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INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR




                     R.M.N. 420-94- ED

        PROGRAMA DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS



       CARRERA PROFESIONAL DE COMERCIO EXTERIOR

                    PLAN DE NEGOCIO

            INFORME DE PRÁCTICA PROFESIONAL

                          TEMA

“EXPORTACION DE CALZADOS DE VESTIR PARA DAMAS AL MERCADO

                     ECUATORIANO”

        PROFESIONAL TECNICOEN COMERCIO EXTERIOR



                       LIMA-PERU

                           2013
PRESENTACION

La presente tesis pretende dar a conocer nuestra idea de producir y

comercializar nuestros calzados para damas en la línea         de vestir al

mercado de ecuador específicamente en Guayaquil, producto que es muy

aceptado no solo por los originales diseños y la materia prima con el que se

elabora si no porque el calzado peruano juega un papel muy dinámico en

esa ciudad y cuya demanda ha ido en aumento. Desde que se liberaron los

salvaguardas.

Los principales destinos de estas exportaciones de Perú lo han constituido,

Ecuador, Estados Unidos, Colombia, Chile es una buena oportunidad para

aprovechar el mercado ecuatoriano, ya que en Guayaquil hay una población

con poder adquisitivo para la demanda de los calzados.

Actualmente existe CITECAL(Centro de innovación tecnológica del cuero,

calzado e industria conexas)y cuya labor es la investigación, promoción y

capacitación de asistencia   técnica de materiales y procedimientos que

cumplan con las normas técnicas a nivel mundial e internacional, buscando

de esta manera impulsar la exportación de los calzados, elevando su calidad

a los exigentes estándares internacionales. Sin embargo, aún se observa

que muchos de los productos no están estandarizados y por ende se

encuentran subvalorados en el mercado. Esto se debe en gran parte a que

existe bajo nivel de tecnología y una gran informalidad empresarial en la

mayoría de los que están el rubro del calzado no tiene una gran idea de lo

que es exportar todavía. Es una de las problemáticas existentes frente al

mercado externo.
Los calzados son promocionados en ferias internacionales y por instituciones

tales como, la Asociación de Exportadores del Perú (ADEX), la Comisión

para la Promoción de Exportaciones (PROMPEX), embajadas, instituciones

privadas, entre otras, cabe resaltar que existe poco apoyo político y de otras

instituciones para la exportación.

Pero ello no nos amilana y con esta tesis podemos deducir que es una

buena oportunidad de negocio exportar calzados a Ecuador.
DEDICATORIAS




A Dios


Por haberme permitido llegar hasta este punto y haberme dado salud para

lograr mis objetivos; además de su infinita bondad y amor.


A nuestros Padres


Por habernos apoyado en todo momento, por sus consejos, por sus valores,

por la motivación constante que no ha permitido ser una persona de bien,

pero más que nada por su amor.
AGRADECIMIENTO



A nuestro asesor Miguel Ramírez Pineda por la enseñanza y ayuda

brindada; y a nuestros profesores por habernos motivado a lo largo de

nuestra carrera.
INTRODUCCIÓN


En la actualidad las empresas buscan no solo generar utilidades, sino

también satisfacer las necesidades que existen en el mercado; por estas

razones el presente trabajo, es realizado para conocer un poco más acerca

de la forma de crear una empresa, ya que para esto es necesario tener en

cuenta una serie de herramientas y pasos que son indispensables para que

este plan de negocios tenga éxito y permita desarrollar de manera apropiada

la empresa que se quiere construir.


Este plan de negocios tiene como objetivo presentar un modelo para la

creación de una empresa de calzado de vestir para dama.


Nuestro producto está orientado a mujeres con estilo propio, que buscan

verse bien en todo momento y en cualquier ocasión.


Hemos decidido exportar nuestro producto al mercado Ecuatoriano porque

hay un amplio mercado de comercialización por su alta demanda de calzado

y en especial el femenino, con el fin de darnos a conocer e imponernos en

un mercado totalmente distinto


Esta empresa se llamará “Vekassi”, ofrecerá el mejor servicio al cliente, ya

que es importante destacar que brindará a sus clientes un producto de alta

calidad teniendo en cuenta las necesidades, para asegurar que cada detalle

se caracterice en el total gusto del cliente y que el momento de verdad sea

una experiencia inolvidable para el cliente directo, que es la mujer.
INDICE: ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO


  I.   RESUMEN EJECUTIVO

 II.   DEFINICION DEL NEGOCIO

       2.1 Nombre del Negocio – Razón Social

       2.2 Descripción de la idea del negocio

       2.3 Ubicación del negocio

       2.4 Justificación del plan de negocio

III.   DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO

       3.1.   Objetivos de la investigación

       3.2.   Metodología de la investigación

               3.2.1 Investigación Exploratoria

               3.2.2 Investigación Descriptiva

               3.2.3 Investigación Causal

       3.3.   Presentación de las tabulaciones, esquemas e interpretación
              de resultados


       3.4.   Análisis de Micro entorno:

              3.4.1 Clientes

              3.4.2 Competidores actuales y potenciales

              3.4.3 Proveedores

              3.4.4 Intermediarios

              3.4.5 Productos sustitutos
3.5 Análisis del macro entorno

               3.5.1 Factor económico

               3.5.2 Factor cultural social

               3.5.3 Factor político

               3.5.4 Factor geográfico

               3.5.5 Factor tecnológico

IV.   PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

      4.1 Visión

      4.2 Misión

      4.3 Cultura organizacional – Valores

      4.4 Análisis FODA

      4.5 Horizonte de vida del proyecto

      4.6 Objetivos de largo y corto plazo

      4.7 Estrategia genérica de Michael Porter

             4.7.1 Reducción de costo

             4.7.2 Estrategia de diferenciación

             4.7.3 Estrategia de enfoque

      4.8 Estrategias específicas. Matriz FODA

      4.9 Cronograma de Actividades (Gantt)

V.    ESTUDIO DE MERCADO

      5.1.     Oferta
5.2.   Demanda

VI.    PLAN DE MERCADOTECNIA

       6.1.   Objetivos de la mercadotecnia

       6.2.   Formulación estratégica

       6.3.   Características del mercado

       6.4.   Mezcla de mercadotecnia

              6.4.1 Producto

              6.4.2 Plaza

              6.4.3 Precio

              6.4.4 Promoción

       6.5.   Proyección de ventas en 5 años

VII.   PLAN TECNICO

       7.1.   Características Básicas del Producto

       7.2.   Estudio de localización del Negocio

              7.2.1. Análisis de la macro localización

                    7.2.1.1 Factores de macro localización

                    7.2.2.1 Evaluación de las alternativas

                    7.2.3.1 Elección de la alternativa optima de la macro
                            localización

              7.2.2. Análisis de la micro localización


       7.3.   Estudio del tamaño del Negocio
7.4.   Características y distribución de la planta o local

          7.5.   Maquinas y herramientas

          7.6.   Descripción del proceso de producción

          7.7.   Diagrama del flujo del proceso de producción

VIII.     PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL

          8.1.   Descripción del proceso de constitución de la empresa con
                 costos

          8.2.   Diseño de organigrama

          8.3.   Cuadro de asignación del personal

          8.4.   Descripción de las funciones de los puestos

IX.       PLAN ECONOMICO – FINANCIERO

          9.1.   Cuadro de estructura de inversiones

          9.2.   Cuadro de ingresos y egresos

          9.3.   Cuadro de la amortización de la deuda

          9.4.   Flujo de caja económico y financiero

          9.5.   Evaluación económica y financiera

          9.6.   Estados Financieras Proyectados

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

      -   Documentación de todo el proceso de Importación o Exportación
          aplicado al Plan de Negocio.

      -   Bibliografía.
I. RESUMEN EJECUTIVO


La presente tesis tiene como objetivo evaluar la viabilidad técnica,

económica y financiera de un estudio de factibilidad para la implementación

de una empresa productora y comercializadora de calzados de vestir para

dama.

Los principales estudios realizados en el presente proyecto fueron: Analizar

la demanda del país destino, oferta, accesibilidad a la oferta, márgenes de

utilidad y retorno de la inversión.

En la parte de la demanda de Ecuador de calzados cubriremos su demanda

insatisfecha con 1200 pares mensuales que solo cubrirá un porcentaje de la

demanda insatisfecha tomando en cuenta damas de 20 a 50 años que serán

las demandantes de nuestros calzados.

La accesibilidad a la oferta se dará a través de intermediarios de calzados

que cuentan con amplios locales y muy conocidos en Guayaquil que será un

aspecto positivo para hacernos muy conocidos y competitivos por nuestros

diseños, que se llegó a contactar a través de una feria de calzados mediante

la Cámara de Comercio de Lima.

Siendo rentables y muy cómodos nuestros precios sin tener que disminuir la

calidad de los insumos para elaborarlo.

Mostrando un margen de utilidad del 90 % con un retorno de la inversión en

un año y medio que se necesitará para ver nuestra inversión para realizar

esta empresa productora y comercializadora en la exportación de calzados

para damas.
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




II.    DEFINICION DEL NEGOCIO

      2.1 Nombre del Negocio – Razón Social


            Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano.


            Razón Social: VEKASSI. S.A.


            RUC: 2047487263


      2.2 Descripción de la idea de Negocio


            La empresa nace con el nombre de Vekassi – Calzado de dama

            en las líneas de vestir y casual, la idea de su creación surge

            debido a la experiencia en el rubro del calzado, ya que una de

            nosotras ha visto desde su niñez el manejo de una empresa de

            calzado dentro de su familia, esto nos ha permitido formar una

            empresa sólida y con experiencia, además estamos culminando

            la carrera técnica en negocios internacionales la cual nos da la

            oportunidad de poder entrar a los mercados competentes

            nacionales e internacionales.


            Según los estudios que hemos podido realizar, existe una gran

            demanda de calzado de damas en sus diferentes líneas en el

            mercado Ecuatoriano, ya que es un País pequeño pero

            consumidor. Además somos países vecinos y miembros del CAN.


            Nosotros como empresa vekassi S.A. hemos decidido entrar al

            mercado con una línea exclusiva de calzado de damas,




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica   Página 1
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




            diferenciándonos en la calidad del producto e innovación de

            diseños.


            Vekassi es un concepto de un buen calzado y la elegancia, con la

            alta tecnología creamos un estilo propio.


      2.3 Ubicación del negocio


            La razón por la cual se ubicará en ese lugar, radica en que es un

            sector industrial, ya que son áreas grandes para implementar una

            fabrica.

            Vekassi S.A.

            Planta de fabricación y oficina principal

            Jr. Los laureles nº 4556, Mangomarca, S.J.L; Lima-Perú

            Teléfono: 459 6730

            Fax: 405 1425

            Email:calzadosvekassi@yahoo.com

            www.calzadosvekassi.com.pe




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica   Página 2
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




       2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DE NEGOCIO

            Justificación Economica

            Nuestra empresa está dedicada al rubro de calzados en la

            fabricación y exportación, ya que se ve en la necesidad de

            satisfacer un mercado en Guayaquil y ajustarse a las necesidades

            de sus demandantes obteniendo así la rentabilidad esperada.

            Justificación Comercial

            La decisión de comercializar no solo en nuestro país, sino

            también una buena y decisiva oportunidad de abrirnos al mercado

            Ecuatoriano es decisiva para nuestra marca ya que sirve de

            motivación a muchas empresas que aun no lo hace.

            Justificación Social

            VEKASSI sirve de paradigma para otras empresas que son aun

            informales y que no se deciden quizás por miedo o falta de ayuda,

            que conllevan a un mercado informal de calzados en nuestro país

            y también en Ecuador, dar a conocer esta oportunidad y de la

            mejor manera posible abre una brecha y luz muy importante en

            este sector de exportación.

III.   DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO

       3.1 Objetivos de investigación

            Nuestro mayor objetivo es ampliar nuestro conocimiento en el

            rubro que nos vamos a dirigir                por lo tanto todo lo que

            investigamos y vamos a investigar será para enriquecer nuestro

            conocimiento y saber si nuestro negocio es rentable o no, si no


Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica    Página 3
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




            hay riesgo con nuestros productos, si en verdad el cliente nos va

            a preferir a nosotros y el porqué, el valor agregado que lo vamos

            a dar a todo lo que vamos a comercializa.

            Objetivos Generales


             El objetivo general de la investigación es el de identificar y

                caracterizar mercado de calzados de vestir               para dama

                VEKASSI que se ubicara en la ciudad de Guayaquil.

             Determinar si la presencia de nuestros calzados va a

                satisfacer las necesidades de las futuras clientas que buscan

                la comodidad y el confort que nuestros productos los ofrece y

                si será rentable para justificar la decisión de inversión en ese

                punto del país a donde se desea exportar.


            Objetivos Específicos


             Determinar el potencial mercado al cual se pretende

                incursionar

             Conocer la demanda del mercado que requiere nuestros

                potenciales clientes

             Determinar         las características del mercado         a donde va

                dirigido nuestros productos

             Determinar las Fortalezas y Debilidades de nuestro proyecto

             Contar con información necesaria para determinar las

                características de nuestros productos




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica       Página 4
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




             Organizar la oferta del producto y establecer estrategias para

                su comercialización y posicionamiento de la marca.

             Crear nuestro marca como un concepto diferente dentro de la

                estrategia del marketing

             Analizar si es factible llevar a cabo el plan de exportación,

                tomando en cuenta los costos que esta actividad internacional

                implica.




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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




      3.2 Metodología de la Investigación

            3.2.1 Investigación Exploratoria

                     FOCUS GROUP PARA VER QUE OPINAN SOBRE
                          EL CALZADO A COMERCIALIZAR

                                      Definición de la Población

                       Unidad Muestra:           Personas que conocen sobre
                                                 calzados
                       Marco Muestral:           Se entrevisto a consumidores del
                                                 producto
                           ¿Quiénes              Personas con características
                                                 iguales o semejantes
                          participan?            Edad: 20 a 40 años
                                                 Sexo: femenino
                    Método de Muestreo:          Se empleo un muestreo por juicio
                                                 (A      las      personas         se
                                                 seleccionaban,     teniendo       en
                                                 cuenta el siguiente criterio, tienen
                                                 conocimiento sobre calzados,
                                                 tienen      alguna      experiencia
                                                 desagradable sobre calzado, qué
                                                 buscas en un calzado.
                      Toma de Muestra:                       7 personas.

                                                 Se realizo en dos etapas, en la
                                                 primera se dio con preguntas
                                                 abiertas a los entrevistados, en la
                                                 segunda se contó con material
                          Método de              gráfico el cual se les mostró las
                                                 características de los diferentes
                    recolección de datos         calzados, para conocer su
                                                 reacción frente al nuevo producto
                                                 que proponemos (calidad, precio,
                                                 comodidad).
                                                 El tipo de información derivada
                                                 de esta sesión fue con el fin de
                                                 explorar     las   actitudes    del
                                                 consumidor hacia la ventaja de
                                                 comprar      un    producto    que
                                                 cumplan con sus exigencias.




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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




            3.2.2 Investigación Descriptiva

                        Objetivo         Es determinar e identificar el mercado
                                         objetivo del negocio, las preferencias
                                         que existen en los compradores,
                                         constituyendo un plan de mercadeo que
                                         permita hacer un cambio en la
                                         estructura del mercado y que atraiga
                                         clientes, los mantenga y luego los
                                         fidelice, para abarcar todas las
                                         oportunidades de negocio que existan y
                                         asegurar el éxito del negocio.
                     Herramientas        se realizó una encuesta la ciudad de
                                         Lima, en Cercado de lima, a los mujeres
                                         entre los 18 y 40 años de edad; de
                                         estratos B,C

                                            Cuáles son las preferencias de las
                                            damas a la hora de comprar
                                            zapatos.
                                            Cuál es el porcentaje de mujeres
                                            que tienen preferencias con respecto
                                            a los diseños, materiales y texturas
                                            en los zapatos.
                                            Qué tan importante y cuál es el
                                            porcentaje de damas que escogen
                                            los zapatos adecuados de acuerdo
                                            al diseño o material.
                                            Cuáles son las marcas de calzado
                                            preferidas por las damas que viven
                                            en lima / Cercado de Lima
                                            Qué clase de zapatos prefieren las
                                            damas.
                                            Cuáles diseños son más comunes
                                            en la compra de zapatos para dama.
                     ¿Qué se logra       Se busca establecer las estrategias
                       con esta          adecuadas para el alcance del plan de
                    investigación?       negocio.
                                         Los calzados cumplen con los
                      Conclusión
                                         parámetros     necesarios     para   ser
                                         exportados, por la calidad y diseños




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica    Página 7
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




            3.2.3 Investigación Causal

                     Experimentación Basada              2 modelos de nuestros
                                                         calzados de vestir
                                Tiempo                   3 meses

                                Eventos                  12 reuniones

                            Horas de uso                 9 y 8 horas

                                      Resultados al ser usados


                        Los modelos dan personalidad a la hora de ponérselos
                        de manera positivas.
                        Hay comentarios muy positivos cómo: Los modelos
                        son muy originales y exclusivos , estiliza miento de la
                        figura al momento de usarlos.(Esto se puede deducir
                        por los comentarios y opiniones como:” Están lindos y
                        nunca he visto uno como ese modelos”
                        Se siente el confort desde que uno los usa.
                        Los tacones dan estabilidad a la hora de caminar.
                        La parte de adentro tiene el material, que no hace
                        sudar, por los buenos insumos usados a la hora de
                        fabricación.
                        Incluso se puede correr, sin mayor problema.
                        Los modelos son muy dinámicos sobre todo cuando
                        uno camina o baila.
                        El diseño y las medidas son confortables a la hora de
                        usarlos, como puede ser para cualquier compromiso,
                        como también para la oficina sin el mayor problema
                        que cause estos a la hora de calzarlos
                              Modelos de Vekassi que fueron usados




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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




      3.3 Presentación de las tabulaciones , esquemas e interpretación

            de resultados

            A continuación se mostrará el cuadro que permite diferenciar las

            cantidades de personas que existen por edad.



                   POBLACION FEMENINA                   Total Encuestadas

                         Cercado de Lima                           100




                                  EDADES                   Total
                                    18 - 25                  25
                                    25 - 29                  19
                                    30 - 34                  15
                                    35 - 39                  15
                                    40 - 44                  14
                                    45 - 50                  12
                                 MUJERES                    100



              Es decir, la cantidad de personas a estudiar de acuerdo al lugar

              seria 100 mujeres encuestadas de 18 a 50 años de edad.


              Tamaño de la muestra

              Los datos son basados según una muestra piloton* = 10

              N = Población = 100 personas

              p = Proporción respuestas afirmativas = 7 = (7/10) = 70%

              q = Proporción respuestas negativas = (1-p) = 30%




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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




              Z= Valor crítico correspondiente al Nivel de Confianza elegido:

              (Conf. 95%)= 1.96 según distribución NORMAL estándar.


              E = Margen de error permitido 5%


              Se obtiene:

              n = Número de elementos de la muestra: = 100 encuestas

              totales


              Recolección de datos

              Para determinar un análisis del mercado objetivo, en cuanto a

              las necesidades del sector y en cuanto a los principales

              conocimientos que se tienen, se desarrollaron las siguientes

              dimensiones de estudio:



              1. Importancia de afirmaciones y percepción de situaciones que

                  se presentan en este momento en el mercado; esto

                  relacionado con la especialidad del calzado para dama en

                  los almacenes que existen actualmente, los materiales

                  usados en el proceso de producción del calzado, el diseño y

                  confección      especializado,      existencia     de   catálogo   de

                  productos en los almacenes existentes; entre otros.



              2. Preguntas abiertas y con posibilidad de escoger opciones

                  dadas, para conocer las necesidades y las percepciones que




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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




                  existen actualmente en el mercado. Relacionadas con los

                  precios, colores, diseños, preferencias existentes, etc.

              3. Para permitir recoger toda esta información que da paso a la

                  creación de factores diferenciadores, se creó un formato de

                  encuesta para realizar al porcentaje elegido del mercado

                  objetivo.


              IMPORTANCIA DE LAS AFIRMACIONES

              1. El 73% de las personas entrevistadas, considera que

                  siempre      encuentra      tiendas        de     calzado          para     damas

                  especializado y adecuado por temporadas; mientras que el

                  16% cree que nunca encuentra calzados a su gusto en los

                  lugares a los que asisten para la compra de estos productos.

              2. El 25% de las personas entrevistadas, cree que es de alta

                  importancia       encontrar       los       materiales            necesarios     y

                  especializados que les permitan mayor comodidad y

                  seguridad.




                                    Importancia de las afirmaciones
                         80
                         60
                         40
                         20
                          0
                                 Calzado Adecuado         Material especializados

                                             Alta   Media       Baja




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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




              PERCEPCIÓN DE CLIENTE

              El 56%, cree que es necesario e importante que existan tiendas

              especializadas de calzado de vestir, que cuenten con

              conocimientos adecuados para asesorarlos y recomendarlos las

              mejores opciones en calzado para mayor comodidad.

              El15% de las personas, creen que en solo algunas tiendas se

              encuentra calzado de vestir adecuado y correcto para las

              personas de mayor edad.

              El 8% cree que no existe la posibilidad de poder obtener

              diferentes diseños y combinaciones de colores; es decir, creen

              que los diseños existentes no son variados y no existe

              posibilidad de encontrar un gran número de opciones de

              calzado de vestir.



                                     Percepcion de hoy

                      60
                      50
                      40
                      30
                      20
                      10
                       0
                              Calzados adecuado          Creacion de diseño

                                          Solo algunas    La mayoria




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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




              MARCAS MÀS COMPRADAS

              Las        marcas   más     nombradas       por    las     100     personas

              entrevistadas, son conocidas, y son las más importantes en

              cuanto a las características del cliente cumplen con los

              requisitos necesarios que piden.

              Las principales marcas son:



                 Platanitos 42 %

                 Ciara 9 %

                 Azaleia 20 %

                 Viale 5%

                 Bata 10 %

                 Otros 14 %




                                   Marcas mas compradas
                    45
                    40
                    35
                    30
                    25
                    20
                                                                         calzados Dama
                    15
                    10
                     5
                     0




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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




              PRINCIPALES RAZONES DE COMPRA

              La principal razón de compra de estas marcas de calzado es un

              factor determinante, porque según las encuestadas este es el

              que determina la compra o no del producto; es el precio, con un

              25% de importancia; le sigue, un aspecto que indiscutiblemente

              en cualquier producto tiene una gran importancia, es la parte del

              diseño y los colores; es decir, a las damas les interesa mucho la

              parte visual, si son llamativos, atrayentes y sobretodo

              agradables a la vista; esta parte tiene un porcentaje del 17%.

              Así mismo se encontró que las damas realizan las compras de

              calzado de acuerdo al lugar en el que vivan; le siguen factores y

              características como la calidad (14%), las promociones (12%),

              los materiales (7%).




                                   Razones de compra
                    25
                    20
                    15
                    10
                                                                         Variantes
                     5
                     0




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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




              CARACTERISTICAS IMPORTANTES DEL CALZADO

              Se encontró que las dos principales características que

              prefieren las damas encuestadas, son los colores y la variedad

              de diseños con un 49%; la calidad es el siguiente aspecto más

              importante con 32% y precios 19%.




                            Caracteristicas del Calzado

                    50
                    40
                    30
                    20
                    10
                      0
                           Colores y    Calidad      Precios    Otros
                            diseño

                                             caracteristicas




              PREFERENCIAS DE CALZADO

              Por otro lado, se encontró que la clase de calzado que más

              compran las mujeres, son los zapatos que tengan taco punta

              porque es más elegante, los zapatos de vestir en un 34%,

              también están los zapatos casuales en un 42%, además los

              deportivos con un 22% y otros 2%.




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                                     Preferencias Calzado
                    50
                    40
                    30
                    20
                    10                                                   Tipos de calzados
                     0




              COLORES FAVORITOS


              En cuanto a los colores más comprados son los colores

              variados y las combinaciones tienen el mayor porcentaje (31%),

              porque según las mujeres, con esta clase de colores, existen la

              forma de combinar los zapatos con diferentes colores de ropa;

              después las preferencias de colores son por el negro (25%),

              marrón (13%), blanco (11%), otros.




                                          Colores Favoritos
                  40
                  35
                  30
                  25
                  20                                                            Colores
                  15
                  10
                   5
                   0
                         Variados Negro   Marron   Blanco   Otros




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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




      3.4 Análisis de Micro entorno

            3.4.1 Clientes

                   Segmentación Geográfica

                   El mercado objetivo de Vekassi se localizara en la ciudad de

                   Guayaquil.

                   En el mercado de Ecuador se pueden distinguir dos zonas.

                   Guayaquil, donde predomina el factor moda. Por el clima se

                   calzan zapatos ligeros como las sandalias, vestir, casuales,

                   sport pero con diseños de moda. Además está la zona

                   céntrica donde se demandan zapatos duraderos, clásicos y

                   confortables.




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica   Página 17
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




                   Segmentación Demográfica

                   El segmentó identificado para este mercado son mujeres de

                   de Ecuador y la principal ciudad es Guayaquil.

                   Con unos ingresos altos, los cuales cuentan o están en el

                   rango de 20 a 50 años. Estos ingresos permiten que

                   adquieran bienes y servicios de calidad.




                                            DEMOGRÁFICA



                               Sexo                             Femenino


                               Edad                   Mayores de edad (20 a 50)


                             Ingresos                          Familiares


                      Nivel de Educación                         Superior

                            Estatus
                                                                   B,C
                        Socioeconómico

                             Religión                   Católicos, Evangélicos


                          Nacionalidad                         Ecuatoriana




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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




            3.4.2 Competidores actuales y potenciales

                   Se realizo un análisis profundo de las características de

                   estos competidores, en nuestro sector se encontró un

                   número bastante elevado y con particularidades muy fuerte.

                   Son muchas las empresas que se dedican a la producción y

                   comercialización de calzado sintético

                   Competencia Nacional



                               RUC                RAZON                  DIRECCION
                                                  SOCIAL

                          20531310773           ZAPATERIA          Jr. Crnel. Juan Valer
                                               PLATANITOS          Sandoval 704 Int. A,
                                                  E.I.R.L               Ate - Lima


                          10181750494            Félix Erico        Calle San Carlos Nº
                                                 Villanueva         501. Distrito del “El
                                                  Cevallos               Porvenir”

                                                                    Jr. Barcelona No.
                          20480914318            Claudinne         1511. Urbanización
                                                  E.I.R.L          Gran Chimú. Distrito
                                                                       “El Porvenir”

                          20518151909         Riberox Calzado      Av. Julio C. Tello No.
                                                Confort SAC         260. Urbanización.
                                                                    Granados. Trujillo.


                          20514059862          ZAPATERÍA             Calle Schell 221
                                               VILMA S.A.C           Miraflores - Lima

                                                                        Jr. Enrique
                          20136498470          CALZADOS                Palacios748
                                              RUIZ SRL TDA           Miraflores - Lima

                                                CALZADOS           Jr. San Agustin Nro.
                          20261545617
                                                  PAEZ                     337
                                                                      Surquillo- Lima




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica          Página 19
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




                   Competencia Internacional

                   Las mayores importaciones de calzado en el Ecuador

                   provienen de la zona franca. En el período 2006–2010,

                   Colombia, Panamá y China tuvieron una participación alta

                   en el mercado de calzado ecuatoriano.



                    EVOLUCIÓN DE FOB POR AÑOS DE LAS 10 MAYORES

                     PAÍSES DE PROCEDENCIA CON AL MENOS 0% DE

                             PARTICIPACIÓN PARA VARIOS PAÍSES




                  EXI Ecuador




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica   Página 20
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




            3.4.3 Proveedores

                   Los      proveedores        de     Vekassi,      serán   empresas

                   especializadas en la fabricación y venta de los materiales

                   más importantes y de buena calidad para el calzado. La

                   materia prima debe tener ciertas características que brinden

                   a Vekassi y a sus clientes un producto innovador y a buen

                   precio. Dentro de estas características se encuentran:

                    Precios competitivos con otros proveedores.

                    Materiales resistentes.

                    Excelente calidad de las materias primas e insumos, con

                       garantía y certificación de calidad.

                    Proveedores con certificación de calidad.



                   Es importante destacar que para la elaboración del calzado

                   de vestir y casual, es necesario conocer y verificar la calidad

                   de las materias primas; por esta razón el elaborador de

                   calzado se encargará de realizar el control de calidad y

                   veracidad de las condiciones de la materia prima; sin

                   embargo esta, tendrá un periodo de prueba de 2 meses

                   dentro de la empresa, para verificar su buen nivel de calidad

                   se harán estudios y pruebas consistentes en realizar los

                   productos y revisar con el área de calidad la veracidad de

                   su buen estado y de sus buenas condiciones para la



Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica      Página 21
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




                   realización del calzado de vestir. De llegarse a encontrar

                   alguna materia prima en mal estado o con alguna

                   característica que demuestre que no es apta para la

                   realización del Calzado de vestir, es necesario cambiar el

                   proveedor de la materia prima.

                   Los principales proveedores de las materias primas,

                   maquinarias e insumos, con los que cuenta Vekazi se

                   muestran a continuación:


                  1. HORMITAL
                      Av. El Santuario 1101 Zárate
                      Teléfono: (511) 458-2222
                      Fax: (511) 459-8114


                  2. LA VARESINA S.A.
                      Av. El Santuario 1101 - Zarate
                      Teléfono: 458-2222
                      Fax: 459-8114


                  3. MAQUINARIA INDUSTRIAL ALBECO
                      Jr. Carhuaz 425 - Breña Teléfonos
                      Teléfono: (511) 330-5307


                  4. CORPORACION REY.S.A.
                      Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991
                      Fax: 4647777
                      Teléfono: 4640066




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica   Página 22
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




                  5. TEKNOQUIMICA S.A
                      Av. Avenida Cesar Vallejo #1877
                      Lima / Lima / El Agustino
                      Fax 6126006 / Teléfonos 362880


                  6. TRUPAL S.A
                      Av. Evitamiento 3636
                      El Agustino- lima
                      Teléfono: 3852042 / fax 3852048



                  7. CORPORACIÓN PLASTICOS CUELLAR HERMANOS
                      SAC
                      Jr. Melitón Carbajal Nº 378-
                      Urb.Valdivieso-Lima
                      Teléfono: 3625188 / 992207186




                  8. CENTRO COMERCIAL RAMON CASTILLA
                      Esq. Jr. Pezet con Jr. Manco Inca 900
                      Distrito del Rímac.
                      Av. Caquetá Nro. 1400
                      Rímac Lima – Teléfono 3813531



                  De acuerdo a la información anterior, los proveedores se

                  dividen de acuerdo a su especialidad de la siguiente manera




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica   Página 23
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




                           Listado de Proveedores de VEKASSI




                     NOMBRE                              ESPECIALIDAD
                    HORMITAL                      Hormas plásticas y maderas
                 LA VARESINA S.A                  Falsas,tacos,suelas,neolite
                   MAQUINARIA                   Reparación y mantenimiento de
              INDUSTRIAL ALBECO                    maquinas para el calzado
              CENTRO COMERCIAL                  Tintas, pinturas, acabados para
                RAMON CASTILLA                                cuero
                    SERVICIOS                    Fabricación de troqueles para
                INDUSTRIALES FC                         calzado y textiles
                                                   Cuero sintético, forro anti
                       CHINOQ’
                                                           transpirante
                                                  pegamentos destinados a la
                TEKNOQUIMICA S.A
                                                     industria del calzado
               SAN PEDRO DE ICHU                    Materiales para zapatería
                     TRUPAL S.A                          Cajas de cartón
              CORPORACION REY
                                                    Cierres, etiquetas, cintas
                     S.A.
                CORPORACIÓN
              PLASTICOS CUELLAR                                Bolsas
                HERMANOS SAC

            3.4.4 Intermediario


                   Para la exportación de nuestro calzado vamos a tener un

                   intermediario el cual se va encargar de la distribución de

                   nuestro producto hasta el consumidor final.


                   En este mercado están presente cadenas de tiendas por

                   departamentos (De Prati, Casa Tosi, Eta Fashion),

                   hipermercados (MegaMaxi, Gran Aki), los cuales importan

                   directamente los productos extranjeros que ofertan. Además




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica      Página 24
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




                   se cuenta con boutiques y, los puntos venta de fabricantes,

                   especialmente colombianos




            3.4.5 Productos sustitutos


                   Antes de entrar de lleno en el estudio de los productos

                   sustitutos de nuestro sector, es conveniente enunciar las

                   características principales de estos productos:


                    Cumplen la misma función del producto original.

                    Por lo general, es fabricado con otra tecnología o

                       procedimiento.

                    Pueden provenir de otro sector.

                    Cuando el producto sustituto cumple una mejor función

                       que el original, éste se impone, o sucede definitivamente

                       cuando el sustituto tiene mejor precio.




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica   Página 25
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




                   La industria del cuero sintético se encuentra amenazada

                   por    1   producto     sustituto    principalmente:   el    calzado

                   artesanal.


                   En la actualidad, el calzado artesanal, es un producto que

                   está compuestos de filamentos y susceptibles de ser

                   usados para formar hilos o telas, bien sea mediante tejido o

                   mediante otros procesos físicos o químicos. Esta hecho de

                   manera artesanal.




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica         Página 26
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




      3.5 ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO:

            3.5.1. FACTOR ECONOMICO



                  ECUADOR                                 PERU


    Es una economía la octava               Perú en el 2008 se encuentra en
     más grande de América                    el puesto número 35 del ranking
     latina.                                  mundial de competitividad.

    Inflación promedio 2010:                Inflación promedio 2010: 2.5%
     2.5%

    PBI per cápita (US$) 8022               PBI de Perú creció en 8.78%


   Se calcula que alrededor de              Las exportaciones crecieron un
    9 millones de ecuatorianos                11,2%, comercializándose más de
    tienen una ocupación                      5 mil productos diferentes,
    económica y unos 1,                       alcanzándose el monto de 31,236
    010,000 millones están                    millones de dólares.
    inactivos.


    La tasa de pobreza                      sus principales socios
     extrema ha disminuido                    comerciales son Estados Unidos,
     significativamente entre                 China, Brasil y Chile.
     1999 y el 2010 24.5 %.


    La balanza comercial total              El incremento del producto bruto
     para enero del 2010                      interno (PBI) nominal per cápita
     alcanzó un superávit de                  será del 48% hasta el 2011.
     casi 5,000 millones de
     dólares.

    La industria se concentra               Mantiene tratados de libre
     principalmente en                        comercio con: EE.UU, La
     Guayaquil.                               comunidad Andina (Colombia,
                                              Ecuador, Bolivia) y algunos
                                              miembros del Mercosur,
                                              Tailandia, Chile.




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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




            3.5.2. FACTOR CULTURAL Y SOCIAL


                    ECUADOR                                    PERU


  Lo más sobresalientes son en                  Escritores muy sobresalientes
   Hispanoamérica     son: Jorge,                 como: Ciro Alegría, José
   Juan Montalvo, José de la                      María Arguedas y César
   Cuadra, Pedro Jorge Vera, Pablo                Vallejo. El premio nobel de
   Palacio.                                       literatura: Mario Vargas Llosa.


  Han producido una cantidad                    Existe 3 tipos de danzas en el
   notable de buena narrativa, con                Perú como lo es en la costa,
   autores que lograron fotografiar la            sierra y selva
   idiosincrasia criolla y plasmarla
   en sus relatos.


  Es un país con atributos en  El Perú está organizado, en
   Cuenta con una enorme cultura  general,    en    tres    clases
   productora    de    textiles e sociales. La clase alta,La clase
   instrumentos musicales.        media La clase baja


  La producción cinematográfica de               Perú es conocido como el
   Ecuador      incluye cortos    y                corazón del Imperio Inca.
   documentales hechos a lo largo
   del siglo XX.

  Destacan ritmos mestizos como  La gastronomía muy importante y
   el pasacalle, el pasillo el yaraví, el variada.
   albazo, de influencia extranjera
   como el pop, el rock, etc.




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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




            3.5.3. FACTOR POLITICO

                  ECUADOR                                       PERU


  Rafael Correa, actual presidente  El        actual      presidente
   constitucional del país.           constitucional del Perú el Alan
                                      García Pérez.


  Estado       Ecuatoriano     está  Nuestra constitución reconoce
   conformado por cinco poderes        tres    poderes:   el    Poder
   estatales: el Poder Ejecutivo, el   Legislativo, Poder Ejecutivo, y
   Poder Legislativo, el Poder         el Poder Judicial,
   Judicial, el Poder Electoral y el
   Poder de Transparencia y
   Control Social.


  La regionalización es la unión de  El Perú se divide políticamente
   2 o más provincias contiguas,       en 24 departamentos, está a su
   con el fin de descentralizar las    vez se divide en provincias y
   funciones administrativas de la     esta a su vez en distritos
   capital Quito. En el Ecuador
   existen 7 regiones


  La República del Ecuador parte  Perú y Ecuador entre otros
   contratante de la Organización     países     son miembros de la
   Mundial del Comercio (OMC)         COMUNIDAD ANDINA
   desde el año 1996, organismo
   multilateral  basado    en    el  MERCOSUR, son miembros
   Acuerdo General de Aranceles y     Perú,     Ecuador,   Chile   y
   Comercio (GATT) de 1947, y sus     Colombia. Desde el 26 de Marzo
   posteriores modificaciones, en     de 1991. que rige manejar un
   particular   el  Acuerdo     de    arancel libre común
   Marrakech     del año     1994,
   mediante el cual se creó la
   Organización     Mundial     de
   Comercio




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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




            3.5.4. FACTOR GEOGRAFICO



                    ECUADOR                                    PERU



  Está compuesta por llanura                    Se divide en 3 regiones: Costa,
   costera al norte del Golfo de                  Sierra y Selva.
   Guayaquil, la sección de la
   Cordillera de los Andes en el                 Perú puede ser dividido en tres
   centro del país y un extenso                     regiones topográficas distintas:
   sector de la llanura amazónica                   la planicie costera (la costa),
   ubicado al oriente del país.                     los Andes (la sierra) y las
                                                    tierras      amazónicas       (la
  En la Costa oscila entre los 20 °C               montaña). Cada una presenta
   y 33 °C, mientras que en la sierra               características, clima, recursos,
   entre 8 °C y 26 °C, debido al mar                vegetación,            desarrollo
   y la cordillera.                                 económico muy diferentes.


  Posee una rica fauna y flora que              El clima de Perú varía mucho
   se encuentra dentro de la lista de             según las regiones: cálido y
   países mega diversos                           húmedo de tipo tropical en la
                                                  montaña


  Población Ecuatoriana:                        Población peruana:
   14.306.876 hab.de las cuales,                  29.461.933     millones         de
   49,4% son hombres, y el 50,6                   habitantes.
   %por mujeres.


   Ciudades importantes:                        Ciudades importantes:
   - Quito                                        - Lima
   - Guayaquil                                    - Arequipa
   - Cuenca                                       - Trujillo
   - Ambato                                       - Chiclayo



   Idioma oficial: Español                      Idioma Oficial: castellano




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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




           3.5.5. FACTOR TECNOLOGICO

                   ECUADOR                                    PERU


  Ecuador es un gran exportador  Perú mantiene su posición de
   de software en Latinoamérica.     importador de tecnología
   Cobiscorp es una empresa con
   55 años en el mercado, exporta
   su producto estrella, Cobis, a 15
   países de América Latina
  La carretera Panamericana va  La carretera Panamericana es la
   de Rumichaca, en la frontera        principal carretera internacional,
   colombiana, hasta Macara en la      que       fue      recientemente
   peruana       y     conecta     las reconstruida y que recorre el
   principales capitales de la Sierra. país de norte a sur.
   La carretera Troncal de la Costa    La carretera pasa a través de la
   une       las     ciudades       de zona desértica del litoral desde
   Esmeraldas, Santo Domingo de        Tumbes a Tacna Se puede
   los     Colorados,       Quevedo,   viajar    en    autobús     desde
   Guayaquil,        Machala         y Venezuela, Colombia, Ecuador,
   Huaquillas, en la frontera con      Argentina,     Chile,    Uruguay,
   Perú, son 700 kms. totalmente       Paraguay y Brasil
   asfaltados.
                                       Las compañías de autobuses
   La línea principal una Quito con    más importantes que prestan
   Guayaquil, 446 kms. Tiene           estos servicios son Cruz del
   varios                              Sur, Ormeño, El Rápido y Rutas
                                       de América.
  El servicio aéreo nacional e  En          Perú     existen     varias
   internacional está perfectamente    compañías aéreas privadas, las
   cubierto con las diferentes líneas  más importantes son Aero
   aéreas importantes.                 continente, Grupo Taca, LAN
                                       Perú, y Tans, Aeropuertos
                                       Internacional Jorge Chávez
  Puertos      importantes,   como:  Vías de Ingreso Marítimas: Los
   Guayaquil, unido por carretera y    puertos más utilizados por estas
   ferrocarril a las principales       líneas son: Callao (Provincia
   ciudades y La Libertad; les         Constitucional del Callao - Lima)
   siguen        en      importancia:  y San Martin (Pisco - Ica).
   Esmeraldas, y Puerto Bolívar.
   Algunos ríos, como el Guayas, el
   Daule y el Vinces.




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica   Página 31
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




VI     PLANEAMIENTO ESTRATÈGICO


      4.1 Visión


             “Es el camino a seguir para lograr las metas esperadas de la

                                       empresa en el futuro”


            Lograr posicionar la marca como una de las más reconocidas en

            el sector de calzado, en la ciudad de lima y abrir otras tiendas a

            nivel     nacional     y     ser    lideres     a    nivel   internacional,

            caracterizándonos por la mejor calidad, diseños innovadores y

            excelentes productos.


      4.2 Misión


            Ser una empresa dedicada a la producción, comercialización y

            exportación de calzado de dama, buscar satisfacer todas y cada

            una de las necesidades de los clientes potenciales, para

            brindarles comodidades y factores diferenciadores a los que

            existen en el mercado, por medio de un equipo completo y

            calificado, conocedor del tema y ajustándonos a las normas

            técnicas nacionales e internacionales.




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica       Página 32
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




      4.3 Cultura Organizacional-Valores


            Calzados VEKASSI cimienta su éxito y crecimiento en la siguiente

            declaración de valores:


            Cumplimiento de las obligaciones


            Todos nuestros actos se rigen por una

            conducta honesta, transparente y ética, así

            como por el fiel cumplimiento de nuestras

            obligaciones y el estricto acatamiento de

            las leyes del mercado en que operamos.


            Dedicación al trabajo


            Fomentamos una cultura de trabajo donde

            el esfuerzo y dedicación de nuestros

            colaboradores       se     oriente    a    brindar

            servicios y productos de la más alta

            calidad para asegurar la satisfacción de

            nuestros clientes más exigentes en el mercado.


            Prudencia en la administración de los recursos


            Reconocemos la importancia de planificar

            y gestionar racionalmente los recursos de

            la Corporación para asegurar su solidez y

            continuidad       en     beneficio        de   sus




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica   Página 33
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




            proveedores, clientes, colaboradores de VEKAZI.


            Cultura del éxito


            Nos trazamos objetivos exigentes y

            trabajamos              tenazmente         hasta

            alcanzarlos. Buscamos mantener y/o

            alcanzar posiciones de liderazgo en el

            rubro de fabricación del calzado para

            damas siempre a la vanguardia en el

            diseño de nuestros modelos.


            Orientación a la persona


            Reconocemos el valioso aporte de nuestro

            personal al crecimiento y éxito de nuestra

            Corporación.


            Fomentamos el trabajo en equipo y

            valoramos el profesionalismo, iniciativa y

            creatividad de nuestros colaboradores.


            Responsabilidad social


            Reconocemos que somos partícipes de un

            sistema social con el cual interactuamos.

            Contribuimos        a     la   permanencia         y

            renovación de los recursos naturales, así

            como al progreso de las comunidades en las que actuamos.


Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica   Página 34
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




                 4.4 Análisis FODA


                       En base al conocimiento acumulado del negocio y luego de un

                       análisis de la empresa hemos identificado las siguientes

                       fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:



• Contar con el personal                                                       • Pleno analisis del mercado
  altamente calificado                                                           de Guayaquil para el
  para la elaboracion de                                                         lanzamiento de nuestros
  nuestros calzados                                                              productos con las ultimas
• Para el calzado                                                                tendencia de la moda
  VEKAZI el diseño no                                                          • Capacitando a nuestro
  solo es de la aparencia                                                        personal en el extranjero
  exterior sino de la                                                            para elaborar las utlimas
  plantilla, se utiliza                                                          tendencia en calzado
  tecnologia de confort                                                          cumpliendo con los
  siendo esta una ventaja                                                        estándares más exigentes
  competitiva                                                                  • La alta capacidad de
• Empleo de insumos de                                                           compra del mercado
  alta calidad para la                                                           Ecuatoriano
  elaboracion de                                                                 especificamenete el de
  nuestros calzados                                                              Guayaquil
• Manejos de diseños                                                           • La suscripcion de diferentes
                                                                                 tratados con ecuador y todo
                                                                                 el mundo
                              Fortalezas          Oportunidades                • No hay produccion de
                                                                                 calzado en el mercado
                                                                                 ecuatoriano




                             Debilidades             Amenazas
                                                                                   •Nuevos competidores
•La pirateria de                                                                    internacionales y
 nuestros modelos por                                                               nacionales
 parte de la
 competencia                                                                       •Introduccion de
                                                                                    productos sustitutos de
•Falta de tecnología                                                                iguales
 nacional en la
 fabricación del
                                                                                    caracteristicas, en el
 calzado.                                                                           mercado
•No contar todabia con                                                             •Factores
 una red amplia de                                                                  macroeconomicos(aplica
 distribuidores                                                                     r salvaguardias)
•Ser nuevos en el                                                                  •contrabando (ingreso de
 mercado de                                                                         zapatos chinos y
 Guayaquil                                                                          peruanos de manera
•Competencia                                                                        ilegal ) al mercado
 Internacional

          Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica           Página 35
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




            De acuerdo al cuadro anterior, el mercado de Calzado de dama

            tiene muchas oportunidades de crecer, porque existen muchos

            factores como la necesidad de compra e innovación ya que

            permite satisfacer adecuadamente las necesidades de todos los

            consumidores y aumentar su fidelización con la empresa.


            También,        existen   factores    con    los   que       sería   difícil   el

            posicionamiento en el sector, el más importante de ellos es que el

            mercado pueda aplicar medidas de salvaguardia y prohíban el

            ingreso del producto, pero por ese motivo vekassi, quiere realizar

            innovaciones en diseños, formas y producciones para lograr una

            ventaja competitiva sobre los demás productos. Todo esto,

            porque     es     importante    que    la   empresa      genere       ventajas

            competitivas sobre las demás, para poder tener factores

            diferenciadores y para asegurar el éxito de la empresa y la

            satisfacción de los clientes.


      4.5 Horizonte de vida del proyecto


            Sirve para evaluar la viabilidad del proyecto y se está asumiendo

            que es de 5 años.


            ETAPA PRE- OPERATIVA


            La idea surge al analizar el rubro de calzado de vestir para dama

            con la facilidad de la importación del cuero y el accesorio del




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica           Página 36
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




            calzado en nuestro país, se puede manejar los costos y la mano

            de obra.


            Llegando a la conclusión de exportar al mercado Ecuatoriano

            (localidad de Guayaquil) habiendo una necesidad de satisfacer a

            un buen segmento del mercado porque en ese país no está

            desarrollado el rubro del calzado aprovechando esta oportunidad

            con una buena idea de negocio para el ingreso a este mercado,

            Vekassi les dará un buen concepto que busca la mujer de hoy y a

            buenos precios buscando la comodidad y el confort.


            Viendo a futuro de tener alianzas estratégicas en este país o en el

            país destino de complementar nuestros calzados con otros

            productos como correas ,carteras y demás accesorios que

            puedan marcar la diferencia con la competencia y diferenciarnos

            no solo por la calidad si no por la moda y la elegancia. Iniciándose

            esta etapa con la constitución de nuestra empresa de manera

            formal.


            Contando con el capital y el financiamiento adecuado para la

            compra de nuestros insumos y maquinas.


            Contando con los proveedores y contacto de nuestros primeros

            clientes para la venta en el exterior.




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica   Página 37
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




            ETAPA OPERATIVA


            INICIO


            Nuestro producto es introducido al mercado de Guayaquil, para la

            venta en supermercados, centros comerciales y tiendas muy

            reconocidas.


            CRECIMIENTO


            Calzados Vekassi son reconocidos por nuestros clientes por los

            diseños y el confort que tienen al ser usados, y siempre a la

            vanguardia de la moda que busca la mujer en Guayaquil, además

            del precio que es muy accesible.


            CONSOLIDACION


            Calzados Vekassi          es aceptado por un buen segmento del

            mercado de Guayaquil y diferenciándose de otras marcas, por los

            siempre nuevos diseños que sacamos al mercado y no saturar a

            nuestros clientes con los mismos modelos.


            Contando con una buena estrategia de marketing para la

            promoción de nuestros calzados contratando como imagen de

            nuestros calzados a una productora de telenovelas muy

            reconocidas en Ecuador, que se convierten en el aparador para

            lucir nuestros diseños, por parte de las actrices muy queridas allí,

            aprovechando esta buena oportunidad de marketing.




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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




            Haciendo campañas de oferta y promociones por la compra de

            calzados para nuestros asiduos clientes.


            Contando con un amplio merchandising para la exposición de

            nuestros productos, introduciendo la venta por catalogo y

            mediante la creación de nuestra página web interactiva, la venta

            directa de los calzados a nuestros clientes y el servicio de door to

            door a los clientes.


      4.6 Objetivos de largo y corto plazo


             1.   Corto plazo:


                   Nuestro objetivo es la difusión            y posicionamiento del

                      producto en el mercado meta.

                   Desarrollar un plan de negocio para la creación de la

                      empresa de Calzado VEKASSI.

                   Analizar       la   conveniencia      de   fabricar    los   mejores

                      productos y comercializarlos teniendo en cuenta las

                      necesidades de los consumidores y las condiciones

                      económicas y sociales del país.

                   Realizar        una     investigación      de    las    condiciones

                      microeconómicas         en Ecuador para            determinar los

                      factores económicos y sociales que influyen en el sector

                      del calzado de vestir y las ventajas de fabricar o

                      comercializar calzado para dama.




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica           Página 39
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




                   Hacer un estudio de mercado de calzado, sobre las

                      preferencias de los compradores y analizar su capacidad

                      de compra para definir mi portafolio de productos y la

                      conveniencia de fabricar o comercializar este producto.

                   Crear nuevas tendencias en moda de calzado y

                      constantes       innovaciones,        que     satisfagan   esas

                      necesidades de los consumidores.

                   Definir nuestro portafolio de productos, con modelos

                      innovadores, únicos y de la mejor calidad en el sector del

                      calzado para dama, teniendo como base principal la

                      identidad y la calidad de los productos de acuerdo a las

                      necesidades de los consumidores.

                    Administrar las inversiones con los socios y las

                       instituciones financieras.

                    Brindar un buen servicio


             2.   Largo plazo:


                   Apertura nuestra empresa suscribiéndola en los registros

                      públicos.

                   Crear una oficina principal en lima.

                   Adquirir un local para la planta de producción.

                   Adquirir maquinaria necesaria.

                   Contratar personal calificado en las diversas áreas de

                      producción.



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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




                   Cumplir con los acuerdos legales, de la Superintendencia

                      de Industria y Comercio, que establece como requisito

                      para comercializar calzado en el país (Ecuador),

                      etiquetarlo bajo ciertas especificaciones y condiciones

                      para reducir el riesgo de fraude y contrabando.

                    Comercializar nuestro producto a nivel nacional en todas

                       las tiendas más conocidas en el rubro del calzado.


                    Realizar los trámites para la           exportación al mercado

                       ecuatoriano.

                    Tener una cartera de clientes.


      4.7 Estrategia Genérica de Michael Porter.


            La estrategia de Michael Porter trata sobre ventajas competitivas

            que se basan en tres estrategias que uno aplica para ser más

            competitivo en el mercado.


            4.7.1 Reducción de costos


                   Se buscara alternativas o mecanismo que ayuden a

                   minimizar el costo de producción con la finalidad de tener un

                   precio de venta bajo que esté por debajo del promedio del

                   mercado. Es decir buscaremos la opción más adecuado.


                   Escogeremos los mejores proveedores de materia prima y

                   optaremos por la mejor opción que nos puedan ofrecer:

                   precio de la materia prima, buena calidad del insumo.


Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica     Página 41
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




                   En este caso el precio del cuero más cómodo y de un nivel

                   de calidad no tan bajo a otro insumo. Por ejemplo; la planta

                   del calzado, las evillas, los adornos, los tacos, entre otros, la

                   maquinaria que vas a utilizar ver diferentes calidades y

                   precios.


            4.7.2 Estrategia de diferenciación


                   Vekassi se va a diferenciar de su competencia en lo

                   siguiente:


                    La       implementación        del    empleo        de   tecnología

                       (maquinaria y herramientas) así como el uso de la

                       óptima materia prima para la obtención del calzado de la

                       más alta calidad, que logren satisfacer los requisitos del

                       exigente mercado internacional.

                    El modelo del calzado es muy importante porque no

                       debe ser común y corriente y que debe de tener ciertos

                       atributos que lo diferencien de la competencia.

                    El desarrollo del empleo de un embalaje especial, el cual dará


                       un mayor valor agregado al producto (ya que con él se


                       garantiza 100% el cuidado del producto)


                    Precio accesible.

                    El desarrollo de la marca, para lograr posicionamiento.




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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




            4.7.3 Estrategia de enfoque


                   La estrategia de enfoque es más eficaz cuando los

                   consumidores tienen preferencia o necesidades distintivas.


                   Quiere decir; que nuestro producto tiene un segmento

                   especial (grupo de personas) a los cuales va a ir dirigido, ya

                   sea por ver sus necesidades, capacidad de compra, gustos,

                   colores y preferencias.


                     Calzado para damas en la líneas de vestir y casual.

                     Las edades que va dirigido el producto (18 o 50)




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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano


                                                  4.1 Estrategias Especificas Matriz Foda


                                                                                           ESTRATEGIA FA
                        ESTRATEGIA FO

                                                                         - Desarrollar alianzas estrategias con algunas empresas
   -Nuestra marca puede llegar fácilmente a cualquier parte del          nacionales que compartan el mismo rubro para frenar el
  mercado ecuatoriano con alta densidad poblacional y área               contrabando de estos productos al mercado ecuatoriano.
  comercial.
                                                                         - Desarrollar campañas publicitarias y contratar imágenes de
  - Liderar en la diferenciación de nuestros diferentes calzados a       artistas para que sean imágenes de nuestros calzados.
  partir de la calidad de los mismos.
                                                                         - Manejar promociones que profundicen la fidelización de
  - Los diseñadores de nuestros calzados emplean técnicas y              nuestros clientes y distribuidores.
  estilos de vanguardia (moda) de calzados, siempre innovando
  para estar a la altura de tendencias mundiales.
  - Desarrollar a profundidad los diseños exclusivos con clientes
  que buscan la exclusividad y el buen acabado de nuestros
  diseños.

                     ESTRATEGIA DO                              MATRIZ FODA                       ESTRATEGIA DA



  - Manejo de ofertas y promociones ya sea en la acumulación de
  puntos por las comprar de nuestros clientes ya sea semestral o
  anules                                                                 - Desarrollo de productos sustitutos en nuestra empresa y
  - Somos nuevos en el mercado Ecuatoriano, pero cumplimos               nuevas opciones y alternativas en el empleo de insumos
  con las normas exigentes de calidad para este mercado siendo           - Fidelización de nuestros clientes por la calidad y diseño de los
  una mejor alternativa frente a nuestros competidores.                  calzados
  - A pesar de la competencia que hay con diferentes marcas              - Compras y entrega de nuestros productos sin la complejidad
  nuestros calzados marcan la diferencia por los insumos y el            en el manejo de documentos y la practicidad en la entrega de
  acabado final.                                                         nuestro pedido.
  - Contar con una página web para que nuestros clientes aceden
  a nuestros productos mediante códigos de clientes.
                                                                                                                                              º

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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano


       4.8 Cronograma de actividades (Diagrama de Gantt)


             Nuestras actividades de la empresa se ha realizado anualmente en 5

             años, a continuación se aprecia los cuadros de calendarios de

             actividades.


                          CALENDARIO DE ACTIVIDADES (1año)
Hemisferio Sur        Ene   Feb   Mar   Abr    May    Jun   Jul   Ago    Sep   Oct   Nov   Dic
  Constitución de
                      X
      Empresa
    Tramitación       X
   Alquiler de la
                      X
  oficina principal
 Alquiler de planta
                      X
   de producción
   Búsqueda de
    Proveedores       X     X      X     X      X      X     X     X     X     X     X     X
       locales
 Contratación de
                      X
      personal
 Capacitación de
                      X     X                          X     X                       X     X
      Personal
     Desarrollo
                      X     X      X     X      X      X     X     X     X     X     X     X
     Comercial
   Campañas de
                      X                                X                                   X
     Marketing
    Empresa en
                      X     X      X     X      X      X     X     X     X     X     X     X
       Marcha




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica               Página 46
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano


                                         CALENDARIO DE ACTIVIDADES (2 año)
 Hemisferio Sur         Ene      Feb      Mar      Abr     May   Jun   Jul   Ago   Sep   Oct   Nov      Dic
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    un estudio de       X
       mercado
    internacional
    Recopilación
         sobre
                        X
    programas y
         ferias
 Inscripción de la
     Empresa en          i
   ferias Internac.
     Programar
 promociones de         X        X         X
        ventas
 Diseño de stand
                        X
        de feria
 Ejecutar plan de
                        X
        ofertas
     Realizar los
  trámites para la      X
     exportación
       Realizar
   exportación de       X        X         X       X       X     X     X     X     X      X     X        X
       calzados




                                         CALENDARIO DE ACTIVIDADES (3 año)
   Hemisferio Sur        Ene      Feb       Mar     Abr    May   Jun   Jul   Ago   Sep   Oct   Nov      Dic

   Elaboración de
  nuevos estilos de
       calzados              X       X         X                  X     X     X
  Elaboración de un
      modelo de
      producción             X       X
     Rediseñar el
    empaque del
       producto              X       X         X       X
  Distribución de los
      productos y
  nuevos empaques            X       X         X       X    X     X     X     X    X     X     X         X
  Eval. de acuerdo a
     resultado de
    acuerdo a las
         ventas              X       X

  Reprogramación
  del siguiente año
                             X




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica                               Página 47
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




                               CALENDARIO DE ACTIVIDADES (4 año)
   Hemisferio Sur        Ene   Feb   Mar   Abr   May    Jun   Jul   Ago    Sep   Oct   Nov       Dic

    Reunión con el
  personal ejecutivo     X                                    X                                    X
    Elaboración del
       diagnóstico
      empresarial        X           X                  X                  X                       X
    Presentación de
 nuevas propuesta de
         ventas          X     X     X
     Evaluación de
 resultados de ventas    X                 X     X                               X     X           X
     Evaluación de
   nuevos planes de
     relanzamiento                                                               X     X           X
  Reprogramación
 para el próximo año                                                             X     X           X




                               CALENDARIO DE ACTIVIDADES (5 año)
  Hemisferio
                   Ene   Feb   Mar   Abr   May    Jun   Jul   Ago    Sep   Oct   Nov         Dic
     Sur
 Reunión con el
     personal       X
     ejecutivo
  Contratación
 de un experto
                    X     X                       X      X                        X          X
 en campañas
  publicitarias
 Distribución de
                    X     X     X
    muestras
 Distribución de
                    X     X                       X      X                        X          X
     volantes
   Pegado de
   afiches en
                    X     X
      centros
  comerciales
 Publicidad en
      medios        X           X           X            X           X            X
   televisivos
  Planes para
    facilitar el    X     X
       cobro




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Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano


IV.   Estudio de Mercado

      5.1 Oferta


            NACIONAL


            1. Zapatería Platanitos E.I.R.L


                Es una boutique de la cadena de tiendas especializadas en calzado,

                bolsos y accesorios para la mujer, que tiene como objetivo

                proporcionar la máxima satisfacción a sus clientes.


                Platanitos con encanto cuenta con diseños exclusivos y materiales

                para sus productos de nacionales e importados, la calidad está

                garantizada y en constante renovación, cuenta con un equipo de

                diseñadores especializados en el Perú y en el extranjero para

                marcar las nuevas tendencias de la temporada.


                Establecimientos de tiendas


                Platanitos tiene establecimientos en estos departamentos del Perú.


                 Lima y Callao

                 Trujillo

                 Iquitos

                 Piura

                 Chiclayo

                 Arequipa

                 Ica

Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica    Página 49
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano


                 Huancayo


                Actualmente cuenta con una página virtual que es Platanitos.com,

                es una manera práctica de comprar los calzados y accesorios de

                moda de platanitos boutique. Se caracterizan por la variedad y

                precio.


            2. Félix Érico Villanueva Cevallos


                Esta      empresa     es    estrictamente

                familiar, su línea productiva está

                dirigida a damas en: calzado de

                vestir contando con 12 modelos; y en

                calzado casual con 8 modelos.


                Esta empresa cuenta con un total de 15 empleados distribuidos de

                la siguiente forma:

                   2 empleado en el área de marketing y ventas.

                   3 empleado en el área de diseño y desarrollo del producto.

                   10 empleados en el área de producción.


                El 80% de su producción está dirigida al mercado local, así mismo

                realiza servicios de producción (SUBCONTRATACIÓN en un 20%),

                para empresas extranjeras. Actualmente exporta a Ecuador

                (Guayaquil, Quito)

                Esta empresa pertenece a CEPICAM, CCT y APIAT, entidades de

                promoción a las Pymes y cuenta con un sistema de transporte para

Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica    Página 50
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano


                adquirir su materia prima, esto para nosotros es una desventaja ya

                que por ahora nosotros no contamos con movilidad




            3. Claudinne E.I.R.L


                Es una empresa dedicada a la producción de calzado para damas:

                en calzado de vestir contando con 50 modelos, en calzado casual

                con 30 modelos y en botas y botines 30modelos.


                Esta empresa cuenta con 2 gerentes y 16 empleados, distribuidos

                de la siguiente manera:

                  2 gerentes.

                  5 empleados en planilla.

                  11 empleados temporales.


                Conocimientos:


                 Cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia

                    prima o su puesta en planta.

                 Conoce y maneja tiempos estándares en los procesos de

                    producción de su empresa.

                 Maneja fichas o formatos en las áreas de desarrollo del producto,

                    producción, control de calidad y demás áreas.


Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica    Página 51
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano


                 Esta empresa pertenece a entidades de promoción a las Pymes.

                 Ha contado con capacitación y asistencia técnica.


            4. Riberox Calzado Confort SAC


                Es una empresa dedicada a la

                fabricación de calzado, su línea

                productiva está dirigida a calzado

                para damas en la líneacasual, 25

                modelos; y en calzado              para

                caballeros en la línea casual, 15

                modelos.

                Estructura General:

                Esta empresa cuenta con 1 gerente y 17 empleados, distribuidos de

                la siguiente manera:

                 1 gerente, 8 empleados en planilla, 9 empleados temporales.

                Conocimientos:


                  Reconoce las características y calidades de su materia prima al

                    comprar.

                  Conoce la capacidad de producción de su planta industrial.

                  Utiliza un balance de línea en su planta industrial.

                  Posee un estudio comparativo de su producto en relación a los

                    ya existentes




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica     Página 52
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano


                Servicios:


                  Ofrece una variedad de servicios para la distribución de

                    productos, garantizando así el acceso a todo el mercado

                    nacional. Cuenta con una variedad de productos para que sea

                    más accesible al consumidor


                    Cuenta con dos puntos de venta en APIAT Trujillo.


            5. CALZADOS RUIZ SRL TDA


                Calzados Ruiz es sinónimo de

                Moda, estilo, elegancia, calidad,

                comodidad       y   sensualidad       en

                zapatos para la mujer moderna.


                Calzar a la mujer que quiere ir a la última tendencia, sin tener que

                realizar grandes inversiones en sus zapatos, sandalias, botas,

                bolsos y otros accesorios, es nuestro objetivo.


                Es una familia que por más de veinte años se ha dedicada a la

                creación de los zapatos más finos del Perú; empleando para ello los

                mejores materiales, finos acabados y diseños de actualidad.




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica     Página 53
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano


                Servicios:


                Sobre medida


                En Calzado Ruiz hacemos los zapatos a sobre medida, en modelos

                exclusivos elegidos por el cliente, en materiales de primera calidad y

                finos acabados.


                El cliente elige el tipo de material que puede ser telasde nuestro

                catálogo o también puede traernos la tela de su vestido. De lo

                contrario puede elegir finas pieles que tenemos en gran variedad de

                colores y texturas.


                Bordados


                Los zapatos adornados con cristales engarzados en pedrería o

                lentejuelas, han sustituido al tradicional zapato forrado con la misma

                tela del vestido; tanto para una elegante boda como para una fiesta

                de gala. En Ruiz tenemos personal especializado en trabajos de

                pedrería, para hacer de sus zapatos verdaderas joyas para sus pies.


                Accesorios


                Además de zapatos, también confeccionamos carteras, bolsos,

                vanites, billeteras, cinturones, flores de piel y de tela.




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica       Página 54
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano


            6. CALZADO PAEZ S.A.C


                Es una empresa dedicada a la fabricación

                y comercialización de calzados y carteras

                para damas, en las líneas de vestir y

                casual.


                Su experiencia obtenida a lo largo de estos

                años le ha permitido ofrecer a nuestros

                clientes un producto de calidad y elegancia.


                Su trayectoria está caracterizada por ser una empresa de

                vanguardia en calidad y moda presentando colecciones diseñadas

                en base a la tendencia de la moda mundial, lo que ha permitido

                cubrir las expectativas del mercado nacional y extranjero.


                La empresa Páez actualmente cuenta con productos innovadores,

                viene exportando a ecuador, Estados Unidos, Canadá




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica       Página 55
Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano




           ESTUDIO DE LA COMPETENCIA- EXPORTADORES DEL AÑO 2009- 2010


                                                                                VALOR      PESO      PESO    UNIDADES PU/US$
    PAIS              EXPORTADOR                     DESCRIPCION COMERCIAL       US$       NETO     BRUTO    EN PARES FOB/PAR
                                              CALZADO PARA DAMA HECHO EN
  ECUADOR          STUDIO MODA S.A.C.         CUERO                             7590.000 230.000 235.000       330,00      23,00


  ECUADOR             INNOVUS S.A.            CALZADO CON SUELA DE CAUCHO       28188.00 1162.35 1285.64         1044      27,00


  ECUADOR          CALZADO PAEZ S.A.C.        LUSTRADO MARRON                   17989,80   342,00   410,00     600,00      28,10


  ECUADOR      EMPRESAS COMERCIALES S A CALZADO / CASUAL                         1210.32    84.14   102.37      72.00      16,81
                 FISHER INTERNATIONAL         CALZADO CORTO C/SUELA PVC PARTE
  ECUADOR           COMPANY SRLTDA            SUP. CUERO NATURAL NEGRO LISO      899,000   29,669   31,230         29      31,00


  ECUADOR        GRUPO EDEL MODA SAC          CALZADO PARA DAMAS                26600,40   555,00   630,00     900,00      29,56
                 TOBBEX INTERNATIONAL
  ECUADOR                S.A.C.               SKATE BOY SANDAL                   8582,40   399,00   399,00     576,00      14,90


  ECUADOR        GRUPO EDEL MODA SAC          CALZADOS PARA DAMA                26600.40   555,00   630.00     900.00      29,56




Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica                                                  Página 56
Tesis de plan de negocio
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Tesis de plan de negocio

  • 1. INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR R.M.N. 420-94- ED PROGRAMA DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS CARRERA PROFESIONAL DE COMERCIO EXTERIOR PLAN DE NEGOCIO INFORME DE PRÁCTICA PROFESIONAL TEMA “EXPORTACION DE CALZADOS DE VESTIR PARA DAMAS AL MERCADO ECUATORIANO” PROFESIONAL TECNICOEN COMERCIO EXTERIOR LIMA-PERU 2013
  • 2. PRESENTACION La presente tesis pretende dar a conocer nuestra idea de producir y comercializar nuestros calzados para damas en la línea de vestir al mercado de ecuador específicamente en Guayaquil, producto que es muy aceptado no solo por los originales diseños y la materia prima con el que se elabora si no porque el calzado peruano juega un papel muy dinámico en esa ciudad y cuya demanda ha ido en aumento. Desde que se liberaron los salvaguardas. Los principales destinos de estas exportaciones de Perú lo han constituido, Ecuador, Estados Unidos, Colombia, Chile es una buena oportunidad para aprovechar el mercado ecuatoriano, ya que en Guayaquil hay una población con poder adquisitivo para la demanda de los calzados. Actualmente existe CITECAL(Centro de innovación tecnológica del cuero, calzado e industria conexas)y cuya labor es la investigación, promoción y capacitación de asistencia técnica de materiales y procedimientos que cumplan con las normas técnicas a nivel mundial e internacional, buscando de esta manera impulsar la exportación de los calzados, elevando su calidad a los exigentes estándares internacionales. Sin embargo, aún se observa que muchos de los productos no están estandarizados y por ende se encuentran subvalorados en el mercado. Esto se debe en gran parte a que existe bajo nivel de tecnología y una gran informalidad empresarial en la mayoría de los que están el rubro del calzado no tiene una gran idea de lo que es exportar todavía. Es una de las problemáticas existentes frente al mercado externo.
  • 3. Los calzados son promocionados en ferias internacionales y por instituciones tales como, la Asociación de Exportadores del Perú (ADEX), la Comisión para la Promoción de Exportaciones (PROMPEX), embajadas, instituciones privadas, entre otras, cabe resaltar que existe poco apoyo político y de otras instituciones para la exportación. Pero ello no nos amilana y con esta tesis podemos deducir que es una buena oportunidad de negocio exportar calzados a Ecuador.
  • 4. DEDICATORIAS A Dios Por haberme permitido llegar hasta este punto y haberme dado salud para lograr mis objetivos; además de su infinita bondad y amor. A nuestros Padres Por habernos apoyado en todo momento, por sus consejos, por sus valores, por la motivación constante que no ha permitido ser una persona de bien, pero más que nada por su amor.
  • 5. AGRADECIMIENTO A nuestro asesor Miguel Ramírez Pineda por la enseñanza y ayuda brindada; y a nuestros profesores por habernos motivado a lo largo de nuestra carrera.
  • 6. INTRODUCCIÓN En la actualidad las empresas buscan no solo generar utilidades, sino también satisfacer las necesidades que existen en el mercado; por estas razones el presente trabajo, es realizado para conocer un poco más acerca de la forma de crear una empresa, ya que para esto es necesario tener en cuenta una serie de herramientas y pasos que son indispensables para que este plan de negocios tenga éxito y permita desarrollar de manera apropiada la empresa que se quiere construir. Este plan de negocios tiene como objetivo presentar un modelo para la creación de una empresa de calzado de vestir para dama. Nuestro producto está orientado a mujeres con estilo propio, que buscan verse bien en todo momento y en cualquier ocasión. Hemos decidido exportar nuestro producto al mercado Ecuatoriano porque hay un amplio mercado de comercialización por su alta demanda de calzado y en especial el femenino, con el fin de darnos a conocer e imponernos en un mercado totalmente distinto Esta empresa se llamará “Vekassi”, ofrecerá el mejor servicio al cliente, ya que es importante destacar que brindará a sus clientes un producto de alta calidad teniendo en cuenta las necesidades, para asegurar que cada detalle se caracterice en el total gusto del cliente y que el momento de verdad sea una experiencia inolvidable para el cliente directo, que es la mujer.
  • 7. INDICE: ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO I. RESUMEN EJECUTIVO II. DEFINICION DEL NEGOCIO 2.1 Nombre del Negocio – Razón Social 2.2 Descripción de la idea del negocio 2.3 Ubicación del negocio 2.4 Justificación del plan de negocio III. DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO 3.1. Objetivos de la investigación 3.2. Metodología de la investigación 3.2.1 Investigación Exploratoria 3.2.2 Investigación Descriptiva 3.2.3 Investigación Causal 3.3. Presentación de las tabulaciones, esquemas e interpretación de resultados 3.4. Análisis de Micro entorno: 3.4.1 Clientes 3.4.2 Competidores actuales y potenciales 3.4.3 Proveedores 3.4.4 Intermediarios 3.4.5 Productos sustitutos
  • 8. 3.5 Análisis del macro entorno 3.5.1 Factor económico 3.5.2 Factor cultural social 3.5.3 Factor político 3.5.4 Factor geográfico 3.5.5 Factor tecnológico IV. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 4.1 Visión 4.2 Misión 4.3 Cultura organizacional – Valores 4.4 Análisis FODA 4.5 Horizonte de vida del proyecto 4.6 Objetivos de largo y corto plazo 4.7 Estrategia genérica de Michael Porter 4.7.1 Reducción de costo 4.7.2 Estrategia de diferenciación 4.7.3 Estrategia de enfoque 4.8 Estrategias específicas. Matriz FODA 4.9 Cronograma de Actividades (Gantt) V. ESTUDIO DE MERCADO 5.1. Oferta
  • 9. 5.2. Demanda VI. PLAN DE MERCADOTECNIA 6.1. Objetivos de la mercadotecnia 6.2. Formulación estratégica 6.3. Características del mercado 6.4. Mezcla de mercadotecnia 6.4.1 Producto 6.4.2 Plaza 6.4.3 Precio 6.4.4 Promoción 6.5. Proyección de ventas en 5 años VII. PLAN TECNICO 7.1. Características Básicas del Producto 7.2. Estudio de localización del Negocio 7.2.1. Análisis de la macro localización 7.2.1.1 Factores de macro localización 7.2.2.1 Evaluación de las alternativas 7.2.3.1 Elección de la alternativa optima de la macro localización 7.2.2. Análisis de la micro localización 7.3. Estudio del tamaño del Negocio
  • 10. 7.4. Características y distribución de la planta o local 7.5. Maquinas y herramientas 7.6. Descripción del proceso de producción 7.7. Diagrama del flujo del proceso de producción VIII. PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL 8.1. Descripción del proceso de constitución de la empresa con costos 8.2. Diseño de organigrama 8.3. Cuadro de asignación del personal 8.4. Descripción de las funciones de los puestos IX. PLAN ECONOMICO – FINANCIERO 9.1. Cuadro de estructura de inversiones 9.2. Cuadro de ingresos y egresos 9.3. Cuadro de la amortización de la deuda 9.4. Flujo de caja económico y financiero 9.5. Evaluación económica y financiera 9.6. Estados Financieras Proyectados CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES - Documentación de todo el proceso de Importación o Exportación aplicado al Plan de Negocio. - Bibliografía.
  • 11. I. RESUMEN EJECUTIVO La presente tesis tiene como objetivo evaluar la viabilidad técnica, económica y financiera de un estudio de factibilidad para la implementación de una empresa productora y comercializadora de calzados de vestir para dama. Los principales estudios realizados en el presente proyecto fueron: Analizar la demanda del país destino, oferta, accesibilidad a la oferta, márgenes de utilidad y retorno de la inversión. En la parte de la demanda de Ecuador de calzados cubriremos su demanda insatisfecha con 1200 pares mensuales que solo cubrirá un porcentaje de la demanda insatisfecha tomando en cuenta damas de 20 a 50 años que serán las demandantes de nuestros calzados. La accesibilidad a la oferta se dará a través de intermediarios de calzados que cuentan con amplios locales y muy conocidos en Guayaquil que será un aspecto positivo para hacernos muy conocidos y competitivos por nuestros diseños, que se llegó a contactar a través de una feria de calzados mediante la Cámara de Comercio de Lima. Siendo rentables y muy cómodos nuestros precios sin tener que disminuir la calidad de los insumos para elaborarlo. Mostrando un margen de utilidad del 90 % con un retorno de la inversión en un año y medio que se necesitará para ver nuestra inversión para realizar esta empresa productora y comercializadora en la exportación de calzados para damas.
  • 12.
  • 13. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano II. DEFINICION DEL NEGOCIO 2.1 Nombre del Negocio – Razón Social Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano. Razón Social: VEKASSI. S.A. RUC: 2047487263 2.2 Descripción de la idea de Negocio La empresa nace con el nombre de Vekassi – Calzado de dama en las líneas de vestir y casual, la idea de su creación surge debido a la experiencia en el rubro del calzado, ya que una de nosotras ha visto desde su niñez el manejo de una empresa de calzado dentro de su familia, esto nos ha permitido formar una empresa sólida y con experiencia, además estamos culminando la carrera técnica en negocios internacionales la cual nos da la oportunidad de poder entrar a los mercados competentes nacionales e internacionales. Según los estudios que hemos podido realizar, existe una gran demanda de calzado de damas en sus diferentes líneas en el mercado Ecuatoriano, ya que es un País pequeño pero consumidor. Además somos países vecinos y miembros del CAN. Nosotros como empresa vekassi S.A. hemos decidido entrar al mercado con una línea exclusiva de calzado de damas, Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 1
  • 14. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano diferenciándonos en la calidad del producto e innovación de diseños. Vekassi es un concepto de un buen calzado y la elegancia, con la alta tecnología creamos un estilo propio. 2.3 Ubicación del negocio La razón por la cual se ubicará en ese lugar, radica en que es un sector industrial, ya que son áreas grandes para implementar una fabrica. Vekassi S.A. Planta de fabricación y oficina principal Jr. Los laureles nº 4556, Mangomarca, S.J.L; Lima-Perú Teléfono: 459 6730 Fax: 405 1425 Email:calzadosvekassi@yahoo.com www.calzadosvekassi.com.pe Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 2
  • 15. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DE NEGOCIO Justificación Economica Nuestra empresa está dedicada al rubro de calzados en la fabricación y exportación, ya que se ve en la necesidad de satisfacer un mercado en Guayaquil y ajustarse a las necesidades de sus demandantes obteniendo así la rentabilidad esperada. Justificación Comercial La decisión de comercializar no solo en nuestro país, sino también una buena y decisiva oportunidad de abrirnos al mercado Ecuatoriano es decisiva para nuestra marca ya que sirve de motivación a muchas empresas que aun no lo hace. Justificación Social VEKASSI sirve de paradigma para otras empresas que son aun informales y que no se deciden quizás por miedo o falta de ayuda, que conllevan a un mercado informal de calzados en nuestro país y también en Ecuador, dar a conocer esta oportunidad y de la mejor manera posible abre una brecha y luz muy importante en este sector de exportación. III. DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO 3.1 Objetivos de investigación Nuestro mayor objetivo es ampliar nuestro conocimiento en el rubro que nos vamos a dirigir por lo tanto todo lo que investigamos y vamos a investigar será para enriquecer nuestro conocimiento y saber si nuestro negocio es rentable o no, si no Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 3
  • 16. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano hay riesgo con nuestros productos, si en verdad el cliente nos va a preferir a nosotros y el porqué, el valor agregado que lo vamos a dar a todo lo que vamos a comercializa. Objetivos Generales  El objetivo general de la investigación es el de identificar y caracterizar mercado de calzados de vestir para dama VEKASSI que se ubicara en la ciudad de Guayaquil.  Determinar si la presencia de nuestros calzados va a satisfacer las necesidades de las futuras clientas que buscan la comodidad y el confort que nuestros productos los ofrece y si será rentable para justificar la decisión de inversión en ese punto del país a donde se desea exportar. Objetivos Específicos  Determinar el potencial mercado al cual se pretende incursionar  Conocer la demanda del mercado que requiere nuestros potenciales clientes  Determinar las características del mercado a donde va dirigido nuestros productos  Determinar las Fortalezas y Debilidades de nuestro proyecto  Contar con información necesaria para determinar las características de nuestros productos Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 4
  • 17. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Organizar la oferta del producto y establecer estrategias para su comercialización y posicionamiento de la marca.  Crear nuestro marca como un concepto diferente dentro de la estrategia del marketing  Analizar si es factible llevar a cabo el plan de exportación, tomando en cuenta los costos que esta actividad internacional implica. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 5
  • 18. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.2 Metodología de la Investigación 3.2.1 Investigación Exploratoria FOCUS GROUP PARA VER QUE OPINAN SOBRE EL CALZADO A COMERCIALIZAR Definición de la Población Unidad Muestra: Personas que conocen sobre calzados Marco Muestral: Se entrevisto a consumidores del producto ¿Quiénes Personas con características iguales o semejantes participan? Edad: 20 a 40 años Sexo: femenino Método de Muestreo: Se empleo un muestreo por juicio (A las personas se seleccionaban, teniendo en cuenta el siguiente criterio, tienen conocimiento sobre calzados, tienen alguna experiencia desagradable sobre calzado, qué buscas en un calzado. Toma de Muestra: 7 personas. Se realizo en dos etapas, en la primera se dio con preguntas abiertas a los entrevistados, en la segunda se contó con material Método de gráfico el cual se les mostró las características de los diferentes recolección de datos calzados, para conocer su reacción frente al nuevo producto que proponemos (calidad, precio, comodidad). El tipo de información derivada de esta sesión fue con el fin de explorar las actitudes del consumidor hacia la ventaja de comprar un producto que cumplan con sus exigencias. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 6
  • 19. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.2.2 Investigación Descriptiva Objetivo Es determinar e identificar el mercado objetivo del negocio, las preferencias que existen en los compradores, constituyendo un plan de mercadeo que permita hacer un cambio en la estructura del mercado y que atraiga clientes, los mantenga y luego los fidelice, para abarcar todas las oportunidades de negocio que existan y asegurar el éxito del negocio. Herramientas se realizó una encuesta la ciudad de Lima, en Cercado de lima, a los mujeres entre los 18 y 40 años de edad; de estratos B,C Cuáles son las preferencias de las damas a la hora de comprar zapatos. Cuál es el porcentaje de mujeres que tienen preferencias con respecto a los diseños, materiales y texturas en los zapatos. Qué tan importante y cuál es el porcentaje de damas que escogen los zapatos adecuados de acuerdo al diseño o material. Cuáles son las marcas de calzado preferidas por las damas que viven en lima / Cercado de Lima Qué clase de zapatos prefieren las damas. Cuáles diseños son más comunes en la compra de zapatos para dama. ¿Qué se logra Se busca establecer las estrategias con esta adecuadas para el alcance del plan de investigación? negocio. Los calzados cumplen con los Conclusión parámetros necesarios para ser exportados, por la calidad y diseños Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 7
  • 20. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.2.3 Investigación Causal Experimentación Basada 2 modelos de nuestros calzados de vestir Tiempo 3 meses Eventos 12 reuniones Horas de uso 9 y 8 horas Resultados al ser usados Los modelos dan personalidad a la hora de ponérselos de manera positivas. Hay comentarios muy positivos cómo: Los modelos son muy originales y exclusivos , estiliza miento de la figura al momento de usarlos.(Esto se puede deducir por los comentarios y opiniones como:” Están lindos y nunca he visto uno como ese modelos” Se siente el confort desde que uno los usa. Los tacones dan estabilidad a la hora de caminar. La parte de adentro tiene el material, que no hace sudar, por los buenos insumos usados a la hora de fabricación. Incluso se puede correr, sin mayor problema. Los modelos son muy dinámicos sobre todo cuando uno camina o baila. El diseño y las medidas son confortables a la hora de usarlos, como puede ser para cualquier compromiso, como también para la oficina sin el mayor problema que cause estos a la hora de calzarlos Modelos de Vekassi que fueron usados Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 8
  • 21. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.3 Presentación de las tabulaciones , esquemas e interpretación de resultados A continuación se mostrará el cuadro que permite diferenciar las cantidades de personas que existen por edad. POBLACION FEMENINA Total Encuestadas Cercado de Lima 100 EDADES Total 18 - 25 25 25 - 29 19 30 - 34 15 35 - 39 15 40 - 44 14 45 - 50 12 MUJERES 100 Es decir, la cantidad de personas a estudiar de acuerdo al lugar seria 100 mujeres encuestadas de 18 a 50 años de edad. Tamaño de la muestra Los datos son basados según una muestra piloton* = 10 N = Población = 100 personas p = Proporción respuestas afirmativas = 7 = (7/10) = 70% q = Proporción respuestas negativas = (1-p) = 30% Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 9
  • 22. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Z= Valor crítico correspondiente al Nivel de Confianza elegido: (Conf. 95%)= 1.96 según distribución NORMAL estándar. E = Margen de error permitido 5% Se obtiene: n = Número de elementos de la muestra: = 100 encuestas totales Recolección de datos Para determinar un análisis del mercado objetivo, en cuanto a las necesidades del sector y en cuanto a los principales conocimientos que se tienen, se desarrollaron las siguientes dimensiones de estudio: 1. Importancia de afirmaciones y percepción de situaciones que se presentan en este momento en el mercado; esto relacionado con la especialidad del calzado para dama en los almacenes que existen actualmente, los materiales usados en el proceso de producción del calzado, el diseño y confección especializado, existencia de catálogo de productos en los almacenes existentes; entre otros. 2. Preguntas abiertas y con posibilidad de escoger opciones dadas, para conocer las necesidades y las percepciones que Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 10
  • 23. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano existen actualmente en el mercado. Relacionadas con los precios, colores, diseños, preferencias existentes, etc. 3. Para permitir recoger toda esta información que da paso a la creación de factores diferenciadores, se creó un formato de encuesta para realizar al porcentaje elegido del mercado objetivo. IMPORTANCIA DE LAS AFIRMACIONES 1. El 73% de las personas entrevistadas, considera que siempre encuentra tiendas de calzado para damas especializado y adecuado por temporadas; mientras que el 16% cree que nunca encuentra calzados a su gusto en los lugares a los que asisten para la compra de estos productos. 2. El 25% de las personas entrevistadas, cree que es de alta importancia encontrar los materiales necesarios y especializados que les permitan mayor comodidad y seguridad. Importancia de las afirmaciones 80 60 40 20 0 Calzado Adecuado Material especializados Alta Media Baja Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 11
  • 24. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PERCEPCIÓN DE CLIENTE El 56%, cree que es necesario e importante que existan tiendas especializadas de calzado de vestir, que cuenten con conocimientos adecuados para asesorarlos y recomendarlos las mejores opciones en calzado para mayor comodidad. El15% de las personas, creen que en solo algunas tiendas se encuentra calzado de vestir adecuado y correcto para las personas de mayor edad. El 8% cree que no existe la posibilidad de poder obtener diferentes diseños y combinaciones de colores; es decir, creen que los diseños existentes no son variados y no existe posibilidad de encontrar un gran número de opciones de calzado de vestir. Percepcion de hoy 60 50 40 30 20 10 0 Calzados adecuado Creacion de diseño Solo algunas La mayoria Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 12
  • 25. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MARCAS MÀS COMPRADAS Las marcas más nombradas por las 100 personas entrevistadas, son conocidas, y son las más importantes en cuanto a las características del cliente cumplen con los requisitos necesarios que piden. Las principales marcas son:  Platanitos 42 %  Ciara 9 %  Azaleia 20 %  Viale 5%  Bata 10 %  Otros 14 % Marcas mas compradas 45 40 35 30 25 20 calzados Dama 15 10 5 0 Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 13
  • 26. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PRINCIPALES RAZONES DE COMPRA La principal razón de compra de estas marcas de calzado es un factor determinante, porque según las encuestadas este es el que determina la compra o no del producto; es el precio, con un 25% de importancia; le sigue, un aspecto que indiscutiblemente en cualquier producto tiene una gran importancia, es la parte del diseño y los colores; es decir, a las damas les interesa mucho la parte visual, si son llamativos, atrayentes y sobretodo agradables a la vista; esta parte tiene un porcentaje del 17%. Así mismo se encontró que las damas realizan las compras de calzado de acuerdo al lugar en el que vivan; le siguen factores y características como la calidad (14%), las promociones (12%), los materiales (7%). Razones de compra 25 20 15 10 Variantes 5 0 Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 14
  • 27. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano CARACTERISTICAS IMPORTANTES DEL CALZADO Se encontró que las dos principales características que prefieren las damas encuestadas, son los colores y la variedad de diseños con un 49%; la calidad es el siguiente aspecto más importante con 32% y precios 19%. Caracteristicas del Calzado 50 40 30 20 10 0 Colores y Calidad Precios Otros diseño caracteristicas PREFERENCIAS DE CALZADO Por otro lado, se encontró que la clase de calzado que más compran las mujeres, son los zapatos que tengan taco punta porque es más elegante, los zapatos de vestir en un 34%, también están los zapatos casuales en un 42%, además los deportivos con un 22% y otros 2%. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 15
  • 28. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Preferencias Calzado 50 40 30 20 10 Tipos de calzados 0 COLORES FAVORITOS En cuanto a los colores más comprados son los colores variados y las combinaciones tienen el mayor porcentaje (31%), porque según las mujeres, con esta clase de colores, existen la forma de combinar los zapatos con diferentes colores de ropa; después las preferencias de colores son por el negro (25%), marrón (13%), blanco (11%), otros. Colores Favoritos 40 35 30 25 20 Colores 15 10 5 0 Variados Negro Marron Blanco Otros Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 16
  • 29. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4 Análisis de Micro entorno 3.4.1 Clientes Segmentación Geográfica El mercado objetivo de Vekassi se localizara en la ciudad de Guayaquil. En el mercado de Ecuador se pueden distinguir dos zonas. Guayaquil, donde predomina el factor moda. Por el clima se calzan zapatos ligeros como las sandalias, vestir, casuales, sport pero con diseños de moda. Además está la zona céntrica donde se demandan zapatos duraderos, clásicos y confortables. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 17
  • 30. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Segmentación Demográfica El segmentó identificado para este mercado son mujeres de de Ecuador y la principal ciudad es Guayaquil. Con unos ingresos altos, los cuales cuentan o están en el rango de 20 a 50 años. Estos ingresos permiten que adquieran bienes y servicios de calidad. DEMOGRÁFICA Sexo Femenino Edad Mayores de edad (20 a 50) Ingresos Familiares Nivel de Educación Superior Estatus B,C Socioeconómico Religión Católicos, Evangélicos Nacionalidad Ecuatoriana Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 18
  • 31. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4.2 Competidores actuales y potenciales Se realizo un análisis profundo de las características de estos competidores, en nuestro sector se encontró un número bastante elevado y con particularidades muy fuerte. Son muchas las empresas que se dedican a la producción y comercialización de calzado sintético Competencia Nacional RUC RAZON DIRECCION SOCIAL 20531310773 ZAPATERIA Jr. Crnel. Juan Valer PLATANITOS Sandoval 704 Int. A, E.I.R.L Ate - Lima 10181750494 Félix Erico Calle San Carlos Nº Villanueva 501. Distrito del “El Cevallos Porvenir” Jr. Barcelona No. 20480914318 Claudinne 1511. Urbanización E.I.R.L Gran Chimú. Distrito “El Porvenir” 20518151909 Riberox Calzado Av. Julio C. Tello No. Confort SAC 260. Urbanización. Granados. Trujillo. 20514059862 ZAPATERÍA Calle Schell 221 VILMA S.A.C Miraflores - Lima Jr. Enrique 20136498470 CALZADOS Palacios748 RUIZ SRL TDA Miraflores - Lima CALZADOS Jr. San Agustin Nro. 20261545617 PAEZ 337 Surquillo- Lima Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 19
  • 32. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Competencia Internacional Las mayores importaciones de calzado en el Ecuador provienen de la zona franca. En el período 2006–2010, Colombia, Panamá y China tuvieron una participación alta en el mercado de calzado ecuatoriano. EVOLUCIÓN DE FOB POR AÑOS DE LAS 10 MAYORES PAÍSES DE PROCEDENCIA CON AL MENOS 0% DE PARTICIPACIÓN PARA VARIOS PAÍSES EXI Ecuador Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 20
  • 33. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4.3 Proveedores Los proveedores de Vekassi, serán empresas especializadas en la fabricación y venta de los materiales más importantes y de buena calidad para el calzado. La materia prima debe tener ciertas características que brinden a Vekassi y a sus clientes un producto innovador y a buen precio. Dentro de estas características se encuentran:  Precios competitivos con otros proveedores.  Materiales resistentes.  Excelente calidad de las materias primas e insumos, con garantía y certificación de calidad.  Proveedores con certificación de calidad. Es importante destacar que para la elaboración del calzado de vestir y casual, es necesario conocer y verificar la calidad de las materias primas; por esta razón el elaborador de calzado se encargará de realizar el control de calidad y veracidad de las condiciones de la materia prima; sin embargo esta, tendrá un periodo de prueba de 2 meses dentro de la empresa, para verificar su buen nivel de calidad se harán estudios y pruebas consistentes en realizar los productos y revisar con el área de calidad la veracidad de su buen estado y de sus buenas condiciones para la Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 21
  • 34. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano realización del calzado de vestir. De llegarse a encontrar alguna materia prima en mal estado o con alguna característica que demuestre que no es apta para la realización del Calzado de vestir, es necesario cambiar el proveedor de la materia prima. Los principales proveedores de las materias primas, maquinarias e insumos, con los que cuenta Vekazi se muestran a continuación: 1. HORMITAL Av. El Santuario 1101 Zárate Teléfono: (511) 458-2222 Fax: (511) 459-8114 2. LA VARESINA S.A. Av. El Santuario 1101 - Zarate Teléfono: 458-2222 Fax: 459-8114 3. MAQUINARIA INDUSTRIAL ALBECO Jr. Carhuaz 425 - Breña Teléfonos Teléfono: (511) 330-5307 4. CORPORACION REY.S.A. Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991 Fax: 4647777 Teléfono: 4640066 Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 22
  • 35. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 5. TEKNOQUIMICA S.A Av. Avenida Cesar Vallejo #1877 Lima / Lima / El Agustino Fax 6126006 / Teléfonos 362880 6. TRUPAL S.A Av. Evitamiento 3636 El Agustino- lima Teléfono: 3852042 / fax 3852048 7. CORPORACIÓN PLASTICOS CUELLAR HERMANOS SAC Jr. Melitón Carbajal Nº 378- Urb.Valdivieso-Lima Teléfono: 3625188 / 992207186 8. CENTRO COMERCIAL RAMON CASTILLA Esq. Jr. Pezet con Jr. Manco Inca 900 Distrito del Rímac. Av. Caquetá Nro. 1400 Rímac Lima – Teléfono 3813531 De acuerdo a la información anterior, los proveedores se dividen de acuerdo a su especialidad de la siguiente manera Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 23
  • 36. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Listado de Proveedores de VEKASSI NOMBRE ESPECIALIDAD HORMITAL Hormas plásticas y maderas LA VARESINA S.A Falsas,tacos,suelas,neolite MAQUINARIA Reparación y mantenimiento de INDUSTRIAL ALBECO maquinas para el calzado CENTRO COMERCIAL Tintas, pinturas, acabados para RAMON CASTILLA cuero SERVICIOS Fabricación de troqueles para INDUSTRIALES FC calzado y textiles Cuero sintético, forro anti CHINOQ’ transpirante pegamentos destinados a la TEKNOQUIMICA S.A industria del calzado SAN PEDRO DE ICHU Materiales para zapatería TRUPAL S.A Cajas de cartón CORPORACION REY Cierres, etiquetas, cintas S.A. CORPORACIÓN PLASTICOS CUELLAR Bolsas HERMANOS SAC 3.4.4 Intermediario Para la exportación de nuestro calzado vamos a tener un intermediario el cual se va encargar de la distribución de nuestro producto hasta el consumidor final. En este mercado están presente cadenas de tiendas por departamentos (De Prati, Casa Tosi, Eta Fashion), hipermercados (MegaMaxi, Gran Aki), los cuales importan directamente los productos extranjeros que ofertan. Además Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 24
  • 37. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano se cuenta con boutiques y, los puntos venta de fabricantes, especialmente colombianos 3.4.5 Productos sustitutos Antes de entrar de lleno en el estudio de los productos sustitutos de nuestro sector, es conveniente enunciar las características principales de estos productos:  Cumplen la misma función del producto original.  Por lo general, es fabricado con otra tecnología o procedimiento.  Pueden provenir de otro sector.  Cuando el producto sustituto cumple una mejor función que el original, éste se impone, o sucede definitivamente cuando el sustituto tiene mejor precio. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 25
  • 38. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano La industria del cuero sintético se encuentra amenazada por 1 producto sustituto principalmente: el calzado artesanal. En la actualidad, el calzado artesanal, es un producto que está compuestos de filamentos y susceptibles de ser usados para formar hilos o telas, bien sea mediante tejido o mediante otros procesos físicos o químicos. Esta hecho de manera artesanal. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 26
  • 39. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5 ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO: 3.5.1. FACTOR ECONOMICO ECUADOR PERU  Es una economía la octava  Perú en el 2008 se encuentra en más grande de América el puesto número 35 del ranking latina. mundial de competitividad.  Inflación promedio 2010:  Inflación promedio 2010: 2.5% 2.5%  PBI per cápita (US$) 8022  PBI de Perú creció en 8.78%  Se calcula que alrededor de  Las exportaciones crecieron un 9 millones de ecuatorianos 11,2%, comercializándose más de tienen una ocupación 5 mil productos diferentes, económica y unos 1, alcanzándose el monto de 31,236 010,000 millones están millones de dólares. inactivos.  La tasa de pobreza  sus principales socios extrema ha disminuido comerciales son Estados Unidos, significativamente entre China, Brasil y Chile. 1999 y el 2010 24.5 %.  La balanza comercial total  El incremento del producto bruto para enero del 2010 interno (PBI) nominal per cápita alcanzó un superávit de será del 48% hasta el 2011. casi 5,000 millones de dólares.  La industria se concentra  Mantiene tratados de libre principalmente en comercio con: EE.UU, La Guayaquil. comunidad Andina (Colombia, Ecuador, Bolivia) y algunos miembros del Mercosur, Tailandia, Chile. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 27
  • 40. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5.2. FACTOR CULTURAL Y SOCIAL ECUADOR PERU  Lo más sobresalientes son en  Escritores muy sobresalientes Hispanoamérica son: Jorge, como: Ciro Alegría, José Juan Montalvo, José de la María Arguedas y César Cuadra, Pedro Jorge Vera, Pablo Vallejo. El premio nobel de Palacio. literatura: Mario Vargas Llosa.  Han producido una cantidad  Existe 3 tipos de danzas en el notable de buena narrativa, con Perú como lo es en la costa, autores que lograron fotografiar la sierra y selva idiosincrasia criolla y plasmarla en sus relatos.  Es un país con atributos en  El Perú está organizado, en Cuenta con una enorme cultura general, en tres clases productora de textiles e sociales. La clase alta,La clase instrumentos musicales. media La clase baja  La producción cinematográfica de  Perú es conocido como el Ecuador incluye cortos y corazón del Imperio Inca. documentales hechos a lo largo del siglo XX.  Destacan ritmos mestizos como  La gastronomía muy importante y el pasacalle, el pasillo el yaraví, el variada. albazo, de influencia extranjera como el pop, el rock, etc. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 28
  • 41. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5.3. FACTOR POLITICO ECUADOR PERU  Rafael Correa, actual presidente  El actual presidente constitucional del país. constitucional del Perú el Alan García Pérez.  Estado Ecuatoriano está  Nuestra constitución reconoce conformado por cinco poderes tres poderes: el Poder estatales: el Poder Ejecutivo, el Legislativo, Poder Ejecutivo, y Poder Legislativo, el Poder el Poder Judicial, Judicial, el Poder Electoral y el Poder de Transparencia y Control Social.  La regionalización es la unión de  El Perú se divide políticamente 2 o más provincias contiguas, en 24 departamentos, está a su con el fin de descentralizar las vez se divide en provincias y funciones administrativas de la esta a su vez en distritos capital Quito. En el Ecuador existen 7 regiones  La República del Ecuador parte  Perú y Ecuador entre otros contratante de la Organización países son miembros de la Mundial del Comercio (OMC) COMUNIDAD ANDINA desde el año 1996, organismo multilateral basado en el  MERCOSUR, son miembros Acuerdo General de Aranceles y Perú, Ecuador, Chile y Comercio (GATT) de 1947, y sus Colombia. Desde el 26 de Marzo posteriores modificaciones, en de 1991. que rige manejar un particular el Acuerdo de arancel libre común Marrakech del año 1994, mediante el cual se creó la Organización Mundial de Comercio Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 29
  • 42. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5.4. FACTOR GEOGRAFICO ECUADOR PERU  Está compuesta por llanura  Se divide en 3 regiones: Costa, costera al norte del Golfo de Sierra y Selva. Guayaquil, la sección de la Cordillera de los Andes en el  Perú puede ser dividido en tres centro del país y un extenso regiones topográficas distintas: sector de la llanura amazónica la planicie costera (la costa), ubicado al oriente del país. los Andes (la sierra) y las tierras amazónicas (la  En la Costa oscila entre los 20 °C montaña). Cada una presenta y 33 °C, mientras que en la sierra características, clima, recursos, entre 8 °C y 26 °C, debido al mar vegetación, desarrollo y la cordillera. económico muy diferentes.  Posee una rica fauna y flora que  El clima de Perú varía mucho se encuentra dentro de la lista de según las regiones: cálido y países mega diversos húmedo de tipo tropical en la montaña  Población Ecuatoriana:  Población peruana: 14.306.876 hab.de las cuales, 29.461.933 millones de 49,4% son hombres, y el 50,6 habitantes. %por mujeres.  Ciudades importantes:  Ciudades importantes: - Quito - Lima - Guayaquil - Arequipa - Cuenca - Trujillo - Ambato - Chiclayo  Idioma oficial: Español  Idioma Oficial: castellano Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 30
  • 43. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5.5. FACTOR TECNOLOGICO ECUADOR PERU  Ecuador es un gran exportador  Perú mantiene su posición de de software en Latinoamérica. importador de tecnología Cobiscorp es una empresa con 55 años en el mercado, exporta su producto estrella, Cobis, a 15 países de América Latina  La carretera Panamericana va  La carretera Panamericana es la de Rumichaca, en la frontera principal carretera internacional, colombiana, hasta Macara en la que fue recientemente peruana y conecta las reconstruida y que recorre el principales capitales de la Sierra. país de norte a sur. La carretera Troncal de la Costa La carretera pasa a través de la une las ciudades de zona desértica del litoral desde Esmeraldas, Santo Domingo de Tumbes a Tacna Se puede los Colorados, Quevedo, viajar en autobús desde Guayaquil, Machala y Venezuela, Colombia, Ecuador, Huaquillas, en la frontera con Argentina, Chile, Uruguay, Perú, son 700 kms. totalmente Paraguay y Brasil asfaltados. Las compañías de autobuses La línea principal una Quito con más importantes que prestan Guayaquil, 446 kms. Tiene estos servicios son Cruz del varios Sur, Ormeño, El Rápido y Rutas de América.  El servicio aéreo nacional e  En Perú existen varias internacional está perfectamente compañías aéreas privadas, las cubierto con las diferentes líneas más importantes son Aero aéreas importantes. continente, Grupo Taca, LAN Perú, y Tans, Aeropuertos Internacional Jorge Chávez  Puertos importantes, como:  Vías de Ingreso Marítimas: Los Guayaquil, unido por carretera y puertos más utilizados por estas ferrocarril a las principales líneas son: Callao (Provincia ciudades y La Libertad; les Constitucional del Callao - Lima) siguen en importancia: y San Martin (Pisco - Ica). Esmeraldas, y Puerto Bolívar. Algunos ríos, como el Guayas, el Daule y el Vinces. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 31
  • 44. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano VI PLANEAMIENTO ESTRATÈGICO 4.1 Visión “Es el camino a seguir para lograr las metas esperadas de la empresa en el futuro” Lograr posicionar la marca como una de las más reconocidas en el sector de calzado, en la ciudad de lima y abrir otras tiendas a nivel nacional y ser lideres a nivel internacional, caracterizándonos por la mejor calidad, diseños innovadores y excelentes productos. 4.2 Misión Ser una empresa dedicada a la producción, comercialización y exportación de calzado de dama, buscar satisfacer todas y cada una de las necesidades de los clientes potenciales, para brindarles comodidades y factores diferenciadores a los que existen en el mercado, por medio de un equipo completo y calificado, conocedor del tema y ajustándonos a las normas técnicas nacionales e internacionales. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 32
  • 45. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.3 Cultura Organizacional-Valores Calzados VEKASSI cimienta su éxito y crecimiento en la siguiente declaración de valores: Cumplimiento de las obligaciones Todos nuestros actos se rigen por una conducta honesta, transparente y ética, así como por el fiel cumplimiento de nuestras obligaciones y el estricto acatamiento de las leyes del mercado en que operamos. Dedicación al trabajo Fomentamos una cultura de trabajo donde el esfuerzo y dedicación de nuestros colaboradores se oriente a brindar servicios y productos de la más alta calidad para asegurar la satisfacción de nuestros clientes más exigentes en el mercado. Prudencia en la administración de los recursos Reconocemos la importancia de planificar y gestionar racionalmente los recursos de la Corporación para asegurar su solidez y continuidad en beneficio de sus Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 33
  • 46. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano proveedores, clientes, colaboradores de VEKAZI. Cultura del éxito Nos trazamos objetivos exigentes y trabajamos tenazmente hasta alcanzarlos. Buscamos mantener y/o alcanzar posiciones de liderazgo en el rubro de fabricación del calzado para damas siempre a la vanguardia en el diseño de nuestros modelos. Orientación a la persona Reconocemos el valioso aporte de nuestro personal al crecimiento y éxito de nuestra Corporación. Fomentamos el trabajo en equipo y valoramos el profesionalismo, iniciativa y creatividad de nuestros colaboradores. Responsabilidad social Reconocemos que somos partícipes de un sistema social con el cual interactuamos. Contribuimos a la permanencia y renovación de los recursos naturales, así como al progreso de las comunidades en las que actuamos. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 34
  • 47. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.4 Análisis FODA En base al conocimiento acumulado del negocio y luego de un análisis de la empresa hemos identificado las siguientes fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas: • Contar con el personal • Pleno analisis del mercado altamente calificado de Guayaquil para el para la elaboracion de lanzamiento de nuestros nuestros calzados productos con las ultimas • Para el calzado tendencia de la moda VEKAZI el diseño no • Capacitando a nuestro solo es de la aparencia personal en el extranjero exterior sino de la para elaborar las utlimas plantilla, se utiliza tendencia en calzado tecnologia de confort cumpliendo con los siendo esta una ventaja estándares más exigentes competitiva • La alta capacidad de • Empleo de insumos de compra del mercado alta calidad para la Ecuatoriano elaboracion de especificamenete el de nuestros calzados Guayaquil • Manejos de diseños • La suscripcion de diferentes tratados con ecuador y todo el mundo Fortalezas Oportunidades • No hay produccion de calzado en el mercado ecuatoriano Debilidades Amenazas •Nuevos competidores •La pirateria de internacionales y nuestros modelos por nacionales parte de la competencia •Introduccion de productos sustitutos de •Falta de tecnología iguales nacional en la fabricación del caracteristicas, en el calzado. mercado •No contar todabia con •Factores una red amplia de macroeconomicos(aplica distribuidores r salvaguardias) •Ser nuevos en el •contrabando (ingreso de mercado de zapatos chinos y Guayaquil peruanos de manera •Competencia ilegal ) al mercado Internacional Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 35
  • 48. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano De acuerdo al cuadro anterior, el mercado de Calzado de dama tiene muchas oportunidades de crecer, porque existen muchos factores como la necesidad de compra e innovación ya que permite satisfacer adecuadamente las necesidades de todos los consumidores y aumentar su fidelización con la empresa. También, existen factores con los que sería difícil el posicionamiento en el sector, el más importante de ellos es que el mercado pueda aplicar medidas de salvaguardia y prohíban el ingreso del producto, pero por ese motivo vekassi, quiere realizar innovaciones en diseños, formas y producciones para lograr una ventaja competitiva sobre los demás productos. Todo esto, porque es importante que la empresa genere ventajas competitivas sobre las demás, para poder tener factores diferenciadores y para asegurar el éxito de la empresa y la satisfacción de los clientes. 4.5 Horizonte de vida del proyecto Sirve para evaluar la viabilidad del proyecto y se está asumiendo que es de 5 años. ETAPA PRE- OPERATIVA La idea surge al analizar el rubro de calzado de vestir para dama con la facilidad de la importación del cuero y el accesorio del Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 36
  • 49. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano calzado en nuestro país, se puede manejar los costos y la mano de obra. Llegando a la conclusión de exportar al mercado Ecuatoriano (localidad de Guayaquil) habiendo una necesidad de satisfacer a un buen segmento del mercado porque en ese país no está desarrollado el rubro del calzado aprovechando esta oportunidad con una buena idea de negocio para el ingreso a este mercado, Vekassi les dará un buen concepto que busca la mujer de hoy y a buenos precios buscando la comodidad y el confort. Viendo a futuro de tener alianzas estratégicas en este país o en el país destino de complementar nuestros calzados con otros productos como correas ,carteras y demás accesorios que puedan marcar la diferencia con la competencia y diferenciarnos no solo por la calidad si no por la moda y la elegancia. Iniciándose esta etapa con la constitución de nuestra empresa de manera formal. Contando con el capital y el financiamiento adecuado para la compra de nuestros insumos y maquinas. Contando con los proveedores y contacto de nuestros primeros clientes para la venta en el exterior. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 37
  • 50. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano ETAPA OPERATIVA INICIO Nuestro producto es introducido al mercado de Guayaquil, para la venta en supermercados, centros comerciales y tiendas muy reconocidas. CRECIMIENTO Calzados Vekassi son reconocidos por nuestros clientes por los diseños y el confort que tienen al ser usados, y siempre a la vanguardia de la moda que busca la mujer en Guayaquil, además del precio que es muy accesible. CONSOLIDACION Calzados Vekassi es aceptado por un buen segmento del mercado de Guayaquil y diferenciándose de otras marcas, por los siempre nuevos diseños que sacamos al mercado y no saturar a nuestros clientes con los mismos modelos. Contando con una buena estrategia de marketing para la promoción de nuestros calzados contratando como imagen de nuestros calzados a una productora de telenovelas muy reconocidas en Ecuador, que se convierten en el aparador para lucir nuestros diseños, por parte de las actrices muy queridas allí, aprovechando esta buena oportunidad de marketing. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 38
  • 51. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Haciendo campañas de oferta y promociones por la compra de calzados para nuestros asiduos clientes. Contando con un amplio merchandising para la exposición de nuestros productos, introduciendo la venta por catalogo y mediante la creación de nuestra página web interactiva, la venta directa de los calzados a nuestros clientes y el servicio de door to door a los clientes. 4.6 Objetivos de largo y corto plazo 1. Corto plazo:  Nuestro objetivo es la difusión y posicionamiento del producto en el mercado meta.  Desarrollar un plan de negocio para la creación de la empresa de Calzado VEKASSI.  Analizar la conveniencia de fabricar los mejores productos y comercializarlos teniendo en cuenta las necesidades de los consumidores y las condiciones económicas y sociales del país.  Realizar una investigación de las condiciones microeconómicas en Ecuador para determinar los factores económicos y sociales que influyen en el sector del calzado de vestir y las ventajas de fabricar o comercializar calzado para dama. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 39
  • 52. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Hacer un estudio de mercado de calzado, sobre las preferencias de los compradores y analizar su capacidad de compra para definir mi portafolio de productos y la conveniencia de fabricar o comercializar este producto.  Crear nuevas tendencias en moda de calzado y constantes innovaciones, que satisfagan esas necesidades de los consumidores.  Definir nuestro portafolio de productos, con modelos innovadores, únicos y de la mejor calidad en el sector del calzado para dama, teniendo como base principal la identidad y la calidad de los productos de acuerdo a las necesidades de los consumidores.  Administrar las inversiones con los socios y las instituciones financieras.  Brindar un buen servicio 2. Largo plazo:  Apertura nuestra empresa suscribiéndola en los registros públicos.  Crear una oficina principal en lima.  Adquirir un local para la planta de producción.  Adquirir maquinaria necesaria.  Contratar personal calificado en las diversas áreas de producción. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 40
  • 53. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Cumplir con los acuerdos legales, de la Superintendencia de Industria y Comercio, que establece como requisito para comercializar calzado en el país (Ecuador), etiquetarlo bajo ciertas especificaciones y condiciones para reducir el riesgo de fraude y contrabando.  Comercializar nuestro producto a nivel nacional en todas las tiendas más conocidas en el rubro del calzado.  Realizar los trámites para la exportación al mercado ecuatoriano.  Tener una cartera de clientes. 4.7 Estrategia Genérica de Michael Porter. La estrategia de Michael Porter trata sobre ventajas competitivas que se basan en tres estrategias que uno aplica para ser más competitivo en el mercado. 4.7.1 Reducción de costos Se buscara alternativas o mecanismo que ayuden a minimizar el costo de producción con la finalidad de tener un precio de venta bajo que esté por debajo del promedio del mercado. Es decir buscaremos la opción más adecuado. Escogeremos los mejores proveedores de materia prima y optaremos por la mejor opción que nos puedan ofrecer: precio de la materia prima, buena calidad del insumo. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 41
  • 54. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano En este caso el precio del cuero más cómodo y de un nivel de calidad no tan bajo a otro insumo. Por ejemplo; la planta del calzado, las evillas, los adornos, los tacos, entre otros, la maquinaria que vas a utilizar ver diferentes calidades y precios. 4.7.2 Estrategia de diferenciación Vekassi se va a diferenciar de su competencia en lo siguiente:  La implementación del empleo de tecnología (maquinaria y herramientas) así como el uso de la óptima materia prima para la obtención del calzado de la más alta calidad, que logren satisfacer los requisitos del exigente mercado internacional.  El modelo del calzado es muy importante porque no debe ser común y corriente y que debe de tener ciertos atributos que lo diferencien de la competencia.  El desarrollo del empleo de un embalaje especial, el cual dará un mayor valor agregado al producto (ya que con él se garantiza 100% el cuidado del producto)  Precio accesible.  El desarrollo de la marca, para lograr posicionamiento. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 42
  • 55. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.7.3 Estrategia de enfoque La estrategia de enfoque es más eficaz cuando los consumidores tienen preferencia o necesidades distintivas. Quiere decir; que nuestro producto tiene un segmento especial (grupo de personas) a los cuales va a ir dirigido, ya sea por ver sus necesidades, capacidad de compra, gustos, colores y preferencias.  Calzado para damas en la líneas de vestir y casual.  Las edades que va dirigido el producto (18 o 50) Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 43
  • 56. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 44
  • 57. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.1 Estrategias Especificas Matriz Foda ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA FO - Desarrollar alianzas estrategias con algunas empresas -Nuestra marca puede llegar fácilmente a cualquier parte del nacionales que compartan el mismo rubro para frenar el mercado ecuatoriano con alta densidad poblacional y área contrabando de estos productos al mercado ecuatoriano. comercial. - Desarrollar campañas publicitarias y contratar imágenes de - Liderar en la diferenciación de nuestros diferentes calzados a artistas para que sean imágenes de nuestros calzados. partir de la calidad de los mismos. - Manejar promociones que profundicen la fidelización de - Los diseñadores de nuestros calzados emplean técnicas y nuestros clientes y distribuidores. estilos de vanguardia (moda) de calzados, siempre innovando para estar a la altura de tendencias mundiales. - Desarrollar a profundidad los diseños exclusivos con clientes que buscan la exclusividad y el buen acabado de nuestros diseños. ESTRATEGIA DO MATRIZ FODA ESTRATEGIA DA - Manejo de ofertas y promociones ya sea en la acumulación de puntos por las comprar de nuestros clientes ya sea semestral o anules - Desarrollo de productos sustitutos en nuestra empresa y - Somos nuevos en el mercado Ecuatoriano, pero cumplimos nuevas opciones y alternativas en el empleo de insumos con las normas exigentes de calidad para este mercado siendo - Fidelización de nuestros clientes por la calidad y diseño de los una mejor alternativa frente a nuestros competidores. calzados - A pesar de la competencia que hay con diferentes marcas - Compras y entrega de nuestros productos sin la complejidad nuestros calzados marcan la diferencia por los insumos y el en el manejo de documentos y la practicidad en la entrega de acabado final. nuestro pedido. - Contar con una página web para que nuestros clientes aceden a nuestros productos mediante códigos de clientes. º Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 45
  • 58. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.8 Cronograma de actividades (Diagrama de Gantt) Nuestras actividades de la empresa se ha realizado anualmente en 5 años, a continuación se aprecia los cuadros de calendarios de actividades. CALENDARIO DE ACTIVIDADES (1año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Constitución de X Empresa Tramitación X Alquiler de la X oficina principal Alquiler de planta X de producción Búsqueda de Proveedores X X X X X X X X X X X X locales Contratación de X personal Capacitación de X X X X X X Personal Desarrollo X X X X X X X X X X X X Comercial Campañas de X X X Marketing Empresa en X X X X X X X X X X X X Marcha Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 46
  • 59. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano CALENDARIO DE ACTIVIDADES (2 año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Contratación de un experto para un estudio de X mercado internacional Recopilación sobre X programas y ferias Inscripción de la Empresa en i ferias Internac. Programar promociones de X X X ventas Diseño de stand X de feria Ejecutar plan de X ofertas Realizar los trámites para la X exportación Realizar exportación de X X X X X X X X X X X X calzados CALENDARIO DE ACTIVIDADES (3 año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Elaboración de nuevos estilos de calzados X X X X X X Elaboración de un modelo de producción X X Rediseñar el empaque del producto X X X X Distribución de los productos y nuevos empaques X X X X X X X X X X X X Eval. de acuerdo a resultado de acuerdo a las ventas X X Reprogramación del siguiente año X Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 47
  • 60. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano CALENDARIO DE ACTIVIDADES (4 año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Reunión con el personal ejecutivo X X X Elaboración del diagnóstico empresarial X X X X X Presentación de nuevas propuesta de ventas X X X Evaluación de resultados de ventas X X X X X X Evaluación de nuevos planes de relanzamiento X X X Reprogramación para el próximo año X X X CALENDARIO DE ACTIVIDADES (5 año) Hemisferio Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Sur Reunión con el personal X ejecutivo Contratación de un experto X X X X X X en campañas publicitarias Distribución de X X X muestras Distribución de X X X X X X volantes Pegado de afiches en X X centros comerciales Publicidad en medios X X X X X X televisivos Planes para facilitar el X X cobro Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 48
  • 61. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano IV. Estudio de Mercado 5.1 Oferta NACIONAL 1. Zapatería Platanitos E.I.R.L Es una boutique de la cadena de tiendas especializadas en calzado, bolsos y accesorios para la mujer, que tiene como objetivo proporcionar la máxima satisfacción a sus clientes. Platanitos con encanto cuenta con diseños exclusivos y materiales para sus productos de nacionales e importados, la calidad está garantizada y en constante renovación, cuenta con un equipo de diseñadores especializados en el Perú y en el extranjero para marcar las nuevas tendencias de la temporada. Establecimientos de tiendas Platanitos tiene establecimientos en estos departamentos del Perú.  Lima y Callao  Trujillo  Iquitos  Piura  Chiclayo  Arequipa  Ica Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 49
  • 62. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Huancayo Actualmente cuenta con una página virtual que es Platanitos.com, es una manera práctica de comprar los calzados y accesorios de moda de platanitos boutique. Se caracterizan por la variedad y precio. 2. Félix Érico Villanueva Cevallos Esta empresa es estrictamente familiar, su línea productiva está dirigida a damas en: calzado de vestir contando con 12 modelos; y en calzado casual con 8 modelos. Esta empresa cuenta con un total de 15 empleados distribuidos de la siguiente forma:  2 empleado en el área de marketing y ventas.  3 empleado en el área de diseño y desarrollo del producto.  10 empleados en el área de producción. El 80% de su producción está dirigida al mercado local, así mismo realiza servicios de producción (SUBCONTRATACIÓN en un 20%), para empresas extranjeras. Actualmente exporta a Ecuador (Guayaquil, Quito) Esta empresa pertenece a CEPICAM, CCT y APIAT, entidades de promoción a las Pymes y cuenta con un sistema de transporte para Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 50
  • 63. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano adquirir su materia prima, esto para nosotros es una desventaja ya que por ahora nosotros no contamos con movilidad 3. Claudinne E.I.R.L Es una empresa dedicada a la producción de calzado para damas: en calzado de vestir contando con 50 modelos, en calzado casual con 30 modelos y en botas y botines 30modelos. Esta empresa cuenta con 2 gerentes y 16 empleados, distribuidos de la siguiente manera:  2 gerentes.  5 empleados en planilla.  11 empleados temporales. Conocimientos:  Cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o su puesta en planta.  Conoce y maneja tiempos estándares en los procesos de producción de su empresa.  Maneja fichas o formatos en las áreas de desarrollo del producto, producción, control de calidad y demás áreas. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 51
  • 64. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Esta empresa pertenece a entidades de promoción a las Pymes.  Ha contado con capacitación y asistencia técnica. 4. Riberox Calzado Confort SAC Es una empresa dedicada a la fabricación de calzado, su línea productiva está dirigida a calzado para damas en la líneacasual, 25 modelos; y en calzado para caballeros en la línea casual, 15 modelos. Estructura General: Esta empresa cuenta con 1 gerente y 17 empleados, distribuidos de la siguiente manera:  1 gerente, 8 empleados en planilla, 9 empleados temporales. Conocimientos:  Reconoce las características y calidades de su materia prima al comprar.  Conoce la capacidad de producción de su planta industrial.  Utiliza un balance de línea en su planta industrial.  Posee un estudio comparativo de su producto en relación a los ya existentes Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 52
  • 65. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Servicios:  Ofrece una variedad de servicios para la distribución de productos, garantizando así el acceso a todo el mercado nacional. Cuenta con una variedad de productos para que sea más accesible al consumidor Cuenta con dos puntos de venta en APIAT Trujillo. 5. CALZADOS RUIZ SRL TDA Calzados Ruiz es sinónimo de Moda, estilo, elegancia, calidad, comodidad y sensualidad en zapatos para la mujer moderna. Calzar a la mujer que quiere ir a la última tendencia, sin tener que realizar grandes inversiones en sus zapatos, sandalias, botas, bolsos y otros accesorios, es nuestro objetivo. Es una familia que por más de veinte años se ha dedicada a la creación de los zapatos más finos del Perú; empleando para ello los mejores materiales, finos acabados y diseños de actualidad. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 53
  • 66. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Servicios: Sobre medida En Calzado Ruiz hacemos los zapatos a sobre medida, en modelos exclusivos elegidos por el cliente, en materiales de primera calidad y finos acabados. El cliente elige el tipo de material que puede ser telasde nuestro catálogo o también puede traernos la tela de su vestido. De lo contrario puede elegir finas pieles que tenemos en gran variedad de colores y texturas. Bordados Los zapatos adornados con cristales engarzados en pedrería o lentejuelas, han sustituido al tradicional zapato forrado con la misma tela del vestido; tanto para una elegante boda como para una fiesta de gala. En Ruiz tenemos personal especializado en trabajos de pedrería, para hacer de sus zapatos verdaderas joyas para sus pies. Accesorios Además de zapatos, también confeccionamos carteras, bolsos, vanites, billeteras, cinturones, flores de piel y de tela. Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 54
  • 67. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6. CALZADO PAEZ S.A.C Es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de calzados y carteras para damas, en las líneas de vestir y casual. Su experiencia obtenida a lo largo de estos años le ha permitido ofrecer a nuestros clientes un producto de calidad y elegancia. Su trayectoria está caracterizada por ser una empresa de vanguardia en calidad y moda presentando colecciones diseñadas en base a la tendencia de la moda mundial, lo que ha permitido cubrir las expectativas del mercado nacional y extranjero. La empresa Páez actualmente cuenta con productos innovadores, viene exportando a ecuador, Estados Unidos, Canadá Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 55
  • 68. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano ESTUDIO DE LA COMPETENCIA- EXPORTADORES DEL AÑO 2009- 2010 VALOR PESO PESO UNIDADES PU/US$ PAIS EXPORTADOR DESCRIPCION COMERCIAL US$ NETO BRUTO EN PARES FOB/PAR CALZADO PARA DAMA HECHO EN ECUADOR STUDIO MODA S.A.C. CUERO 7590.000 230.000 235.000 330,00 23,00 ECUADOR INNOVUS S.A. CALZADO CON SUELA DE CAUCHO 28188.00 1162.35 1285.64 1044 27,00 ECUADOR CALZADO PAEZ S.A.C. LUSTRADO MARRON 17989,80 342,00 410,00 600,00 28,10 ECUADOR EMPRESAS COMERCIALES S A CALZADO / CASUAL 1210.32 84.14 102.37 72.00 16,81 FISHER INTERNATIONAL CALZADO CORTO C/SUELA PVC PARTE ECUADOR COMPANY SRLTDA SUP. CUERO NATURAL NEGRO LISO 899,000 29,669 31,230 29 31,00 ECUADOR GRUPO EDEL MODA SAC CALZADO PARA DAMAS 26600,40 555,00 630,00 900,00 29,56 TOBBEX INTERNATIONAL ECUADOR S.A.C. SKATE BOY SANDAL 8582,40 399,00 399,00 576,00 14,90 ECUADOR GRUPO EDEL MODA SAC CALZADOS PARA DAMA 26600.40 555,00 630.00 900.00 29,56 Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 56