MOTIVACIÓN

1. MOTIVACIÓN – EMOCIÓN Y
COGNICIÓN
RAUL QUINCHO APUMAYTA

2. 1. ¿QUÉ NOS MUEVE?
INSTINTOS
NECESIDADES BÁSICAS
(SENTIRSE SEGURO, SENTIRSE AMADO)
MOTIVACIONES
EMOCIONES
Es el móvil que nos lleva a actuar
para conseguir determinados
objetivos
Estado mental y corporal que se caracteriza por la
activación fisiológica, cambios en la expresión facial, en
los gestos y en la postura, y por sentimientos subjetivos.
HOMEOSTASIS
ADAPTACIÓN - SUPERVIVENCIA

3. 2. LA MOTIVACIÓN
2.1. NATURALEZA Y CARACTERÍSTICAS DE LA MOTIVACIÓN
Características de la conducta motivada:
• Es propositiva. Está orientada a una meta a alcanzar.
• Es fuerte y persistente. Se gasta mucha energía en lograr los objetivos y superar obstáculos.
• Los motivos están organizados jerárquicamente (mayor o menor importancia para la superviv).
• Los motivos pueden ser comprensibles o inexplicables, conscientes o inconscientes.
• Los motivos pueden ser intrínsecos (interés, placer) o extrínsecos (refuerzos materiales o sociales).
• El ser humano nunca está satisfecho.

4. 2. LA MOTIVACIÓN
2.1. NATURALEZA Y CARACTERÍSTICAS DE LA MOTIVACIÓN
Dos categorías de motivos:
Motivos biológicos: son carencias del organismo, producto de ciertos estados de privación y
tienden a satisfacer necesidades biológicas.
Motivos sociales: son necesidades aprendidas, determinadas por la sociedad y la cultura. Los
motivos sociales son:
• Motivación de logro: es el impulso de superación en relación a un criterio de excelencia establecido.
• Motivación de afiliación: orienta al individuo a establecer relaciones interpersonales agradables, a
dar y recibir afecto.
• Motivación de poder: es la necesidad de controlar el comportamiento de los demás, desear que el
mundo se ajuste a nuestro plan personal.

5. 2. LA MOTIVACIÓN
2.2. TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN
• Teoría de reducción del impulso de Hull
• Teoría humanista de Maslow
• Teoría cognitiva de Heider
• Teoría cognitiva de Weiner

6. 3. LA FRUSTRACIÓN
Cuando no podemos satisfacer alguna necesidad o motivo, experimentamos
frustración.
La frustración es una experiencia emocional desagradable que produce tristeza,
decepción y/o rabia, así como una desorganización de la conducta (se pierde la meta,
no sabe a dónde dirigirse, se descontrola).
3.1. CAUSAS DE LA FRUSTRACIÓN
• Incapacidad para alcanzar la meta o satisfacer una necesidad por insuficiencias
físicas y psicológicas (ej: querer ser un jugador de baloncesto destacado cuando
no se tiene altura suficiente).
• Obstáculos externos, físicos o sociales (barreras arquitectónicas, normas y leyes,
prohibiciones...)
• Demora en el reforzamiento

7. 3. LA FRUSTRACIÓN
3.1. CAUSAS DE LA FRUSTRACIÓN
• Extinción del reforzamiento
• Conflictos entre motivos incompatibles o cuando algo interfiere en el intento de
alcanzar una meta (Lewin).
• El conflicto genera tensión y ansiedad.
• Lewin distingue varios tipos de conflictos:
• Conflicto de atracción-atracción: entre 2 metas deseables que se excluyen mutuamente.
• Conflicto evitación-evitación: entre 2 alternativas indeseables.
• Conflicto de atracción-evitación: un mismo objetivo tiene simultáneamente elementos positivos
y negativos.
• Doble conflicto de atracción-evitación: entre 2 objetivos, cada uno de los cuales tiene
elementos deseables e indeseables.

9. 3. LAS EMOCIONES
3.1. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS
Las emociones humanas son:
• Respuestas fisiológicas que preparan al organismo para adaptarse al ambiente.
• Estados afectivo-subjetivos por los que nos sentimos tristes, alegres….
• Expresivas porque de esta forma comunicamos nuestros sentimientos.
• Funcionales porque surgen como respuesta a sucesos importantes. Las emociones desempeñan
dos funciones básicas: adaptativa y sociales.
Las emociones son estructuras complejas con tres componentes: mentales, neurofisiológicos y
expresivos.

10. 3. LAS EMOCIONES
3.2. CLASIFICACIONES
• Emociones de aproximación / emociones defensivas
• Emociones primarias o básicas / emociones complejas(Plutchik, 2002)

11. 3. LAS EMOCIONES
3.2. CLASIFICACIONES
• Ira. Es una reacción de irritación y rabia.
• Tristeza. Se manifiesta cuando vivimos sucesos desagradables.
• Miedo. Sentimiento producido por un peligro presente.
• Desprecio. Actitud de resentimiento, indignación y hostilidad hacia
otras personas.
• Vergüenza. Creencia dolorosa en una deficiencia básica en uno
mismo como ser humano.
• Culpa. Aparece cuando somos incoherentes y nuestros pensamientos
no concuerdan con nuestras acciones.
• Asco. Repugnancia por ver alguna cosa o por estímulos psicológicos.

12. 3. LAS EMOCIONES
3.2. CLASIFICACIONES

13. 3. LAS EMOCIONES
3.3. BASES NEUROFISIOLÓGICAS
SISTEMA LÍMBICO CÓRTEX
EMOCIÓN COGNICIÓN

14. 3. LAS EMOCIONES
3.3. BASES NEUROFISIOLÓGICAS

15. 3. LAS EMOCIONES
3.4. TEORÍAS SOBRE LA CONDUCTA EMOCIONAL
3.4.1. Teoría de James-Lange (principios S. XX)
“No lloramos porque estamos tristes, sino que estamos tristes porque lloramos” (James)

16. 3. LAS EMOCIONES
3.4. TEORÍAS SOBRE LA CONDUCTA EMOCIONAL
3.4.2. Teoría de Canon-Bard
• Las emociones consisten en una activación fisiológica que prepara al organismo para la acción.
• La emoción es fisiológica y por tanto emoción y cambios fisiológicos ocurren simultáneamente (no
una detrás de la otra).
• Los individuos no siempre son capaces de percibir los cambios fisiológicos y sin embargo tienen
experiencias emocionales.

17. 3. LAS EMOCIONES
3.4. TEORÍAS SOBRE LA CONDUCTA EMOCIONAL
3.4.3. Teoría cognitiva de Schachter
• El estado emocional depende de dos factores: la activación fisiológica y la interpretación cognitiva
de la situación (y el etiquetado correspondiente de la activación fisiológica).
• La activación fisiológica por sí sola no produce emoción, debe interpretarse (experimento).
EMOCIÓN
(miedo)

18. 3. LAS EMOCIONES
3.5. EL LENGUAJE COMO MEDIO DE COMUNICACIÓN EMOCIONAL
La comunicación no es sólo transmisión de información, sino también interacción con los
demás, intercambio de experiencias para comprender mejor el mundo. La
comunicación implica una relación interactiva y dinámica entre dos o más personas.
El proceso de comunicación
https://youtu.be/NFoM5Q4Ryh4
La importancia de la comunicación no verbal:
 Es “auténtica”, difícilmente puede ser anulada por las palabras o manipulada
conscientemnte.
 Su impacto es inmediato
 Se sitúa aquí y ahora, depende del espacio y del tiempo
https://youtu.be/1mwrR-2-JM4
https://youtu.be/Gz-cyoPlUv8

19. GRACIAS POR LA ATENCIÓN