Aprende a vender mejor reconociendo los principales defectos de todo vendedor. Los vendedores pueden tener muchos defectos (¡y alguna virtud también!), y aquí listamos algunos errores principales que hay que evitar. Por supuesto, el listado no es exhaustivo, hay muchos más, tantos como vendedores, tantos como personas, como situaciones, pero si por lo menos aprendemos a evitar éstos, ya habremos ganado mucho para aprender a vender y poder vender más y mejor. Si evitáis estos errores aumentaréis en gran medida las ventas. ¿Cómo vender más y mejor? las habilidades de venta de los buenos vendedores empiezan por conocerse a sí mismos, por conocer sus defectos, y también sus virtudes. Y empezamos con este vídeo de consejos para vendedores. Hay que mejorar nuestros puntos débiles, y eso incluye reconocer nuestros defectos, o no llegaremos nunca al corazón del cliente.

1. 15 Defectos de
los Vendedores
(no son todos, pero todos son)

2. Tiene problemas especiales…
Vender es un desafío
¡Pero se puede aprender a
vender más y mejor!
15 Defectos de los Vendedores

3. Todos tenemos defectos…
(¡y alguna virtud!)
Hay tantos como vendedores,
tantos como personas y situaciones
15 Defectos de los Vendedores

4. Si por lo menos
evitamos los siguientes,
ya habremos ganado mucho
para poder vender más y mejor
15 Defectos de los Vendedores

5. ¡Empezamos!
15 Defectos de los Vendedores

6. 15 Defectos de los Vendedores
Desconocer las técnicas
esenciales de venta.
1

7. No conocer al cliente
2
15 Defectos de los Vendedores

8. Desconocer el producto
(exagerar y mentir)
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15 Defectos de los Vendedores

9. Hacer observaciones vacías,
hablar por hablar
4
15 Defectos de los Vendedores

10. No hacer
buen uso del material
y herramientas de venta
5
15 Defectos de los Vendedores

11. Hacer una presentación
incompleta
6
15 Defectos de los Vendedores

12. No ser claros
7
15 Defectos de los Vendedores

13. No escuchar
y hablar en exceso
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15 Defectos de los Vendedores

14. Discutir con el cliente
9
15 Defectos de los Vendedores

15. Hablar del precio
de forma inadecuada
10
15 Defectos de los Vendedores

16. Cerrar la venta débilmente
11
15 Defectos de los Vendedores

17. No provocar deseos
de comprarte a ti
12
15 Defectos de los Vendedores

18. Poca constancia
13
15 Defectos de los Vendedores

19. No usar elementos
diferenciadores
14
15 Defectos de los Vendedores

20. Centrarse demasiado en el
producto y no en el cliente
15
15 Defectos de los Vendedores

21. Y… …16
Oye, ¿no eran 15?
15 Defectos de los Vendedores

22. …Utilizar reglas universales
(cada cliente es diferente…)
16
15 Defectos de los Vendedores

23. Para saber más:
15 Defectos de los Vendedores

24. ¡Gracias!
15 Defectos de los Vendedores