Presentación sobre Inbound Marketing realizada por @TomasGentina en el evento INICIADOR 2014 del mes de abril.

1. Inbound
Marketing
HAZ MARKETING QUE LE ENCANTE A TU
PÚBLICO

2. Tomás Gentina
Ejecutivo de atención a
emprendedores
Departamento de marketing
Co-fundador de Animal
Digital
@TomasGentina

3. #IniciadorValpo

4. ¿Qué es el Inbound Marketing?

6. En el fondo
siempre
queremos
enchufar

8. Eso es poder…

9. Metodología Inbound

10. Nacimiento HubSpot

11. Blog
Keywords
Redes Sociales
Formularios
CTA
Landing Pages
Email
Señales
Workflows
Eventos
Inbox Social
Contenido inteligente
Atraer Convertir Cerrar Deleitar
Extraño
Visitant
e
Lead Cliente
Promot
or

12. Ejes centrales
•Creación de contenidos
Contesta las preguntas básicas de tus clientes
•Ciclo de vida de tus clientes
Cada etapa requiere acciones de marketing distintas
•Personalización
Aprende de tus Leads y personaliza los mensajes
•Multi-Canal
Acércate a tus clientes donde estén, en los canales
que quieran interactuar contigo
•Integración
• Tus analíticas deberán trabajar juntas como una
máquina bien aceitada

13. Contenido
Tiempo
Lugar
Así tu marketing se vuelve relevante y útil
para tus clientes, no invasivo.
Ahora… ESO ES MARKETING
QUE PUEDE ENCANTAR A LA
GENTE

14. LAS ETAPAS DEL INBOUND MARKETING

15. EL CONTENIDO
ES EL REY
El contenido es la
moneda de cambio
El contenido es
transable por
información de
contacto

16. 1. No queremos cualquier
tráfico, sino el tráfico
correcto
2. Descubrir y dirigirnos a
nuestras “Buyer Personas”
3. Herramientas a considerar
en esta etapa:
• Blogging
• Redes sociales
• Keywords
• Páginas
Blog
Keywords
Redes Sociales
Atraer
Extraño
Visitant
e

17. Formularios
CTA
Landing Pages
Convertir
Visitant
e
Lead
1. El siguiente paso es
convertir tus visitantes en
“Leads”
2. La información de contacto
es nuestro objetivo
3. Herramientas a considerar:
• CTA
• Páginas de aterrizaje
• Formularios
• Contactos

18. Email
Señales
Workflows
Cerrar
Lead Cliente
1. Ahora es el momento de
transformar los Leads en
clientes
2. El timing lo es todo
3. Cierra el negocio en la
etapa del ciclo de vida
correcta
4. Herramientas a considerar
en esta etapa:
• Lead Scoring
• E-mail
• Automatización de
marketing
• Informe de loop-cerrado

19. Eventos
Inbox Social
Contenido inteligente
Deleitar
Cliente
Promot
or
1. Que te hayan firmado el
cheque no significa que te
olvides de él
2. Transforma a tus clientes
en promotores felices de tu
compañía y productos
3. Herramientas a considerar:
• CTA inteligentes
• Post-venta en Redes
sociales
• E-mail y automatización
de marketing

20. Preocúpate que tus
clientes se enamoren
de tu empresa

21. ¡Gracias!
¿Preguntas?
#IniciadorValpo
@TomasGentina