Comprender cómo surge el emprendimiento, ha sido la preocupación en las publicaciones recientes de la innovación. En un inicio, se centraba en la estructura de las oportunidades (entorno, ecosistema), sin embargo le faltaba el tema de la MOTIVACIÓN del emprendedor, que la que finalmente decide cuándo emprender.

1. MOTIVACIÓN EMPRENDEDORA
Agustin Zúñiga
Empresas de base tecnológica
Lima, 26 de setiembre de 2016

2. Contenido
Resumen
1. Introducción
2. ¿Qué es el emprendimiento y por qué se
estudia desde el punto de vista de la
motivación humana
3. Emprendedores, oportunidades y los efectos
de la motivación: visión SC
4. E,O,EM: visión Locke
5. Motivación y emprendimiento: conceptos
motivacionales investigaciones previas.
1. Necesidad de logros
2. Tomando riesgos
3. Tolerancia a la ambigüedad
4. Enfocado al control
5. Autoeficacia
6. Establecimiento de metas
6. Motivación y emprendimiento: conceptos
motivacionales investigaciones previas.
1. Independencia
2. Manejo
3. Pasión egoísta
7. Problemas con las investigaciones previas
sobre motivación humana y emprendimiento y
soluciones sugeridas de ellos.
1. Control de oportunidades
2. Emprendimiento como proceso
3. Meta análisis
4. Motivos errados
5. Efectos indirectos
6. Definiciones
8. Cómo influencian las motivaciones al
emprendimiento
9. Conclusiones
A. ZUÑIGA MOTIVACION EMPRENDEDORA 2

3. RESUMEN
Factores
ENTORNO
Mayoría investigaciones
MOTIVACIÓN
humana
Observado práctica
TEORÍA del
emprendimiento
Decisiones
EMPRENDEDORAS
¿Cómo surge la
iniciativa del
EMPRENDIMIENTO?
Trabajo: hoja de ruta
investigadores
- Principales motivaciones
- Principales debilidades
- Soluciones explicitas
A. ZUÑIGA MOTIVACION EMPRENDEDORA 3

4. 1. Introducción
Factores
ENTORNO
Mayoría investigaciones
MOTIVACIÓN
humana
Observado práctica
Decisiones
EMPRENDEDORAS
ÉXITO del
EMPRENDIMIENTO
Economía, capital de
riesgo, competidores,
regulaciones
ECOSISTEMA
VOLUNTAD
Descubrir, evaluar,
recursos, explotarla
ACCIÓN HUMANA
- Motivacional
- Cognitivo
Actividad
EMPRENDEDORA
Oportunidad
Emprendedores
motivados
recursos
Capacidad, inteligencia,
habilidades
Constante
La diferencia!!
A. ZUÑIGA MOTIVACION EMPRENDEDORA 4

5. 2. ¿Qué es emprendimiento y porqué se estudia desde
el punto de vista de la motivación humana?
EMPRENDIMIENTO :
proceso creativo
Oportunidades
Producto y/o servicio
descubrir
evaluar
explotar
)()/( OESP 
)()/( O
X
V
D
SP











IMPORTANCIA
Emprendimiento
Impulsa innovación y
crecimiento económico
Equilibrio demanda
vs proveedor
Convierte
conocimiento a
PyS
Rol desarrollo
humano
Capital intelectual
proceso
creativo
- VOLUNTAD
- CAPACIDAD
OPORTUNIDADES
ACCIÓN HUMANA
(personas)
No-
motivacionales
motivacionales
Percepción riesgo y
oportunidad
Optimismo
Autoeficacia
A. ZUÑIGA MOTIVACION EMPRENDEDORA 5
Definición (SV)= proceso donde las oportunidades para crear B&S
son descubiertos, evaluados y explotados
Costo oportunidad
Capital financiero
Relación inversores

6. - VOLUNTAD
- CAPACIDAD
OPORTUNIDADES
Estudio (aislar): efectos
motivacionales
Proceso
EMPRENDEDOR
creativo
ACCIÓN HUMANA
(personas)
No-
motivacionales
Costo oportunidad
Capacidad financiera
Vínculos sociales
Experiencia profesional
motivacionales
Percepción riesgo y
oportunidad
Gastar antes de
resultados
Optimistas
Auto-eficaces
Factores
externos
controlados:
1) Políticos (restricciones legales,
aplicación ley, estabilidad política,
estabilidad monetaria),
2) Fuerzas MERCADO (industria,
tecnología, barreras entrada,
tamaño mercado, demografía),
3) Recursos (capital inversión,
mercado de trabajo (habilidades,
transporte, tecnología
complementaria)
A. ZUÑIGA MOTIVACION EMPRENDEDORA 6

7. 3. Emprendedores, oportunidades y los efectos de la
motivación: visión Shane Collins (SC)
Oportunidades =
potencialidad hacer ganancias
Nuevos: productos,
servicios, materia prima,
métodos organizacionales
Vendido: >costo producción
• Emprendedor: oportunidades cualquier industria (nueva, antigua), cualquier momento.
• Valor económico de oportunidades: varía (industria(s)) => influencia comportamiento emprendedor (motivación).
Ejm. Si la PC (Xerox: 10000), o (Apple: 3000).
• Las oportunidades no determinan completamente el proceso EMPRENDIMIENTO. Las personas a la misma
oportunidad toman decisiones diferentes. Interpretación personal (diferentes). VISIÓN. Los planes de explotación
son personales. La variación de su estimado influencia en sus DECISIONES del PROCESO EMPRENDEDOR,
dificultan medir los efectos de la MOTIVACIÓN en el proceso.
• Partes objetivas y subjetivas de OO : difícil separarlas.
• Ejm. Internet: nuevos métodos de organización, venta al pormenor de electrónica, diseño páginas web.
SC:'' situaciones en las que otros productos nuevos, servicios, materias primas, y los métodos de
organización pueden ser introducidos y vendidos en mayor que el costo de su producción. ''
A. ZUÑIGA MOTIVACION EMPRENDEDORA 7

8. 5. Motivación y emprendimiento: conceptos motivacionales
importantes desde investigaciones previas.
Auto-
eficacia
Necesidad de
logros (nAch)
Tolerancia a la
ambigüedad
Enfocados
al control
Poner metas
Factores
motivacionales
Independencia
Manejo
Pasión egoísta
DATA
CUALITATIVA
+nAch=>+emprendedor
(p=8)
contexto de
incertidumbre
(p=5)
naturaleza
impredecible
(p=4)
Control interno = sus
acciones, afectan los
resultados
(p=7)
Toma de
riesgos
creencia en propia
capacidad = confianza
en sí mismo.
(p=6)
metas cuantitativas
relación significativa
con resultados.
(p=4)
= usar propio juicio, asumir
responsabilidad de su vida. 1) perseguir
oportunidad nueva, 2) responsable
resultados.
voluntad esfuerzos llevar ideas a
realidad. Tomar medidas para
que sea real. [ambición, metas,
energía, y persistencia]
= amor apasionado a la obra = ego
motivo central. ama
apasionadamente la construcción de
organización rentable.
A. ZUÑIGA MOTIVACION EMPRENDEDORA 8
Dificultad en las definiciones. Ilustrar como la motivación puede influenciar en el proceso

9. 7. Problemas con las investigaciones previas sobre motivación
humana y emprendimiento y soluciones sugeridas de ellos.
Efectos indirectos
Meta análisis
Motivos erradosControl por
oportunidades
Emprendimiento
como un proceso Definiciones
Problemas de
Investigaciones previas
Efectos
motivación
Valiosa: Vretorno>>Vop
Decisión
emprendedor
Cuánto?
Cuánto?
Proceso dinámico
Antes: profesión
Diseños estáticos
Una motivación influencia a
todas las etapas .
Falta de combinación
estadística de muchos
estudios para motivaciones
Estudios de motivos errados. Unos mas relevantes.
Ej.. La propensión al riesgo. (auto-eficacia,
tolerancia, ambigüedad). Mejorar modelo del
proceso emprendedor previamente. Definir mejor
las motivaciones y medirlas.
Incapacidad para buscar efectos indirectos de los
rasgos de motivación. Ej. Desempeño trabajo
(fijación de objetivos, compromiso de meta)
Baum : cinco dominios separados:
- rasgos y motivos (que comprendía la pasión por el trabajo,
la tenacidad y la unidad),
- habilidades y capacidades,
- motivación específica de una situación (por ejemplo,
objetivos, auto-eficacia),
- estrategias de negocios, y los
- factores ambientales.
Falta de definición consistente
de emprendimiento
Gestión: Comparación gerentes con
emprendedores.
Muestra de trabajos no comparables.
Propone la definición de S&V, para acumular
resultados.
A. ZUÑIGA MOTIVACION EMPRENDEDORA 9
Motivaciones /Etapas
Periodo

10. 8. Como influyen las motivaciones al emprendimiento?
Ejm: (diseñar pruebas empíricas del papel de la
MOTIVACIÓN en proceso emprendedor)
Motivaciones humanas
Proceso
emprendimiento
Cómo conseguir la oportunidad,
evaluación viabilidad, desarrollo de
P&S, montaje de REHU y Financiero,
diseño organización, búsqueda clientes
Cognición:
(K:conocimiento, S: destreza, A: habilidad),
A
C
C
I
Ó
N
emprendedor
Industria,
tecnología
Negociación,
planificación
KSA
Desarrollar
visión viable
1)La motivación empuja a adquirir los KSA . 2)
proporciona impulso y energía para poner en práctica las
acciones necesarias.
A. ZUÑIGA MOTIVACION EMPRENDEDORA 10

11. 9. Conclusión
• Las últimas investigaciones …. centrado ….. fuerzas ambientales a nivel macro (Aldrich, 2000) y las
características de las oportunidades emprendedoras (Christiansen, 1997).
• Ha mejorado …. comprensión de emprendimiento, no tiene en cuenta el papel de la acción humana.
• La actividad emprendimiento depende de las decisiones que la gente hace, lo que sugiere que los
atributos de los que toman las decisiones deben influir en el proceso empresarial. Aunque los
investigadores han criticado con razón, gran parte de la investigación empírica existente sobre el papel
de la motivación humana en el emprendimiento (Aldrich y Zimmer, 1986; Carroll & Mosakowski, 1987),
creemos que el desarrollo de la teoría de emprendimiento requiere la consideración de las
motivaciones de las personas haciendo decisiones emprendedoras.
• Se ha propuesto una hoja de ruta para este proceso…. revisado las principales motivaciones
investigadores anteriores. Algunos sugieren motivaciones que son menos comúnmente estudiados en
esta área. Además de describir las principales razones para la exploración de estas motivaciones,
hemos identificado las principales deficiencias que han limitado la capacidad de predicción.
• Han fallado en controlar adecuadamente las oportunidades emprendedoras, han adoptado una
perspectiva estática sobre el emprendimiento, se centró en algunos motivos equivocados, han
adoptado las definiciones inadecuadas e inconsistentes del emprendimiento, han errado en buscar
efectos indirectos , y han errado en un meta-análisis de los datos de estudios.
A. ZUÑIGA MOTIVACION EMPRENDEDORA 11

12. Fin
agustinrzuniga@gmail.com
A. ZUÑIGA MOTIVACION EMPRENDEDORA 12