El documento describe el inbound marketing, un enfoque que utiliza técnicas coordinadas de marketing de contenido, SEO y redes sociales para atraer prospectos y clientes de forma consentida en lugar de interrupciones publicitarias. Se basa en tres pilares: SEO, marketing de contenidos y marketing social. Tiene como objetivo crear contenido relevante para el público objetivo y promoverlo a través de las redes sociales para generar interés y convertir visitantes en clientes mediante el compromiso y la relación con la marca.
2. • Este nuevo concepto nació
para dar respuesta a los
cambios en el
comportamiento de los
consumidores, que ya ni
son receptores pasivos ni
están dispuestos a
permitir las interrupciones
publicitarias de los medios
tradicionales.
3. • El inbound marketing nació para dar respuesta
a esta nueva realidad en la que los clientes
son los que se encuentran con las marcas en
interactúan con ellas de forma consentida y
sin interrupciones no deseadas.
4. • Según explica Internet República en su blog, el inbound marketing se basa
en tres pilares fundamentales: SEO, marketing de contenidos y social
media marketing, que trabajan de forma integrada y forman parte de una
estrategia global, en la que se combinan todas las acciones, canales y
técnicas para mejorar la reputación de la marca y conseguir una mayor
visibilidad online.
7. Inbound Marketing: Consiste
en la utilización coordinada de
técnicas de marketing social,
SEO y marketing de
contenidos con el fin de
atraer a prospectos y clientes,
en lugar de comprar espacios
publicitarios para
conseguirlos. La mejor
traducción al español podría
ser Marketing de Atracción.
8. Hoy en día ya no se trata de bombardear al mercado con publicidad que
de por sí es costoso, sino que ahora la idea es identificar a los
candidatos o posibles clientes, clasificarlos en distintos segmentos para
crear una estrategia de publicidad a la medida de los intereses de cada
uno. Es necesario pasar del marketing de “bombardeo” al marketing de
permiso, o bien, Inbound Marketing.
9. El llamado Inbound Marketing es una manera de crear un
mensaje con la certeza de que éste llegará al público
indicado, sin divagar, a través de la red.
10. Las organizaciones se han visto en la necesidad de optimizar tiempos
y recursos y ya no pueden darse el lujo de invertir tanto tiempo en la
búsqueda de clientes/consumidores cautivos, ni de gastar millonadas
en estos tiempos de crisis para vender sus productos/servicios,
además de que los consumidores nos volvemos cada vez más
exigentes y ya no nos conformamos sólo con recibir el mensaje, sino
que es necesario que las marcas busquen una retroalimentación con
los nosotros.
Esta retroalimentación es una de las principales intenciones del
Inbound Marketing, ya que determina el nivel de relación marca-
cliente.
11. El concepto de Inbound Marketing es una
forma de crear contenido, optimizarlo y
promoverlo de manera efectiva a través de
medios sociales para invitar a la audiencia a
conocer nuestro mensaje.
Crear Optimizarlo Promoverlo
contenido
12. Posteriormente convertir a los visitantes en prospectos; esto es, generar
un llamado a la acción y de esta manera clasificar a nuestros prospectos
de acuerdo a características específicas (tiempo, presupuesto,
necesidades). Por último, es indispensable la labor de retención de los
prospectos para conseguir clientes, generar un compromiso y lograr una
relación mucho más estrecha y significativa.
13. Implementando el Inbound
Marketing las empresas tienen la
posibilidad de evaluar resultados,
así como medirlos y corregirlos en
tiempo real.
El creciente deseo del consumidor
por compartir experiencias,
opiniones y aspiraciones en la web
es una excelente oportunidad para
medir y conectar datos, y luego
desarrollarlos en el marketing
social.
14. MBA. Adolfo Chafloque
Especialista en Trade Marketing.
Tec de Monterrey, México
marketing.peru.global@gmail.com
