Programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación

1. Nombre: María de los Ángeles Catalán
El Juego de la negociación
Programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación
Curos habilidades de negociación, el cual consiste en fortalecer la efectividad y gestión
exitosa en procesos de negociación, entregando diversas distinciones conceptuales junto
con habilidades comunicacionales y emocionales que fortalezcan los vínculos de confianza
y contribuyan a la resolución colaborativa de los conflictos, esto dirigido a ejecutivos
profesionales de alto potencial destinados a negociaciones internacionales en la región de
Asia Pacífico.
A través de este curso lograrás:
• Implementar las habilidades y estilos de negociación clave para llevar a cabo
negociaciones efectivas y alcanzar acuerdos satisfactorios.
• Adoptar técnicas de comunicación que mejoren las relaciones y estimulen la
cooperación entre las partes involucradas.
• Desarrollar el pensamiento crítico para gestionar las emociones y resolver conflictos
de una manera constructiva.
Duración de 28 horas y contaran con recursos didácticos como videos, lecturas, infografías,
etc., que te proporcionarán la información teórica y metodológica necesaria para adquirir
los conocimientos.

2. Nombre: María de los Ángeles Catalán
Los temas que se van a abordar en este curso son:
Para poder enfrentar las posibles barreras comunicacionales en tema cultural por
el idioma técnico es que se realizaran capacitaciones semanales en idioma técnico,
en lenguaje técnico para propiciar una buena comunicación sin pasar a llevar la
cultura de sus interlocutores en el proceso de negociación.
Además se les recomendará crear un cronograma de tiempos y actividades con
reuniones semanales para poder llegar a un acuerdo y poder concretar la
negociación que no sea tan extensa como están acostumbrados.
A lo largo del curos podrán encontrar videos, autoevaluaciones sobre lecturas auto
dirigidas explicaciones de los temas en formato PDF, Word , infografías, ejercicios
prácticos de situaciones ficticias, videos de YouTube y una evaluación final de cada
tema en particular para poder aprobar el curso en cada módulo deberá contar con
una aprobación mínima de un 75% de la exigencia.