Sic s3-p1-v020614 mod

1. 1

2. SICOLOGÍA
(aplicada a las OPSIC)
SESION 3
Parte 1
TEORÍAS SICOLÓGICAS
APLICABLES EN LAS OPSIC
2

3. 3
1. INTRODUCCIÓN
2. DESENVOLVIMIENTO
1 Parte
a. Conceptos y teorías sicológicas aplicables en las OPSIC
b. Teoría de la Disonancia Cognitiva
c. Teoría de la Gestalt y de la percepción
d. Socialización
2 Parte
e. Teoría de la Motivación
1) Motivación
2) Comportamiento Motivado
3) Teoría del pirámide de Maslow
f. Teoría del Juicio Social
g. Poder Social
3. CONCLUSIÓN

4. ¿Cual es la aplicación practica en las
OPSIC de la teoría del sicoanálisis de
Freud y de la clasificación de las
personalidades como “tipologías
constitucionales”? Como pueden ser
empleadas en las practicas de las
OPSIC?
¿ No existirán otras teorías sicológicas
con mayores aplicaciones practicas en
las OPSICC
4

5. Teoría de la disonancia cognitiva
Teorías de la percepción - Gestalt
Estudio de los símbolos - semiótica
Teorías de la motivación
Conceptos de Frustración
Elaboración de discursos persuasivos
Teoría del Juicio Social
Entre otras …

6. 6
FESTINGER
La disonancia cognitiva es
un estado desagradable, en
consecuencia de poseer dos o
más cogniciones inconsistentes .
Es un de los grandes
motivadores del pensamiento y
comportamiento humano.
Como la disonancia produce
un desequilibrio, lleva la persona
a motivarse para intentar
disminuirla, así pueden generar
cambios en las actitudes y
comportamientos.

7. 7
Como disminuimos la disonancia
cognitiva?
Cambiando el comportamiento
para armonízalo con la cognición
disonante;
Intentando justifícalo, al cambiar
una de las cogniciones disonantes,
Buscando justifícalo,
acrecentando novas cogniciones

8. 8
Ejemplo de Disonancia Cognitiva
Aquí está Usted, una persona
razonablemente feliz y con mucho
amor propio
Usted Fuma, por lo
tanto, hace una cosa
que contraria el imagen
que usted tiene de si
mismo. Una cosa
estúpida, inmoral y
tola.
Usted experimenta
Disonancia. Es un
estado anímico
desagradable de
agitación que usted es
motivado a disminuir.
Usted puede cambiar su
comportamiento
Usted puede cambiar
sus convicciones
Usted puede acrecentar convicciones
consonantes
?Pero, cómo?
!Es tan
relajante
!o
Si usted hace
con éxito,
cualquier una
de esas tres
cosas, usted
disminuirá la
disonancia.
Nuevamente
usted estará
feliz.

9. 9
• Habiendo disonancia cognitiva, el individuo
intenta disminuirla o eliminarla y se comporta de
forma a evitar acontecimientos que la aumenten.
• La disonancia cognitiva solo puede ser reducida
o eliminada a través de la adición de nuevas
cogniciones o por el cambio de las cogniciones
existentes
• Habiendo consonancia, el individuo se
comporta de forma a evitar acontecimientos
provocadores de disonancia.

10. 10
¿En su opinión esa
teoría puede
explicar, en ciertos
casos, el cambio de
actitudes, conductas
y opiniones?
El video explica uno
de los experimentos
de Festinger.

11. La psicología de la Gestalt
es una corriente de la
psicología moderna.
El término Gestalt proviene
del alemán, él no tiene una
traducción única, aunque se
entiende generalmente como
'forma'; sin embargo, también
podría traducirse como
'figura', 'configuración',
'estructura' o 'creación'.

12. La mente configura los
elementos que llegan a ella a
través de los canales
sensoriales (percepción) o de la
memoria (pensamiento,
inteligencia y resolución de
problemas).
La Gestalt se ilustra con el
axioma con el cual se ha
identificado:
“El todo es más que la suma
de sus partes”

13. Observe el video.
Conteste:
¿Usted cree que es
posible aplicar la
teoría de la Gestalt
en la propaganda
utilizada en las
OPSIC?
¿Por qué?

14. La configuración que la mente da
a los elementos, es regida a
través de ciertas leyes.
•Principio de la Complementación
• Principio de la Ambigüedad
• Principio de la Semejanza
• Principio de la Figura e do Fundo

15. ?Cual de los discos gira más deprisa,
el A o el B?

17. Un sombrero hace toda la diferencia

21. ¿QUIÉN ES EL ASESINO?

22. Percibimos mejor un estímulo si él es
llamativo, pero no desagradable;
Percibimos más fácilmente un estímulo se
estuviéramos predispuestos o necesitados
(prontitud receptiva);
Percibimos atentamente un estímulo si él es
coherente con nuestros valores e actitudes.

24. FUNCIONES
DE LA
ATENCIÓN
•Atención
Selectiva
•Vigilancia
•Sondaje
•Atención Dividida
FACTORES
DE INFLUENCIA
EN LA
ATENCIÓN
• Variaciones del
Estímulo
• Variaciones del
Individuo

25. Factores externos y internos afectan
nuestra atención y percepción.
Los factores externos (propio entorno) y
factores internos (de nuestro propio
cuerpo).

26. FACTORES EXTERNOS:
intensidad (ejemplo carro de
Bomberos)
contraste (señales de tráfico
pintadas en colores brillantes y
contrastantes);
el movimiento (por ejemplo, los
niños reaccionan más fácilmente a
los juguetes que se mueven );
incongruencia, o prestar mucha
más atención a las cosas absurdas
y extrañas de lo normal (por
ejemplo, las personas que llaman
atención por usaren trajes
diferentes)

27. FACTORES INTERNOS:
motivación (prestar más atención a
todo lo que nos motiva y nos da gusto
que a las cosas que no nos interesan);
experiencia previa o, en otras
palabras, la fuerza de la costumbre nos
lleva a prestar más atención a lo que ya
saben y entienden;
el fenómeno social , nuestra
naturaleza social hace que la gente de
diferentes contextos sociales no prestan
la misma atención a los mismos objetos
(por ejemplo, el en EUA la gente
prefiere béisbol o baloncesto, mientras
que en Brasil prefieren futbol y volibol.

28. ¿CUÁNTOS ANUNCIOS HAY VISTO
HOY?
¿CUÁNTAS ESTABAN DISPONIBLES
PARA USTED?

29. PROFUSIÓN DE ESTÍMULOS X ATENCIÓN

31. Videos de propaganda
BRASIL COLOMBIA

32. Festival de Cine
Pasta de dientes - Dice que fortalece los dientes
"Utilice solamente lo que Usted necesita" - Campaña de Ahorro de agua
.
Silberman's (gimnasio)

33. "Use la
electricidad con
inteligencia”
EDUCATIVA:
“El asiento de atrás no
sujeta. Hay que usar el
cinturón de seguridad”

34. SENSACIÓN
Actividad de los
órganos del
sentido y de las
vías neurales en
respuesta a una
estimulación

35. Percepcion: Es la manera como el individuo
colecta y interpreta los estímulos provenidos de su
medio ambiente.

36. • Subjetiva
• Selectiva
• Simplificadora
• Limitada en el tiempo
• Cumulativa
Características de la Percepción

37. Efecto
de los
colores
COLORES Y SENSACIONES
Rojo-claro Alegría
Rojo-oscuro Depresión
Rosa-pálido Femineidad
Rosa-fuerte Frivolidad
Naranja-claro Limpieza
Naranja-oscuro Desolación
Amarillo-claro Nitidez
Amarillo-oscuro Apelo a los sentidos
Violeta-claro Femineidad
Violeta Opresión
Verde-claro Frescor
Verde-oscuro Decadencia
Azul-claro Tranquilidad
Azul-escuro Depresión
Azul-violáceo Reposo
Azul-marino Profundidad

38. PERCEPCIÓN
SIGNIFICANCIA
SENSACIÓN
+

39. VISIÓN
PERCEPCIÓN
ESTIMULO

40. VISIÓN
PERCEPCIÓN
ESTIMULO

41. VISIÓN
PERCEPCIÓN
FISIOLÓGICA
SICOLÓGICA

42. MEDIACIÓN
SENSACIÓN COMPORTAMIENTO

43. LA PERCEPCIÓN INVOLUCRA
CARACTERÍSTICAS
DE LOS
ESTÍMULOS;
CARACTERÍSTICAS
DE LAS PERSONAS

44. UN MISMO ESTÍMULO ES PERCIBIDO
DE MODO DIFERENTE DE
ACUERDO CON LAS
ACTITUDES/VALORES (CREENCIAS)

45. Nuestro comportamiento es determinado por el modo
como percibimos el o mundo al nuestro alrededor.

46. PRONTITUD RECEPTIVA

47. CONTEXTO
• El contexto en lo cual un objeto aparece
• influencia nuestra percepción dele.

48. CONTEXTO
? Qué es eso?

49. CONTEXTO

50. CONTEXTO

52. Nuestra percepción de las
cosas no es lo mismo que la
realidad

54. ¿Cuál línea horizontal es la mas grande?

55. ¿Cuál línea es la mas grande?

57. Hay tendencias en nuestro
proceso de percepción.

68. Así es que las imágenes
pueden decir muchas
cosas…

69. ?QUE ES ESO?

73. La manipulación del ambiente perceptual define lo que es.

74. ¿Qué representa la imagen?

75. ACCIÓN DE
COMBATE

76. ACCIÓN DE
RECONOCIMIENTO

77. GENOCIDIO
ASESINATO A SANGRE FRÍA

78. ¿LAS TRES FOTOS SON IGUALES?
COMBATE RECONOCIMIENTO ASESINATO

79. ¡Soldado israelí
ataca joven
palestino en
Jerusalén!

80. Soldado israelí
salva joven
americano de
agresión en
Jerusalén
Soldado israelí
ataca joven
palestino en
Jerusalén

81. “¡Comunicar no es lo que
expreso o dijo,
es lo que el otro entiende!”

82. La socialización es un proceso por el cual el
individuo acoge los elementos socioculturales de su
ambiente y los integra a su personalidad para
adaptarse en la sociedad.
La socialización es factible gracias a los agentes
sociales, que se pueden identificar como la familia, la
escuela, los iguales y los medios de comunicación.
Además, son las instituciones e individuos
representativos con capacidad para transmitir e
imponer los elementos culturales apropiados.
El agente social más representativo es la familia, porque
posee un rol primordial ya que es el primer nivel social al
que tenemos acceso y la escuela.

83. La socialización se puede clasificar en tres
etapas las cuales son: primaria, secundaria y
terciaria.
Socialización primaria
es aquella en la que el
infante adquiere las primeras
capacidades intelectuales y
sociales, y que juega el
papel más crucial en la
constitución de su identidad.

84. Esta socialización, es la primera por la que el individuo
atraviesa en su niñez, y que por medio de ella se convierte
en miembro de la sociedad.
Esta se da en los primeros años de vida y se remite al
núcleo familiar, se caracteriza por una fuerte carga
afectiva.
No obstante, la socialización del niño durante la infancia
no forma una reparación capaz y precisa, sino que
mientras crece y se desarrolla su ámbito le requiere
nuevos paradigmas de conductas. Por lo cual, la
socialización primaria termina cuando el concepto del
otro generalizado se ha establecido en la conciencia
del individuo.

85. La socialización secundaria, sucede
en instituciones específicas —como la
escuela o el ejército— proporcionan
competencias específicas, más abstractas
y definibles.
- Sin embargo, esto no implica que los
efectos de la socialización secundaria
sean menos duraderos o influyentes; a
través de los mecanismos de control
social, estos pueden resultar
internalizados tan efectivamente como los
adquiridos en la infancia.
La experiencia social es la base sobre la
que construimos nuestra personalidad,
esto es, el entramado, relativamente
consistente, de las formas de pensar,
sentir y actuar de una persona.

86. La socialización terciaria,
se refiere al proceso de
“transculturación”, cuando
un individuo se incorpora a
otra sociedad, con patrones
culturales distintos a los
aprendidos en los procesos
anteriores.
Los agentes de
socialización para esta etapa
son la ideología, religión,
medios de comunicación,
etc.

87. FIN DE LA PARTE 1 SESIÓN 3
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