?

¿Estarán dispuestos a pagar?

18. Preguntas sobre la inversión
¿Qué necesidad de capital hay?
¿Cuáles son las fuentes de financiación?

19. Preguntas sobre el mercado
El mercado es el conjunto de compradores
y vendedores potenciales.
¿Qué competidores tenemos?
¿qué proveedores tenemos?

20. Evaluar las siguientes ideas.
Ejercicio :un servicio de comida a domicilio
Ejercicio para casa: restaurante en el que
admiten mascotas.

21. Técnicas de creatividad
Existen distintas técnicas, nosotros
utilizaremos el brainstorming que
consiste en lanzar el mayor número de
ideas posibles. No importa la calidad, sino
la cantidad. Está prohibido criticar las
ideas. El moderador escribe en la pizarra
las ideas y luego se van seleccionando
aquellas más interesantes.

22. PRACTICA (en grupos de 4)
Vamos a hacer dos tormentas de ideas:

Ideas de negocio para el Instituto

Ideas de negocio para la sociedad en
general. (Caspe, Zaragoza, etc)

23. Tormenta de ideas
Copiamos en el cuaderno todas las ideas y
luego seleccionamos algunas y las
evaluamos
La actividad siguiente, la evaluación de las
mejores ideas se hará por grupos de 4
Un portavoz del grupo expone la/s ideas
elegidas

24. 1º ideas de negocio para el instituto (Navidad, día de
los enamorados, día de la madre, día del padre....
Evaluación de las mejores ideas:

¿necesidad que satiface?

Valor que aporta

Es fácil de llevar a cabo

Es innovadora

Posibilita metas sociales

Qué necesidad de capital hay

Quiénes son nuestros clientes y cuánto estarán
dispuestos a pagar

Quiénes son nuestros competidores

Quiénes son nuestros proveedores

25. Posibles ideas
Artesania por catálogo (venta virtual). ¿qué
artesania?. Cajas, platos decorados,
lapiceros con goma eva, pulseras, etc.

26. Ideas de negocio para el
público en general
Tormenta de ideas sobre necesidades
insatisfechas.
Por ejemplo: en restaurantes, en hosteleria,
en ocio y tiempo libre, etc.

Brainstorming:

Restaurante con guardería para mascotas
y niños

Restaurante familiar con juegos para niños
y actividades de distinto tipo: globoflexia,
juegos, cocina, realización de dibujos,etc

27. Más ideas

Incineradora para mascotas

Escuela para niños para enseñarles a
pescar en Caspe

Maquina expendedora de fruta fresca en
hospitales

En grupos de 4 elegid una idea para
desarrollarla


28. Trabajo para recoger. Punto 1 del
proyecto de empresa. La idea de
negocio
Lo mismo que antes, se seleccionan las
mejores y de las mejores tenéis que hacer
una redación en grupos de 4 contestando
a los siguientes interrogantes:

1.. Nombre del proyecto .

2.- Problemas que soluciona el producto o servicio que se pretende comercializar.

3.- Necesidad de los clientes o de mercado a la que responde el producto o servicio.

4.- Las características que hacen que el producto o servicio sea innovador.

5.- Características diferenciadoras con relación a otros productos o servicios.

29. LA
RESPONSABILIDAD
SOCIAL DE LAS
EMPRESAS

30. ¿Qué es la Responsabilidad social
corporativa?
Actualmente las empresas, no solo se
deben preocupar por cómo llevar a cabo
la idea, sino por cuestiones como:

Politica energética de la empresa

Comportamiento de la empresa con sus
empleados

Relación de las empresas con su entorno
(ayuda a ONG´s, etc)

31. Ejericicio (ordenadores)(para
entregar)
Investiga en Internet acciones de
responsabilidad social corporativa de Ikea
y MRW. (google rsc ikea; rsc mrw)
Propón acciones de responsabilidad social
para tu proyecto

32. EMPRENDIMIENTO SOCIAL
1.- Emprendedores sociales
Un emprendedor social es una persona con una idea
innovadora capaz de provocar un cambio social
significativo, profundo y duradero.
El objetivo de las personas emprendedores sociales no es
obtener beneficio, ganar dinero, sino provocar un
cambio social a su alrededor. Son personas
solidarias.
Solidaridad: Comprende el conjunto de acciones y
objetivos comunes que unen a las personas, hacen que
colaboren unas con otras y se presten ayuda mutua.
Visualización del VIDEO LA FAGEDA Y VIDEO SOBRE
RESTAURANTES ROBBIN HOOD
Pregunta ¿Qué hacen estas dos organizaciones?¿por qué son
emprendedores sociales

33. 2.- Campos donde se desarrolla el trabajo de los
emprendedores sociales:
- Participación social: Iniciativas como un concierto, un taller de pintura, un
festival de baile, un cuentacuentos, .
- Desarrollo económico: ampliando las oportunidades económicas y
promoviendo actividades que mejoren la situación económica de los más
desfavorecidos. Por ejemplo: Intermón Oxfam: Organización que trabaja
para erradicar la pobreza.
- Medio ambiente: creación de soluciones variadas que protegen el medio
ambiente Ejemplo: Grupos que organiznan salidas los fines de semana
para limpieza de playas.
- Salud: reforzando los sistemas de reparto de la asistencia sanitaria,
incrementando el acceso a medicamentos imprescindibles y estableciendo
sociedades públicas-privadas que fomentan la equidad en la salud.

35. Derechos Humanos: Por ejemplo operación kilo, asociación juvenil,
(para trabajar, por ejemplo en promover actividades para colectivos
desfavorecidos, minorías étnicas, inmigrantes, jóvenes con
problemas, etc, con actividades como talleres, apoyo educativo,
salidas los fines de semana, campamentos de verano, etc

36. Actividad en grupos de 4
Qué acciones de responsabilidad social
podríais llevar en el instituto.????

37. Elementos de la empresa
La empresa está compuesta por un conjunto de elementos
internconectados entre sí. Por eso se dice que es un sistema.
Los elementos fundamentales son:

Capital humano: principal factor productivo ( personal
empleado, propietarios y directivos)

Capital técnico: inversiones necesarias para que la empresa
pueda llevar a cabo su actividad. Se clasifica en:

Material tangible: maquinaria, construcciones,
mercancias, materias primas

Intangible: por ejemplo una patente, una marca, etc.

Capital financiero: recursos financieros ( préstamos, etc)

38. ejercicio
Clasifica los siguientes elementos como
capital humano, financiero o técnico:

Embotelladora

Gerente de ventas

Préstamo bancario a 5 años

Socio cooperativista

Marca de la empresa

39. solución
Embotelladora--> capital técnico
Gerente de ventas--> capital humano
Préstamo bancario a 5 años--> capital
financiero
Socio cooperativista--> capital humano
Marca de la empresa--> capital técnico
intangible

40. El entorno de la empresa
Objetivo: vamos a analizar el entorno del
proyecto que estáis haciendo.
El entorno es todo aquello que afecta a la
empresa y que ésta no puede controlar.
Se clasifica en :
Entorno general (afecta a todas las empresas)
Entonro particular ( afectan a las empresas de
un sector

41. ENTORNO PARTICULAR: hemos de
estudiar:

Grado de competencia en el sector

Posibilidad de aparición de nuevos
competidores

Posibiliidad de desarrollo de productos
sustitutivos

Poder de los proveedores

Poder de los clientes

42. ENTORNO GENERAL: se deban analizar
variables como:

Politico-legal ¿cómo está la política del
país?

Económicas: inflación, desempleo, etc.

Sociales y culturales: modas, etc.

Cambios tecnológicos.

43. ejercicio
Con el grupo clase, analizamos el entorno
para cada una de las ideas de negocio .

44. El plan de
empresa
(proyecto)

46. Definición:
El plan de empresa es un documento en
elque los promotores:

Reflexionan sobre la idea y su viabilidad

Pueden presentarlo a inversores para que
les concedan préstamos.

47. El análisis DAFO:
Es una herramienta para determinar la posibilidad que
tiene la empresa de conseguir ventajas
competitivas y de minimizar los impactos negativos

Se hace un análisis interno de:

Fortalezas internas

Debilidades internas

Se hace un análisis externo de:

Oportunidades

amenazas

48. 
Debilidades internas:por ejemplo, escasa
cualificación de la plantilla de
trabajadores

Fortalezas internas: por ejemplo, alta
motivación de la plantilla

Amenazas externas: por ejemplo,
inestabilidad política

Oportunidades externas: ayudas del
gobierno para emprender

49. ejercicio
Elabora un DAFO para la siguiente idea de
negocio:
ALQUILER VEHICULOS ELECTRICOS.
DATOS:

La empresa se emplazará en una región
turística que recibe visitantes casi todo el
año y que cuenta con muchas horas de sol

Existen muchas empresas que alquilan
vehículos pero ninguna con una flota
totalmente eléctrica

50. 
La mayoría de los desplazamientos de
los turistas son cortos ( menos de 100
km. Diarios)

Existe preocupación por el medio
ambiente entre los turistas.

Contamos con experiencia en el sector,
pues hemos trabajado para empresas de
alquiler de vehículos durante 5 años.

No contamos con experiencia en el
mantenimiento de vehículos eléctricos

51. Amenazas externas
Existen muchas empresas que
alquilan vehículos
Oportunidades externas
Las empresas que alquilan
vehículos ninguna tiene una flota
totalmente eléctrica
La mayoría de los
desplazamientos de los turistas
son cortos ( menos de 100 km.
Diarios)
Existe preocupación por el medio
ambiente entre los turistas
Debilidades internas
No contamos con experiencia en el
mantenimiento de vehículos
eléctricos
Fortalezas internas
La empresa se emplazará en una
región turística
Contamos con experiencia en el
sector, pues hemos trabajado para
empresas de alquiler de vehículos
durante 5 años

52. Partes a desarrollar en el
proyecto o plan de empresa
1- resumen ejecutivo
2- Plan de marketing y estudio de mercado
3- plan de producción
4- plan de recursos humanos
5- plan de inversiones y financiaciones

53. Resumen
ejecutivo

54. Resumen ejecutivo
Es la parte del plan de empresa que
elaboramos al final para sintetizar todo lo
visto.
Contiene:
Idea
Clientes potenciales ( necesidades)
Propuesta de valor: diferenciación que
aportamos
DAFO

55. Plan de
marketing

56. Plan de marketing
1º identificar el segmento al que nos
dirigimos. Por ejemplo, por clase
económica, por gustos, geográficos. Este
segmento se denomina Publico Objetivo.
2º- Tomar decisiones sobre lo que se
denomina 4P´s de Marketing (producto,
precio, promoción, distribución

57. ¿qué hay que hacer?
APARTADO PRODUCTO
1. Identificar la marca (debe ser fácil de
pronunciar y de recordar). Explicar qué
significa la marca y el logotipo
2. Realizar el logotipo:
1. A mano
2. En internet: freelogoservices

58. APARTADO PRECIOS
Hay que realizar una tabla con los precios
de los servicios, teniendo en cuenta que
los precios altos van asociados a mayor
calidad y los bajos a menor

59. APARTADO DISTRIBUCIÓN
¿cómo vamos a distribuir nuestros
productos?
¿intermediarios?

60. APARTADO PROMOCIÓN :
1.Qué publicidad vamos a hacer. (prensa,
radio, tv, redes sociales….comentamos
cúal nos interesa más y porque y vamos a
hacer un tríptico

64. ¿Se nos ocurre una cuña de radio para
emitir en radio Caspe?

65. 2- promoción de ventas:ofertas 2*1,
regalos, premios,
3- Venta directa: acciones personales de
promoción en las cuales la empresa
utiliza su equipo de ventas para llegar al
consumidor sin usar intermediarios
4- Relaciones públicas: persigue
promocionar la imagen y reputación de la
empresa ( patrocinio de equipos
deportivos, ayuda a artistas, etc.

66. El PLAN DE
PRODUCCIÓN

67. PLAN DE PRODUCCIÓN
En este apartado tendréis que pensar
cuánto vais a vender (empresa comercial)
o producir (empresa industrial o de
servicios.
Y qué recursos materiales y humanos vais
a necesitar.

68. PLAN DE
RECURSOS
HUMANOS

69. El plan de recursos humanos
Se especifica cuántas personas están
implicadas en el proyecto y se puede
hacer un organigrama ( representa las
relaciones jerárquicas que existen en la
empresa entre los distintos
departamentos: dirección, administración,
marketing, recursos humanos,
producción, etc.

70. Plan de
inversiones y
financiaciones

71. Especificar las inversiones necesarias y
cómo se van a financiar.

72. Anexo: la
Nómina