Materia Desarrollo de negocios en América 2018

1. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
CONDICIONES DE
ACCESO A MERCADOS
AMERICANOS

2. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
Ad Valorem
Específico
Mixto
Arancel
Organización
Mundial de
Aduanas
(OMA)
Fuentes de
lnformación
Sistema Integral de Información de Comercio Exterior (SIICEX)
Sistema de Información Arancelaria Vía Internet (SIAVI)
Ley de los Impuestos Generales de Importación y de
Exportación (LIGIE)
Sistema
Armonizado de
Designación y
Codificación de
Mercancías (SA)

3. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
TIGIE Tarifa del impuesto general de
importación y exportación

4. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
Secciones

5. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
COLOMBIA
Sección VI:
Productos de
las industrias
químicas o
de las
industrias
conexas.

6. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
Regulaciones y
Restricciones
no Arancelarias
Cuantitativas
• Cupos
• Medidas contra prácticas desleales de comercio internacional
como las subvenciones
Cualitativas
• Etiquetado
• Envase y Embalaje
• Marcado de País de Origen
• Regulaciones Sanitarias
• Normas Técnicas.
• Normas de Calidad
• Regulaciones Ecológicas

7. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
PROCEDIMIENTOS ADUANEROS
Artículo 35 de la Ley Aduanera. Para los efectos de esta Ley, se entiende por despacho
aduanero el conjunto de actos y formalidades relativos a la entrada de mercancías al territorio
nacional y a su salida del mismo, que de acuerdo con los diferentes tráficos y regímenes
aduaneros establecidos en el presente ordenamiento, deben realizar ante la aduana, las
autoridades aduaneras y quienes introducen o extraen mercancías del territorio nacional, ya
sea los consignatarios, destinatarios, propietarios, poseedores o tenedores en las
importaciones y los remitentes en las exportaciones, así como los agentes aduanales,
empleando el sistema electrónico aduanero. El Servicio de Administración Tributaria
establecerá mediante reglas, lo procedente en relación al uso del sistema electrónico aduanero
en los casos de contingencias derivadas de caso fortuito o fuerza mayor.
Artículo 159. Agente aduanal es la persona física autorizada por el Servicio de
Administración Tributaria, mediante una patente, para promover por cuenta ajena el
despacho de las mercancías, en los diferentes regímenes aduaneros previstos en esta Ley.
Es una autorización de la autoridad competente para ejercer como agente aduanal.
ü Despacho
Aduanero
ü Agente
Aduanal
ü Patente

8. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
ACTIVIDADES
RELACIONADAS CON LA
AGENCIA ADUANAL

9. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
• RFC
• Factura
• Certificado de Origen (si procede)
• Documentos de transporte
• Documentos del seguro
• Permisos, certificados o
autorizaciones especiales
Algunos
documentos que
intervienen para el
proceso comercial
internacional vía un
agente aduanal

10. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
Decreto por el que
se establece la
Ventanilla Digital
Mexicana de
Comercio Exterior
(DOF 14/01/11)

11. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
Ejemplo de un
proceso de
despacho
aduanero

12. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos

13. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
Conductos que una empresa o persona escoge para la distribución más completa,
eficiente y rentable de sus productos y servicios, de forma que el consumidor o
usuario pueda adquirirlos de forma práctica y sencilla.
• Directo fabricante a consumidor/usuario
• Distribuidor/Mayorista /DetallistaTradicionales
• e-commerce
• Social MediaDigitales

14. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
Exportador
Importador Distribuidor Mayorista Detallista Cliente final
Importador Distribuidor Detallista Cliente Final
Exportador Distribuidor Cliente final
Exportador Cliente final
Modelos de Canales de
Distribución
Indirecto
Directo

15. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos

16. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
Producto
• Costos y Precios
• Volumen
• Calidad
• Variedad/Mezcla
• Ciclo de vida del
producto
Mercado
• Target (dónde, cuando
y cómo compran)
• Magnitud del mercado
(tamaño y valor)
• Concentración de los
mercados (ubicación
geográfica)
Productor / Fabricante
• Capacidad financiera y
de producción
• Políticas comerciales
• Recursos internos
Canal
• Reputación e imagen
global
• Equipos e instalaciones
• Capacidad para
suministrar con base
en la cobertura
• Relaciones con los
gobiernos
Factores de estudio
para selección de
canales
DISTRIBUCIÓN:
v Intensiva. Cobertura amplia generalmente a
través de mayoristas y detallistas.
v Selectiva. Cobertura regional a ciertos sectores
y/o zonas con base en concentración del
mercado.
v Exclusiva. Se otorga exclusividad para
comercializar el producto en un país.
AGENTES:
Se puede optar por la elección de un agente que pueda servir como un
medio competente y dinámico que vincule a la compañía con posibles
compradores.
Localizados mediante:
Los servicios de promoción comercial de los gobiernos correspondientes.
Revistas, boletines o directorios especializados.
Bancos o instituciones financieras de carácter comercial internacional.
Ferias internacionales.

17. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
Fuente: diariodelexportador.com

18. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
• Arancel
Es un impuesto o cargo que se aplica a las mercancías que son objeto de importación.
Arancel Ad Valorem
Se expresa en términos porcentuales y se aplica sobre el valor de los bienes o mercancías importadas.
Arancel Específico
Se expresa en términos monetarios por unidad de medida, ejemplo, libra, kilo, metro, etc.
Arancel Mixto o Compuesto
Es una combinación de los dos anteriores (Arancel Ad Valorem y Específico).
• Organización Mundial de Aduanas (OMA)
WCO por sus siglas en inglés World Customs Organization, establecida en 1952 como el Consejo de Cooperación
Aduanera (CCA) es un organismo intergubernamental independiente cuya misión es aumentar la eficacia y
eficiencia de las administraciones aduaneras. Representa 182 administraciones de aduanas de todo el mundo que
participan aproximadamente en el 98% del comercio mundial, y su labor contribuye a desarrollar reglas
consensuadas en procedimientos aduaneros, así como a prestar asistencia y servicios en materia aduanera.
http://www.wcoomd.org
Conceptos y Definiciones

19. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
• Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías
Simplemente conocido como Sistema Armonizado “SA”, establecido por la OMA consistente en una nomenclatura
internacional cuya finalidad es facilitar el intercambio de comercio y de información en la materia, armonizando la
descripción, la clasificación y la codificación de las mercancías en el comercio internacional.
Consiste en más de 5,000 grupos de productos que se estructuran en 21 secciones (Secciones I a XXI), 97 Capítulos
(1 al 97), títulos de cuatro dígitos y subtítulos de seis dígitos. Los Capítulos 98 y 99 son para uso nacional
exclusivamente. El SA armoniza la codificación de los productos en un esquema de seis dígitos. Sin embargo, la
mayoría de las administraciones aduaneras usan un sistema de codificación de productos de diez o más dígitos, donde
los primeros seis dígitos son los del código del SA.
• Ley de los Impuestos Generales de Importación y de Exportación (LIGIE)
El objetivo principal de la LIGIE es codificar todo el universo de mercancías y determinar su clasificación en el
comercio internacional mediante una nomenclatura uniforme aceptable internacionalmente para propósitos
aduaneros, estadísticos y de transporte.
• Sistema Integral de Información de Comercio Exterior (SIICEX)
Es una herramienta gratuita que facilita el acceso a la información del Gobierno Federal relacionada con el comercio
exterior en relación a los siguientes aspectos:

20. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
Leyes y reglamentos relacionados con el comercio exterior.
Tratados y acuerdos comerciales celebrados por México con otros países.
Decretos de los Programas de Fomento de la Tarifa de la Ley de los Impuestos Generales de Importación y Exportación.
Clasificación de la Tarifa, que incluye información sobre restricciones arancelarias y no arancelarias.
Temas de interés sobre comercio exterior y publicaciones del Diario Oficial de la Federación.
www.siicex.gob.mx
• Sistema de Información Arancelaria Vía Internet (SIAVI)
El Sistema de Información Arancelaria Vía Internet (SIAVI) es una herramienta en línea que proporciona información
arancelaria y normativa sobre importaciones y exportaciones por fracción arancelaria.
Asimismo, es posible obtener información en valor y volumen de las Importaciones y exportaciones de México a nivel
fracción. La información puede ser consultada de forma anual o mensual y también permite conocer la evolución por
fracción arancelaria, como apoyo al análisis de la información estadística. www.economia-snci.gob.mx.

21. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
• Regulaciones y Restricciones no Arancelarias.
Son las medidas establecidas por los gobiernos para controlar el flujo de mercancías entre los países, ya sea para
proteger la planta productiva y las economías nacionales, o para preservar los bienes de cada país en lo que respecta
a medio ambiente, protección de la salud, sanidad animal y vegetal, o para asegurar a los consumidores la buena
calidad de las mercancías que están adquiriendo.
• Regulaciones No Arancelarias Cuantitativas
Se aplican a cantidades de productos que se permiten importar a un país, o a establecer contribuciones cuantificables
a las que se sujetan esas mercancías distintas al arancel.
-Cupos. Son montos de determinadas mercancías que pueden ser importadas o exportadas. Cada país puede fijar las
cantidades, volúmenes o valores de mercancías que pueden ingresar a su territorio, así como su vigencia y la tasa
arancelaria que deben cubrir las mercancías sujetas a cupo, con el fin de proteger el consumo de productos
nacionales.
-Medidas contra prácticas desleales de comercio internacional como las subvenciones. Están destinadas a
contrarrestar los posibles daños a la planta productiva nacional atribuibles a los precios bajos con que ingresan las
mercancías a un país.

22. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
• Regulaciones No Arancelarias Cualitativas
Tienen que ver con el producto en sí mismo y/o sus accesorios, sin importar la cantidad.
-Etiquetado. Inciden en una buena parte de las mercancías que se exportan o importan, particularmente si están
destinadas para su venta al consumidor final. En términos generales, el exportador debe tomar en consideración los
siguientes aspectos dentro de la información en la etiqueta:
Nombre comercial del producto.
Nombre y dirección del productor, exportador, importador y distribuidor.
País de origen.
Registro ante la autoridad competente.
Peso neto, cantidad del producto, volumen.
Instrucciones de uso y de almacenamiento.
Fecha de producción, caducidad o de durabilidad mínima.
Número de lote.
Sello o indicación del cumplimiento de una norma de calidad.
-Envase y Embalaje. Los envases y embalajes tienen como finalidad principal proteger los productos durante las
etapas de transportación y almacenaje para que lleguen en óptimas condiciones al consumidor final.
-Marcado de País de Origen. A fin de identificar el origen de las mercancías que se importan, los países importadores
emiten reglas de marcado de país de origen, éstas se traducen en la utilización de marcas físicas que deben ostentar
las mercancías en el momento de su importación tales como, marbetes, etiquetas, etc. que deberán ser visibles y
legibles.

23. Condiciones de Acceso a Mercados Americanos
-Regulaciones Sanitarias. Aplicables a productos agropecuarios, procesados o no, generalmente, se denomina
fitosanitarias cuando se refieren a productos que provienen del reino vegetal y zoosanitarias cuando son aplicables a
mercancías provenientes del reino animal.
-Normas Técnicas. Las normas técnicas en cada país establecen las características y propiedades técnicas, así como,
en ciertos casos, métodos de manufactura que debe cumplir una mercancía para un mercado específico. Con estas
normas se garantiza a los consumidores que los productos que adquieren cuentan con la calidad, la seguridad y
métodos de fabricación adecuados para proporcionarles la utilidad buscada.
-Normas de Calidad. El exportador también puede verse obligado a cumplir con normas de calidad, dependiendo del
producto que vaya a exportar. Existen normas internacionales de calidad destinadas a asegurar que las mercancías
cumplan con los requisitos mínimos de durabilidad y funcionamiento, por ejemplo la ISO 9000 e ISO 14000.
-Regulaciones Ecológicas. Este grupo comprende las regulaciones encaminadas a mantener y proteger el ambiente,
conocidas como ecológicas, lo que se ha reflejado en la creación y aplicación de regulaciones para cuidar la ecología
tanto en la producción como en la comercialización de diversos productos.
Fuente de consulta: Guía ProMéxico