Discurso y Poder: la importancia del manejo comunicacional y la capacidad de argumentación

1. Comunicación y Expresión
Clase 10: Discurso
Campus Creativo UNAB – 2013
Prof. Elizabeth Cruzat
Prof. María Luz Vargas M.
Prof. Marcelo Luis B. Santos

2. ¿Cómo se produce
conocimiento?

3. Foto: Maca Cortés (http://fotosmatris.blogspot.com)

4. Conocimiento
- Escrituras sagradas de Lakdeh (2.300 a.C.)
- Convergencia con la teoría del conocimiento
cuántico (¨Tao del Conocimiento¨)
– Efemeridad de las cosas
(materiales y inmateriales)
– Desapego a la información = única manera de
construir conocimiento verdadero

5. 5
Sócrates: sobre escritura y
conocimiento
“Aquellos que adquieran dicho don cesarán de ejercitar su memoria y se
olvidarán de las cosas; ellos confiarán en la escritura como forma de
recuperar sus recuerdos a través de signos externos en vez de a partir de
sus propios recursos internos. Lo que has descubierto es un recipiente
para recolección, no para la memoria. Y, respecto a la sabiduría, sus
pupilos tendrán la reputación por ello sin la realidad: ellos recibirán una
gran cuantidad de información sin instrucción apropiada, y la
consecuencia serán considerados muy sabios cuando en realidad la
mayoría de ellos es ignorante. Y porque sean admirados con el concepto
de sabiduría más que por su real sabiduría, serán un problema para la
sociedad.”
PALABRAS DE SÓCRATES: TOTH, DIOS EGIPCIO, INVENTOR
DE LA ESCRITURA, ESCUCHA RESPUESTA DEL REY
THAMUS, CUÁNDO ESTE SE LA PRESENTA

6. Confucio
¨El conocimiento verdadero es sólido y
constante como una roca, pues uno nunca se
olvida, y a la vez efímero y liviano como el
viento pues nunca puede ser atrapado por
instrumentos del hombre¨

7. John Liar: ¨Technutopia¨
¨Tecnologies of Information enhance the
illusion of knowledge on the always-on
generation with the fake promise of wisdom
at the distance of a click.¨

10. El poder simbólico
- El que domina el lenguaje (código) tiene poder
(simbólico) sobre el que no lo domina
- Analfabetismo
- Brecha Digital
- Manejo de idiomas
- Medios

11. Fuente: Adbusters # 88
Discurso hacia la síntesis, el deseo, la proyección
1. Centrado en el producto - INFORMACIÓN
2. Centrado en el producto – USO
3. Centrado en el deseo - PROMESA

13. (contra)Discurso de la Publicidad

14. Más en Adbusters.org

15. ¨Sentidos¨ de la publicidad
Push = Empujar
Pull = Tirar

16. Juicio de
Facto
Llueve.
Juicio de Valor
(moral)
La lluvia es bella
Naturalización
=
Estabilidad

19. 3.000
comerciales/persona/día: promedio en Norte
América

20. Retórica

24. 24
Retórica es... (según Barthes)
¨... la técnica de la información exacta¨
¨...la dimensión amorosa de la escritura¨

25. 25
Roland Barthes
Original ( Retórica ) Banal
¿Dónde estarán los limites del lenguaje?
¿Escuelas?
¿Estilos?
¿Convenciones?
Incomprensible:
No hay acuerdo.

26. Retórica es... (según Aristóteles)
¨...la búsqueda de todos los medios
de persuasión que tenemos a nuestro
alcance¨

27. Proporción x Perfección
• Cícero
– Cambio de proporciones necesario y positivo
– Adorno, retórica, sofismo = técnicas legítimas
• Platón
– Mimetike eikastike = conveniente, funcional
– Mimetike phantasmike = ilusión,
deformación

28. Platón: función x ilusión
- Búsqueda por harmonía con la naturaleza
. Mimetike Eikastike = útil, funcional, conveniente
. Mimetike Phantasmike = retórica, deformación,
ilusión

29. Cícero: investigación y presentación
- Filosofía: búsqueda de la verdad
- Retórica: presentación de la verdad
encontrada
Hacer la verdad visible

30. Tipos de razonamiento (U. Eco)
(antiguedad clásica)
1. Apodíctico
1. Premisas indiscutibles
2. Razonamiento absoluto
2. Dialéctico
1. Premisas probables
2. Elegir cuál de las dos es más ¨aceptable¨
3. Retórico
1. Premisas probables
2. Una es más aceptable
3. Incluye un asentimiento emotivo

33. Retórica = un engaño sutil
- Avance de la razón
- Fe fanática e intolerancia dan lugar a actitud
cautelosa, a la práctica de la duda
- Sumisión del razonamiento humano a
condicionamientos:
- Históricos
- Psicológicos
- Biológicos

34. Retórica según Eco
–Una oscilación entre
redundancia e información

35. Conductismo*
• Enfatiza la importancia del ambiente en la
estimulación del cambio de conducta y aprendizaje
humano.
• Las conductas están determinadas por eventos
externos al aprendiz por :
• Estímulos que producen respuesta
• Reforzamiento que mantiene la relación estimulo -
respuesta
*Extraído de presentación de Ps.Claudio Barrales y Ps. Marta Soto
Diplomado en Docencia Universitaria - UNIACC

41. Discurso y Contexto
• Contextualización
– Temporalidad
– Territorialidad
– Cultura
• Vigencia
– Coyuntura
– ¨Timing¨
– Recursos de Lenguaje

43. 1.000.000
de votos
http://www.youtube.com/watch?v=qJqD6SrrOA4

45. Pero... ¿Dónde están las rubias?

46. LAS CONDES, SANTIAGO
CHILE
http://www.mujeresenred.net/spip
.php?article1022

47. Falabella y Ripley en Perú*
• Antipremio al más discriminador
• Acusados de racismo en la selección de
modelos
• Publicidad pluriracial
*http://www.mujeresenred.net/spip.php?article1022

48. http://des-ubicadas-
peg.blogspot.com/2007/05/cuerazos-
peruanosas.html

49. CENTRO DE LUANDA
ANGOLA

55. ¨Una mentira mil veces
repetida...
...se transforma en verdad¨
Joseph Goebbels
(ministro Nazi)