muestra las estrategias que puede hacer para la venta de articulos en el mercado

1. ESTRATEGIAS DE
MERCADO Y VENTAS
INTEGRANTES DEL EQUIPO:
ADALINDA CELESTINO GARCÍA
JHONATAN ESPINO PÉREZ
YUNUEN CORIA GARCÍA
CARLOS DAVID CHÁVEZ NAVA
EVELIN CORTES BAILON
JONATHAN ALEXIS CUELLAR MARTÍNEZ
ANGEL CISNEROS CHAVEZ

2. PRIMERAMENTE EN QUE
CONSISTEN LAS ESTRATEGIAS
DE MERCADO?
 Las estrategias de mercadeo o estrategias comerciales,
consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr
un determinado objetivo relacionado con el mercado
 Ejemplos de esto pueden ser:
•
Captar un mayor número de clientes, incentivar las
ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una
mayor cobertura o exposición de los productos, etc.

3.  Para poder diseñar las estrategias, en
primer lugar debemos analizar nuestro
público objetivo para que luego, en base a
dicho análisis, podamos diseñar
estrategias que se encarguen de satisfacer
sus necesidades o deseos, o aprovechar
sus características o costumbres.

4.  Al diseñar estrategias de mercado,
también debemos tener en cuenta
la competencia (por ejemplo, diseñando
estrategias que aprovechen sus
debilidades, o que se basen en las
estrategias que les estén dando buenos
resultados), y otros factores tales como
nuestra capacidad y nuestra inversión.

5. Las estrategias de mercado se
dividen de la siguiente manera:
estrategias para el producto, el
precio, tacticas de ventas y la
promoción. Las cuales son de gran
importancia para el negocio.

6. ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO
 incluir nuevas características al producto,
por ejemplo, darle nuevas mejoras,
nuevas utilidades, nuevas funciones,
nuevos usos.
 incluir nuevos atributos al producto, por
ejemplo, darle un nuevo diseño,
nuevo empaque, nuevos colores, nuevo
logo.

7.  lanzar una nueva línea de producto, por
ejemplo, si nuestro negocio es un ciber,
podemos optar por vender memorias USB
y demas artículos.
 ampliar nuestra línea de producto, por
ejemplo, aumentar la lista de nuestros
productos, o sacar uno nuevo con nuevas
ventajas, usando la innovación.

8. ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO
El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros
productos al momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas
estrategias que podemos ofrecer son:
 lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para
que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración en
lo novedoso, o podamos hacerlo rápidamente conocido.
 lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para
que, de ese modo, podamos crear una sensación de calidad
(lleva un poco de riesgo).
 reducir el precio de un producto, para que, de ese modo,
podamos atraer una mayor clientela.
 reducir los precios por debajo de los de la competencia, para
que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.

9. TACTICAS DE VENTAS
 ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas,
envío de correos, vistas a domicilio.
 hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor
cobertura de nuestros productos o aumentar nuestros puntos
de venta.
 ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta
que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos
(estrategia de distribución selectiva).

10.  ubicar nuestros productos solamente en un punto de
venta que sea exclusivo (estrategia de distribución
exclusiva).
 brindar servicios adicionales gratuitos tales como la
entrega del producto a domicilio, la instalación del
producto, el servicio de mantenimiento, nuevas
garantías o políticas de devoluciones.
 Sacar ofertas. Se refiere a crear paquetes de los
productos que combiandos ofrezcan un valor añadido y
asi ofrecer un precio menor al comprar cada producto
individualmente.

11. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
 La promoción consiste en comunicar, informar, dar a
conocer o recordar la existencia de un producto a los
consumidores, así como persuadir, motivar o inducir su
compra o adquisición.
 obsequiar regalos por la compra de determinados
productos.
 ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por
temporadas.
 poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
 crear puestos de degustación.
 crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos,
volantes o tarjetas de presentación.

12. GRACIAS POR SU
ATENCIÓN…!