Este documento presenta técnicas para generar e idear nuevos conceptos y darles forma. Explica cómo funciona el proceso creativo, dónde encontrar oportunidades e incluye técnicas como aplicar enfoques existentes a nuevos problemas. También cubre la evaluación de ideas mediante la identificación de lo que los clientes necesitan y el potencial disruptivo. Además, revisa estrategias según el tipo de mercado, modelos de negocio y la integración de todos los elementos clave.

1. Ideas
Generación de ideas
Evaluando y dando forma a las ideas

2. Generación de ideas
• Cómo tener ideas
• Dónde encontrar oportunidades
• Técnicas de generación de ideas

3. Generación de ideas
• Cómo tener ideas
– Cómo funciona el proceso
• Estar en un ambiente con aprendizaje continuo
• Formular ideas en forma de pregunta
• Dejar que la mente viaje
• Aplicar funciones conocidas con nuevos argumentos
– Algunos puntos de partida
• Algo que la gente usa pero que no funciona muy bien
• Tomar un lujo y convertirlo en algo común
• Hacer algo más fácil/más fácil de usar
• Pensar en lo que debería hacer alguna compañía grande y hacerlo
uno mismo
• Construir algo que uno usaría pero que no existe
Fuente: Paul Graham

4. Generación de ideas
• Dónde encontrar oportunidades
– Los cambios son la fuente de la innovación
– Buscando oportunidades:
• Lo inesperado –éxitos o fracasos inesperados, eventos externos
inesperados;
• Las incongruencias—entre la realidad como en verdad es y la
realidad como se asume que es o como “debería ser”;
• Innovación basada en la necesidad de un proceso;
• Cambios en la estructura de una industria o un mercado que
toman a todos por sorpresa.
• Cambios demográficos (cambios en la población);
• Cambios en percepciones, ánimo y significado;
• Nuevos conocimientos, tanto científicos como no científicos.
Fuente: Peter Drucker

5. Generación de ideas
• Técnicas de generación de ideas
– Un enfoque existente aplicado a un problema nuevo
• Traducción – ¿Dónde más funcionaría?
• Simetría – ¿Funcionaría si se invierte?
– Un nuevo enfoque a un problema existente
• Quitar restricciones – ¿Qué haría alguien con recursos ilimitados?
• Internalización – ¿Por qué no sientes mi dolor?
– Generar listas, y después decidir
• Generar muchas ideas para sacar las obvias
• Buscar las mejores ideas en el “tercer tercio”
Fuente: Barry Nalebuff & Ian Ayres y Tim Hurson

6. Generación de ideas
• Para saber más
– Paul Graham, “Ideas for Startups”
– Peter Drucker, “Innovation and Entrepreneurship”
– Gary Dushnitsky, “Idea Generation Workshop”
– Barry Nalebuff & Ian Ayres, “Why Not? How to Use Everyday
Ingenuity to Solve Problems Big And Small”
– Tim Hurson, “Think Better: An Innovator’s Guide to Productive
Thinking”

7. Evaluando y dando forma a las ideas
• Buscar lo que los clientes ya están tratando de hacer
• Identificar potencial disruptivo
• Estrategia de acuerdo al tipo de mercado
• El modelo de negocio adecuado
• Juntando todas las piezas

8. Evaluando y dando forma a las ideas
• Buscar lo que los clientes ya están tratando de hacer
– Trabajos a realizar
– Objetivos
– Barreras
– Soluciones
Fuente: Innosight

9. Evaluando y dando forma a las ideas
• Identificar potencial disruptivo
– Modelo de Innovación Disruptiva
Desempeño
Innovaciones
Disruptivas
Tiempo
Fuente: The Innovator’s Solution

10. Evaluando y dando forma a las ideas
• Identificar potencial disruptivo
– Innovaciones disruptivas
Fotografía digital Fotografía tradicional
Mini-computadoras Mainframes
PC’s Mini-computadoras
Teléfono Telégrafo
VOIP Teléfono
Software en línea Software instalado
localmente
Drives de estado sólido Discos duros
Educación en línea Universidades
tradicionales
– Enfocarse en los mercados más sencillos y el no-consumo
Fuente: The Innovator’s Solution, Wikipedia

11. Evaluando y dando forma a las ideas
• Estrategia de acuerdo al tipo de mercado
– Tipos de mercado
• Mercados existentes
• Mercados re-segmentados
• Nuevos mercados
– Implicaciones para:
• Marketing
• Ventas
• Finanzas
Fuente: Steve Blank

12. Evaluando y dando forma a las ideas
• El modelo de negocio adecuado
– Innovación en el modelo de negocio
• Ser diferente en la propuesta de valor, la manera de hacer dinero,
recursos claves o procesos claves
– Modelos de negocio
Software como Servicio Freemium Software local Publicidad
Agregación de Mercados Generación de Bienes virtuales
audiencia prospectos
Crowdsourcing Producción de Enterprise 2.0 Open Source profesional
contenido
– Innovación en propuesta de valor
• Innovar en una dimensión manteniendo las demás en niveles
aceptables
Fuente: Clayton Christensen, David Cohen, y Chan
Kim & Renee Mauborgne

13. Evaluando y dando forma a las ideas
• Juntando todas las piezas
– Producto: Características y beneficios, propiedad intelectual,
dependencias, TCO
– Cliente y Problema: Tipos de clientes, problema, un día en la vida
del cliente, ROI, producto mínimo viable
– Distribución y Precio: Dependiendo de la complejidad del
producto
– Generación de Demanda: Actividades para guiar la demanda al
canal seleccionado
– Tipo de mercado: Existente, nuevo o re-segmentado
– Competencia: Atributos (mercados existentes y re-segmentados);
mercados adyacentes (mercados nuevos) Fuente: Steve Blank

14. Evaluando y dando forma a las ideas
• Para saber más
– Clayton Christensen, “The Innovator’s Solution”
– Scott Anthony, “The Innovator’s Guide to Growth”
– Innosight, “JOBS Methodology”
– Innosight, “Disruptive Innovation Primer”
– Steve Blank, “The Four Steps to the Epiphany”
– Steve Blank, “The Lean Startup Operating Manual”

15. Evaluando y dando forma a las ideas
• Para saber más
– Steve Blank, “The Customer Development Methodology”
– David Cohen, “Internet Business Models of the TechStars”
– Wikipedia, “Business Models”
– Clayton Christensen, “Reinventing Your Business Model”
– Innosight, “Business Model Innovation”
– Chan Kim & Renee Mauborgne, “Value Innovation: The Strategic Logic
of High Growth”