Este documento presenta información sobre la retórica y la persuasión a través de diferentes perspectivas históricas. Explora cómo se produce el conocimiento según autores como Sócrates, Confucio y teorías cuánticas. También examina el poder simbólico del lenguaje y diferentes definiciones de retórica propuestas por Aristóteles, Platón, Cícero, Eco y Barthes.

1. COMUNICACIÓN
UNIACC – 1er semestre 2012
Prof. Marcelo Luis B. Santos
Clase 09 – Retórica y persuasión

2. ¿Cómo se produce
conocimiento?

3. UNIACC - 1er sem/2011 - Profesor Marcelo Luis B Santos
Foto: Maca Cortés (http://fotosmatris.blogspot.com) 3

4. Conocimiento
- Escrituras sagradas de Lakdeh (2.300 a.C.)
- Convergencia con la teoría del conocimiento
cuántico (¨Tao del Conocimiento¨)
– Efemeridad de las cosas
(materiales y inmateriales)
– Desapego a la información = única manera de
construir conocimiento verdadero
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5. Texto Sócrates
“Aquellos que adquieran dicho don cesarán de ejercitar su memoria y se
olvidarán de las cosas; ellos confiarán en la escritura como forma de
recuperar sus recuerdos a través de signos externos en vez de a partir de
sus propios recursos internos. Lo que has descubierto es un recipiente
para recolección, no para la memoria. Y, respecto a la sabiduría, sus
pupilos tendrán la reputación por ello sin la realidad: ellos recibirán una
gran cuantidad de información sin instrucción apropiada, y la
consecuencia serán considerados muy sabios cuando en realidad la
mayoría de ellos es ignorante. Y porque sean admirados con el concepto
de sabiduría más que por su real sabiduría, serán un problema para la
sociedad.”
TEXTO DE SÓCRATES: TOTH, DIOS EGIPCIO, INVENTOR DE
LA ESCRITURA, ESCUCHA RESPUESTA DEL REY THAMUS,
CUÁNDO ESTE SE LA PRESENTA
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6. Confucio
¨El conocimiento verdadero es sólido y
constante como una roca, pues uno nunca se
olvida, y a la vez efímero y liviano como el
viento pues nunca puede ser atrapado por
instrumentos del hombre¨
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8. El poder simbólico
- El que domina el lenguaje (código) tiene poder
(simbólico) sobre el que no lo domina
- Analfabetismo
- Brecha Digital
- Manejo de idiomas
- Medios
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9. Retórica

10. Arte según Goethe
¨Lo bello es una manifestación de las leyes
ocultas de la naturaleza, las que, de otro modo,
jamás se manifestarían. (…) Aquel al que la
naturaleza comience a develarle su secreto
manifiesto, sentirá un anhelo irresistible hacia
su intérprete más digno, el Arte¨
Goethe
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14. Retórica es... (según Aristóteles)
¨...la búsqueda de todos los medios de
persuasión que tenemos a nuestro alcance¨
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15. Proporción x Perfección
• Cícero
– Cambio de proporcioneses necesario y positivo
– Adorno, retórica, sofismo = técnicas legítimas
• Platón
– Mimetike eikastike = conveniente, funcional
– Mimetike phantasmike = ilusión,
deformación
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16. La pintura abstracta abandona la piel de la
naturaleza, pero no sus leyes. Permítame utilizar
una palabra ‘grande’: las leyes cósmicas. El arte
sólo puede ser grande, si está en relación directa
con las leyes cósmicas y se subordina a ellas. Esas
leyes uno las percibe inconscientemente, si no se
aproxima externamente a la naturaleza, sino
internamente. No solo hay que ver la naturaleza,
hay que poder vivenciarla

17. Platón: función x ilusión
- Búsqueda por harmonía con la naturaleza
. Mimetike Eikastike = útil, funcional, conveniente
. Mimetike Phantasmike = retórica, deformación,
ilusión
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18. Cícero: investigación y
presentación
- Filosofía: búsqueda de la verdad
- Retórica: presentación de la verdad encontrada
¨hacer la verdad¨ visible
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19. Tipos de razonamiento (U. Eco)
(antiguedad clásica)
1. Apodíctico
1. Premisas indiscutibles
2. Razonamiento absoluto
2. Dialéctico
1. Premisas probables
2. Elegir cuál de las dos es más ¨aceptable¨
3. Retórico
1. Premisas probables
2. Una es más aceptable
3. Incluye un asentimiento emotivo
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20. Retórica = un engaño sutil
- Avance de la razón
- Fe fanática e intolerancia dan lugar a actitud
cautelosa, a la práctica de la duda
- Sumisión del razonamiento humano a
condicionamientos:
- Históricos
- Psicológicos
- Biológicos
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21. Retórica según Eco
Una oscilación entre
redundancia e información
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22. Retórica es... (según Barthes)
¨... la técnica de la información exacta¨
¨...la dimensión amorosa de la escritura¨
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23. Roland Barthes
Original ( Retórica ) Banal
¿Dónde estarán los limites del lenguaje?
¿Escuelas?
Incomprensible:
¿Estilos?
No hay acuerdo.
¿Convenciones?
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25. Pero... ¿Dónde están las rubias?
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