El documento describe cómo los publicitarios inducen la ansiedad en los consumidores para cambiar su comportamiento. Explica que la ansiedad es una sensación incómoda que lleva a las personas a comprar productos para aliviarla, como medicamentos o desodorantes. Propone dos métodos: anuncios que presentan escenarios ansiosos y luego ofrecen una solución, o anuncios sobre ansiedad social y el temor al juicio de los demás. El objetivo es inducir ansiedad para que los consumidores compren el producto promocionado.

1. Por: Daniel Carpinteyro
@danberpro
Cambiar la conducta del
consumidor induciendo a
a la ansiedad

2. ¿Qué es lo que hace
un creativo
publicitario para
inducir ansiedad?

3. Sabe que la ansiedad:
Es antes que el temor.

4. Sabe que la ansiedad:
No es un temor franco pero incomoda.

5. Sabe que la ansiedad:
Suele ser largo (tiempo).

6. Y también…

7. Sabe que la gente:
Trata de evitar sentimiento de ansiedad.
A veces el consumidor no muestra sus ansias.

8. Sabe que la gente:
Compra y consume PyS en su lucha con la ansiedad.
Medicamentos, condones, desodorante, seguros.

9. Entonces…

10. El objetivo será:
Cambiar una conducta
induciendo a la
ansiedad.

11. COSA 1 COSA 2
ansias compra
Inducir:

12. Método
A
Anuncios de ansiedad.

13. Muchas cosas por las cuales nos sentimos ansiosos.

14. Escenario de ansiedad Solución
¿Por qué debo sentirme
ansioso?
¿Cómo suavizo la
ansiedad?

15. Método
B
Anuncios de ansiedad
social.

16. Peligro = juicio social negativo ¿qué dirán?

17. BeneficiosAmenaza
Solución
Compromiso LP
Abruma
Ética

18. • http://www.youtube.com/watch?v=r5sbtiuy0
_Q
• http://www.youtube.com/watch?v=7h8WMra
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