1. POSICIONAMIENTO
Y DIFERENCIACIÓN
[Subtítulo del documento]
ECUELA BANCARIA Y
COMERCIAL
M. ALEJANDRA HERNÁNDEZ MARÍN

2. INTRODUCCIÓN
En esta tarea encontraremos principalmente marcas las cuales utilicen o no la
publicidad, su segmentación, sus estrategias, si les han funcionado y
principalmente si son por posicionamiento o por diferenciación.
En un contexto competitivo en el que dos o más marcas compiten por lograr la
preferencia de un público objetivo, el determinar la manera de diferenciarse de
las otras marcas y luego de posicionarse en la mente de los clientes es
fundamental para lograr el éxito en esos mercados. Por tanto, resulta
indispensable que empresarios, emprendedores y mercadólogos conozcan muy
bien los conceptos relacionados con ladiferenciación y el posicionamiento y
el cómo aplicarlos.
La diferenciación es la acción de establecer una diferencia con otras
empresas o productos en base a las ventajas que tiene la marca, las cuales, son
percibidas como importantes por el público objetivo.
El posicionamiento se define como la acción de diseñar la oferta y la imagen
de una empresa de tal modo que éstas ocupen un lugar distintivo en la mente
de los consumidores

3. EMPRESAS QUE UTILIZAN PUBLICIDAD
EMPRESA POSICIONAMIENTO/DIFERENCIACIÓN ESTRATEGIA SEGMENTACIÓN DURACIÓN
YVES
ROCHER
Posicionamiento Cosméticos
creados a base
de plantas de las
más amplias del
mercado y con la
mejor relación
calidad/precio y
poniendo en
primer lugar el
cuidado al medio
ambiente.
C,C+,B/A Le ha funcionado
eficazmente y le
ha servido
durante varios
años.
Telcel Diferenciación Querer ser la
marca líder en
telefonía, la cual
te dice que es la
mejor opción y
que siempre
estará contigo a
cualquier lugar
que vayas y que
lo mejor es q
puedes
compartirlo con
las personas que
más quieres.
C,C+,B/A Esta estrategia
apenas tiene
algunos años
desde que
empezó a tener
más
competidores y
es la que le ha
servido para
seguirse
manteniendo.
Sabritas Posicionamiento Su estrategia
actual es que su
consumidor
quiera consumir
sus productos sin
importar el lugar
o la
consecuencia de
obtenerlas.
(William Levy)
como imagen de
la empresa.
C-,C,C+,B/A Con los años ha
ido cambiando y
hasta ahora esta
estrategia les ha
resultado
favorable
principalmente
por el actor de
“moda” en la
televisión
Mexicana.
COCA-
COLA
Posicionamiento Se basa en las
experiencias,
sentimientos y
valores de las
personas,
ambientándolas
en diferentes
escenarios y
situaciones.
C-,C,C+,B/A Les ha
funcionado
favorablemente
y yo creo que lo
seguirá haciendo
durante varios
años más, si
siguen enfocados
en esos aspectos
de la vida.
APPLE Diferenciación Hablando del
iphone, Sus
estrategias se
basan
mostrándote un
C,C+,B/A Les ha
funcionado estos
últimos años
para
diferenciarse de

4. EMPRESA SIN USO DE PUBLICIDAD
producto de
estética, con un
buen software,
de fácil uso,
compatible, con
buena imagen y
con programas
para el uso
personal de cada
persona.
los demás
celulares, sin en
cambio su costo
y la rapidez de
cambios de
modelos no creo
que les ayude
para que la
gente los quiera
solo por esa
estrategia.
EMPRESA POSICIONAMIENTO/DIFERENCIACIÓN ESTRATEGIA SEGMENTO DURABILIDAD
SOLO COUP
(PLATOS
DESECHABLES)
Diferenciación Presentación C-,C+,C, De por vida, ya
que irán
cambiando
conforme a los
colores y diseños.
FOCOS SICA Diferenciación Durabilidad,
ahorro de
energía.
C,C+,B/A Por varios años
ya que es una
necesidad, solo
cambiaria en caso
que no fueran a
la par con los
avances
tecnológicos pata
el ahorro de luz.
Papel
Aluminio
Azteca
Diferenciación Calidad/Precio C,C+,B/A Por mucho
tiempo ya que es
dispensable para
cocinar cierto
tipos de platillas.
Aceite de
Oliva
Campbell
Diferenciación Calidad/Precio C,C+B/A Tiempo indefinido
ya que te ofrece
una buena
calidad y un
precio justo.
HISOPOS Diferenciación Calidad/Precio C-,C,C+,B/A De por vida, ya
que es una
necesidad.

5. CONCLUSIONES
Me di cuenta que es muy importante como marca conocer tu producto, para
quien está dirigido, y si es un producto que valga la pena gastar en publicidad
para impactar en tus consumidores, ya que hay productos que no la necesitan,
como los ya mencionados en la tabla anterior. Es ahí cuando tu como marca
sabes si quieres diferenciarte de los demás o si tendrás un posicionamiento en
el cual puedas ofrecer algo que como producto o servicio no te podrán igualar.
Hay productos los cuales son una necesidad para tu vida diaria que son los que
menos usan publicidad, ya que tú como consumidor sabes que existen y que es
un bien o servicio que ocuparas para toda tu vida y que los encontraras en el
lugar adecuado, aunque existen distintas marcas la mayoría de las personas se
van más por el precio o calidad del producto.
BIBLIOGRAFÍAS
Liz Puon. (1 de octubre 2013). 50 marcas y sus estrategias publicitarias.
Revista Merca 2.0.
http://www.merca20.com/50-marcas-y-sus-estrategias-publicitarias/
Ivan Thompson. (19 de junio 2010). Diferenciación y Posicionamiento.
Pronegocios.net
http://www.promonegocios.net/lecturas-recomendadas-mercadotecnia-
negocios/diferenciacion-posicionamiento.html
Philip Kotler. Dirección de Marketing. Duodécima Edición.Educación, 2006.
Pág. 310.
http://www.promonegocios.net/lecturas-recomendadas-mercadotecnia-
negocios/diferenciacion-posicionamiento.html