1. INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR
R.M.N. 420-94- ED
PROGRAMA DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS
CARRERA PROFESIONAL DE COMERCIO EXTERIOR
PLAN DE NEGOCIO
INFORME DE PRÁCTICA PROFESIONAL
TEMA
“EXPORTACION DE CALZADOS DE VESTIR PARA DAMAS AL MERCADO
ECUATORIANO”
PROFESIONAL TECNICOEN COMERCIO EXTERIOR
LIMA-PERU
2013
2. PRESENTACION
La presente tesis pretende dar a conocer nuestra idea de producir y
comercializar nuestros calzados para damas en la línea de vestir al
mercado de ecuador específicamente en Guayaquil, producto que es muy
aceptado no solo por los originales diseños y la materia prima con el que se
elabora si no porque el calzado peruano juega un papel muy dinámico en
esa ciudad y cuya demanda ha ido en aumento. Desde que se liberaron los
salvaguardas.
Los principales destinos de estas exportaciones de Perú lo han constituido,
Ecuador, Estados Unidos, Colombia, Chile es una buena oportunidad para
aprovechar el mercado ecuatoriano, ya que en Guayaquil hay una población
con poder adquisitivo para la demanda de los calzados.
Actualmente existe CITECAL(Centro de innovación tecnológica del cuero,
calzado e industria conexas)y cuya labor es la investigación, promoción y
capacitación de asistencia técnica de materiales y procedimientos que
cumplan con las normas técnicas a nivel mundial e internacional, buscando
de esta manera impulsar la exportación de los calzados, elevando su calidad
a los exigentes estándares internacionales. Sin embargo, aún se observa
que muchos de los productos no están estandarizados y por ende se
encuentran subvalorados en el mercado. Esto se debe en gran parte a que
existe bajo nivel de tecnología y una gran informalidad empresarial en la
mayoría de los que están el rubro del calzado no tiene una gran idea de lo
que es exportar todavía. Es una de las problemáticas existentes frente al
mercado externo.
3. Los calzados son promocionados en ferias internacionales y por instituciones
tales como, la Asociación de Exportadores del Perú (ADEX), la Comisión
para la Promoción de Exportaciones (PROMPEX), embajadas, instituciones
privadas, entre otras, cabe resaltar que existe poco apoyo político y de otras
instituciones para la exportación.
Pero ello no nos amilana y con esta tesis podemos deducir que es una
buena oportunidad de negocio exportar calzados a Ecuador.
4. DEDICATORIAS
A Dios
Por haberme permitido llegar hasta este punto y haberme dado salud para
lograr mis objetivos; además de su infinita bondad y amor.
A nuestros Padres
Por habernos apoyado en todo momento, por sus consejos, por sus valores,
por la motivación constante que no ha permitido ser una persona de bien,
pero más que nada por su amor.
5. AGRADECIMIENTO
A nuestro asesor Miguel Ramírez Pineda por la enseñanza y ayuda
brindada; y a nuestros profesores por habernos motivado a lo largo de
nuestra carrera.
6. INTRODUCCIÓN
En la actualidad las empresas buscan no solo generar utilidades, sino
también satisfacer las necesidades que existen en el mercado; por estas
razones el presente trabajo, es realizado para conocer un poco más acerca
de la forma de crear una empresa, ya que para esto es necesario tener en
cuenta una serie de herramientas y pasos que son indispensables para que
este plan de negocios tenga éxito y permita desarrollar de manera apropiada
la empresa que se quiere construir.
Este plan de negocios tiene como objetivo presentar un modelo para la
creación de una empresa de calzado de vestir para dama.
Nuestro producto está orientado a mujeres con estilo propio, que buscan
verse bien en todo momento y en cualquier ocasión.
Hemos decidido exportar nuestro producto al mercado Ecuatoriano porque
hay un amplio mercado de comercialización por su alta demanda de calzado
y en especial el femenino, con el fin de darnos a conocer e imponernos en
un mercado totalmente distinto
Esta empresa se llamará “Vekassi”, ofrecerá el mejor servicio al cliente, ya
que es importante destacar que brindará a sus clientes un producto de alta
calidad teniendo en cuenta las necesidades, para asegurar que cada detalle
se caracterice en el total gusto del cliente y que el momento de verdad sea
una experiencia inolvidable para el cliente directo, que es la mujer.
7. INDICE: ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO
I. RESUMEN EJECUTIVO
II. DEFINICION DEL NEGOCIO
2.1 Nombre del Negocio – Razón Social
2.2 Descripción de la idea del negocio
2.3 Ubicación del negocio
2.4 Justificación del plan de negocio
III. DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO
3.1. Objetivos de la investigación
3.2. Metodología de la investigación
3.2.1 Investigación Exploratoria
3.2.2 Investigación Descriptiva
3.2.3 Investigación Causal
3.3. Presentación de las tabulaciones, esquemas e interpretación
de resultados
3.4. Análisis de Micro entorno:
3.4.1 Clientes
3.4.2 Competidores actuales y potenciales
3.4.3 Proveedores
3.4.4 Intermediarios
3.4.5 Productos sustitutos
8. 3.5 Análisis del macro entorno
3.5.1 Factor económico
3.5.2 Factor cultural social
3.5.3 Factor político
3.5.4 Factor geográfico
3.5.5 Factor tecnológico
IV. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
4.1 Visión
4.2 Misión
4.3 Cultura organizacional – Valores
4.4 Análisis FODA
4.5 Horizonte de vida del proyecto
4.6 Objetivos de largo y corto plazo
4.7 Estrategia genérica de Michael Porter
4.7.1 Reducción de costo
4.7.2 Estrategia de diferenciación
4.7.3 Estrategia de enfoque
4.8 Estrategias específicas. Matriz FODA
4.9 Cronograma de Actividades (Gantt)
V. ESTUDIO DE MERCADO
5.1. Oferta
9. 5.2. Demanda
VI. PLAN DE MERCADOTECNIA
6.1. Objetivos de la mercadotecnia
6.2. Formulación estratégica
6.3. Características del mercado
6.4. Mezcla de mercadotecnia
6.4.1 Producto
6.4.2 Plaza
6.4.3 Precio
6.4.4 Promoción
6.5. Proyección de ventas en 5 años
VII. PLAN TECNICO
7.1. Características Básicas del Producto
7.2. Estudio de localización del Negocio
7.2.1. Análisis de la macro localización
7.2.1.1 Factores de macro localización
7.2.2.1 Evaluación de las alternativas
7.2.3.1 Elección de la alternativa optima de la macro
localización
7.2.2. Análisis de la micro localización
7.3. Estudio del tamaño del Negocio
10. 7.4. Características y distribución de la planta o local
7.5. Maquinas y herramientas
7.6. Descripción del proceso de producción
7.7. Diagrama del flujo del proceso de producción
VIII. PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL
8.1. Descripción del proceso de constitución de la empresa con
costos
8.2. Diseño de organigrama
8.3. Cuadro de asignación del personal
8.4. Descripción de las funciones de los puestos
IX. PLAN ECONOMICO – FINANCIERO
9.1. Cuadro de estructura de inversiones
9.2. Cuadro de ingresos y egresos
9.3. Cuadro de la amortización de la deuda
9.4. Flujo de caja económico y financiero
9.5. Evaluación económica y financiera
9.6. Estados Financieras Proyectados
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
- Documentación de todo el proceso de Importación o Exportación
aplicado al Plan de Negocio.
- Bibliografía.
11. I. RESUMEN EJECUTIVO
La presente tesis tiene como objetivo evaluar la viabilidad técnica,
económica y financiera de un estudio de factibilidad para la implementación
de una empresa productora y comercializadora de calzados de vestir para
dama.
Los principales estudios realizados en el presente proyecto fueron: Analizar
la demanda del país destino, oferta, accesibilidad a la oferta, márgenes de
utilidad y retorno de la inversión.
En la parte de la demanda de Ecuador de calzados cubriremos su demanda
insatisfecha con 1200 pares mensuales que solo cubrirá un porcentaje de la
demanda insatisfecha tomando en cuenta damas de 20 a 50 años que serán
las demandantes de nuestros calzados.
La accesibilidad a la oferta se dará a través de intermediarios de calzados
que cuentan con amplios locales y muy conocidos en Guayaquil que será un
aspecto positivo para hacernos muy conocidos y competitivos por nuestros
diseños, que se llegó a contactar a través de una feria de calzados mediante
la Cámara de Comercio de Lima.
Siendo rentables y muy cómodos nuestros precios sin tener que disminuir la
calidad de los insumos para elaborarlo.
Mostrando un margen de utilidad del 90 % con un retorno de la inversión en
un año y medio que se necesitará para ver nuestra inversión para realizar
esta empresa productora y comercializadora en la exportación de calzados
para damas.
12.
13. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
II. DEFINICION DEL NEGOCIO
2.1 Nombre del Negocio – Razón Social
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano.
Razón Social: VEKASSI. S.A.
RUC: 2047487263
2.2 Descripción de la idea de Negocio
La empresa nace con el nombre de Vekassi – Calzado de dama
en las líneas de vestir y casual, la idea de su creación surge
debido a la experiencia en el rubro del calzado, ya que una de
nosotras ha visto desde su niñez el manejo de una empresa de
calzado dentro de su familia, esto nos ha permitido formar una
empresa sólida y con experiencia, además estamos culminando
la carrera técnica en negocios internacionales la cual nos da la
oportunidad de poder entrar a los mercados competentes
nacionales e internacionales.
Según los estudios que hemos podido realizar, existe una gran
demanda de calzado de damas en sus diferentes líneas en el
mercado Ecuatoriano, ya que es un País pequeño pero
consumidor. Además somos países vecinos y miembros del CAN.
Nosotros como empresa vekassi S.A. hemos decidido entrar al
mercado con una línea exclusiva de calzado de damas,
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 1
14. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
diferenciándonos en la calidad del producto e innovación de
diseños.
Vekassi es un concepto de un buen calzado y la elegancia, con la
alta tecnología creamos un estilo propio.
2.3 Ubicación del negocio
La razón por la cual se ubicará en ese lugar, radica en que es un
sector industrial, ya que son áreas grandes para implementar una
fabrica.
Vekassi S.A.
Planta de fabricación y oficina principal
Jr. Los laureles nº 4556, Mangomarca, S.J.L; Lima-Perú
Teléfono: 459 6730
Fax: 405 1425
Email:calzadosvekassi@yahoo.com
www.calzadosvekassi.com.pe
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 2
15. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DE NEGOCIO
Justificación Economica
Nuestra empresa está dedicada al rubro de calzados en la
fabricación y exportación, ya que se ve en la necesidad de
satisfacer un mercado en Guayaquil y ajustarse a las necesidades
de sus demandantes obteniendo así la rentabilidad esperada.
Justificación Comercial
La decisión de comercializar no solo en nuestro país, sino
también una buena y decisiva oportunidad de abrirnos al mercado
Ecuatoriano es decisiva para nuestra marca ya que sirve de
motivación a muchas empresas que aun no lo hace.
Justificación Social
VEKASSI sirve de paradigma para otras empresas que son aun
informales y que no se deciden quizás por miedo o falta de ayuda,
que conllevan a un mercado informal de calzados en nuestro país
y también en Ecuador, dar a conocer esta oportunidad y de la
mejor manera posible abre una brecha y luz muy importante en
este sector de exportación.
III. DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO
3.1 Objetivos de investigación
Nuestro mayor objetivo es ampliar nuestro conocimiento en el
rubro que nos vamos a dirigir por lo tanto todo lo que
investigamos y vamos a investigar será para enriquecer nuestro
conocimiento y saber si nuestro negocio es rentable o no, si no
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 3
16. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
hay riesgo con nuestros productos, si en verdad el cliente nos va
a preferir a nosotros y el porqué, el valor agregado que lo vamos
a dar a todo lo que vamos a comercializa.
Objetivos Generales
El objetivo general de la investigación es el de identificar y
caracterizar mercado de calzados de vestir para dama
VEKASSI que se ubicara en la ciudad de Guayaquil.
Determinar si la presencia de nuestros calzados va a
satisfacer las necesidades de las futuras clientas que buscan
la comodidad y el confort que nuestros productos los ofrece y
si será rentable para justificar la decisión de inversión en ese
punto del país a donde se desea exportar.
Objetivos Específicos
Determinar el potencial mercado al cual se pretende
incursionar
Conocer la demanda del mercado que requiere nuestros
potenciales clientes
Determinar las características del mercado a donde va
dirigido nuestros productos
Determinar las Fortalezas y Debilidades de nuestro proyecto
Contar con información necesaria para determinar las
características de nuestros productos
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 4
17. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
Organizar la oferta del producto y establecer estrategias para
su comercialización y posicionamiento de la marca.
Crear nuestro marca como un concepto diferente dentro de la
estrategia del marketing
Analizar si es factible llevar a cabo el plan de exportación,
tomando en cuenta los costos que esta actividad internacional
implica.
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 5
18. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
3.2 Metodología de la Investigación
3.2.1 Investigación Exploratoria
FOCUS GROUP PARA VER QUE OPINAN SOBRE
EL CALZADO A COMERCIALIZAR
Definición de la Población
Unidad Muestra: Personas que conocen sobre
calzados
Marco Muestral: Se entrevisto a consumidores del
producto
¿Quiénes Personas con características
iguales o semejantes
participan? Edad: 20 a 40 años
Sexo: femenino
Método de Muestreo: Se empleo un muestreo por juicio
(A las personas se
seleccionaban, teniendo en
cuenta el siguiente criterio, tienen
conocimiento sobre calzados,
tienen alguna experiencia
desagradable sobre calzado, qué
buscas en un calzado.
Toma de Muestra: 7 personas.
Se realizo en dos etapas, en la
primera se dio con preguntas
abiertas a los entrevistados, en la
segunda se contó con material
Método de gráfico el cual se les mostró las
características de los diferentes
recolección de datos calzados, para conocer su
reacción frente al nuevo producto
que proponemos (calidad, precio,
comodidad).
El tipo de información derivada
de esta sesión fue con el fin de
explorar las actitudes del
consumidor hacia la ventaja de
comprar un producto que
cumplan con sus exigencias.
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 6
19. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
3.2.2 Investigación Descriptiva
Objetivo Es determinar e identificar el mercado
objetivo del negocio, las preferencias
que existen en los compradores,
constituyendo un plan de mercadeo que
permita hacer un cambio en la
estructura del mercado y que atraiga
clientes, los mantenga y luego los
fidelice, para abarcar todas las
oportunidades de negocio que existan y
asegurar el éxito del negocio.
Herramientas se realizó una encuesta la ciudad de
Lima, en Cercado de lima, a los mujeres
entre los 18 y 40 años de edad; de
estratos B,C
Cuáles son las preferencias de las
damas a la hora de comprar
zapatos.
Cuál es el porcentaje de mujeres
que tienen preferencias con respecto
a los diseños, materiales y texturas
en los zapatos.
Qué tan importante y cuál es el
porcentaje de damas que escogen
los zapatos adecuados de acuerdo
al diseño o material.
Cuáles son las marcas de calzado
preferidas por las damas que viven
en lima / Cercado de Lima
Qué clase de zapatos prefieren las
damas.
Cuáles diseños son más comunes
en la compra de zapatos para dama.
¿Qué se logra Se busca establecer las estrategias
con esta adecuadas para el alcance del plan de
investigación? negocio.
Los calzados cumplen con los
Conclusión
parámetros necesarios para ser
exportados, por la calidad y diseños
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 7
20. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
3.2.3 Investigación Causal
Experimentación Basada 2 modelos de nuestros
calzados de vestir
Tiempo 3 meses
Eventos 12 reuniones
Horas de uso 9 y 8 horas
Resultados al ser usados
Los modelos dan personalidad a la hora de ponérselos
de manera positivas.
Hay comentarios muy positivos cómo: Los modelos
son muy originales y exclusivos , estiliza miento de la
figura al momento de usarlos.(Esto se puede deducir
por los comentarios y opiniones como:” Están lindos y
nunca he visto uno como ese modelos”
Se siente el confort desde que uno los usa.
Los tacones dan estabilidad a la hora de caminar.
La parte de adentro tiene el material, que no hace
sudar, por los buenos insumos usados a la hora de
fabricación.
Incluso se puede correr, sin mayor problema.
Los modelos son muy dinámicos sobre todo cuando
uno camina o baila.
El diseño y las medidas son confortables a la hora de
usarlos, como puede ser para cualquier compromiso,
como también para la oficina sin el mayor problema
que cause estos a la hora de calzarlos
Modelos de Vekassi que fueron usados
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 8
21. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
3.3 Presentación de las tabulaciones , esquemas e interpretación
de resultados
A continuación se mostrará el cuadro que permite diferenciar las
cantidades de personas que existen por edad.
POBLACION FEMENINA Total Encuestadas
Cercado de Lima 100
EDADES Total
18 - 25 25
25 - 29 19
30 - 34 15
35 - 39 15
40 - 44 14
45 - 50 12
MUJERES 100
Es decir, la cantidad de personas a estudiar de acuerdo al lugar
seria 100 mujeres encuestadas de 18 a 50 años de edad.
Tamaño de la muestra
Los datos son basados según una muestra piloton* = 10
N = Población = 100 personas
p = Proporción respuestas afirmativas = 7 = (7/10) = 70%
q = Proporción respuestas negativas = (1-p) = 30%
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 9
22. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
Z= Valor crítico correspondiente al Nivel de Confianza elegido:
(Conf. 95%)= 1.96 según distribución NORMAL estándar.
E = Margen de error permitido 5%
Se obtiene:
n = Número de elementos de la muestra: = 100 encuestas
totales
Recolección de datos
Para determinar un análisis del mercado objetivo, en cuanto a
las necesidades del sector y en cuanto a los principales
conocimientos que se tienen, se desarrollaron las siguientes
dimensiones de estudio:
1. Importancia de afirmaciones y percepción de situaciones que
se presentan en este momento en el mercado; esto
relacionado con la especialidad del calzado para dama en
los almacenes que existen actualmente, los materiales
usados en el proceso de producción del calzado, el diseño y
confección especializado, existencia de catálogo de
productos en los almacenes existentes; entre otros.
2. Preguntas abiertas y con posibilidad de escoger opciones
dadas, para conocer las necesidades y las percepciones que
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 10
23. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
existen actualmente en el mercado. Relacionadas con los
precios, colores, diseños, preferencias existentes, etc.
3. Para permitir recoger toda esta información que da paso a la
creación de factores diferenciadores, se creó un formato de
encuesta para realizar al porcentaje elegido del mercado
objetivo.
IMPORTANCIA DE LAS AFIRMACIONES
1. El 73% de las personas entrevistadas, considera que
siempre encuentra tiendas de calzado para damas
especializado y adecuado por temporadas; mientras que el
16% cree que nunca encuentra calzados a su gusto en los
lugares a los que asisten para la compra de estos productos.
2. El 25% de las personas entrevistadas, cree que es de alta
importancia encontrar los materiales necesarios y
especializados que les permitan mayor comodidad y
seguridad.
Importancia de las afirmaciones
80
60
40
20
0
Calzado Adecuado Material especializados
Alta Media Baja
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 11
24. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
PERCEPCIÓN DE CLIENTE
El 56%, cree que es necesario e importante que existan tiendas
especializadas de calzado de vestir, que cuenten con
conocimientos adecuados para asesorarlos y recomendarlos las
mejores opciones en calzado para mayor comodidad.
El15% de las personas, creen que en solo algunas tiendas se
encuentra calzado de vestir adecuado y correcto para las
personas de mayor edad.
El 8% cree que no existe la posibilidad de poder obtener
diferentes diseños y combinaciones de colores; es decir, creen
que los diseños existentes no son variados y no existe
posibilidad de encontrar un gran número de opciones de
calzado de vestir.
Percepcion de hoy
60
50
40
30
20
10
0
Calzados adecuado Creacion de diseño
Solo algunas La mayoria
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 12
25. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
MARCAS MÀS COMPRADAS
Las marcas más nombradas por las 100 personas
entrevistadas, son conocidas, y son las más importantes en
cuanto a las características del cliente cumplen con los
requisitos necesarios que piden.
Las principales marcas son:
Platanitos 42 %
Ciara 9 %
Azaleia 20 %
Viale 5%
Bata 10 %
Otros 14 %
Marcas mas compradas
45
40
35
30
25
20
calzados Dama
15
10
5
0
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 13
26. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
PRINCIPALES RAZONES DE COMPRA
La principal razón de compra de estas marcas de calzado es un
factor determinante, porque según las encuestadas este es el
que determina la compra o no del producto; es el precio, con un
25% de importancia; le sigue, un aspecto que indiscutiblemente
en cualquier producto tiene una gran importancia, es la parte del
diseño y los colores; es decir, a las damas les interesa mucho la
parte visual, si son llamativos, atrayentes y sobretodo
agradables a la vista; esta parte tiene un porcentaje del 17%.
Así mismo se encontró que las damas realizan las compras de
calzado de acuerdo al lugar en el que vivan; le siguen factores y
características como la calidad (14%), las promociones (12%),
los materiales (7%).
Razones de compra
25
20
15
10
Variantes
5
0
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 14
27. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
CARACTERISTICAS IMPORTANTES DEL CALZADO
Se encontró que las dos principales características que
prefieren las damas encuestadas, son los colores y la variedad
de diseños con un 49%; la calidad es el siguiente aspecto más
importante con 32% y precios 19%.
Caracteristicas del Calzado
50
40
30
20
10
0
Colores y Calidad Precios Otros
diseño
caracteristicas
PREFERENCIAS DE CALZADO
Por otro lado, se encontró que la clase de calzado que más
compran las mujeres, son los zapatos que tengan taco punta
porque es más elegante, los zapatos de vestir en un 34%,
también están los zapatos casuales en un 42%, además los
deportivos con un 22% y otros 2%.
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 15
28. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
Preferencias Calzado
50
40
30
20
10 Tipos de calzados
0
COLORES FAVORITOS
En cuanto a los colores más comprados son los colores
variados y las combinaciones tienen el mayor porcentaje (31%),
porque según las mujeres, con esta clase de colores, existen la
forma de combinar los zapatos con diferentes colores de ropa;
después las preferencias de colores son por el negro (25%),
marrón (13%), blanco (11%), otros.
Colores Favoritos
40
35
30
25
20 Colores
15
10
5
0
Variados Negro Marron Blanco Otros
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 16
29. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
3.4 Análisis de Micro entorno
3.4.1 Clientes
Segmentación Geográfica
El mercado objetivo de Vekassi se localizara en la ciudad de
Guayaquil.
En el mercado de Ecuador se pueden distinguir dos zonas.
Guayaquil, donde predomina el factor moda. Por el clima se
calzan zapatos ligeros como las sandalias, vestir, casuales,
sport pero con diseños de moda. Además está la zona
céntrica donde se demandan zapatos duraderos, clásicos y
confortables.
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 17
30. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
Segmentación Demográfica
El segmentó identificado para este mercado son mujeres de
de Ecuador y la principal ciudad es Guayaquil.
Con unos ingresos altos, los cuales cuentan o están en el
rango de 20 a 50 años. Estos ingresos permiten que
adquieran bienes y servicios de calidad.
DEMOGRÁFICA
Sexo Femenino
Edad Mayores de edad (20 a 50)
Ingresos Familiares
Nivel de Educación Superior
Estatus
B,C
Socioeconómico
Religión Católicos, Evangélicos
Nacionalidad Ecuatoriana
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 18
31. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
3.4.2 Competidores actuales y potenciales
Se realizo un análisis profundo de las características de
estos competidores, en nuestro sector se encontró un
número bastante elevado y con particularidades muy fuerte.
Son muchas las empresas que se dedican a la producción y
comercialización de calzado sintético
Competencia Nacional
RUC RAZON DIRECCION
SOCIAL
20531310773 ZAPATERIA Jr. Crnel. Juan Valer
PLATANITOS Sandoval 704 Int. A,
E.I.R.L Ate - Lima
10181750494 Félix Erico Calle San Carlos Nº
Villanueva 501. Distrito del “El
Cevallos Porvenir”
Jr. Barcelona No.
20480914318 Claudinne 1511. Urbanización
E.I.R.L Gran Chimú. Distrito
“El Porvenir”
20518151909 Riberox Calzado Av. Julio C. Tello No.
Confort SAC 260. Urbanización.
Granados. Trujillo.
20514059862 ZAPATERÍA Calle Schell 221
VILMA S.A.C Miraflores - Lima
Jr. Enrique
20136498470 CALZADOS Palacios748
RUIZ SRL TDA Miraflores - Lima
CALZADOS Jr. San Agustin Nro.
20261545617
PAEZ 337
Surquillo- Lima
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 19
32. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
Competencia Internacional
Las mayores importaciones de calzado en el Ecuador
provienen de la zona franca. En el período 2006–2010,
Colombia, Panamá y China tuvieron una participación alta
en el mercado de calzado ecuatoriano.
EVOLUCIÓN DE FOB POR AÑOS DE LAS 10 MAYORES
PAÍSES DE PROCEDENCIA CON AL MENOS 0% DE
PARTICIPACIÓN PARA VARIOS PAÍSES
EXI Ecuador
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 20
33. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
3.4.3 Proveedores
Los proveedores de Vekassi, serán empresas
especializadas en la fabricación y venta de los materiales
más importantes y de buena calidad para el calzado. La
materia prima debe tener ciertas características que brinden
a Vekassi y a sus clientes un producto innovador y a buen
precio. Dentro de estas características se encuentran:
Precios competitivos con otros proveedores.
Materiales resistentes.
Excelente calidad de las materias primas e insumos, con
garantía y certificación de calidad.
Proveedores con certificación de calidad.
Es importante destacar que para la elaboración del calzado
de vestir y casual, es necesario conocer y verificar la calidad
de las materias primas; por esta razón el elaborador de
calzado se encargará de realizar el control de calidad y
veracidad de las condiciones de la materia prima; sin
embargo esta, tendrá un periodo de prueba de 2 meses
dentro de la empresa, para verificar su buen nivel de calidad
se harán estudios y pruebas consistentes en realizar los
productos y revisar con el área de calidad la veracidad de
su buen estado y de sus buenas condiciones para la
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 21
34. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
realización del calzado de vestir. De llegarse a encontrar
alguna materia prima en mal estado o con alguna
característica que demuestre que no es apta para la
realización del Calzado de vestir, es necesario cambiar el
proveedor de la materia prima.
Los principales proveedores de las materias primas,
maquinarias e insumos, con los que cuenta Vekazi se
muestran a continuación:
1. HORMITAL
Av. El Santuario 1101 Zárate
Teléfono: (511) 458-2222
Fax: (511) 459-8114
2. LA VARESINA S.A.
Av. El Santuario 1101 - Zarate
Teléfono: 458-2222
Fax: 459-8114
3. MAQUINARIA INDUSTRIAL ALBECO
Jr. Carhuaz 425 - Breña Teléfonos
Teléfono: (511) 330-5307
4. CORPORACION REY.S.A.
Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991
Fax: 4647777
Teléfono: 4640066
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 22
35. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
5. TEKNOQUIMICA S.A
Av. Avenida Cesar Vallejo #1877
Lima / Lima / El Agustino
Fax 6126006 / Teléfonos 362880
6. TRUPAL S.A
Av. Evitamiento 3636
El Agustino- lima
Teléfono: 3852042 / fax 3852048
7. CORPORACIÓN PLASTICOS CUELLAR HERMANOS
SAC
Jr. Melitón Carbajal Nº 378-
Urb.Valdivieso-Lima
Teléfono: 3625188 / 992207186
8. CENTRO COMERCIAL RAMON CASTILLA
Esq. Jr. Pezet con Jr. Manco Inca 900
Distrito del Rímac.
Av. Caquetá Nro. 1400
Rímac Lima – Teléfono 3813531
De acuerdo a la información anterior, los proveedores se
dividen de acuerdo a su especialidad de la siguiente manera
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 23
36. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
Listado de Proveedores de VEKASSI
NOMBRE ESPECIALIDAD
HORMITAL Hormas plásticas y maderas
LA VARESINA S.A Falsas,tacos,suelas,neolite
MAQUINARIA Reparación y mantenimiento de
INDUSTRIAL ALBECO maquinas para el calzado
CENTRO COMERCIAL Tintas, pinturas, acabados para
RAMON CASTILLA cuero
SERVICIOS Fabricación de troqueles para
INDUSTRIALES FC calzado y textiles
Cuero sintético, forro anti
CHINOQ’
transpirante
pegamentos destinados a la
TEKNOQUIMICA S.A
industria del calzado
SAN PEDRO DE ICHU Materiales para zapatería
TRUPAL S.A Cajas de cartón
CORPORACION REY
Cierres, etiquetas, cintas
S.A.
CORPORACIÓN
PLASTICOS CUELLAR Bolsas
HERMANOS SAC
3.4.4 Intermediario
Para la exportación de nuestro calzado vamos a tener un
intermediario el cual se va encargar de la distribución de
nuestro producto hasta el consumidor final.
En este mercado están presente cadenas de tiendas por
departamentos (De Prati, Casa Tosi, Eta Fashion),
hipermercados (MegaMaxi, Gran Aki), los cuales importan
directamente los productos extranjeros que ofertan. Además
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 24
37. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
se cuenta con boutiques y, los puntos venta de fabricantes,
especialmente colombianos
3.4.5 Productos sustitutos
Antes de entrar de lleno en el estudio de los productos
sustitutos de nuestro sector, es conveniente enunciar las
características principales de estos productos:
Cumplen la misma función del producto original.
Por lo general, es fabricado con otra tecnología o
procedimiento.
Pueden provenir de otro sector.
Cuando el producto sustituto cumple una mejor función
que el original, éste se impone, o sucede definitivamente
cuando el sustituto tiene mejor precio.
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 25
38. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
La industria del cuero sintético se encuentra amenazada
por 1 producto sustituto principalmente: el calzado
artesanal.
En la actualidad, el calzado artesanal, es un producto que
está compuestos de filamentos y susceptibles de ser
usados para formar hilos o telas, bien sea mediante tejido o
mediante otros procesos físicos o químicos. Esta hecho de
manera artesanal.
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 26
39. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
3.5 ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO:
3.5.1. FACTOR ECONOMICO
ECUADOR PERU
Es una economía la octava Perú en el 2008 se encuentra en
más grande de América el puesto número 35 del ranking
latina. mundial de competitividad.
Inflación promedio 2010: Inflación promedio 2010: 2.5%
2.5%
PBI per cápita (US$) 8022 PBI de Perú creció en 8.78%
Se calcula que alrededor de Las exportaciones crecieron un
9 millones de ecuatorianos 11,2%, comercializándose más de
tienen una ocupación 5 mil productos diferentes,
económica y unos 1, alcanzándose el monto de 31,236
010,000 millones están millones de dólares.
inactivos.
La tasa de pobreza sus principales socios
extrema ha disminuido comerciales son Estados Unidos,
significativamente entre China, Brasil y Chile.
1999 y el 2010 24.5 %.
La balanza comercial total El incremento del producto bruto
para enero del 2010 interno (PBI) nominal per cápita
alcanzó un superávit de será del 48% hasta el 2011.
casi 5,000 millones de
dólares.
La industria se concentra Mantiene tratados de libre
principalmente en comercio con: EE.UU, La
Guayaquil. comunidad Andina (Colombia,
Ecuador, Bolivia) y algunos
miembros del Mercosur,
Tailandia, Chile.
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 27
40. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
3.5.2. FACTOR CULTURAL Y SOCIAL
ECUADOR PERU
Lo más sobresalientes son en Escritores muy sobresalientes
Hispanoamérica son: Jorge, como: Ciro Alegría, José
Juan Montalvo, José de la María Arguedas y César
Cuadra, Pedro Jorge Vera, Pablo Vallejo. El premio nobel de
Palacio. literatura: Mario Vargas Llosa.
Han producido una cantidad Existe 3 tipos de danzas en el
notable de buena narrativa, con Perú como lo es en la costa,
autores que lograron fotografiar la sierra y selva
idiosincrasia criolla y plasmarla
en sus relatos.
Es un país con atributos en El Perú está organizado, en
Cuenta con una enorme cultura general, en tres clases
productora de textiles e sociales. La clase alta,La clase
instrumentos musicales. media La clase baja
La producción cinematográfica de Perú es conocido como el
Ecuador incluye cortos y corazón del Imperio Inca.
documentales hechos a lo largo
del siglo XX.
Destacan ritmos mestizos como La gastronomía muy importante y
el pasacalle, el pasillo el yaraví, el variada.
albazo, de influencia extranjera
como el pop, el rock, etc.
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 28
41. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
3.5.3. FACTOR POLITICO
ECUADOR PERU
Rafael Correa, actual presidente El actual presidente
constitucional del país. constitucional del Perú el Alan
García Pérez.
Estado Ecuatoriano está Nuestra constitución reconoce
conformado por cinco poderes tres poderes: el Poder
estatales: el Poder Ejecutivo, el Legislativo, Poder Ejecutivo, y
Poder Legislativo, el Poder el Poder Judicial,
Judicial, el Poder Electoral y el
Poder de Transparencia y
Control Social.
La regionalización es la unión de El Perú se divide políticamente
2 o más provincias contiguas, en 24 departamentos, está a su
con el fin de descentralizar las vez se divide en provincias y
funciones administrativas de la esta a su vez en distritos
capital Quito. En el Ecuador
existen 7 regiones
La República del Ecuador parte Perú y Ecuador entre otros
contratante de la Organización países son miembros de la
Mundial del Comercio (OMC) COMUNIDAD ANDINA
desde el año 1996, organismo
multilateral basado en el MERCOSUR, son miembros
Acuerdo General de Aranceles y Perú, Ecuador, Chile y
Comercio (GATT) de 1947, y sus Colombia. Desde el 26 de Marzo
posteriores modificaciones, en de 1991. que rige manejar un
particular el Acuerdo de arancel libre común
Marrakech del año 1994,
mediante el cual se creó la
Organización Mundial de
Comercio
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 29
42. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
3.5.4. FACTOR GEOGRAFICO
ECUADOR PERU
Está compuesta por llanura Se divide en 3 regiones: Costa,
costera al norte del Golfo de Sierra y Selva.
Guayaquil, la sección de la
Cordillera de los Andes en el Perú puede ser dividido en tres
centro del país y un extenso regiones topográficas distintas:
sector de la llanura amazónica la planicie costera (la costa),
ubicado al oriente del país. los Andes (la sierra) y las
tierras amazónicas (la
En la Costa oscila entre los 20 °C montaña). Cada una presenta
y 33 °C, mientras que en la sierra características, clima, recursos,
entre 8 °C y 26 °C, debido al mar vegetación, desarrollo
y la cordillera. económico muy diferentes.
Posee una rica fauna y flora que El clima de Perú varía mucho
se encuentra dentro de la lista de según las regiones: cálido y
países mega diversos húmedo de tipo tropical en la
montaña
Población Ecuatoriana: Población peruana:
14.306.876 hab.de las cuales, 29.461.933 millones de
49,4% son hombres, y el 50,6 habitantes.
%por mujeres.
Ciudades importantes: Ciudades importantes:
- Quito - Lima
- Guayaquil - Arequipa
- Cuenca - Trujillo
- Ambato - Chiclayo
Idioma oficial: Español Idioma Oficial: castellano
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 30
43. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
3.5.5. FACTOR TECNOLOGICO
ECUADOR PERU
Ecuador es un gran exportador Perú mantiene su posición de
de software en Latinoamérica. importador de tecnología
Cobiscorp es una empresa con
55 años en el mercado, exporta
su producto estrella, Cobis, a 15
países de América Latina
La carretera Panamericana va La carretera Panamericana es la
de Rumichaca, en la frontera principal carretera internacional,
colombiana, hasta Macara en la que fue recientemente
peruana y conecta las reconstruida y que recorre el
principales capitales de la Sierra. país de norte a sur.
La carretera Troncal de la Costa La carretera pasa a través de la
une las ciudades de zona desértica del litoral desde
Esmeraldas, Santo Domingo de Tumbes a Tacna Se puede
los Colorados, Quevedo, viajar en autobús desde
Guayaquil, Machala y Venezuela, Colombia, Ecuador,
Huaquillas, en la frontera con Argentina, Chile, Uruguay,
Perú, son 700 kms. totalmente Paraguay y Brasil
asfaltados.
Las compañías de autobuses
La línea principal una Quito con más importantes que prestan
Guayaquil, 446 kms. Tiene estos servicios son Cruz del
varios Sur, Ormeño, El Rápido y Rutas
de América.
El servicio aéreo nacional e En Perú existen varias
internacional está perfectamente compañías aéreas privadas, las
cubierto con las diferentes líneas más importantes son Aero
aéreas importantes. continente, Grupo Taca, LAN
Perú, y Tans, Aeropuertos
Internacional Jorge Chávez
Puertos importantes, como: Vías de Ingreso Marítimas: Los
Guayaquil, unido por carretera y puertos más utilizados por estas
ferrocarril a las principales líneas son: Callao (Provincia
ciudades y La Libertad; les Constitucional del Callao - Lima)
siguen en importancia: y San Martin (Pisco - Ica).
Esmeraldas, y Puerto Bolívar.
Algunos ríos, como el Guayas, el
Daule y el Vinces.
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 31
44. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
VI PLANEAMIENTO ESTRATÈGICO
4.1 Visión
“Es el camino a seguir para lograr las metas esperadas de la
empresa en el futuro”
Lograr posicionar la marca como una de las más reconocidas en
el sector de calzado, en la ciudad de lima y abrir otras tiendas a
nivel nacional y ser lideres a nivel internacional,
caracterizándonos por la mejor calidad, diseños innovadores y
excelentes productos.
4.2 Misión
Ser una empresa dedicada a la producción, comercialización y
exportación de calzado de dama, buscar satisfacer todas y cada
una de las necesidades de los clientes potenciales, para
brindarles comodidades y factores diferenciadores a los que
existen en el mercado, por medio de un equipo completo y
calificado, conocedor del tema y ajustándonos a las normas
técnicas nacionales e internacionales.
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 32
45. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
4.3 Cultura Organizacional-Valores
Calzados VEKASSI cimienta su éxito y crecimiento en la siguiente
declaración de valores:
Cumplimiento de las obligaciones
Todos nuestros actos se rigen por una
conducta honesta, transparente y ética, así
como por el fiel cumplimiento de nuestras
obligaciones y el estricto acatamiento de
las leyes del mercado en que operamos.
Dedicación al trabajo
Fomentamos una cultura de trabajo donde
el esfuerzo y dedicación de nuestros
colaboradores se oriente a brindar
servicios y productos de la más alta
calidad para asegurar la satisfacción de
nuestros clientes más exigentes en el mercado.
Prudencia en la administración de los recursos
Reconocemos la importancia de planificar
y gestionar racionalmente los recursos de
la Corporación para asegurar su solidez y
continuidad en beneficio de sus
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 33
46. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
proveedores, clientes, colaboradores de VEKAZI.
Cultura del éxito
Nos trazamos objetivos exigentes y
trabajamos tenazmente hasta
alcanzarlos. Buscamos mantener y/o
alcanzar posiciones de liderazgo en el
rubro de fabricación del calzado para
damas siempre a la vanguardia en el
diseño de nuestros modelos.
Orientación a la persona
Reconocemos el valioso aporte de nuestro
personal al crecimiento y éxito de nuestra
Corporación.
Fomentamos el trabajo en equipo y
valoramos el profesionalismo, iniciativa y
creatividad de nuestros colaboradores.
Responsabilidad social
Reconocemos que somos partícipes de un
sistema social con el cual interactuamos.
Contribuimos a la permanencia y
renovación de los recursos naturales, así
como al progreso de las comunidades en las que actuamos.
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 34
47. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
4.4 Análisis FODA
En base al conocimiento acumulado del negocio y luego de un
análisis de la empresa hemos identificado las siguientes
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:
• Contar con el personal • Pleno analisis del mercado
altamente calificado de Guayaquil para el
para la elaboracion de lanzamiento de nuestros
nuestros calzados productos con las ultimas
• Para el calzado tendencia de la moda
VEKAZI el diseño no • Capacitando a nuestro
solo es de la aparencia personal en el extranjero
exterior sino de la para elaborar las utlimas
plantilla, se utiliza tendencia en calzado
tecnologia de confort cumpliendo con los
siendo esta una ventaja estándares más exigentes
competitiva • La alta capacidad de
• Empleo de insumos de compra del mercado
alta calidad para la Ecuatoriano
elaboracion de especificamenete el de
nuestros calzados Guayaquil
• Manejos de diseños • La suscripcion de diferentes
tratados con ecuador y todo
el mundo
Fortalezas Oportunidades • No hay produccion de
calzado en el mercado
ecuatoriano
Debilidades Amenazas
•Nuevos competidores
•La pirateria de internacionales y
nuestros modelos por nacionales
parte de la
competencia •Introduccion de
productos sustitutos de
•Falta de tecnología iguales
nacional en la
fabricación del
caracteristicas, en el
calzado. mercado
•No contar todabia con •Factores
una red amplia de macroeconomicos(aplica
distribuidores r salvaguardias)
•Ser nuevos en el •contrabando (ingreso de
mercado de zapatos chinos y
Guayaquil peruanos de manera
•Competencia ilegal ) al mercado
Internacional
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 35
48. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
De acuerdo al cuadro anterior, el mercado de Calzado de dama
tiene muchas oportunidades de crecer, porque existen muchos
factores como la necesidad de compra e innovación ya que
permite satisfacer adecuadamente las necesidades de todos los
consumidores y aumentar su fidelización con la empresa.
También, existen factores con los que sería difícil el
posicionamiento en el sector, el más importante de ellos es que el
mercado pueda aplicar medidas de salvaguardia y prohíban el
ingreso del producto, pero por ese motivo vekassi, quiere realizar
innovaciones en diseños, formas y producciones para lograr una
ventaja competitiva sobre los demás productos. Todo esto,
porque es importante que la empresa genere ventajas
competitivas sobre las demás, para poder tener factores
diferenciadores y para asegurar el éxito de la empresa y la
satisfacción de los clientes.
4.5 Horizonte de vida del proyecto
Sirve para evaluar la viabilidad del proyecto y se está asumiendo
que es de 5 años.
ETAPA PRE- OPERATIVA
La idea surge al analizar el rubro de calzado de vestir para dama
con la facilidad de la importación del cuero y el accesorio del
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 36
49. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
calzado en nuestro país, se puede manejar los costos y la mano
de obra.
Llegando a la conclusión de exportar al mercado Ecuatoriano
(localidad de Guayaquil) habiendo una necesidad de satisfacer a
un buen segmento del mercado porque en ese país no está
desarrollado el rubro del calzado aprovechando esta oportunidad
con una buena idea de negocio para el ingreso a este mercado,
Vekassi les dará un buen concepto que busca la mujer de hoy y a
buenos precios buscando la comodidad y el confort.
Viendo a futuro de tener alianzas estratégicas en este país o en el
país destino de complementar nuestros calzados con otros
productos como correas ,carteras y demás accesorios que
puedan marcar la diferencia con la competencia y diferenciarnos
no solo por la calidad si no por la moda y la elegancia. Iniciándose
esta etapa con la constitución de nuestra empresa de manera
formal.
Contando con el capital y el financiamiento adecuado para la
compra de nuestros insumos y maquinas.
Contando con los proveedores y contacto de nuestros primeros
clientes para la venta en el exterior.
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 37
50. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
ETAPA OPERATIVA
INICIO
Nuestro producto es introducido al mercado de Guayaquil, para la
venta en supermercados, centros comerciales y tiendas muy
reconocidas.
CRECIMIENTO
Calzados Vekassi son reconocidos por nuestros clientes por los
diseños y el confort que tienen al ser usados, y siempre a la
vanguardia de la moda que busca la mujer en Guayaquil, además
del precio que es muy accesible.
CONSOLIDACION
Calzados Vekassi es aceptado por un buen segmento del
mercado de Guayaquil y diferenciándose de otras marcas, por los
siempre nuevos diseños que sacamos al mercado y no saturar a
nuestros clientes con los mismos modelos.
Contando con una buena estrategia de marketing para la
promoción de nuestros calzados contratando como imagen de
nuestros calzados a una productora de telenovelas muy
reconocidas en Ecuador, que se convierten en el aparador para
lucir nuestros diseños, por parte de las actrices muy queridas allí,
aprovechando esta buena oportunidad de marketing.
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 38
51. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
Haciendo campañas de oferta y promociones por la compra de
calzados para nuestros asiduos clientes.
Contando con un amplio merchandising para la exposición de
nuestros productos, introduciendo la venta por catalogo y
mediante la creación de nuestra página web interactiva, la venta
directa de los calzados a nuestros clientes y el servicio de door to
door a los clientes.
4.6 Objetivos de largo y corto plazo
1. Corto plazo:
Nuestro objetivo es la difusión y posicionamiento del
producto en el mercado meta.
Desarrollar un plan de negocio para la creación de la
empresa de Calzado VEKASSI.
Analizar la conveniencia de fabricar los mejores
productos y comercializarlos teniendo en cuenta las
necesidades de los consumidores y las condiciones
económicas y sociales del país.
Realizar una investigación de las condiciones
microeconómicas en Ecuador para determinar los
factores económicos y sociales que influyen en el sector
del calzado de vestir y las ventajas de fabricar o
comercializar calzado para dama.
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 39
52. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
Hacer un estudio de mercado de calzado, sobre las
preferencias de los compradores y analizar su capacidad
de compra para definir mi portafolio de productos y la
conveniencia de fabricar o comercializar este producto.
Crear nuevas tendencias en moda de calzado y
constantes innovaciones, que satisfagan esas
necesidades de los consumidores.
Definir nuestro portafolio de productos, con modelos
innovadores, únicos y de la mejor calidad en el sector del
calzado para dama, teniendo como base principal la
identidad y la calidad de los productos de acuerdo a las
necesidades de los consumidores.
Administrar las inversiones con los socios y las
instituciones financieras.
Brindar un buen servicio
2. Largo plazo:
Apertura nuestra empresa suscribiéndola en los registros
públicos.
Crear una oficina principal en lima.
Adquirir un local para la planta de producción.
Adquirir maquinaria necesaria.
Contratar personal calificado en las diversas áreas de
producción.
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 40
53. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
Cumplir con los acuerdos legales, de la Superintendencia
de Industria y Comercio, que establece como requisito
para comercializar calzado en el país (Ecuador),
etiquetarlo bajo ciertas especificaciones y condiciones
para reducir el riesgo de fraude y contrabando.
Comercializar nuestro producto a nivel nacional en todas
las tiendas más conocidas en el rubro del calzado.
Realizar los trámites para la exportación al mercado
ecuatoriano.
Tener una cartera de clientes.
4.7 Estrategia Genérica de Michael Porter.
La estrategia de Michael Porter trata sobre ventajas competitivas
que se basan en tres estrategias que uno aplica para ser más
competitivo en el mercado.
4.7.1 Reducción de costos
Se buscara alternativas o mecanismo que ayuden a
minimizar el costo de producción con la finalidad de tener un
precio de venta bajo que esté por debajo del promedio del
mercado. Es decir buscaremos la opción más adecuado.
Escogeremos los mejores proveedores de materia prima y
optaremos por la mejor opción que nos puedan ofrecer:
precio de la materia prima, buena calidad del insumo.
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 41
54. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
En este caso el precio del cuero más cómodo y de un nivel
de calidad no tan bajo a otro insumo. Por ejemplo; la planta
del calzado, las evillas, los adornos, los tacos, entre otros, la
maquinaria que vas a utilizar ver diferentes calidades y
precios.
4.7.2 Estrategia de diferenciación
Vekassi se va a diferenciar de su competencia en lo
siguiente:
La implementación del empleo de tecnología
(maquinaria y herramientas) así como el uso de la
óptima materia prima para la obtención del calzado de la
más alta calidad, que logren satisfacer los requisitos del
exigente mercado internacional.
El modelo del calzado es muy importante porque no
debe ser común y corriente y que debe de tener ciertos
atributos que lo diferencien de la competencia.
El desarrollo del empleo de un embalaje especial, el cual dará
un mayor valor agregado al producto (ya que con él se
garantiza 100% el cuidado del producto)
Precio accesible.
El desarrollo de la marca, para lograr posicionamiento.
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 42
55. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
4.7.3 Estrategia de enfoque
La estrategia de enfoque es más eficaz cuando los
consumidores tienen preferencia o necesidades distintivas.
Quiere decir; que nuestro producto tiene un segmento
especial (grupo de personas) a los cuales va a ir dirigido, ya
sea por ver sus necesidades, capacidad de compra, gustos,
colores y preferencias.
Calzado para damas en la líneas de vestir y casual.
Las edades que va dirigido el producto (18 o 50)
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 43
56. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 44
57. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
4.1 Estrategias Especificas Matriz Foda
ESTRATEGIA FA
ESTRATEGIA FO
- Desarrollar alianzas estrategias con algunas empresas
-Nuestra marca puede llegar fácilmente a cualquier parte del nacionales que compartan el mismo rubro para frenar el
mercado ecuatoriano con alta densidad poblacional y área contrabando de estos productos al mercado ecuatoriano.
comercial.
- Desarrollar campañas publicitarias y contratar imágenes de
- Liderar en la diferenciación de nuestros diferentes calzados a artistas para que sean imágenes de nuestros calzados.
partir de la calidad de los mismos.
- Manejar promociones que profundicen la fidelización de
- Los diseñadores de nuestros calzados emplean técnicas y nuestros clientes y distribuidores.
estilos de vanguardia (moda) de calzados, siempre innovando
para estar a la altura de tendencias mundiales.
- Desarrollar a profundidad los diseños exclusivos con clientes
que buscan la exclusividad y el buen acabado de nuestros
diseños.
ESTRATEGIA DO MATRIZ FODA ESTRATEGIA DA
- Manejo de ofertas y promociones ya sea en la acumulación de
puntos por las comprar de nuestros clientes ya sea semestral o
anules - Desarrollo de productos sustitutos en nuestra empresa y
- Somos nuevos en el mercado Ecuatoriano, pero cumplimos nuevas opciones y alternativas en el empleo de insumos
con las normas exigentes de calidad para este mercado siendo - Fidelización de nuestros clientes por la calidad y diseño de los
una mejor alternativa frente a nuestros competidores. calzados
- A pesar de la competencia que hay con diferentes marcas - Compras y entrega de nuestros productos sin la complejidad
nuestros calzados marcan la diferencia por los insumos y el en el manejo de documentos y la practicidad en la entrega de
acabado final. nuestro pedido.
- Contar con una página web para que nuestros clientes aceden
a nuestros productos mediante códigos de clientes.
º
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 45
58. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
4.8 Cronograma de actividades (Diagrama de Gantt)
Nuestras actividades de la empresa se ha realizado anualmente en 5
años, a continuación se aprecia los cuadros de calendarios de
actividades.
CALENDARIO DE ACTIVIDADES (1año)
Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Constitución de
X
Empresa
Tramitación X
Alquiler de la
X
oficina principal
Alquiler de planta
X
de producción
Búsqueda de
Proveedores X X X X X X X X X X X X
locales
Contratación de
X
personal
Capacitación de
X X X X X X
Personal
Desarrollo
X X X X X X X X X X X X
Comercial
Campañas de
X X X
Marketing
Empresa en
X X X X X X X X X X X X
Marcha
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 46
59. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
CALENDARIO DE ACTIVIDADES (2 año)
Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Contratación de
un experto para
un estudio de X
mercado
internacional
Recopilación
sobre
X
programas y
ferias
Inscripción de la
Empresa en i
ferias Internac.
Programar
promociones de X X X
ventas
Diseño de stand
X
de feria
Ejecutar plan de
X
ofertas
Realizar los
trámites para la X
exportación
Realizar
exportación de X X X X X X X X X X X X
calzados
CALENDARIO DE ACTIVIDADES (3 año)
Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Elaboración de
nuevos estilos de
calzados X X X X X X
Elaboración de un
modelo de
producción X X
Rediseñar el
empaque del
producto X X X X
Distribución de los
productos y
nuevos empaques X X X X X X X X X X X X
Eval. de acuerdo a
resultado de
acuerdo a las
ventas X X
Reprogramación
del siguiente año
X
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 47
60. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
CALENDARIO DE ACTIVIDADES (4 año)
Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Reunión con el
personal ejecutivo X X X
Elaboración del
diagnóstico
empresarial X X X X X
Presentación de
nuevas propuesta de
ventas X X X
Evaluación de
resultados de ventas X X X X X X
Evaluación de
nuevos planes de
relanzamiento X X X
Reprogramación
para el próximo año X X X
CALENDARIO DE ACTIVIDADES (5 año)
Hemisferio
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Sur
Reunión con el
personal X
ejecutivo
Contratación
de un experto
X X X X X X
en campañas
publicitarias
Distribución de
X X X
muestras
Distribución de
X X X X X X
volantes
Pegado de
afiches en
X X
centros
comerciales
Publicidad en
medios X X X X X X
televisivos
Planes para
facilitar el X X
cobro
Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 48
61. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
IV. Estudio de Mercado
5.1 Oferta
NACIONAL
1. Zapatería Platanitos E.I.R.L
Es una boutique de la cadena de tiendas especializadas en calzado,
bolsos y accesorios para la mujer, que tiene como objetivo
proporcionar la máxima satisfacción a sus clientes.
Platanitos con encanto cuenta con diseños exclusivos y materiales
para sus productos de nacionales e importados, la calidad está
garantizada y en constante renovación, cuenta con un equipo de
diseñadores especializados en el Perú y en el extranjero para
marcar las nuevas tendencias de la temporada.
Establecimientos de tiendas
Platanitos tiene establecimientos en estos departamentos del Perú.
Lima y Callao
Trujillo
Iquitos
Piura
Chiclayo
Arequipa
Ica
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Huancayo
Actualmente cuenta con una página virtual que es Platanitos.com,
es una manera práctica de comprar los calzados y accesorios de
moda de platanitos boutique. Se caracterizan por la variedad y
precio.
2. Félix Érico Villanueva Cevallos
Esta empresa es estrictamente
familiar, su línea productiva está
dirigida a damas en: calzado de
vestir contando con 12 modelos; y en
calzado casual con 8 modelos.
Esta empresa cuenta con un total de 15 empleados distribuidos de
la siguiente forma:
2 empleado en el área de marketing y ventas.
3 empleado en el área de diseño y desarrollo del producto.
10 empleados en el área de producción.
El 80% de su producción está dirigida al mercado local, así mismo
realiza servicios de producción (SUBCONTRATACIÓN en un 20%),
para empresas extranjeras. Actualmente exporta a Ecuador
(Guayaquil, Quito)
Esta empresa pertenece a CEPICAM, CCT y APIAT, entidades de
promoción a las Pymes y cuenta con un sistema de transporte para
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63. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
adquirir su materia prima, esto para nosotros es una desventaja ya
que por ahora nosotros no contamos con movilidad
3. Claudinne E.I.R.L
Es una empresa dedicada a la producción de calzado para damas:
en calzado de vestir contando con 50 modelos, en calzado casual
con 30 modelos y en botas y botines 30modelos.
Esta empresa cuenta con 2 gerentes y 16 empleados, distribuidos
de la siguiente manera:
2 gerentes.
5 empleados en planilla.
11 empleados temporales.
Conocimientos:
Cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia
prima o su puesta en planta.
Conoce y maneja tiempos estándares en los procesos de
producción de su empresa.
Maneja fichas o formatos en las áreas de desarrollo del producto,
producción, control de calidad y demás áreas.
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64. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
Esta empresa pertenece a entidades de promoción a las Pymes.
Ha contado con capacitación y asistencia técnica.
4. Riberox Calzado Confort SAC
Es una empresa dedicada a la
fabricación de calzado, su línea
productiva está dirigida a calzado
para damas en la líneacasual, 25
modelos; y en calzado para
caballeros en la línea casual, 15
modelos.
Estructura General:
Esta empresa cuenta con 1 gerente y 17 empleados, distribuidos de
la siguiente manera:
1 gerente, 8 empleados en planilla, 9 empleados temporales.
Conocimientos:
Reconoce las características y calidades de su materia prima al
comprar.
Conoce la capacidad de producción de su planta industrial.
Utiliza un balance de línea en su planta industrial.
Posee un estudio comparativo de su producto en relación a los
ya existentes
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65. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
Servicios:
Ofrece una variedad de servicios para la distribución de
productos, garantizando así el acceso a todo el mercado
nacional. Cuenta con una variedad de productos para que sea
más accesible al consumidor
Cuenta con dos puntos de venta en APIAT Trujillo.
5. CALZADOS RUIZ SRL TDA
Calzados Ruiz es sinónimo de
Moda, estilo, elegancia, calidad,
comodidad y sensualidad en
zapatos para la mujer moderna.
Calzar a la mujer que quiere ir a la última tendencia, sin tener que
realizar grandes inversiones en sus zapatos, sandalias, botas,
bolsos y otros accesorios, es nuestro objetivo.
Es una familia que por más de veinte años se ha dedicada a la
creación de los zapatos más finos del Perú; empleando para ello los
mejores materiales, finos acabados y diseños de actualidad.
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66. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
Servicios:
Sobre medida
En Calzado Ruiz hacemos los zapatos a sobre medida, en modelos
exclusivos elegidos por el cliente, en materiales de primera calidad y
finos acabados.
El cliente elige el tipo de material que puede ser telasde nuestro
catálogo o también puede traernos la tela de su vestido. De lo
contrario puede elegir finas pieles que tenemos en gran variedad de
colores y texturas.
Bordados
Los zapatos adornados con cristales engarzados en pedrería o
lentejuelas, han sustituido al tradicional zapato forrado con la misma
tela del vestido; tanto para una elegante boda como para una fiesta
de gala. En Ruiz tenemos personal especializado en trabajos de
pedrería, para hacer de sus zapatos verdaderas joyas para sus pies.
Accesorios
Además de zapatos, también confeccionamos carteras, bolsos,
vanites, billeteras, cinturones, flores de piel y de tela.
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67. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
6. CALZADO PAEZ S.A.C
Es una empresa dedicada a la fabricación
y comercialización de calzados y carteras
para damas, en las líneas de vestir y
casual.
Su experiencia obtenida a lo largo de estos
años le ha permitido ofrecer a nuestros
clientes un producto de calidad y elegancia.
Su trayectoria está caracterizada por ser una empresa de
vanguardia en calidad y moda presentando colecciones diseñadas
en base a la tendencia de la moda mundial, lo que ha permitido
cubrir las expectativas del mercado nacional y extranjero.
La empresa Páez actualmente cuenta con productos innovadores,
viene exportando a ecuador, Estados Unidos, Canadá
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68. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano
ESTUDIO DE LA COMPETENCIA- EXPORTADORES DEL AÑO 2009- 2010
VALOR PESO PESO UNIDADES PU/US$
PAIS EXPORTADOR DESCRIPCION COMERCIAL US$ NETO BRUTO EN PARES FOB/PAR
CALZADO PARA DAMA HECHO EN
ECUADOR STUDIO MODA S.A.C. CUERO 7590.000 230.000 235.000 330,00 23,00
ECUADOR INNOVUS S.A. CALZADO CON SUELA DE CAUCHO 28188.00 1162.35 1285.64 1044 27,00
ECUADOR CALZADO PAEZ S.A.C. LUSTRADO MARRON 17989,80 342,00 410,00 600,00 28,10
ECUADOR EMPRESAS COMERCIALES S A CALZADO / CASUAL 1210.32 84.14 102.37 72.00 16,81
FISHER INTERNATIONAL CALZADO CORTO C/SUELA PVC PARTE
ECUADOR COMPANY SRLTDA SUP. CUERO NATURAL NEGRO LISO 899,000 29,669 31,230 29 31,00
ECUADOR GRUPO EDEL MODA SAC CALZADO PARA DAMAS 26600,40 555,00 630,00 900,00 29,56
TOBBEX INTERNATIONAL
ECUADOR S.A.C. SKATE BOY SANDAL 8582,40 399,00 399,00 576,00 14,90
ECUADOR GRUPO EDEL MODA SAC CALZADOS PARA DAMA 26600.40 555,00 630.00 900.00 29,56
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