El documento describe cómo los publicitarios inducen la ansiedad en los consumidores para cambiar su comportamiento. Explica que la ansiedad es una sensación incómoda que lleva a las personas a comprar productos para aliviarla, como medicamentos o desodorantes. Propone dos métodos: anuncios que presentan escenarios ansiosos y luego ofrecen una solución, o anuncios sobre ansiedad social y el temor al juicio de los demás. El objetivo es inducir ansiedad para que los consumidores compren el producto promocionado.