Una fuerza de ventas integral. Ejemplo: empresa Apple Store

1. ESTUDIANTE: YAZMIN MORENO SOTO
DOCENTE: YADIRA ROXANA VALDÉS CASTRO
MATRICULA: ES1511110183
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:
UNA FUERZA DE VENTAS INTEGRAL

3.  La empresa tiene un canal directo de venta a
empresas creativas y entidades
gubernamentales, Apple ha dividido su nueva
fuerza de ventas directas en quince regiones,
cada una con la meta de desarrollar $5
millones en negocio anual. Con esta fuerza
de ventas, Apple se propone afianzar "el
diseño tradicional de la impresión y a
clientes creativos", intentar acceder a
grandes empresas sin descuidar sus otra
líneas de negocio.

4.  Gestión 100% enfocada a sus clientes
 Concentrarse en los clientes, estar dispuestos a cambiar y
a mejorar lo que haga falta
 Cultivar momentos, Apple utiliza audaces indicadores de
gestión, como la cantidad de suspiros y aplausos que
produce integralmente sus productos.
 El cliente prefiere soluciones y Apple fabrica productos
tecnológicos complejos para la gente sencilla.
 Lo que más marca es la experiencia, los productos no son solo
objetos, sino que forman parte de todo lo que ocurren a su
alrededor, antes, durante y después de comprarse y
consumirse.
 Vivir la misión en el día a día, Lo que más marca es la
experiencia, los productos no son solo objetos, sino que
forman parte de todo lo que ocurren a su alrededor, antes,
durante y después de comprarse y consumirse.

5.  Ser autentico, Lo que más marca es la experiencia, los productos no son
solo objetos, sino que forman parte de todo lo que ocurren a su alrededor,
antes, durante y después de comprarse y consumirse.
 Ser un especialista, conocer a fondo la industria en que se trabaja,
ser un experto en el sector de negocio en el que esta y mantenerse
actualizado.
 Aprender de los competidores, analizar el mercado de la
competencia es la mejor referencia comparativa para hacerlo
mejor
 El empaque es único, un buen empaque tiene la tarea de dejar una
huella profunda en los consumidores
 Distinción, Apple selecciono un nombre como empresa
radicalmente diferente a su mercado, su logotipo, su publicidad, el
nombre de sus productos, su sitio web, sus tiendas, el tono de sus
mensajes buscan que su marca quede pegada en las mentes de su
audiencia.

6. Apertura de
una Apple
Store
Solicitud de
RH
Evaluación de
candidatos
Convocatoria
Entrevistas
Selección de
aspirantes
Contratación

7.  Apple presume su buena
salud gracias a sus 216.000
millones de dólares en
efectivo que tiene al día de
hoy, los cuales puede gastar
en lo que le plazca. Siendo
una nueva cifra récord para
la compañía, además de que
ya han roto la barrera de los
mil millones de dispositivos
activos.

9. La compañía sigue presente con buenos números, que nos
dejan ingresos totales por 75.900 millones de dólares con
beneficios que cierran en los 18.400 millones de dólares.
Esto representa un leve crecimiento apenas del
2% respecto al año anterior, los que ha puesto a la
compañía ante un escenario de incertidumbre debido al
poco crecimiento presentado para este trimestre, donde
los analistas e inversionistas esperaban más.