1. MODELO DE
NEGOCIO
CANVAS
Rosa Olascoaga
Marly Torres
Carmenza Higuera
Jennifer Alvarado

2. Modelo Canvas
• Es una herramienta nueva, que hace unos años (2010) vio la
luz gracias al libro “Generación de modelos de negocio”
(Business Model Generation) escrito por Alex Osterwalder e
Yves Pigneur.

3. Características
• Practico ya que te permite modificar todo lo que quieras sobre
la misma a medida que vas avanzando en su análisis y
testando las hipótesis más arriesgadas que ponen en juego la
viabilidad de tu negocio.
• Sencillo se imprime en tamaño XL y trabaja con post-its y
rotuladores de colores.

4. Características
• Visual: Te permite ver de manera global todos los aspectos
importantes que configuran tu modelo de negocio. Se debe
dejar expuesto el lienzo una vez terminado el análisis, para
que todos los miembros tengan clara la visión global de la
empresa de un simple vistazo.
• Trabajo en equipo: Cuelga el lienzo en la pared y haz que esté
visible para todos. Retira las mesas y trabaja en grupo de una
manera muy interactiva y dinámica.

5. Paso 1
• Imprime el lienzo en tamaño XXL y pégalo en una pared
• Coge post –its y rotuladores de colores
• Y manos a la obra
Paso 2
• Céntrate en la parte derecha del canvas de modelo de negocio
y reflexiona.

7. Elementos claves
• Segmento de clientes: estos resultan ser los más importantes dentro del
modelo, saber y conocer perfectamente nuestros clientes.
• Propuesta de Valor: Descubrir cómo queremos generar valor para
nuestros clientes, con propuestas novedosas e innovadoras.
• Canales: Como entregar la propuesta de valor para nuestros clientes?
• Relación con clientes: Qué tipo de relación esperan nuestros clientes, qué
relación tenemos ahora? Asistencia personal y call-center para atender el
servicio postventa

8. Elementos claves
• Flujo de Ingresos: Cuál es valor que están dispuestos a pagar nuestros clientes por
nuestros productos?
• Recursos Claves: Qué recursos claves necesito para generar valor en mis
productos?
• Actividades Claves: Qué actividades claves necesito desarrollar para generar valor
en mis productos o servicio?
• Alianzas: Debemos definir cuales serán nuestros socios estratégicos en
proveedores, clientes y accionistas entre otros.
• Costos: Saber que estructura de costos voy a implementar ya que en este
punto sabremos qué utilidad podríamos tener de nuestro negocio

9. Fin
Gracias