Este documento presenta la información sobre un curso de Gerencia de Promoción y Publicidad. El curso cubre temas como conceptos gerenciales, fundamentos de promoción y publicidad, y toma de decisiones gerenciales. El curso evalúa a los estudiantes a través de proyectos, estudios de caso y participación. El objetivo es proporcionar a los participantes conocimientos sobre teoría y práctica de la gerencia de promoción y publicidad moderna.

1. GERENCIA PROMOCIÓN
Y PUBLICIDAD
Facilitador: Branda Molina
DIPLOMADOS UNIR. Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007. 1

2. Diplomados
en Gerencia

3. Diplomados
en Gerencia

4. Diplomados
en Gerencia

5. Diplomados
en Gerencia

6. Diplomados
en Gerencia

7. Diplomados
en Gerencia

8. Diplomados
en Gerencia

9. Diplomados
en Gerencia

10. Diplomados
en Gerencia

11. Diplomados
en Gerencia

12. Diplomados
en Gerencia

13. FUNDAMENTACIÓN
En el Comercio moderno, los clientes o consumidores dinamizan
sus actividades en función de un mundo globalizado.
Respondiendo a estos cambios la Gerencia de Hoy, las empresas y
organizaciones hacen énfasis en caracterizar cada día mas esta
área de la Promoción y Publicidad, con la finalidad de alcanzar la
rentabilidad en el mercado de sus productos y servicios ofertados.

14. FUNDAMENTACIÓN
Este curso se inicia con la teoría gerencial, los conceptos y aplicación
prácticos para luego introducirse en los fundamentos básicos de la
Promoción y Publicidad ante las cambiantes fuerzas sociales y económicas
como reto para la gerencia moderna.
El Programa de Gerencia Comercial ha sido diseñado teniendo en cuenta
los nuevos desafíos de la Promoción y Publicidad que enfrentan las
empresas en la región del país y por supuesto del mundo.
Genera actitud positiva al cambio y explora oportunidades de innovación
aplicadas a su propia realidad. Permite identificar nuevos caminos de
desarrollo de la Promoción y Publicidad para las empresas y sus directivos.

15. OBJETIVOS
GENERAL
Proporcionar al participante los conceptos principales y la filosofía
que dan sustento a la teoría y la práctica de la Gerencia de la
Promoción y Publicidad Moderna.

16. Diplomados
en Gerencia
ESPECÍFICOS
•Vincular a los participantes con los conceptos básicos que subyacen en la
Comercialización.
• Vincular al participante con los elementos claves de la Promoción y Publicidad y
la toma de decisiones gerenciales.
• Analizar la Gerencia de Promoción y Publicidad vista con otras filosofías de la
actividad empresarial.
• Analizar el papel que juega la planificación estratégica en la Gerencia de
Promoción y Publicidad, presentando sus funciones y los elementos que la
constituyen.

17. Diplomados
en Gerencia
EVALUACIÓN
EVALUATIVO N° UNIDADES ESTRATEGIA PESO
Evaluativo I Unidad I Laboratorio Gerencial 20%
Evaluativo II Unidad II y III Estudio de Caso 25%
Evaluativo III Unidad I, II, III y IV Proyecto Final 40%
Evaluativo IV Unidad I, II, III y IV Asistencia/ Participación 15%
Asertiva

18. Diplomados
en Gerencia
PLANIFICACIÓN DE ACTIVIDADES
SESIÓN FECHA HRS. TEMÁTICA ESTRATEGIA EVALUACION %
Presentación del programa y
• Dinámica de Presentación, Presentación del
cronograma de evaluaciones
01 Programa por el Facilitador.
6 Horas 15%
28-07-2012 • Explicación del Laboratorio Gerencial por el
Unidad I Gerencia de Publicidad y
Docente.
Promoción
• Laboratorio Gerencial realizado por los
02 8 Horas Unidad II Atención de la Publicidad participantes, Presentación del Laboratorio
20
04-08-2012 • Presentación y discusión de la unidad I por el Gerencial
Facilitador.
• Caso de Estudio (Presentado por equipos de
Presentación de Caso de Estudio.
03 8 Horas Unidad III Publicidad en Internet trabajo 1, 2 y 3).
Dinámica realizada por los 25
11-08-2012 • Aportes y discusión de la unidad III por el
equipos de trabajo
Facilitador.
Presentación del Proyecto Final: Presentación de un Presentación del Proyecto Final:
04 8 Horas Unidad IV Anatomía de un plan nuevo Producto, Bien o Servicio (Ante un jurado Desarrollo de un Producto, Bien o 40
18-08-2012 publicitario evaluador experto en las diferentes áreas comerciales). Servicio
TOTAL TOTAL 20 PTOS.

19. Diplomados
en Gerencia
INSTRUMENTOS
Estudio de Casos: Se realizará un (01) estudio, por equipo.
Laboratorio Gerencial: se analizará un (01) caso hipotético en base a
la teoría y praxis.
Proyecto Final: Diagnóstico y Diseño de un plan de Promoción y
Publicidad para un nuevo producto, bien o servicio.

20. CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Profundización en los contenidos analizados.
Manejo de terminología técnica.
Manejo y desarrollo de técnicas en la creación de
presentaciones (Creatividad) .
Capacidad de confrontación teórica.
Puntualidad en la entrega de asignaciones.
Pulcritud y originalidad en la presentación de asignaciones.
Responsabilidad.
Imagen PERSONAL como GRUPAL

21. Diplomados
Gerencia
CONSIDERACIONES ESPECÍFICAS en
DEL PLAN DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
1. El Producto:
1.1.- Determinación del perfil en cuanto a precio y calidad.
1.2.- Determinación de la realidad del producto o servicio con
respecto a sus diferencias reales en relación a sus competidores,
2.- Precio:
Estrategias de Precio
3. – Plaza:
Estrategias de Distribución.

22. Diplomados
Gerencia
CONSIDERACIONES ESPECÍFICAS en
DEL PLAN DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
4.- Evaluación de la presencia del producto en el punto de venta: facilidad de
acceso, visibilidad, tipo de exposición, presencia ante la competencia, colocación de
material de apoyo (afiches, habladores, cenefas).
5. Promoción
Objetivos Mercadológicos en cuanto a la promoción
6.- Publicidad
Producción y Medios; Premios, artículos promociónales

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Gerencia
CONSIDERACIONES ESPECÍFICAS en
DEL PLAN DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
7.- Relaciones Públicas
Eventos especiales; Medios de Comunicación
8.- Apoyo a vendedores y Distribuidores
Concursos, capacitación e incentivos
9.- Programas especiales
-Nuevo diseño (logotipos, empaque)
-Apoyo de Imagen en oficina
-Publicaciones propias (interna y externa)
-Programa de Fidelidad (Cliente frecuente)
10.- Servicio POSTVENTA

24. Diplomados
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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
• AL RIES / JACK TROUT: Posicionamiento. Ed. Mc Graw Hill.
• AAKER / DAY: Investigación de mercados. Ed. Mc Graw Hill.
• KINNER / TAYLOR: Investigación de mercados. Ed. Mc Graw Hill.
• KOTLER PHILIP / ARMSTRONG GARY: MARKETING Versión para Latinoamérica. Editorial: Pearson Educación.
Edición 2007 - N* 11
• MUNUERA ALEMÁN / RODRIGUEZ ESCUDERO: Estrategias de Marketing para un crecimiento rentable. Casos
Prácticos. Ed. Esic.
• RIVERA CAMINO: Conducta del consumidor. Estrategias y tácticas. Ed. Esic.
• SANTESMASES MESTRE / KOSIAK de GESUALDO y SÁNCHEZ de DUSSO: MARKETING - Conceptos y
Estrategias. Editorial: Pirámide. Edición: 2004 – N* 2.

25. Diplomados
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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
• SOLE MORO MARÍA LUISA: Los consumidores del siglo XXI. Ed. Esic. y Comercio
electrónico: Un mercado en expansión. Ed. Esic.
• GIL LAFUENTE JAIME: Marketing para el nuevo milenio. Ed. pirámide.
• VITRAC JEAN PIERRE: Estrategias de producto y diseño. Ed. Gestión 2000.
• DENISON EDWARD: Packaging envases y sus desarrollos. Ed. Mc Graw Hill.
• SORET DE LOS SANTOS: Logística y marketing para la distribución. Ed. Esic.
• JANAL DANIEL: Marketing en internet. Ed. Prentice Hall.
• SANCHEZ FRANCO: Eficacia publicitaria. Teoría y Práctica. Ed. Mc Graw Hill.
• AMBROSIO VICENTE: Plan de marketing. Pasó a paso. Ed. Prentice Hall.
• -SAINZ JOSÉ MARÍA: Plan de marketing en la práctica. Ed. Esic.

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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
• RUSSEL Y LANE : Publicidad (Kleppner)
• CLANCY, Kevin y SHULMAN Robert: La Revolución del Marketing.
• STANTON, William: Fundamentos de Mercadotecnia
• PRIDE, William y FERREL, O.C. : Marketing
• KOTLER, Philip : Dirección de la Mercadotecnia
• KOTLER, Philip: Fundamentos de Mercadotecnia.
• POPE, Jeffrey : Telemercadeo
• WILLIAMS, Terrel : Consumer Behavior
• SCHIFFMAN, León : Comportamiento del Consumidor
• VAVRA, Terry : After-marketing (Marketing de Relaciones)
• RIES, Al y TROUT, Jack : Marketing de Abajo hacia Arriba
• KINNEAR, Thomas y TAYLOR, James: Investigación de Mercados

27. Diplomados
en Gerencia
“El Éxito no depende de la capacitación o instrumentación de las personas,
depende del Carisma y Compromiso de los seres humanos para consolidar
proyectos” .
Branmol (2011)