El plan de negocios

2. ¿Qué es el Plan de Negocios?
“Es un documento escrito que le
permite al empresario enunciar de
manera clara las ideas, propósitos,
formas y resultados de su negocio,
en síntesis” .

3. • Porque le ayuda a comprometerse y convencerse de la idea
• Permite conocer el entorno en el cual se va a desarrollar su
empresa
• Es una carta de presentación para posibles fuentes de
financiación
• Permite desarrollarse como un excelente administrador
• Brinda la practica acerca de condiciones competitivas,
actividades promociónales y situaciones que pueden resultar
ventajosas para su negocio

4. • Atraer
inversionistas
potenciales.
• Establecer
contratos en
el largo
plazo.
• Mejorar la
actividad de
tomar
decisiones de
manera ágil y
práctica.
• Determina
la factibilidad
técnica y
económica
del proyecto.
• Establecer
un plan de
acción para
todas las área
de su
negocio.

5. La página de título contiene el nombre de su producto o
servicio, la razón social de la empresa, el nombre de los
autores del proyecto, la dirección, los contactos personales,
número telefónico y un logotipo que identifique a su
negocio, su producto y/o productos y a usted, por supuesto.
Se proporciona esta información para que la persona que lea
el plan establezca contacto si se interesa en su empresa.

6. El Resumen Ejecutivo debe ser breve (3 – 7 páginas), claro y
preciso, además debe contener los aspectos más importantes de
su compañía, como son: el producto o productos ofrecidos, el
mercado o mercados a que va dirigido, los recursos financieros
requeridos.
Incluye asimismo el conocimiento de su industria, las fortalezas
del equipo administrativo, reportes financieros que demuestren
cuál será el retorno para los inversionistas, socios, proveedores,
compradores y obviamente usted como empresario.

7. Se deben tener en cuenta los
antecedentes de la industria o del
sector de por lo menos los últimos
cinco (5) años de operaciones, con el
propósito de observar y analizar el
crecimiento o decrecimiento del
sector, de las empresas más
influyentes, las que representan mayor
competencia.

8. SITUACIÓN PRESENTE
La situación presente comprende la realización de una breve reseña
histórica de la empresa, de sus fundadores y de otros aspectos
como:
Gestación de la idea de proyecto que originó la empresa. Proceso
de desarrollo y estructuración de la empresa. Proceso de
Investigación y Desarrollo del Producto. Además es necesario
realizar un diagnóstico de las variables tanto internas como externas
que afectan de manera directa o indirecta la empresa.

9. Es vital para una empresa establecer claramente los
productos que piensa ofrecer al mercado. La
descripción y definición del producto se plantea en
concordancia con el punto de vista del consumidor
potencial, de acuerdo con la necesidad o deseo que
se quiere satisfacer o a la solución que se le quiera
dar a un determinado problema.

10. Cuando se tiene un conocimiento
profundo de los productos y servicios
deben diferenciarse de los de la
competencia y descubrir las razones
que los hacen únicos.

11. Debilidades
Fortalezas Amenazas
Oportunidades

12. Análisis de la
demanda.
Análisis de la
oferta.
(competencia)
Estrategia de
lanzamiento.
Estrategia de
precios.
Segmentación del
mercado.
Investigación de
mercados.
Estrategia de
ventas.
Canales de
distribución.
Publicidad y
promoción.

13. Por medio de una estructura organizacional se
pueden especificar las actividades de cada división
de trabajo e indicar cómo se interrelacionan entre
ellas, también puede señalar la jerarquía y
estructura de autoridad, al igual que las relaciones
existentes entre dependencias y así ser congruentes
con sus objetivos, recursos y ambiente tanto dentro
como fuera de la empresa.

14. Proceso productivo.
Inventarios.
Distribución de la
planta.

15. Costos fijos.
TIR.Tasa interna
de retorno.
Costos variables.
Estados
financieros.
TO.Tasa de
oportunidad.