1. FIJACION DE PRECIOS:
Es un estrategia económica que determina los objetivos
financieros, de LA MERKADOTECNIA y de métodos
que tiene una compañía. También establece los
objetivos del producto o marca, así como la elasticidad
de su demanda en relación al precio y los recursos
disponibles para su disposición.
2. IMPORTANCIA Y
SIGNIFICADO DEL PRECIO
Para aumentar tu rentabilidad tienes que tener en claro
las diferencias entre los conceptos de costo, precio y
valor:
El costo de tu producto o servicio es la cantidad de
dinero que gastas en producirlo, tales como materia
prima, mano de obra, maquinaria, transporte, costes
extras etc.
El precio es la recompensa económica que recibes por
producir ese producto o servicio.
El valor es lo que el cliente cree que ese producto o
servicio vale para el/ella.
3. El costo se divide en 2 tipos, que son costos fijos y
costos variables.
costos fijos: los que siempre están, independiente de
cuanto vendas. Por ejemplo: alquileres, salaries,
impuestos, etc.
costos variables: son los están directamente
relacionados con la actividad, aumentan si aumentan
tus ventas. Por ejemplo: materias primas, transporte,
costos extras de mano de obra.
4. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
DETERMINACIÓN DEL PRECIO.
Existen diversos factores que influyen grandemente en
la asignación del precio. Uno de ellos es la asignación
de un precio base. El precio base o precio lista, es el
precio de una unidad de producto en su punto de
producción o reventa. Este precio no refleja
descuentos, cargos de fletes o cualquier otro tipo de
modificación. La asignación de un precio base se hace
tanto para los productos nuevos como para los ya
establecidos, aunque es mucho más fácil asignarlo a
un producto establecido que a uno nuevo, aunque el
precio exacto o una angosta escala de precios pueden
ser dictados por el mercado.
5. La demanda estimada
Es la demanda total del producto que se espera
obtener. Para esto hay que determinar si hay un
precio que el mercado espera y estimar cuál podría
ser el volumen de ventas a diferentes precios.
Este tipo de precios se conoce como el precio
esperado.
Existen 3 otros elementos de la mezcla de
marketing que influyen de manera considerable en
el precio base de un producto.
6. El producto
En el curso del ciclo de vida del producto, los cambios
de precios son necesarios para mantenerlo
competitivo. En el precio del producto influyen también
que este pueda ser alquilado o adquirido del todo.
7. Los canales de distribución
Los canales y los tipos de intermediario influyen en la
asignación del precio. Por ejemplo si este vende a través de
mayoristas o directamente a detallistas suele poner un
precio de fábrica diferente para estas clases de clientes.
8. La promoción
La medida en que el productor o los intermediarios
promuevan el producto, así como los métodos que
emplean son consideraciones agregadas al precio. Por
ejemplo si el intermediario es quien se encarga de
promover el producto el precio será más bajo que si el
productor es quien realiza la promoción.
9. MÉTODOS PARA LA FIJACIÓN DE
PRECIOS.
• Fijación de precios en función del costo: El método
más sencillo para fijar precios es agregar una cantidad
estándar al costo del producto.
• Fijación de precios según análisis de punto de
equilibrio y utilidades meta: En este caso, la compañía
intenta determinar el precio que le permita estar en el
punto de equilibrio u obtener las utilidades que se ha
propuesto.
• Fijación de precios basados en la demanda: Cuando la
demanda de un producto es elevada su precio tiende a
subir, mientras que en situaciones de recesión tiende a la
baja; y todo ello sucede aunque los costes no varíen.
10. • Fijación de precios en función del comprador: Cada vez
es mayor el número de empresas que basan sus precios en
el valor percibido del producto.
• Fijación de precios basados en la competencia: Consiste
en fijar un precio que guarde una determinada relación con
los precios de los competidores. Estos precios en función de
nuestra posición en el mercado se fijarán por encima, igual o
por debajo de la competencia.
11. DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE
EQUILIBRIO.
El punto de equilibrio es una herramienta financiera
que permite determinar el momento en el cual las
ventas cubrirán los costos expresándose en valores,
porcentajes o unidades.
El análisis de punto de equilibrio ayuda al empresario a
vigilar que los gastos no se excedan y las ventas no
bajen de acuerdo a los parámetros establecidos.
12. Es el punto en donde los ingresos totales recibidos
se igualan a los costos asociados con la venta de un
producto (IT = CT).
Un punto de equilibrio es usado comúnmente en las
empresas u organizaciones para determinar la
posible rentabilidad de vender determinado
producto. Para calcular el punto de equilibrio es
necesario tener bien identificado el comportamiento
de los costos; de otra manera es sumamente difícil
determinar la ubicación de este punto.
Sean IT los ingresos totales, CT los costos totales, P
el precio por unidad, Q la cantidad de unidades
producidas y vendidas, CF los costos fijos, y CV los
costos variables. Entonces:
Si el producto puede ser vendido en mayores
cantidades de las que arroja el punto de equilibrio
tendremos entonces que la empresa percibirá
beneficios. Si por el contrario, se encuentra por
debajo del punto de equilibrio, tendrá pérdidas.
13. Ventajas
• Los gráficos son fáciles de construir e interpretar. Si no se
utilizan correctamente se puede llegar a perder un millón de
utilidades
• Es posible percibir con facilidad el número de productos que se
necesitan vender para no generar perdidas.
• Provee directrices en relación a la cantidad de equilibrio,
márgenes de seguridad y niveles de utilidad/pérdida a distintos
niveles de producción.
• Se pueden establecer paralelos a través de la construcción de
gráficos comparativos para distintas situaciones.
• La ecuación entrega un resultado preciso del punto de
equilibrio.
14. Limitaciones
• Es poco realista asumir que el aumento de los
costos es siempre lineal, ya que no todos los
costos cambian en forma proporcional a la
variación en el nivel de producción.
• No todos los costos pueden ser fácilmente
clasificables en fijos y variables.
• Se asume que todas las unidades producidas se
venden, lo que resulta poco probable (aunque
sería lo ideal mirado desde el punto de vista del
Productor).
• Es poco probable que los costos fijos se
mantengan constantes a distintos niveles de
producción, dadas las diferentes necesidades de
las empresas. las cuales son muy importantes.
