1. UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS
FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS III
Contenido Analítico
Agosto 2.012
ESPACIO ACADÉMICO Administración de Empresas III
CÓDIGO 605854
SEMESTRE Quinto
CRÉDITOS
1. JUSTIFICACIÓN
Las condiciones cambiantes y competitivas en las que se desenvuelven las
Organizaciones en el mundo moderno, necesita de personas con una gran capacidad
administrativa que les permita no solo conocer el ambiente de su Organización, sino
descubrir y generar nuevas formas de competir, así como nuevos y mejores
productos/servicios, para satisfacer las necesidades de clientes cada vez más exigentes,
y también para realizar acciones tendientes a orientar su Organización al mundo
económico globalizado.
En virtud de lo anterior, el Contador Público al igual que todo profesional en el campo
de las Ciencias Empresariales, necesita tener una amplia formación en todas las
variables de la Gestión, y con ello ser un profesional competitivo.
2. OBJETIVOS
2.1 Objetivo General
Caracterizar el proceso gerencial, como mecanismo de hacer competitivas a las
Organizaciones.
Objetivos Específicos
Analizar sobre los nuevos perfiles que del profesional en Contaduría exige “el nuevo
modelo organizacional” y para la sociedad del conocimiento
Desarrollar destrezas gerenciales.

2. Motivar en los estudiantes el desarrollo del espíritu empresarial, por medio del
desarrollo de las competencias y valores indispensables para soportar la
Organización del siglo XXI.
Desarrollar habilidades de Negociación con enfoque de interculturalidad, como
soporte de la competitividad empresarial
Desarrollar habilidades de Gestión del Capital Humano y de Emprendimiento, como
soportes de la competitividad empresarial
3. CONTENIDOS BÁSICOS
CONTENIDOS TEMÁTICOS INDICADORES DE LOGRO
3.1 Gestión Gerencial Describe las herramientas para el
Direccionamiento Estratégico, dentro del
 Conceptos de Administración marco de la competencia global
Estratégica
 Análisis de Casos sobre Política de Interpreta elementos para el Diagnóstico
Negocios y Análisis de empresas competitivas
 Perspectiva general de la Dirección
Estratégica Describe la Gestión como herramienta del
Direccionamiento de las empresas
contemporáneas.
3.2. El Arte De La Negociación Interpreta el concepto de Negociación
como variable intercultural
 Interculturalidad y Negociación
 Los Elementos básicos de una Utiliza las herramientas de la Negociación
Negociación como elemento del sistema de Gestión
 Técnicas de negociación Gerencial
- Temario
- Preparación Aplica los conceptos de Negociación en
 Desarrollo diferentes contextos organizacionales
 Acuerdo
3.3. Indicadores Integrados De Gestión Describe los principios de los Indicadores
y su papel en la Estrategia
 La Gestión: concepto y evolución
 Cambio e Incertidumbre en la Diseña Indicadores de Gestión
empresa colombiana

3.  El Control de Gestión y los Aplica los Indicadores en el
Indicadores Numéricos Direccionamiento Estratégico de las
 Las Áreas Funcionales y sus empresas contemporáneas
Indicadores Numéricos
 Los Indicadores en el área
funcional
 Uso de Indicadores en Gestión del
Talento Humano.
 La evaluación global de la empresa
3.4. Gestión del Conocimiento Desarrolla los elementos de
Direccionamiento Estratégico del Capital
Gestión de Administración de Intelectual
Personal.
 Exigencias de la Gestión del
Capital Intelectual
 Contabilidad del Conocimiento
 Planificación del Capital
Intelectual
 Medición y Administración del
Capital Intelectual
3.5. Emprendimiento Describe los principios del
Emprendimiento y el Espíritu
 Diagnostico Empresarial Emprendedor
 Ideas de Negocios
 Los estudios de plan de negocios. Utiliza Modelos de Diagnóstico
Empresarial, para la creación de
empresas.
Interpreta el proceso de generación y
puesta en operación, de negocios
3.6. Gestión de la Calidad Describe los procesos de Calidad en las
Organizaciones
 Principios de la gestión de la
Calidad. Aplica procesos de calidad en la gestión
 Normas ISO - NTC empresarial.
 Buenas Prácticas de Gestión.
4. ESTRATEGIAS PEDAGÓGICAS Y METODOLÓGICAS

4. UNIDAD ESTRATEGIA METODOLOGÍA
Unidad 1: Gestión Clase participativa Exposición de Equipo de
Gerencial Talleres sobre conceptos generales.
Seminario Desarrollo y socialización
Protocolos de Lecturas.
Realización de Protocolo
por sesión.
Unidad 2. El Arte De La Clase participativa Exposición de Equipo de
Negociación Taller estudiantes sobre
Debate conceptos generales.
Protocolos Desarrollo y socialización
de Lecturas.
Realización de Protocolo
por sesión.
Ejercicio de Negociación
Unidad 3. Indicadores Clase participativa Exposición de equipo
Integrados de Gestión Taller estudiantes sobre
Debate conceptos generales.
Protocolos Desarrollo y socialización
de Lecturas.
Realización de Protocolo
por sesión.
Unidad 4. Formación Clase participativa Exposición de equipo de
Estratégica Del Capital Talleres estudiantes sobre
Intelectual Seminario conceptos generales.
Protocolos Desarrollo y socialización
Exposición de Lecturas.
Realización de Protocolo
por sesión.
Unidad 5. Emprendimiento Clase participativa Exposición de equipo de
Taller estudiantes sobre
Debate conceptos generales.
Protocolos Desarrollo y socialización
de Lecturas.
Realización de Protocolo
por sesión.
Ejercicio de
Emprendimiento
Unidad 6. Clase participativa Exposición de equipo de
Gestión de la Calidad Talleres estudiantes sobre
Seminario conceptos generales.
Protocolos Desarrollo y socialización
de Lecturas.

5. Realización de Protocolo
por sesión.
5. COMPETENCIAS A DESARROLLAR
CONTENIDOS TEMÁTICOS COMPETENCIAS
Unidad 1. Gestión Gerencial Comprender el proceso de Gestión
Gerencial (Cognoscitiva).
Unidad 2. El Arte de La Negociación Identificar las diferentes variables del
proceso de Negociación (Cognoscitiva).
Operacionalizar las diferentes fases del
proceso de Negociación (Praxológica)
Unidad 3. Indicadores Integrados de Aplicar los diferentes tipos de Indicadores
Gestión. a procesos de Gestión (Praxológica).
Unidad 4. Formación Estratégica del Comprender el papel del Capital
Capital Intelectual Intelectual en la Gestión de las empresas
modernas y competitivas (Cognoscitiva)
Unidad 5. Emprendimiento Aplicar los conceptos asociados al
emprendimiento, en la creación de
empresa (Praxológica).
Unidad 6. Gestión de la Calidad Analizar las diferentes estrategias de
gestión normalizados, con miras a
mejorar la competitividad de las
Organizaciones (Propositiva)
6. BIBLIOGRAFÍA
LIBROS
1. Abad Darío. (2008). Las funciones del ejecutivo y el desarrollo de competencias
directivas. Observatorio de Calidad en Educación, CENICAL
2. Alles M. (2003). Competencias Laborales. Editorial Granica
3. Anzola, Sérvulo. (2.002). Administración de Pequeñas Empresas. México. Mc Graw
Hill.
4. Daft, D. (2.003). Administración Estratégica. México. Pearson
5. Eastman Mario. (2008). Interculturalidad y negociación. Universidad Sergio
Arboleda
6. Escobar C. (2005). Haces o Deshaces? Historia de una desintegración. Hombre
Nuevo Editores

6. 7. Fisher, R. y Ury, W. (1.998) “Sí... !De Acuerdo! Como negociar sin ceder”. Bogotá.
Norma S.A.
8. Flórez, J. (2.004). Cómo crear y dirigir la nueva empresa. Bogotá. ECOE Ediciones.
9. González, F. (2.006). Creación de Empresas. Pirámide.
10. González Angel. (2006). Métodos de compensación basados en competencias.
Ediciones Uninorte.
11. López, V. (2.006). Gestione y Controle el valor integral de su empresa. Madrid.
Díaz de Santos
12. Morris, Tom. (2.006). Si Harry Potter dirigiera General Electric. Madrid. Planeta.
13. Omahe, K. (2.003). La Mente del Estratega. Bogotá. Mc Graw Hill.
14. Puches, L. (2.006). El Libro de las habilidades Directivas. Madrid. Díaz de Santos
15. Saloner Garth. (2008). Administración Estratégica. Noriega Editores
16. Sosa D. (2008). Administración por Calidad. Un modelo de calidad total para las
empresas.
17. Ury, W. (2.007). El Poder de un No Positivo. Norma. Bogotá.
18. Vidal, E. (2.004). Diagnóstico Organizacional. Bogotá. ECOE Ediciones.
REVISTAS
Pensamiento y Gestión. (2008). Rompiendo la tradición. De describir la conducta de
compra a comprender al consumidor. No. 24, Junio de 2008.
Revista Gestión (2005). Diamantes en bruto. No. 3, Volumen 8 (Junio)
Revista Gestión (2005). Permitido probar. No. 4, Volumen 8 (Agosto)
Revista Gestión (2006). Escenas del choque cultural. No. 3, Volumen 9 (Junio)
Revista Gestión (2006). Preparados para despegar. No. 5, Volumen 9 (Octubre)
Revista Gestión (2007). De profesión, incompetente. No. 1, Volumen 10 (Marzo)
OTRAS REVISTAS
Harvard Business Review: www.hbral.com
Revista Gerente www.gerente.com
Revista Dinero www.dienro.com
Revista del Consejo Latinoamericano
de Administración www.cladea.org
Revista de Acrip (Asociación Colombiana
de Relaciones Industriales y de Personal www.acrip.org
LUISFER- 2012